Методы ценообразования в практике предприятий и критерии выбора оптимального

Актуальность работы. Эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия зависит от многих факторов, которые обуславливают текущее финансовое состояние предприятия и перспективы его развития. Для определения эффективности финансовой деятельности предприятия необходимо проанализировать целый ряд абсолютных и относительных показателей, характеризирующих финансовое состояние предприятия. К таким показателям относится показатели ликвидности, финансовой устойчивости, рентабельности, показатели динамики и структуры баланса и отчета о прибылях и убытках. ...

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………..3
1. Теоретические основы ценообразования в практике предприятий………………5
1.1 Теоретические аспекты ценообразования………...………………………………5
1.2 Анализ и классификация методов ценообразования……………………...........10
1.3 Особенности ценообразования в сфере услуг в РФ…...…………………..........15
Выводы по 1 главе…………………………………………………………………….21
2. Оценка финансовых показателей предприятия ООО «Белкартон»…………..…22
2.1 Характеристика предприятия и анализ основных показателей финансовой деятельности предприятия………………………….……………………….……….22
2.2 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Белкартон»…………………………………………………………………………....37
Выводы по 2 главе…………………………………………………………………….48
3. Мероприятия по улучшению финансовых показателей ООО «Белкартон»……49
3.1 Разработка приоритетных направлений деятельности с целью укрепления финансового состояния ООО «Белкартон»………………………………. ………..49
3.2 Обоснование экономического эффекта от предлагаемых мероприятий……...52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………..58
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ………………...………………62
ПРИЛОЖЕНИЕ А. ………………………………………………………..………….66
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. ……………………………………………………………………68
ПРИЛОЖЕНИЕ В. …………………………………………………………….……..70
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. …………………………………………………………….……...72

Экономический анализ как наука представляет собой целую систему специальных знаний на основах развития и функционирования экономических систем.
Комплексный анализ указанных показателей и разработка мероприятий по повышению эффективности финансовой деятельности, являются основой финансовой деятельности предприятия и основой его стратегического развития. А необходимость рассмотрения этой темы, обуславливает ее актуальность.
Объектом исследования является ООО «БелКартон».
Предмет исследования – результаты финансово-хозяйственной деятельности объекта исследования в 2013-2015 годах.
Цель выпускной квалификационной работы - разработка мероприятий по улучшению результатов финансово-хозяйственной деятельности объекта исследования. Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие за дачи:
- раскрыть сущность, цели и задачи анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий и организаций;
- рассмотреть различные методики анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации);
- выявить показатели характеризующие эффективность финансово-хозяйственной деятельности организаций сферы услуг;
- дать характеристику объекту исследования;
- проанализировать финансовое состояние и результаты деятельности ООО «БелКартон» в 2013 - 2015 годах.
- дать рекомендации по улучшению финансовых показателей ООО «Белкартон».

Санкт-Петербург, ул. пулковская, 11 литер А ПОМ 2Н ВСфера деятельностиОптовая торговля коробами из гофрокартонаПродукцияКороба из гофрокартонаСреднесписочная численность персонала28 чел в 2015 годуМиссия компанииОбеспечение потребности профессиональных производственных и частных лиц в высококачественных упаковочных материалахФилиалыг. Москва. ООО «Компаунт»За прошедшие 6 лет компания неуклонно укрепляла свои позиции на рынке гофроупаковочных материалов Санкт-Петербурга, обеспечивая безупречную репутацию предприятия. Сотрудники компании - это сплоченная команда людей, эффективно работающих для достижения максимальной прибыли. Общество ставит своей целью получение прибыли путем осуществления следующих видов деятельности:передача (транспортировка) и готовой продукции в виде заготовок (листов) сырья;деятельность по поставке (продаже) готовой продукции в виде коробок поставщикам;деятельность по покупке заготовок (листов) сырья с целью ее продажи потребителям;деятельность по эксплуатации станков для произведения готовой продукции;эксплуатация зданий и сооружений;эксплуатация складских помещений, не находящихся на балансе Общества, по договорам с собственниками данных складских помещений.