Анализ и оценка влияния ценовой политики на финансовые результаты ООО «Пинчер 2013»

Работа сделана качественно и информативно, имеет много таблиц и рисунков. Защищена на 5 ...

Введение………………………………………………………………………………...3
Глава 1. Краткая характеристика производственно - рыночной деятельности предприятия ООО «Пинчер 2013»…………………………………………………….5
1.1. Цели, предмет деятельности предприятия……………………………………….5
1.2 Организационно - правовая форма предприятия………………………………...6
1.3 Основные направления хозяйственной деятельности предприятия……………9
Глава 2. Анализ и оценка влияния ценовой политики на финансовые результаты ООО «Пинчер 2013»…………………………………………………………………..14
2.1 Анализ финансового состояния ООО «Пинчер 2013»………………………….14
2.2 Оценка ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовые результаты ООО «Пинчер 2013»…………………………………………………….23
Заключение…………………………………………………………………………….29
Cписок использованных источников………………………………………………...31
Приложения……………………………………………………………………………36

Актуальность изучения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех производственно- рыночной деятельности любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых организации методов и стратегий.
В связи с этим главной целью написания работы является раскрытие темы совершенствование ценовой политики в условиях работы малого предприятия.
В соответствии с целью выбран объект исследования – ООО «Пинчер 2013».
Поставленная цель определила необходимость решения следующих задач:
- охарактеризовать цели, предмет деятельности предприятия,
- дать характеристику организационно - правовой формы предприятия,
- проанализировать основные направления хозяйственной деятельности предприятия,
- провести анализ финансового состояния ООО «Пинчер 2013»
- дать оценку ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовые результаты ООО «Пинчер 2013»,
Для решения данных задач применялись следующие методы:
- анализ и классификация источников информации,
- методы прогнозирования в предположении о дальнейших этапах анализируемого объекта.
Источниками информации для написания работы являются:
- методические указания,
- нормативно-правовые акты,
- учебники и учебные пособия,
- периодические издания,
- бухгалтерская отчетность ООО «Пинчер 2013».

Также проходят выставки животных, детские праздники, а также фотоконкурсы с оригинальными подарками для владельцев домашних животных и другие рекламные акции.Стоит также отметить, что поскольку с течением времени стратегии меняются, то руководством вносятся и соответствующие изменения в организационной структуре. Приоритетные направления деятельности предприятия на 2017 год:- обеспечение стабильной работы предприятия; - расширение географии продаж, поиск новых клиентов; - предложение на рынке высококачественных конкурентоспособных товаров, - оперативное удовлетворение потребностей покупателей, за счет выпуска востребованной продукции, а также новых видов продукции; - создание положительного имиджа на региональном рынке. Сильными сторонами ООО «Пинчер 2013» являются: - финансовая устойчивость компании; - наличие четкой ценовой политики; - постоянный растущий спрос; - положительная репутация предприятия; - сложившийся, сплоченный коллектив. Ключевыми проблемами ООО «Пинчер 2013» на данный момент являются:- недостаточность условий для раскрытия творческого потенциала каждого сотрудника; - недостаточная мотивация персонала к изменениям.ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ООО «ПИНЧЕР 2013»2.1 Анализ финансового состояния ООО «Пинчер 2013»Финансовое состояние - это определенное качественное состояние субъекта, характеризуемое наличием у него финансовых ресурсов и обеспеченностью средствами, необходимыми для поддержания нормального режима функционирования и осуществления беспрерывных денежных расчетов с другими экономическими субъектами. Первым этапом анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является анализ его имущественного положения, т.е. суммы средств предприятия и их источников по видам (таблица 2.1).Таблица 2.1 - Оценка имущественного положения ООО «Пинчер – 2013» за 2014-2015 г.гПоказателиЗначение показателяИзменение за отчетный периодВ тыс. руб.В % к валюте баланса31.12.201431.12.201531.12.201431.12.2015Тыс. руб.В %Внеоборотныеактивы2790,70,2-18-66,7Оборотные активы, всего3 5915 19099,399,8+1 599+44,5в том числе: запасы134080,47,8+395+31,4 разаденежные средства и их эквиваленты187215,20,4-166-88,8Собственный капитал-17791839-49,235,43618↑Долгосрочные обязательства------Краткосрочные обязательства 53973360149,264,6-2037-37,7Валюта баланса 36185199100100158143,17Анализ данных таблицы 2.1 показал, что анализируемого периода характеризуются значительной долей (99,8%) текущих активов и незначительным процентом внеоборотных средств. Активы организации за весь рассматриваемый период увеличились на 1581 тыс. руб. (на 43,7%). Резко увеличилась стоимость запасов – в 31,4 раза, а стоимость денежных средств, в свою очередь, уменьшилась.Учитывая увеличение активов, необходимо отметить, что собственный капитал увеличился еще в большей степени – в 3 раза. опережающее увеличение собственного капитала относительно общего изменения активов следует рассматривать как положительный фактор.На рисунке 2.1 ниже наглядно представлено соотношение основных групп активов организации.Рисунок 2.1 Структура активов ООО «Пинчер 2013»Рост величины активов организации связан с ростом следующих позиций актива бухгалтерского баланса:- финансовые и другие оборотные активы – 1 370 тыс. руб. (77,6%)- запасы – 395 тыс. руб (22,4%).Одновременно, в пассиве баланса прирост произошел по строке «капитал и резервы» (+3 618 тыс. руб., или 100% вклада в прирост пассивов организации за весь рассматриваемый период).Значительную долю в структуре собственного капитала составляет нераспределенная прибыль – 35,4% на конец анализируемого периода, что на значительно больше в свзи с получением прибыли, чем на начало 2014 года.Краткосрочный заемный капитал сократился за счет роста стоимости краткосрочных обязательств на 2037 тыс. руб. или на 25,09%, который составляет наибольшую долю в структуре источников средств предприятия – 64,6%. Показатель сократился, в основном, за счет уменьшения стоимости кредиторской задолженности на 8515 тыс. руб. или на 32,32%, что несколько улучшает структуру источников средств ООО «Пинчер» на конец 2015 года. Оценка стоимости чистых активов ООО «Пинчер – 2013» за 2014-2015 г.г представлена в таблице 2.2. Таблица 2.2 - Оценка стоимости чистых активов ООО «Пинчер – 2013» за 2014-2015 г.гПоказателиЗначение показателяИзменение за отчетный периодВ тыс. руб.В % к валюте баланса31.12.201431.12.201531.12.201431.12.2015Тыс. руб.В %Чистые активы-11791839-49,235,43618↑Уставной капитал------Превышение чистых активов над уставным капиталом-11791839-49,235,43618↑Анализируя динамику стоимости чистых активов предприятия, представленную в таблице 2.2, необходимо отметить, что наблюдается некоторый рост стоимости чистых активов, что несколько повышает финансовую устойчивость ООО «Пинчер 2013» и свидетельствует об эффективности использования собственных источников финансовых ресурсов предприятия.Общее увеличение показателя стоимости чистых активов составило 3618 тыс. руб. к уровню 2014 года. Также величина чистых активов несколько превышает величину уставного капитала, это величина имеет тенденцию к росту.На рисунке 2.2 наглядно представлена динамика чистых активов и уставного капитал ООО «Пинчер-2013».Рисунок 2.2 Динамика чистых активов и уставного капитал организации за 2014-2015 г.г.Финансовая устойчивость – это качественная характеристика, свидетельствующая о стабильном положении предприятия: о превышении доходов над расходами, свободном распоряжении денежными средствами и эффективном их использовании, бесперебойном процессе производства и реализации продукции. Оценить финансовую устойчивость предприятия можно с помощью достаточно большого количества финансовых коэффициентов.Расчет коэффициентов производится по следующим формулам: - коэффициент капитализации:Кп=ЗКСК Где ЗК – заемный капитал,СК – собственный капитал.- коэффициент финансовой независимости (автономии):Кф.н=СКВб Где СК – собственный капитал,ВБ – валюта баланса.- коэффициент финансированияКфин=СКЗК Где ЗК – заемный капитал,СК – собственный капитал.- коэффициент финансовой устойчивости рассчитывается по формуле:Кф.у=СК+ДОВБ Основные показатели финансовой устойчивости ООО «Пинчер 2013» представлены в таблице 2.3. Таблица 2.3 - Показатели финансовой устойчивости ООО «Пинчер – 2013» за 2014-2015 г.гПоказателиЗначениеИзменение показателя31.12.201431.12.20151. Коэффициент автономии-0,490,350,872. Коэффициент финансового левериджа-3,031,874,863. Коэффициент обеспеченности собственнымиоборотными средствами-0,500,350,854. Индекс постоянного актива-0,02-0,040,025. Коэффициент покрытия инвестиций-116. Коэффициентманевренности собственного капитала-117. Коэффициент мобильности имущества0,9910,018. Коэффициент обеспеченности запасов-138,24,49134,419. Коэффициент краткосрочной задолженности111Анализ данных таблицы 2.3 показал, что коэффициент автономии организации на 31.12.2015 составил 0,35. Данный коэффициент характеризует степень зависимости предприятия от заемного капитала. Полученное здесь значение свидетельствует о ее значительной зависимости от кредиторов по причине недостатка собственного капитала. Коэффициент автономии за весь анализируемый период стремительно вырос (на 0,84).