Страт менеджмент печатная реклама

Итоговая работа по курсу страт менеджмент ...

Введение. 3
1. Хронология развития компании «Медиакит». 4
3. Миссия компании «Медиакит». 6
4. Дерево целей компании «Медиакит». 6
5. Анализ отрасли. 7
6. Движущие силы. 8
7. Ключевые факторы успеха компании «Медиакит». 8
8. Операционная схема. 9
9. Входные барьеры в отрасль. 10
10. Силы клиентов компании «Медиакит». 11
11. Силы поставщиков компании «Медиакит». 12
12. Борьба среди конкурентов. 13
13. Оценка конкурентной позиции компании «Медиакит». 14
14. SWOT – анализ компании «Медиакит». 15
15. Стратегии компании «Медиакит». 16
16. Портфельный анализ компании «Медиакит». 17
a. Матрица БКГ. 17
b. Матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи». 18
c. Матрица Артур Д. Литл (Модель АДЛ/ЛС) 18
Заключение. 19

Компания «Медиакит» предоставляет комплекс услуг по дистрибуции платных и бесплатных изданий, буклетов, листовок и другой печатной продукции. Своим клиентам компания предлагает следующие услуги:
1. Организация распространения со стоек бесплатной продукции на АЗС, в ми-нимаркетах АЗС, офисных зданиях, супермаркетах, гипермаркетах, торговых комплексах, государственных учреждениях.
2. Специальные акции в местах размещения фирменных стоек. У компании есть собственная служба промоутеров.
3. Разработка индивидуальной схемы распространения издания клиента. Курьер-ская служба доставки.
4. Распространение вместе с изданием Группы компаний «Первая полоса».
5. Организация распространения платных изданий.