доверительное управление имуществом;оказание консалтинговых услуг;осуществление маркетинговой деятельности;хранение произведенной продукции на «экстренные» случаи компаний заказчиков;иные виды деятельности.Все виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством. Согласно ст. 87 ГК РФ «Обществом с ограниченной ответственностью признается хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им долей [2].» .Численность персонала на конец 2015 год составляла - 84 человека, в 2014 - 50 человек. В соответствии со статьей 14 Устава ОАО «БелКартон» Общее собрание акционеров является высшим органом управления Общества. Управление Обществом осуществляет генеральный директор. Структура управления в ООО «БелКартон» линейно-функциональная, которая представляет собой союз при разнообразных звеньях линейной структуры надлежащих функциональных подразделений, задача которых заключается в выработке определенных решений, разработке проектов, а также принятии решений. Функции Генерального директора ООО «БелКартон» выполняет Бетхемян Мушех Амикович.Генеральным директором утверждается Аудитор, в компетенцию которого входит проверка финансово-хозяйственной деятельности Общества в соответствии с правовыми актами Российской Федерации и на основании договора, заключаемого между Аудитором и Генеральным директором. В качестве аудитора ООО «БелКартон» утверждено ЗАО «ПрайсвотерхаусКуперс Аудит».Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.Рисунок 1 - Организационная структура ООО «БелКартон»Эта организационную структуру предприятия можно условно разделить на три блока. Блок, который занимается продажами (сбытом продукции), блок занимающийся развитием предприятия и блок, который занимается сопровождением бизнеса. Блок «Продажи» должен возглавляет коммерческий директор, в компетенцию которого входит осуществление и наращивание объема продаж. В прямое подчинение коммерческому директору попадает отдел логистики предприятия, транспортный отдел, отдел оптовых продаж, отдел мелкооптовых продаж. При этом водители транспортного отдела закреплены за менеджерами оптового отдела и отдела мелкооптовых продаж, то есть водители имеют двойное подчинение – решение технических вопросов связанных с обслуживаем автомобилей осуществляется сотрудниками транспортного отдела, а все вопросы, связанные с поездками решаются в рамках отделов продаж. Транспортный отдел формируется за счет следующих штатных единиц – механик, доктор, начальник транспортного отдела.Отдел логистики включает в себя штатные единицы специалистов по транспортной логистике и одну штатную единицу специалиста по складской логистике. Также в подчинение коммерческого директора входит структурное подразделение – склад. В подчинение директора по развитию входят следующие отделы – отдел маркетинга, отдел развития продаж. В компетенцию директора по развитию входят следующие вопросы: вопросы ассортиментной политики, вопросы развития каналов продаж, вопросы освоения новых рынков сбыта, вопросы, связанные с расширением торгового присутствия, другие стратегические вопросы, связанные с развитием предприятия.Третий блок – блок обслуживания продаж никем не возглавляется, а каждое структурное подразделение напрямую подчиняется директору предприятия. В этом блоке можно выделить следующие структурные единицы: бухгалтерия, планово-экономический отдел, юридический отдел, хозяйственный отдел, отдел кадров.Бухгалтерия занимается бухгалтерским учетом операций предприятия. Плановый отдел разрабатывает планы предприятия, бюджет предприятия, планирует рабочее время, разрабатывает нормы и т.д.Юридический отдел осуществляет юридическое сопровождение деятельности предприятия. В функции хозяйственного отдела входит обеспечение и снабжение предприятия необходимым инвентарем и расходными материалами. Отдел кадров занимается кадровым планированием на предприятии, ведением документации по кадрам, а также развитием персонала предприятия. Данная структура обеспечивает переход ответственности за качество и сроки возведения объектов от групповой к индивидуальной ответственности, что как показывает зарубежный опыт положительно влияет на организацию работ. При построении организационной структуры, руководством компании было принято следующие стратегические решения, которые легли в основу модели организационной структуры:- Формировать и поддерживать продуктовый ряд компании; - Выводить продукт на три рынка (корпоративный, дилерский, розничный) силами отдельных подразделений; - Учитывая масштаб бизнеса, централизовать функции поддержки и обеспечения. Для разносторонней оценки и обоснования принимаемых управленческих решений, бизнес-планов, коммерческих прогнозов проводят SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз, который позволяет оценивать конкурентный потенциал и конкурентоспособность, определять круг стратегических вопросов управления организацией.