Жизненный цикл товара

Тема доклада выполнена для открытого урока. Весной 2016 года. г.Йошкар-Ола ...

Введение
Стадии ЖЦТ
Фазы
Заключение

Товар - одна из важнейших категорий экономики, совокупность многих потребительских свойств, т.е. способность товара выполнять свою функцию - удовлетворять потребности того, кто им владеет.
Понятие товара включает в себя все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности. Если товар не в состоянии удовлетворить потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием маркетинга, не смогут улучшить позиции товара на рынке.

Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. К основным задачам маркетинга на этой стадии ЖЦТ относятся:Разработка сети каналов товародвижения;Активное проведение рекламы, информирующей потенциальных покупателей о достоинствах товара;Определение оптимального момента выхода на рынок новым товаром;Выработка вариантов поведения предприятия-продавца в ответ на появление на рынке конкурента;Обеспечение технологической адаптации товара на рынке за счет его качества (сортировка, расфасовка и т.п.);Возможное снижение цены для рыночной адаптации товара.На стадии внедрения могут использованы следующие маркетинговые стратегии.Фаза ростаЕсли товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена. Посредством мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок. Продление стадии роста осуществляется нескольким стратегиям:Улучшение качества товара - придание ему новых свойств, укрепление его положения на рынке;Выпуск новых моделей и модификаций - расширение номенклатуры размеров, ароматов и т.д., чтобы защитить основной товар;Выход на новые сегменты рынка;Расширение действующих каналов сбыта и поиск новых;Переход в рекламе от осведомления к стимулированию предпочтения;Снижение цен - с целью привлечения потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.Фаза зрелостиХарактеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы. Этот этап является самым протяженным по времени.Фаза насыщенияРост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Охват рынка очень высок. Компании стремятся увеличить свой   сектор на рынке. Сбытовая сеть тоже уже не увеличивается. Технология едина. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии.