''История переговорного процесса в российской и зарубежной дипломатии''

Работа хорошая, сдана в МГУ им. Ломоносова, факультет психологии, оценка - 5! ...

ГЛАВА 1. ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС
Понятие переговоров
Переговоры - особая форма информационного взаимодействия людей, направленная на убеждение оппонента и достижение согласия.
Переговоры проходят в три стадии: подготовка, непосредственно переговоры (переговорный процесс), завершение.
Выделяют два направления переговоров: ведущихся в рамках сотрудничества или же конфликтных отношений. Как правило, переговоры возникают в момент, когда обе стороны взаимодействия осознают, что противостояние не приносит ожидаемых результатов. Основная цель переговоров - принятие совместного решения, которое стороны считают наилучшим в сложившейся ситуации.
Сущность переговоров характеризуется следующими факторами:
это взаимодействие, результатом которого должен быть приемлем обеими сторонами;
этому взаимодействию присуще наличие противоречия, так как стороны стремятся к выгодным условиям;
частью взаимодействия становится торг, взаимные уступки

Жизнь человека полна потенциальных поводов для конфликтных ситуаций в различных социальных сферах взаимодействия людей. Устранить повод значительно проще, чем конструктивно разрешить конфликт, который может привести к ужасающим последствиям. Примером подобных последствий являются вооруженная борьба за власть, крупномасштабные военные противостояния, мировые войны. Поэтому современная наука разработала целый комплекс приемов, методов, средств воздействия на ситуацию для решения столь актуальной задачи, как предупреждение и разрешение конфликта. Одним из способов такого воздействия являются переговоры.
Переговоры - универсальное средство человеческого общения, позволяющее находить согласие в ситуациях, где расходятся точки зрения сторон. Данное средство используется с древнейших времен, сохр аняя свою эффективность и в современном мире. Участники переговорного процесса взаимодействуют друг с другом, оказывая влияние с помощью различных приемов, суть которого заключается в достижении выгодного результата.