При использовании SWOT-анализа значимые факторы и явления разделяются на четыре категории:1) Strengths - сильные стороны;2) Weaknesses - недостатки, слабые стороны;3) Opportunities - возможности;4) Threats - угрозы.По полученным результатам SWOT-анализа сделаем вывод: Собрав воедино информацию SWOT-анализа предприятия ООО «БелКартон», напрашивается вывод, что ее стратегия позволяет ей достичь успеха на рынке предоставления гофрокартонных коробов. Компания имеет значительные возможности для дальнейшего развития. Для устранения слабых сторон необходимо провести контроль за состоянием дебиторской задолженности и за обеспечением экономически эффективного сотрудничества с компаниями, с которыми сотрудничает ООО «БелКартон».Таблица 2-Матрица SWOT - анализ предприятия ООО «Белкартон»Strengths(сильные стороны)Weaknesses(слабые стороны)123Внутренняя средаОбеспечивает 20% гофрокартона, потребляемой Санкт-Петербургом; Соблюдение принципов социальной ответственности;Наличие собственных технологий производства коробов;Надежный профессиональный менеджмент.Утилизация отходов компаниям занимающимся переработкой мукулатуры.Дефицит квалифицированных работников;Работа с конвейерной линией повышенной опасности.Opportunities(возможности)Threats(угрозы)Внешняя средаРабота с Гос. Заказами Взаимодействие с государственными органами и органами местного самоуправления;Возможность привлечения инвесторов.Ухудшение кредитного рейтинга компании и невозможность привлечения кредитных ресурсов для финансирования текущей деятельности и инвестиционной программы;В прямое подчинение коммерческому директору попадает отдел логистики предприятия, транспортный отдел, отдел оптовых продаж, отдел мелкооптовых продаж. При этом водители транспортного отдела закреплены за менеджерами оптового отдела и отдела мелкооптовых продаж, то есть водители имеют двойное подчинение – решение технических вопросов связанных с обслуживаем автомобилей осуществляется сотрудниками транспортного отдела, а все вопросы, связанные с поездками решаются в рамках отделов продаж.Транспортный отдел формируется за счет следующих штатных единиц – механик, доктор, начальник транспортного отдела.Отдел логистики включает в себя штатные единицы специалистов по транспортной логистике и одну штатную единицу специалиста по складской логистике. Также в подчинение коммерческого директора входит структурное подразделение – склад. В подчинение директора по развитию входят следующие отделы – отдел маркетинга, отдел развития продаж. В компетенцию директора по развитию входят следующие вопросы: вопросы ассортиментной политики, вопросы развития каналов продаж, вопросы освоения новых рынков сбыта, вопросы, связанные с расширением торгового присутствия, другие стратегические вопросы, связанные с развитием предприятия.Третий блок – блок обслуживания продаж никем не возглавляется, а каждое структурное подразделение напрямую подчиняется директору предприятия. В этом блоке можно выделить следующие структурные единицы: бухгалтерия, планово-экономический отдел, юридический отдел, хозяйственный отдел, отдел кадров.Бухгалтерия занимается бухгалтерским учетом операций предприятия. Плановый отдел разрабатывает планы предприятия, бюджет предприятия, планирует рабочее время, разрабатывает нормы и т.д.Юридический отдел осуществляет юридическое сопровождение деятельности предприятия. В функции хозяйственного отдела входит обеспечение и снабжение предприятия необходимым инвентарем и расходными материалами. Отдел кадров занимается кадровым планированием на предприятии, ведением документации по кадрам, а также развитием персонала предприятия. Данная структура обеспечивает переход ответственности за качество и сроки возведения объектов от групповой к индивидуальной ответственности, что как показывает зарубежный опыт положительно влияет на организацию работ. При построении организационной структуры, руководством компании было принято следующие стратегические решения, которые легли в основу модели организационной структуры:- Формировать и поддерживать продуктовый ряд компании; - Выводить продукт на три рынка (корпоративный, дилерский, розничный) силами отдельных подразделений; - Учитывая масштаб бизнеса, централизовать функции поддержки и обеспечения. Проведём предварительный анализ результатов деятельности в динамике компании ООО «БелКартон» за 2013- 2015гг.