Структура капитала организации представлена ниже рисунке 2.3. Необходимо отметить, что долгосрочные обязательства не используются организациейЗначение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами по состоянию на 31.12.2015 составило 0,35. коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за весь рассматриваемый период увеличился на 0,85. коэффициент на 31.12.2015 демонстрирует вполне соответствующее нормальному значение.Рисунок 2.3 Структура капитала ООО «Пинчер 2013» за 2015 годКоэффициент покрытия инвестиций за год очень сильно вырос – с -0,49 до 0,35 (на 0,84). Значение коэффициента на 31.12.2015 значительно ниже допустимой величины (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала организации составляет 35%).На начало коэффициент обеспеченности материальных запасов составил 4,49. за 2015 год отмечен весьма значительный рост коэффициента обеспеченности материальных запасов – на 143,41. на 31 декабря 2015 г. значение коэффициента обеспеченности материальных запасов можно характеризовать как исключительно хорошее.Коэффициент краткосрочной задолженности ООО "ПИНЧЕР 2013" показывает на отсутствие долгосрочной задолженности при 100% краткосрочной.В целом, исследуя все показатели, характеризующие финансовую устойчивость предприятия, можно сделать вывод о наличии финансовой устойчивости ООО «Пинчер 2013»; т.е. состояние финансовых ресурсов, их распределение и использование способно обеспечить нормальное развитие организации.В заключение анализа финансовой устойчивости ООО «Пинчер 2013» необходимо определить тип финансовой устойчивости данного предприятия (таблица 2.4).Таблица 2.4 - Анализ показателей финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств ООО «Пинчер – 2013» за 2014-2015 г.гПоказатели Значение (тыс. руб)Излишек (недостаток)31.12.201431.12.201531.12.201431.12.2015СОС1 (рассчитан без учета долгосрочных икраткосрочных пассивов)-18061830-18191422СОС2 (рассчитан с учетом долгосрочныхпассивов; фактически равен чистомуоборотному капиталу, Net Working Capital)-18061830-18191422СОС3 (рассчитанные с учетом какдолгосрочных пассивов, так и краткосрочнойзадолженности по кредитам и займам)-18061830-18191422 Анализ данных таблицы 2.4 показал, что о всем трем вариантам расчета на 31 декабря 2015 г. наблюдается покрытие собственными оборотными средствами имеющихся у ООО «Пинчер 2013» запасов, поэтому финансовое положение по данному признаку можно характеризовать как абсолютно устойчивое. Более того все три показателя покрытия собственными оборотными средствами запасов за анализируемый период улучшили свои значения.Платёжеспособность - это способность хозяйствующего субъекта к своевременному выполнению денежных обязательств, обусловленных законом или договором, за счёт имеющихся в его распоряжении денежных ресурсов.Для малых предприятий торговли рассчитываются следующие показатели платежеспособности:- коэффициент текущей ликвидностиКт=ОАКЗ Где ОА – оборотные активы,КЗ – краткосрочные обязательства- коэффициент абсолютной ликвидности Ка=ДС+КФВКЗ Где ДС – денежные средства,КФВ – краткосрочные финансовые вложения, КЗ – краткосрочные обязательстваАнализ показателей платежеспособности ООО «Пинчер -2013» приведен в таблице 2.5.Таблица 2.5 - Показатели платежеспособности ООО «Пинчер – 2013» за 2014-2015 г.гПоказателиЗначениеИзменение показателя31.12.201431.12.2015Коэффициент текущей (общей) ликвидности0,671,540,87Коэффициент абсолютной ликвидности0,030,010,02 Анализ данных таблицы 2.5 показал, что наличие общей платежеспособности предприятия, которая определяется, как способность покрыть все обязательства предприятия (краткосрочные и долгосрочные) всеми ее активами.В свою очередь, можно сделать вывод о наличии текущей платежеспособности ООО «Пинчер 2013», о чем свидетельствует фактическое значение показателя текущей ликвидности – 1,54 на конец 2015 года при нормативном значении больше 1. Это означает наличие качественной способности организации рассчитываться по своим внешним обязательствам, т.е. сумма оборотных активов (запасов, денежных средств, дебиторской задолженности и других активов) больше его внешней задолженности (обязательствам). Данный факт дает уверенность кредиторам в том, что долги будут погашены.Значение коэффициента абсолютной ликвидности на конец 2015 года составляет 0,01, что не соответствует нормативному значению, что свидетельствует об отсутствии абсолютной платежеспособности ООО «Пинчер 2013», т.е. на дату составления баланса предприятие не в состоянии полностью погашать свои краткосрочные обязательства за счет имеющей денежной наличности.