Подготовка. Данный этап начинается с момента, когда один из участников (или третья сторона) выступает инициатором переговоров. Организационные моменты подготовки: определение места и времени встречи, повестки дня каждого заседания, согласование со всеми участниками касающихся их вопросов, формирование делегаций. Содержательная сторона данного этапа заключается в анализе проблемы и интересов участников, формирование общего подхода.Ведение переговоров. Переговорный процесс начинается, когда стороны приступают к обсуждению возникшей проблемы. Происходит уточнение позиций при внесении официальных предложений и предоставление разъяснений по ним. Затем каждая сторона аргументирует собственную позицию. Результатом аргументации становится определение рамок возможной договоренности. Происходит выработка сначала общей формулы , а затем деталей соглашения.Завершение. Анализ результатов переговоров. Показателями успешности переговорного процесса являются: субъективные оценки сторон, степень решения проблемы, выполнение сторонами обязательств. Переговорный процесс, как элемент регулирования международных отношенийПереговоры для предотвращения или урегулирования конфликтных ситуаций, поисков приемлемых для сторон решения, углубления сотрудничества в области международных отношений находится в тесной взаимосвязи с понятием дипломатии.Известный российский дипломат В. И. Попов определяет дипломатию как науку международных отношений и искусство ведения переговоров, он считает, что ее главной целью и задачей является защита интересов государства и его граждан. Французский дипломат Ж. Камбон в своем труде «Дипломат» дает определение дипломатической деятельности, в котором считает ее искусством ведения переговоров, заключения соглашений, направленных на поиск способов исключения из международных отношений применения крайних мер. Переговоры - действенный инструмент, используемый для построения и регулирования отношений между странами. Это обусловлено множеством причин, основная из которых всемирная интеграция и унификация в экономической, политической и культурной сфере деятельности человека. Такая взаимозависимость вынуждает различных участников на международной арене даже при наличие враждебных отношений идти на переговоры.Ориентация на диалог, которая предполагает взаимное удовлетворение интересов и открытый характер переговоров, в современном мире находится в зависимости от необходимости сторон совместными усилиями искать решение общих проблем.Глобализация современного мира затрагивает одновременно интересы многих участников мирового сообщества, предполагая одновременное участие в решении проблем более чем двух сторон, тем самым формирую многосторонние переговоры.Таким образом, переговорный процесс представляет собой особую форму информационного взаимодействия людей, направленного на поиск приемлемого обеими сторонами разрешения возникшей проблемы. Данный процесс имеет множество функций, зависящих от цели сторон. Переговоры протекают в три этапа: подготовка, непосредственно переговорный процесс и завершение. В международных отношениях переговоры являются действенным инструментом для предотвращения или урегулирования конфликтных ситуаций, поисков приемлемых для сторон решения, а также углубления сотрудничества.ГЛАВА 2. ИСТОРИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА В РОССИЙСКОЙ И ЗАРУБЕЖНОЙ ДИПЛОМАТИИИстория переговорного процесса в зарубежной дипломатииВ Античной Греции переговорный процесс осуществлялся в условиях относительной гласности, использовалась система открытых договоров. К окончанию V в. до н. э. в Греции была разработана разветвленная система международных отношений. В своих работах дипломат Г.Николсон характеризует греков как плохих дипломатов из-за существующего соперничества между полисами, использования интриг и хитростей в переговорах, недостаточного деления исполнительной и законодательной власти.Римская империя переняла опыт Греции с ее высокоразвитой культурой. Дипломатия Юлия Цезаря во многом опиралась на военное превосходство и принцип: "разделяй и властвуй", который в особом свете проявился в галльской компании. Основные приемы: милосердие к павшему; военные действия против врагов и против союзников для безопасности; использование переговоров для отвлечения внимания. Г. Никольсон считает, что методы римской дипломатии не применимы для государств построенных на принципе равенства; греки потерпели неудачу из-за природного непостоянства и малой эффективности аппарата, римляне из-за стремления к величию. Дипломатия в Византии имела основную задачу - подчинить агрессивные племена варваров, которые окружали государство со всех сторон, используя в том числе метод "разделяй и властвуй". Переговоры велись с враждующими сторонами, чтобы вскрыть противоречия и натравить их друг на друга. Средневековая Венеция недаром считается мастерской искусства дипломатии, в которой была налажена система организации дипломатического дела. Венеция возвела до степени искусства приемы и методы дипломатии Византии: лицемерие, подкуп, обольщение, предательство, шпионаж и др. Один из значимых дипломатов Средневековья, автор трактата "Государь" Н. Макиавелли считал, что в переговорах, как и в дипломатических отношениях в целом, следует следовать следующим принципам: знать и следовать обычаям страны пребывания; необходимо привлечь и сохранить дружбу важных людей; объединяться со слабым, стараясь ослабить сильного; учитывать собственные возможности; цель оправдывает средства; сила оправдывает все; для достижения результата необходимо использовать все средства и методы (ложь, лесть, интриги, и др.); главным является интерес государства. Н.Макиавелли был наставником Мазарини, в последствие ставшего кардиналом, которого современники характеризовали в мемуарах как человека циничного, хитрого, талантливого и образованного. В XVII в. пост министра Франции занял Арман Франсуа дю Плесси Ришелье, который провозгласил принцип "высших интересов государства", сменивший средневековую концепцию универсальности моральных ценностей. Данный принцип предполагал, что благополучие страны оправдывает применение любых мер, а в дипломатии не существует моральных принципов. Ришелье полагал, что переговоры являются важнейшим орудием дипломатии, а договор, заключенный в их результате, должен составляться со скрупулезностью. Французский дипломат Франсуа Кальер утверждал, что дипломатия должна основываться на доверии, открытой политике. Дипломат не должен быть мастером обмана и интриг, в своем труде "О ведении переговоров с государями" он указывает качества идеального дипломата, участвующего в переговорах: внимательность, целеустремленность, здравый смысл, проницательность, умение слушать, виртуозность, вежливость, владение языками и гуманитарными науками. Он отмечал важность урегулирования конфликтов с помощью переговоров, причем особую роль отводил поддержанию дружественных отношений с соседями.Одним из выдающихся дипломатов нового времени является Шарль Морис Талейран (1754-1838). В дипломатии он не видел никаких значимых нравственных принципов, главным был лишь личный интерес."Слуга всех господ", мастер закулисных игр, предававший и продававший своих "господ". К концу своей жизни Наполеон говорил, что Талейран - это человек интриг, но большого ума. Талейран был настолько блестящим дипломатом, что Наполеон прощал ему его измены.Отто фон Бисмарк (1815-1898) немецкий канцлер в достижении своих целей не брезговал ничем, даже фальсификацией и методом провокаций. В переговорах он часто использовал методы давления и шантажа, нередко добиваясь запланированного результата.Автор книги Дипломат" Жюль Камбон (1845-1935) считал основой дипломатии правильную оценку сложившейся ситуации. Также он отмечал, что для успеха в переговорном процессе дипломат должен обладать настойчивостью, дисциплиной, твердостью характера и независимостью ума.Английский дипломат Г. Никольсон (1886-1968) в своей работе "Дипломатия" придерживается идеи, что переговоры - попытка взаимных уступок, направленных на достижение согласия, для которого требуется открытое обсуждение проблемы. В своей книге Никольсон рассматривает два направления теории дипломатии. Обе теории редко встречаются в чистом виде, каждая из них совмещает идеализм и реализм. Теория воина или героя, которая пользуется военными методами. Переговоры в таком ключе схожи с военной операцией, а приемы участников переговоров напоминают военную тактику. Концепция основана на том, что основная цель - победа любой ценой. Стратегия таких переговоров - захват важных позиций. Теория купца или лавочника - штатская теория переговоров, где основная цель - достижение путем уступок взаимопонимания. История переговоров в российской дипломатииНа Руси после смерти князя Игоря, власть перешла к его жене - княгине Ольге. При ней расширяется сфера дипломатических усилий государства, направляется посольство в земли Германского королевства. Сама княгиня в 957 г. отправилась с визитом в Константинополь. В переговорах касались следующих вопросов: христианизация Руси, династический брак Святослава и дочери правителя Византии Феодоры, подтверждение действия договора о военном союзе. Крещение было хитроумной попыткой Византии заставить Русь признать вассальную зависимость, однако киевские князья сохранили свободу действий. Благодаря приобщению к христианскому миру, Киевская Русь стала взаимодействовать не только с Византией, но и с католическими странами Европы. Наличие слабо связанных между собой княжеств вызывало между князьями конфликты, которые решались на третейских судах с помощью переговоров.Татарские послы принимались с раболепным трепетом, татары поддавались такой элементарной дипломатии и не обращали внимания, как русские вассалы под прикрытием покорности плели политические козни.