Правила составления маркетинг-кита

Предмет Основы интегрированных коммуникаций, маркетинг
Антиплагиат 60% ...

ВВЕДЕНИЕ 3
ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГ-КИТА 4
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 10
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 11

На сегодняшний день, разнообразные маркетинговые технологии достаточно сильно влияют на развитие торговой сферы и на изменение в позитивную сторону показателей всей экономики. Поэтому предприятия, которые настроенные на увеличение прибыли, пытаются завлечь в коллектив довольно много квалифицированных маркетологов.
Маркетинговый ход предоставляет клиентам широкий спектр всех ценностей и достижений предприятия и безусловно исполняет желания каждого покупателя. Сфера маркетинга применяет различные способы для выполнения поставленных целей и один из таких методов - маркетинг-кит.

Здесь важно ответить на вопрос: какие насущные потребности людей вы способны обеспечить? Эта информация должна бросаться в глаза, «цеплять» клиента, а поэтому лучше место для неё – в начале маркетинг-кита.ШАГ 2. «Что конкретно вы приобретаете»Необходимо перечислить полный набор услуг или товаров, которые кампания обеспечивает для своих клиентов и на чём специализируется.ШАГ 3. «Наша уникальность»Здорово, если ваша кампания является счастливым обладателем креативной идеи или единственного в своём роде продукта. Тогда конкуренция вам не страшна и можно легко завоевать весь рынок. Но реальная жизнь заставляет бороться за свою нишу. Для этого и существует этот третий шаг. Для его реализации придется продумать и сформулировать максимально возможное количество ответов на вопрос: чем ваша кампания лучше остальных игроков рынка, предлагающих подобные товары или услуги? Это может быть, к примеру, рассрочки, бонусы постоянным покупателям, высокая квалификация персонала и т.д. Главное здесь не просто перечислить стандартный набор, а выделить уникальные особенности вашей кампании. Уникальное торговое предложение (УТП): правила разработки от А до ЯШАГ 4. «Как всё начиналось»Этот шаг призван сделать образ кампании понятным и близким для клиентов. За любой большой и маленькой кампанией стоит её создатель. Это обычный человек или группа единомышленников, захваченных какой-то идеей и посвятивших свою жизнь для её воплощения. Когда клиентов посвящают в эту историю, они становятся как бы соучастниками процесса, способными внести свой вклад в общее дело. Для этого вспомните, и, без лишнего пафоса напишите все основные вехи создания кампании, усилия создателей по её зарождению и развитию.ШАГ 5. «Почему мы сильны»Цель этого шага – посвятить людей в «кухню» кампании, поделившись рассказами о возникших на пути становления сложностях и эффективных действиях по их устранению. Важно показать, как ваши решения позволили не только избавиться от проблемы, но и открыли новые уникальные перспективы для клиентов.ШАГ 6. «Команда – это люди»Клиенту очень важно понимать и чувствовать, что за человек с ним непосредственно общается и взаимодействует, кому он может доверять. Для обеспечения этой потребности предусмотрен данный шаг. Разместите в маркетинг-ките информацию о команде: их фотографии, достижения, уровень квалификации, личные достоинства и т.д.ШАГ 7. «Как всё происходит»Этот шаг делает кампанию ещё более открытой и понятной. Необходимо доступно и наглядно показать основные этапы работы. Может быть, это процесс реализации услуг – от обращения клиента до последующего гарантийного сопровождения. А может, это производственный процесс – от закупки сырья до готового продукта. Всё зависит от особенностей вашей кампании.ШАГ 8. «Реальные отзывы»Особое значение следует уделить этому шагу. Человеку свойственно доверять таким же, как он. Современные кампании часто делают одну глупейшую ошибку – размещают на сайтах отзывов поддельные восторженные слова. Они похожи стилистически и просто смешны. Итог один – доверие к такой кампании исчезает. Настоящие рекомендации и отзывы от живых людей могут быть разными, главное – искренность. ШАГ 9. «Свидетельства профессионализма»Соберите и опубликуйте все имеющиеся доказательства вашей эффективности и лидерства: сертификаты и лицензии. Эта информация без слов доносит до клиента самое главное: вашей кампании можно спокойно доверять, здесь работают профессионалы.ШАГ 10. «Достижения»Необходимо собрать и разместить сведения об участии в различных конкурсах, мероприятиях, выставках. Особенно важны ссылки на СМИ, интервью и статьи журналистов. Это показатель престижа кампании.ШАГ 11. «Наши клиенты»Этот шаг призван объяснить для читателя ваши ориентиры. Важно обрисовать портрет клиента, являющегося прекрасным партнёром для вашей кампании. (Например, одним из ваших постоянных клиентов, является крупный банк, заботящийся о повышении квалификации своего персонала). ШАГ12. «Действие»Данный шаг концентрирует в себе все те преимущества, которые вы вложили в предыдущие шаги и должен являться побудительной силой к началу сотрудничества клиента с вашей кампанией.Допустим, если вы имеете желание сотрудничать, достаточно просто по указанным контактным данным обратиться к нашим менеджерам. Для повышения эффективности продаж и увеличения рынка сбыта ваших услуг, мы можем предложить своим клиентам бесплатный аудит системы продаж.Мы заостряем внимание на базовых, обязательных страницах маркетинг-кита. Во всех других отношениях – выражайте свою оригинальность и свои планы.