6. Идет ли интеграция «вперед» или «назад»Интеграция с поставщиками: «Медиакит» сотрудничает с типографиями города.7. Направления и темпы технологических измененийТехнология слишком проста, чтобы вносить в неё какие-то значительные изменения.8. Легкость вхождения в отрасль и выхода из нееЛегко войти и легко выйти.9. Степень дифференциации услугиНизкая, стойки практически не отличаются друг от друга и располагаются в местах большого скопления людей.10. Возможность экономии на масштабах, транспортировке, маркетинге, рекламеНет11. Является ли степень загрузки мощностей наиболее важным условием для достижения низкого уровня издержекНет12. Влияние кривой «обучение/опыт»Практически нет13. Требования к размерам необходимых капиталовложенийУслуга не требует больших капиталовложений.14. Имеет ли отрасль доходность выше или ниже среднего уровня прибыли в экономике в целомДоходность ниже среднего уровня, так как данный вид рекламы является наиболее дешёвым. Движущие силы.СЗХ:Причины:Движущие силы:Комплекс услуг по дистрибуции платных и бесплатных изданий, буклетов, листовок и другой печатной продукции.Финансовый кризисИзменения в долгосрочных тенденциях экономического роста отраслиИзменился подход потребителей. Раньше они приходили и конкретно говорили, что им нужно. Теперь они первым делом задают вопрос: «Какая реклама будет наиболее эффективна для нас».Изменение в составе потребителей и в способах использования товараСнижается уровень отдачи от рекламыИзменение общественных ценностей, ориентации и образа жизни.Усиливается конкуренция на рекламном рынке.Изменения в долгосрочных тенденциях экономического роста отраслиСтоимость рекламных услуг становится самым важным показателем при выборе рекламного агентстваПереход потребительских предпочтений от дифференцированных к стандартным товарам (или наоборот).Ключевые факторы успеха компании «Медиакит».ТипыФакторыТехнологииПервые на рекламном рынке города Красноярска по распространению полиграфической рекламной продукции через сеть фирменных стоек.ПроизводствоНизкая себестоимость услуги;Возможность индивидуальной работы с клиентами.РеализацияОхватываются наиболее проходимые места с учётом контингента.МаркетингУдобная для потребителя раскладка на стойках.Профессиональная подготовкаКоммуникабельные менеджеры по продажам.Обязательные (добросовестно относятся к выполнению своих обязанностей) экспедиторы.Организационные возможностиПоскольку фирма маленькая, она способна быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию.Прочие КФУНизкие затраты.Компетентные менеджеры по продажам.Операционная схема.ВходКлиентПроцесс производстваВыходУслугаРесурсыПолиграфические услугиНа входе в процесс производства услуг компании «Медиакит» располагаются клиенты, по-другому рекламодатели. К клиентам относятся компании, занимающиеся производством товаров/услуг народного потребления, т. е. рассчитанных на потребление домашними хозяйствами.Для процесса создания услуги необходимы ресурсы. Поставщиками ресурсов в данной ситуации являются типографии, которые обеспечивают печать рекламной продукции. Компании «Медиакит» приходится прибегать к услугам типографий из-за отсутствия собственной.На выходе получается услуга: распространение бесплатных рекламных изданий с фирменных стоек компании «Медиакит». Таким образом, информация о рекламодателях доходит до их потенциальных потребителей.Входные барьеры в отрасль.Компания «Медиакит»№ ппВопросы для анализа входных барьеров.Степень влияния рыночных барьеровЗначительноСреднеНезначительно1Насколько политика правительства ограничивает вход на рынок?   2Насколько доступны капиталы?   3Насколько существенно влияние кривой "затраты-объём"?   4Насколько существенно влияние кривой "знание/опыт"   5Насколько велики абсолютные стоимостные преимущества фирм, действующих на данном рынке?   6Насколько дифференцированы товары на данном рынке?   7Насколько велика для потребителя стоимость перехода к продуктам новой фирмы, входящей на рынок?   8Насколько доступны необходимые знания и технологии?  9Насколько доступна сеть дистрибуции?   10Насколько доступны необходимые людские ресурсы?   11Насколько влияет место расположения фирм на возможность выхода на рынок?   12Насколько влияет на выход криминальная обстановка?   Вывод: в большей степени барьеры входа на рынок незначительны, поэтому в любой момент в отрасли могут появиться новые конкуренты, но это маловероятно, т. к. она не обладает высокой привлекательностью.Силы клиентов компании «Медиакит».PRIVATEВопросы для анализа конкурентного давления поставщиковГруппы поставщиковКлиенты категории АКлиенты категории ВКлиенты категории СКлиенты, работающие по бартеру1Сконцентрирована ли группа потребителей (например: состоит из нескольких доминирующих структур)?10012Приобретает ли группа потребителей значительные объемы продукции предприятия относительно всего объема его производства?22113Являются ли потребляемые продукты важной составляющей затрат группы потребителей?00104Являются ли приобретаемые продукты стандартными или дифференцированными?00005Влечет ли смена поставщика существенные затраты для группы потребителей?00006Имеет группа потребителей относительно низкую прибыльность?01217Есть ли у группы потребителей реальная возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить покупаемый продукт?22128Является ли предлагаемый продукт важным для обеспечения качества продукта группы потребителей?11119Имеет ли группа потребителей подробную информацию о предприятии. Например: знают ли норму прибыли предприятия и т.д.?111110Есть ли у группы потребителей эксперты по закупкам?221211Существуют ли организации или программы поддержки потребителей (например: социальные программы для инвалидов)?1111Вывод: практически все клиенты оказывают некое влияние на деятельность компании «Медиакит», наибольшее давление оказывают клиенты категории А и Б, а также фирмы, работающие с компанией по бартерной системе. Такой расклад ситуации логичен, т. к. компания существует за счёт наличия клиентов, если их число будет снижаться, а именно категория А, то положение компании будет ухудшаться.Силы поставщиков компании «Медиакит».PRIVATEВопросы анализа конкурентной силы покупателейТипографии1Сконцентрирована ли группа поставщиков (например: состоит из нескольких доминирующих организаций, компаний или более сконцентрирована, чем ее потребитель)?02Есть ли реальные продукты-субституты по отношению к продуктам поставщиков?23Является ли данный рынок важным для поставщика?04Является ли продукт поставщика важным для предприятия?25Являются ли продукты поставщика дифференцированными?16Вызовет ли смена поставщика значительные затраты?17Есть ли у группы поставщиков реальная возможность прямой интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты предприятия?28Есть ли у предприятия возможность обратной интеграции, т.е. возможность самостоятельно производить продукты поставщиков?1Вывод: Поставщиками ресурсов для компании «Медиакит» являются типографии, за неимением собственной. Типографии практически не оказывают большого воздействия на деятельность и финансовое положение организации. Т. к. только в Красноярске существует 36 типографий и 86 организаций, предоставляющих полиграфические услуги. Поэтому на полиграфическом рынке имеется конкуренция, что ослабляет давление на компанию «Медиакит».Борьба среди конкурентов.ДаНетВелико ли число предприятий на данном рынке?Является ли рост данного рынка относительно медленным?Высоки ли постоянные расходы на данном рынке?Высоки ли складские расходы?Высоки ли расходы потребителя по смене поставщика?Высока ли дифференциация продуктов на данном рынке по сравнению друг с другом?Сильно ли различаются фирмы, действующие на данном рынке по стратегии, по “идеологии» конкуренции?Делают ли существующие фирмы высокие ставки на данный рынок?Высоки ли барьеры ухода с данного рынка?Вывод: в отрасли всего две конкурентные фирмы: компания «Медиакит» и курьерская служба «Пресс Атташе». Но конкуренция между этими фирмами очень сильная.Оценка конкурентной позиции компании «Медиакит».Возможные направления оценки (КФУ)Вес1-10Оценка (1-2)Компания «Медиакит»Компания «Пресс Атташе»ПростаяВзвешеннаяПростаяВзвешеннаяТехнология (появление на рынке услуги)818216Низкая себестоимость услуги11122Возможность индивидуальной работы с клиентами41428Охватываются наиболее проходимые места с учётом контингента10220110Удобная для потребителя раскладка на стойках717214Коммуникабельные менеджеры по продажам521015Обязательные (добросовестно относятся к выполнению своих обязанностей) экспедиторы621216Способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию919218Низкие затраты21224Компетентные менеджеры по продажам32613Итого:7986Вывод: конкурентная позиция компании «Медиакит» лучше компании «Пресс Атташе», но яркого лидерства на рынке не наблюдается, поэтому есть вероятность, что завтра «картина» будет выглядеть наоборот.SWOT – анализ компании «Медиакит».Сильные стороны (S):Компания первой вышла на рынок с такой услугой.Уделяет достаточное внимание АЗС и минимаркетам АЗС.