Таблица 3- Предварительный анализ результатов деятельности компании в динамике за 2013-2015 гг., тыс. руб.Наименование показателяНа 31.12. 2013 г.На 31.12.2014 г.На 31.12.2015 г.Абсолютное отклонение 2014-2013 гг. Абсолютное отклонение 2015-2014 гг. 123456Выручка47568491715254116033370Себестоимость продаж45890476535133117633678Валовая прибыль (убыток)135015181210168-308Прочие доходы1367142755060-877Прочие расходы178920671249278-818Чистая прибыль (убыток)670843409173-434Судя по данным полученным в таблице 3, сделаем вывод о том, что выручка в 2015 год по сравнению с 2013 годом значительно увеличилась на 4973 тыс. руб.. Согласно данным, приведенным в Таблице 3, предприятие ООО «БелКартон» достигло положительные финансовые результаты. Показатель чистой прибыли в 2015 году увеличился по сравнению с 2014 годом и составил 409 тыс. рублей. Темп прироста валовой прибыли составил 20,3%.За прошедшие 6 лет компания неуклонно укрепляла свои позиции на рынке гофроупаковочных материалов Санкт-Петербурга, обеспечивая безупречную репутацию предприятия. Сотрудники компании - это сплоченная команда людей, эффективно работающих для достижения максимальной прибыли.Проведя предварительный анализ результатов деятельности компании в динамике, мы видим, что предприятие ООО «БелКартон» достигло положительные финансовые результаты. Показатель чистой прибыли в 2015 году увеличился по сравнению с 2014 годом и составил 409 тыс. рублей. Темп прироста валовой прибыли составил 20,3%.По результатам SWOT-анализа можно сделать вывод: Собрав воедино информацию SWOT-анализа предприятия ООО «БелКартон», напрашивается вывод, что ее стратегия позволяет ей достичь успеха на рынке предоставления гофрокартонных коробов. Проведём анализ чистых активов предприятия. Анализ динамики показателей баланса ООО «БелКартон» находится в Приложении А.Чистые активы предприятия (2014 год) = 32 894 – (2203+2866) = 27 825 тыс. руб. Чистые активы предприятия (2015 год) =31 976- (1248 + 2522)=28 206 тыс. руб.Величина чистых активов в 2015 году увеличилась по сравнению с величиной в 2014 году на: 381 тыс. руб. По полученным результатам выполненного горизонтального анализа баланса ООО «БелКартон», сделаем выводы: Стоимость имущества предприятия в 2015 году по сравнению с 2014 годом уменьшилась на 918 тыс. рублей (-2,8%).Темпы роста внеоборотных активов (13,8%) не опережают темпы роста оборотных активов (16,4%), что является не плохим результатом.Собственный капитал предприятия за 2015 год снизился на 381 тыс. руб. (1,4%). Долгосрочные обязательства снизились по сравнению с 2014 годом на 995 тыс. руб.Анализ структуры показателей актива баланса ООО «БелКартон» находится в Приложении Б.По полученным результатам выполненного вертикального анализа баланса ООО «БелКартон», сделаем выводы: Вертикальный анализ активов баланса представил, что максимальный удельный вес в структуре активов баланса ООО «БелКартон» занимает I раздел «Внеоборотные активы» (2014 год 64%, 2015 год – 57%), самую значимую часть которых составляет раздел – «Основные средства». Значительный удельный вес в работе предприятия занимают «Запасы» (2014 год –11%, 2015 год –22%).Ситуация, когда наибольшая часть внеоборотных активов представлена производственными основными средствами, характеризует ориентацию на создание материальных условий расширения основной деятельности предприятия.Рисунок 2- Структура активов баланса ООО «БелКартон» в 2014 году, %Рисунок 3 - Структура активов баланса ООО «БелКартон» в 2015 году,%Анализ структуры показателей пассива баланса ООО «БелКартон» находится в Приложении В.Рисунок 4 - Структура пассивов баланса ООО «БелКартон» в 2014 году,%Рисунок 5 - Структура пассивов баланса ООО «БелКартон» в 2015 году,%По полученным результатам выполненного вертикального анализа пассивов ООО «БелКартон», сделаем выводы: Итоги вертикального анализа пассивов ООО «БелКартон» представили, что максимальный удельный вес в структуре пассивов занимает III раздел «Собственный капитал» (2013 год – 84%,2014 год –85%, 2015 год –88%), что подтверждает высокую финансовую устойчивости предприятия и слабую зависимости от заемных средств. Не такую большую, но, тем не менее, значимую часть занимает V раздел «Краткосрочные обязательства» (2013 – 7%,2014 год – 8%, 2015 год – 8%). В следующем разделе выпускной квалификационной работы будут рассчитаны показатели ликвидности и платежеспособности. 