Анализ рынка ветеринарных препаратов

Анализ рынка ветеринарных лекарств с графиками ...

Если импорт ветеринарных лекарственных препаратов составляет сотни миллионов долларов, то экспорт не достигает и десятка. Тем не менее экспорт ветеринарных препаратов, также как и импорт, растет на протяжении 2012-2013 годов.
Если в 2012 году в зарубежные страны было экспортировано лекарств для животных на сумму порядка 6,9 млн. долларов, то в 2013 году эта цифра составила уже 8,67 млн. долларов

Ветеринарные лекарственные препараты играют важную роль в поддержании нормальной жизнедеятельности животных, а потому спрос на качественную продукцию постоянно растет.

Ценовая эластичность (Цэ) спроса отражает его чувствительность к изменениям цены и определяется по формуле:Цэ =[(С2- С1): (С2+ С1)]: [(Ц1+ Ц2): (Ц1+ Ц2)],где С1(С2) — величина первоначального (изменившегося) спроса на товар (услугу); Ц1(Ц2) — уровень первоначальной (изменившейся) пены на товар (услугу).Тем самым, определяют, на сколько процентов изменяется спрос на 1 % изменения цены.Спрос будет эластичным тогда, когда ценовая эластичность товара выше 1, т. е. небольшие изменения цены на ветеринарные товары и услуги приводят к большим изменениям в размерах рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги.Спрос будет неэластичным тогда, когда ценовые изменения незначительно влияют на спрос.Спрос будет унитарным, ценовая эластичность которого равна 1.3. Участники процесса продвижения ветеринарных товаров и услуг к потребителю (производители ветеринарных товаров — биофабрики, заводы по производству ветеринарных инструментов, фармацевтические предприятия; торгующие организации — зооветснаб, кооперативные и частные фермы) тоже играют важную роль в установлении цен.Производители ветеринарных товаров добиваются контроля над ценами различными путями: используя систему монопольной реализации; открывая собственные магазины; регистрируя товарные марки.Фирмы оптовой и розничной торговли влияют на цены, используя свое положение независимого посредника, отказываясь реализовывать невыгодные товары, продавая конкурирующие продукты, добиваясь лояльности потребителя к продавцу, осуществляя продажу против марки (придерживая одни товары и быстро сбывая другие).4. Конкуренция во многом определяет возможности контроля ветеринарной фирмы над ценами. Различают три типа конкурентной среды: 1) ограниченная конкуренция (каждая фирма самостоятельно устанавливает цены на свои товары и услуги);отсутствие конкуренции (цены контролируются правительством или местными органами исполнительной власти);жесткая конкуренция (цены определяются рынком, между отдельными фирмами возможна длительная и дорогостоящая ценовая борьба).5. Государственное регулирование цен может быть весьма разнообразным, включая такие меры, как недопущение сговора между производителями и торговлей, запрещение ценовой дискриминации для различных категорий потребителей ветеринарных услуг, запрет устанавливать цены ниже издержек производства, пресечение ложной рекламы о якобы низких ценах и т. д.Существуют девять основных методов ценообразования:1. Ценообразование на основе средних издержек (наиболее распространенный метод). В этом случае не учитывают издержки конкретной фирмы, а определяют цену исходя из средних издержек по отрасли.2. Ценообразование на основе предельных издержек гарантирует, что ценность дополнительно произведенной продукции для потребителей равна издержкам ее производства. Отклонения от этой системы ценообразования обусловливают излишние потери. Если предельные издержки ниже цены, то продукция производится в недостаточном количестве; если цена ниже, чем предельные издержки, то объем продукции слишком высок.Метод целевой прибыли (цена устанавливается исходя из желаемой прибыли). Он имеет как положительные, так и отрицательные стороны, в частности может привести к резкому сокращению объема производства.Ценообразование на основе субъективных оценок товара потребителем. Цены устанавливаются путем спроса, пробных продаж и т. д.Ценообразование исходя из уже известного уровня существующих цен на аналогичные товары и услуги (ориентирование на конкурентов). Ветеринарные врачи-предприниматели ориентируются на государственные расценки.Нелинейное ценообразование — дифференциация цен, для различных категорий потребителей исходя из различий в эластичности их спроса. Допускается сознательная ценовая дискриминация.Олигополистическое ценообразование — установление цены одной фирмой (ценовым лидером) с молчаливого согласия остальных фирм в масштабе отрасли. Другие фирмы сохраняют свои цены до тех пор, пока лидер не объявит об изменении своих цен. Не сговариваясь с другими фирмами, лидер изменяет свои цены самостоятельно. Обычно лидером является самая крупная фирма, но могут появиться другие ценовые лидеры.Хищническое ценообразование — установление заведомо низких цен для вытеснения фирм с рынка, из отрасли. Как правило, хищник снижает цену очень резко до того уровня, при котором теряет деньги, но надеется, что конкуренты потеряют еще больше и не смогут долго продержаться на рынке отрасли.Ценообразование в условиях естественной монополии. Основано на двухкомпонентном тарифе. В этом случае потребители платят фиксированную плату за право встать на абонементное ветеринарное обслуживание, а затем плата взимается за потребление каждой единицы данного вида товара или услуг (переменная плата).