Таким образом, по результатам анализа финансового состояния ООО «Пинчер 2013» сделаны следующие положительные выводы:- значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами (0,35) можно характеризовать как вполне соответствующее нормальному;- положительная динамика собственного капитала относительно общего изменения активов организации; - абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка собственных оборотных средств;- высокая зависимость организации от заемного капитала (собственный капитал составляет только 35%); Также необходимо отметить, что анализ выявил и показатели, критически характеризующие финансовое положение ООО «Пинчер 2013» на конец 2015 года:- значительно ниже нормы коэффициент абсолютной ликвидности;- ниже нормального значение коэффициент текущей (общей) ликвидности на конец 2015 года;- коэффициент покрытия инвестиций значительно ниже нормы (доля собственного капитала и долгосрочных обязательств в общей сумме капитала организации составляет 35% (нормальное значение: 70% и более).2.2 Оценка ценовой политики предприятия и ее влияния на финансовые результаты ООО «Пинчер 2013»Ценовая политика предприятия представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию предприятия в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая - исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику предприятия, помня о взаимосвязях [13].Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием [14].Ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач.Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен, направленные на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети предприятия, и поддержание конкурентоспособности товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии предприятия [7].Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на товары, на основе рассмотрения следующих факторов:- Цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; - Объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;- Средние затраты, которые соответствуют издержкам предприятия.- Рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.Ценовая политика ООО «Пинчер 2013» состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей, другими словами предприятие придерживается политика «издержки плюс прибыль», предполагая установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на сбыт товара.В ООО «Пинчер 2013» используется затратный метод ценообразования «Средние издержки плюс прибыль».При затратном методе ценообразования в качестве отправной точки принимают фактические затраты на производство и реализацию товаров.Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: - выбор поставщика товара, - определение издержек, - формирование окончательной цены. ООО «Пинчер 2013» изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Правильно выбранные ценовая стратегия и тактика ценообразования во многом помогут обеспечить достижение маркетинговых целей предприятия, его рыночный успех и конкурентоспособность в целом. Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.Рассмотрим влияние рассматриваемого метода ценообразования на показатели динамики общих финансовых результатов деятельности ООО «Пинчер 2013» за 2014-2015 г.г.Таблица 2.6 - Показатели динамики общих финансовых результатов деятельности ООО «Пинчер 2013» за 2014-2015 г.г.ПоказателиЗначение показателяИзменение показателяСреднегодовое значение2014 г.2015 г.Тыс. руб.+,-%123456Выручка29908323982490+8,331153Расходы по обычным видам деятельности26771283601589+5,927656Прибыль (убыток) от продаж31374038901+28,73588Прочие доходы и расходы35-103-138↓-34Прибыль до уплаты процентов и налогов31723953763+24,13554Проценты к уплате-----Налоги на прибыль-272-372-40↓-292Чистая прибыль 29003623723+72,93262 В таблице 2.6 обобщены основные финансовые результаты деятельности ООО «Пинчер 2013» за весь рассматриваемый период и аналогичный период прошлого года.Из таблицы 2.6 следует, что в течение анализируемого периода организация получила прибыль от продаж в размере 4 038 тыс. руб., что составило 12,5% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль от продаж выросла на 901 тыс. руб., или на 28,7%.По сравнению с 2014 годом, в 2015 году выросла как выручка от продаж, так и расходы по обычной деятельности (на 2 490 и 1 589 тыс. руб. соответственно). Причем в процентном отношении изменение выручки (+8,3%) опережает изменение расходов (+5,9%). Изменение выручки и чистой прибыли наглядно представлено ниже на рисунке 2.6.Рисунок 2.4. Динамика финансовых результатов ООО «Пинчер 2013» за 2014-2015 г.г.В целом, как рост выручки, так и чистой прибыль за 2014-2015 г.г. свидетельствуют о росте эффективности ценовой политики в целом по предприятию.Обобщающим показателем эффективности ценовой политики торгового предприятия являются достигнутые показатели оборачиваемости или деловой активности (таблица 2.7).Таблица 2.7 - Анализ показателей деловой активности ООО «Пинчер – 2013» за 2014- 2015 г.