2.2 Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «БелКартон»Произведем анализ ликвидности баланса ООО «БелКартон». Анализ абсолютной ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые сгруппируются по степени срочности их погашения. При этом активы располагаются в порядке убывания ликвидности, а пассивы – в порядке возрастания сроков их погашения.Таблица 7 - Анализ ликвидности баланса ООО «БелКартон», тыс. руб.Актив31.12. 2013 31.12. 2014 31.12. 2015 Пассив31.12. 2013 31.12. 2014 31.12. 2015 А1 - наиболее ликвидные активы3 2493 9512 665П1 - наиболее срочные обязательства5 7644 8682 866А2 - быстро реализуемые активы5 5855 3535 687П2 - краткосрочные пассивы1 000--А3 - медленно реализуемые активы2 3713 6573 666П3 - долгосрочные пассивы5 4813 5592 203А4 - трудно реализуемые активы25 28023 04320 876П4 - постоянные пассивы24 24027 57727 825Баланс36 48536 00432 894Баланс36 48536 00432 894Сопоставив итоги групп по активу и пассиву, получили: А1 ≤ П1; А2 ≥ П2; АЗ ≥ ПЗ; А4 ≤ П4;По полученным результатам выполненного анализа ликвидности баланса ООО «БелКартон», сделаем выводы: Анализ ликвидности, изображенный в Таблице 7, представляет то, что баланс ООО «БелКартон» является недостаточно ликвидным, так как первое условие отличается от необходимого соотношения (2014 год: 2665<2866; 2015 год: 1361<2522), в свою очередь остальные три - соответствуют необходимому соотношению.Проводимый анализ ликвидности баланса является приближенным. Более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов. В таблице 8 представлена динамика рассчитанных показателей. Таблица 8 - Коэффициенты ликвидности ООО «БелКартон» в динамике 2013-2015 гг..НаименованияпоказателяНа 31.122013На 31.122014На 31.122015НормативОбщий показатель платежеспособности465Более 1Коэффициент абсолютной ликвидности0,4800,8120,9300,2-0,5Коэффициент промежуточного покрытия1,3061,9112,9140,7-1Коэффициент текущей ликвидности1,6512,6554,180>2По данным таблицы 8 можно сделать ряд выводов:Общий показатель платежеспособности стабильно находится в норме за последние три года. Данный показатель говорит о том, что предприятие в целом, может отвечать по своим обязательствам.Коэффициент абсолютной ликвидности на протяжении анализируемого периода с 2013 по 2015 года находится внормы. В 2013 году он составил 0,480, в 2014 - 0,812; в 2015 - 0,930. Это говорит о достатке денежных средств одномоментно, в определенной точке времени. Коэффициент текущей ликвидности также находится в норме на протяжении анализируемого периода с 2013 по 2015 гг. Это говорит о высокой платежеспособности предприятия. Показатель перспективной ликвидности указывает на высокий потенциал предприятия рассчитаться по существующим обязательствам в следующем отчетном периоде. Динамика показателя отрицательная.Рисунок 6 - Показатели ликвидности ООО «БелКартон» в динамике 2013-2015 гг.Сопоставив анализ всех коэффициентов ликвидности, можно сказать, что баланс предприятия является ликвидным, так как у предприятия в текущий период времени достаточно денежных средств, и оно в состоянии расплатиться по краткосрочным обязательствам текущими активами в отчетном периоде.Далее будут рассмотрены финансовые результаты организации и деловой активности.Анализ структуры и динами технико-экономических показателей предприятия ООО «БелКартон» проводим на основе данных Таблицы 10.Таблица 10 - Анализ динамики финансовых результатов ООО «БелКартон» за 2013-2015 гг, тыс.руб.Наименование показателяНа 31.12. 2013 г.На 31.12.2014 г.На 31.12.2015 г.Абсолютное отклонение 2014-2013 ггАбсолютное отклонение 2015-2013 гг123456Выручка47568491715254116033370Себестоимость продаж45890476535133117633678Валовая прибыль (убыток)135015181210168-308Прочие доходы1367142755060-877Прочие расходы178920671249278-818Чистая прибыль (убыток)670843409173-434По полученным результатам выполненного горизонтального анализа финансовых результатов ООО «БелКартон», сделаем выводы:1. Выручка предприятия в 2015 году выросла на 16,9% по сопоставлению с 2013 годом.2. Увеличилась себестоимость реализации, прирост которой составил 11 209 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом.3. Прочие доходы и прочие расходы имеют тенденцию к снижению.4. Чистая прибыль по сравнению с 2013 годом уменьшилась на 261 тыс.руб.Таблица 11 - Анализ динамики затрат предприятия за 2013-2015 гг., тыс.руб.НаименованиепоказателяНа 31.122013 года, тыс.рубУд.вес,%На 31.122014 года, тыс.руб.Уд.вес,%На 31.122015 года, тыс. руб.Уд.вес,%1.Себестоимость45 89095.8051 33197,262 54096,62. Коммерческие расходы0000003. Управленческие расходы0000004. Проценты к уплате2240.472330,45940,95. Прочие расходы17893.