Расценки на ветеринарные работы (услуги) бывают государственными, договорными и самостоятельно установленными. При разработке любых расценок необходимо использовать принцип нормирования затрат на ветеринарные работы (услуги) или ветеринарное обслуживание животных.Расценки на ветеринарные работы (Ц\) устанавливают по формуле:(Рос+Зопу)(1+Нр/100)х(1 + НДС: 100)] :Мо,где Мз - материальные затраты, р.; От - оплата труда, р.; ЕСН - единый социальный налог; ЛОС - амортизация основных средств ветеринарной службы, определяемых по годовым нормам; Рос - ремонт основных средств, р.; Зопу - затраты по организации производства и управлению, р.; Зпр - прочие расходы, р.; Нр - норматив рентабельности, %; НДС - норматив налога на добавленную стоимость, %; Мо - количество животных, подвергаемых обработке, гол.Каждый из перечисленных показателей определяется по совокупности расходов, включаемых в этот показатель действующей инструкцией. Например, затраты на оплату труда (От) ветеринарных работников устанавливают по формуле:От=3п + Он+ Ндо + П + Сбо + Оо + Овл + Орк + Опбв + + Осев + Оуо + Овп + Отс,где Зп — зарплата, р.; Он — оплата натуральная, р.; Ндо — надбавка к должностным окладам, р.; Я—премия, р.; Сбо — стоимость бесплатной одежды, р.; Оо — оплата отпусков, р.; Овл — оплата за выслугу лет, р.; Орк — оплата по районным коэффициентам, р.; Опбв — оплата за работу в пустынных, высокогорных и безводных районах, р.; Осев — оплата за работу на Севере, р.; Оуо — оплата учебных отпусков, р.; Овп — оплата за работу в выходные и праздничные дни, р.; Отс — оплата по трудовому соглашению, р,Расценки на ветеринарные работы для государственных ветеринарных учреждений устанавливают с учетом оптимального уровня рентабельности в пределах 10—25 %. При установлении расценок в коммерческих ветеринарных учреждениях и организациях уровень рентабельности может быть значительно выше. В этом случае повышается как общий доход, так и прибыль коммерческого ветеринарного учреждения даже при одинаковом объеме ветеринарных работ и услуг.Расценки на ветеринарное обслуживание одного животного в год Ц2устанавливают по формуле для определения Ц, но при этом учитывают годовые затраты на все виды ветеринарных работ, осуществляемых по тому или иному виду и половозрастной группе животных, а также среднегодовое поголовье животных. Такие расценки устанавливают в расчете на одну корову, теленка, свиноматку, быка, хряка и т. д. Наличие расценок на ветеринарное обслуживание одного животного в год значительно облегчает взаиморасчеты ветеринарных учреждений с потребителями ветеринарных услуг. Годовую стоимость ветеринарных услуг устанавливают путем умножения расценок на среднегодовое поголовье животных и размеры ежеквартальных или ежемесячных оплат за весь объем выполненных работ как соответствующую часть годовой стоимости ветеринарных услуг.ПРАВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ВЕТЕРИНАРНЫХ УСЛУГПрава потребителей ветеринарных услуг в нашей стране регламентированы Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей». В соответствии с этим законом потребителями ветеринарных услуг являются граждане, предприятия, организации, учреждения.Руководствуясь Законом «О защите прав потребителей», ветеринарные учреждения, занимающие доминирующее положение на рынке, обязаны заключать с потребителем договор на оказание ветеринарных услуг. Они должны организовать производственную деятельность так, чтобы потребности граждан удовлетворялись надлежащим образом и бесперебойно. При этом режим работы государственных ветеринарных учреждений устанавливается по решению органов местной администрации, а ветеринарных учреждений иных форм собственности определяется собственником. Порядок ветеринарного обслуживания животноводства и других отраслей производства утверждает Правительство Российской Федерации, администрация автономной области, автономных округов, краев, областей, городов Москва и Санкт-Петербург, районов и городов.Ветеринарные учреждения не имеют права отказаться от заключения договоров с потребителями. Если в результате необоснованного отказа от заключения договора на оказание ветеринарных услуг потребитель понес убытки, то отказавшее ветеринарное учреждение обязано возместить их.Ветеринарное учреждение, занимающееся ветеринарной деятельностью на основе любой формы собственности, обязано выполнять ветеринарные услуги в срок, установленный правилами выполнения отдельных видов работ (инструкциями, наставлениями) или договором. В отдельных случаях в договоре может предусматриваться более точный срок выполнения отдельных видов работ. При нарушении сроков потребитель имеет право по своему выбору: назначить ветеринарному учреждению-исполнителю новый срок; поручить выполнение этой работы другому ветеринарному специалисту; потребовать уменьшения вознаграждение за работу; расторгнуть договор и потребовать возмещения убытков.При обнаружении недостатков в выполненной работе потребитель вправе по своему усмотрению потребовать безвозмездного устранения недостатков; соответствующего уменьшения вознаграждения; повторного выполнения работы (дезинфекции помещений и т. д.); возмещения понесенных им расходов по исправлению недостатков своими средствами или третьим лицом.