Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
216734 |
| Дата создания |
04 марта 2017 |
| Страниц |
89
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 апреля в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
В первой главе дана краткая характеристика объекта исследования, проведен анализ финансово-экономической деятельности предприятия, анализ организационной структуры управления предприятием, анализ конкурентной среды предприятия на рынке, дана оценка существующей системы сбыта продукции на предприятии.
Во второй главе проведен маркетинговый анализ деятельности предприятия Филиала ООО «ХайдельбергЦемент Рус» в г. Стерлитамаке, включающий анализ позиционирования продукции предприятия на региональном рынке и оценку ее потенциальной востребованности. Также в этой главе разработаны мероприятия по продвижению продукции на региональный рынок, разработаны предложения по совершенствованию организационной структуры управления предприятием в связи с расширением сбытовой деятельности предприятия на рынк ...
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 4
1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «ХАЙДЕЛЬБЕРГЦЕМЕНТ» 7
1.1. Общая характеристика предприятия 7
1.2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия 18
1.3. Анализ конкурентной среды предприятия на рынке 40
1.4. Анализ существующей системы сбыта на предприятии 48
2. МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАСШИРЕНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ 59
2.1. Позиционирование продукции на региональном рынке и оценка
ее потенциальной востребованности 59
2.2. Разработка мероприятий по продвижению продукции на
региональный рынок 62
2.3. Структурные изменения в управлении предприятием с
учетом расширения сбытовой деятельности на рынке 67
2.4. Расчет необходимых ресурсов для расширения сбытовой
деятельности предприятия 73
3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ РАЗРАБОТАННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО
РАСШИРЕНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА
РЫНКЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ 76
3.1. Разработка плана прогноза по сбыту продукции предприятия
на региональном рынке 76
3.2. Оценка экономической эффективности от реализации
разработанных мероприятий на предприятии 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 84
ПРИЛОЖЕНИЯ 87
Введение
Новые условия организации и ведения бизнеса требуют внедрения принципиально новых способов разработки маркетинговой политики и программ продвижения предприятия на рынке, изменения взглядов на сущность и содержание маркетинговых функций для обеспечения эффективной деятельности предприятия в целом. Главная задача стимулирования сбыта - побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием. Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке.
Объектом исследования данной работы является производственная и финансовая деятельность Филиал ООО «ХайдельбергЦемент Рус» в г. Стерлитамаке. Предмет исследования - выбор наиболее эффективных методов стимулирования сбыта продукции.
В связи с этим целью дипломной работы является исследование теоретических, организационных, методических аспектов стимулирования сбыта, анализ системы стимулирования сбыта продукции на предприятии и разработка мероприятий по совершенствованию системы стимулирования сбыта в Филиале ООО «ХайдельбергЦемент Рус» в г. Стерлитамаке для расширения деятельности предприятия на региональном строительном рынке.
Для выполнения поставленных в дипломной работе целей необходимо решить следующие задачи:
изучить теоретические основы стимулирования сбыта товаров, сущность и основные методы стимулирования продаж;
рассмотреть современное состояние российского рынка строительных материалов
дать краткую организационно-экономическую характеристику данного предприятия;
проанализировать финансово-экономическую деятельность предприятия;
предложить структурные изменения в управлении предприятием с учетом расширения сбытовой деятельности на рынке;
выработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия как одного из способов продвижения продукции на рынке;
разработать план-прогноз по сбыту продукции предприятия на региональном рынке;
определить экономическую эффективность реализации предложенных мероприятий.
В процессе работы, при сборе и обработке собранного материала использован широкий арсенал методов исследования систем: абстрактно-логический, статистический, табличный, экономико-статистический, монографический, расчетно-конструктивный, метод наблюдения.
Теоретической и методологической основой исследования послужили работы зарубежных и отечественных авторов по статистике, анализу, маркетингу, менеджменту, управлению, управленческому учёту, нормативно-правовые документы, материалы периодической печати и годовые отчеты деятельности Филиала ООО «ХайдельбергЦемент Рус» в г. Стерлитамаке.
Фрагмент работы для ознакомления
e
Список литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации. Официальное издание. М.: ГУ издательство «Юридическая литература» Администрации Президента Российской Федерации – 2009. – 64 с.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ.
3. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30 декабря 2001 г. № 195-ФЗ//СЗ РФ. 2002. N 1 (ч. I). Ст. 1.
4. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов учреждения и расходов на оплату труда: учеб. пособие/ Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журавкова.- М.: Финансы и статистика, 2006.- 272 с.
5. Аширов Д.А. Трудовая мотивация: учеб. пособие. – М.: ТК «Велби», 2005. – 189 с.
6. Внутрифирменное планирование: учеб.пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям "Экономика труда", "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)"/ Л.В. Стрелкова, Ю.А. Макушева.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.- 367 с.
7. Волков О.И., Девяткин О.В. Экономика учреждения: - Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 601 с.
8. Дрогобыцкий И.Н. Системный анализ в экономике: учеб. пособие/ И.Н. Дрогобыцкий.- М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2009.- 512 с.
9. Егоршин А.П. Мотивация трудовой деятельности: Учеб. пособие.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2011.- 378 с.
10. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2014. – 528с.
11. Жданкин Н.А. Мотивационный мониторинг как инструмент развития организации // Генеральный директор. Управление промышленным предприятием. – 2008. - № 4. – С. 5-10.
12. Жданкин Н.А. Мотивация персонала. Измерение и анализ: учеб. Пособие. – М.: Финпресс, 2010. – 272 с.
13. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности учреждения. - М.:ПБОЮЛ Гриженко Е.М.,2014. – 424с.
14. Колчина Н.В., Поляк Г.Б., Павлова Л.П. и др. Финансы предприятий. - М: Финансы, ЮНИТИ, 2013. – 413с.
15. Колядов Л.В., Матвеев Ф.Р., Отвагина Л.Н. Анализ эффективности и финансовой стабильности учреждения: Учеб.пособие для вузов.- М.: ООО "Недра-Бизнесцентр", 2007.
16. Комаров Е.И., Жданкин Н.А. Современные тенденции в мотивации и стимулировании персонала // Управление персоналом. – 206. - № 23. – С. 4-8.
17. Комаров Е.ИМ. Измерение мотивации и стимулирования "человека работающего": Учебное пособие.- М.: РИОР: ИНФРА-М, 2010.- 136 с.
18. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Финансы организаций (предприятий). – М.:ИНФРА-М, 2012. – 575с.
19. Лысенко Д.В. Экономический анализ: учеб.- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007.- 376 с.
20. Москвин В.А. Оптимизация затрат труда и карьера в бизнесе: Рекомендации для предприятий и банков.- М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2011.- 320 с.
21. Петров Л.Ф. Методы динамического анализа экономики: Учеб. пособие.- М.: ИНФРА-М, 2010.- 239 с.
22. Ричи Ш., Мартин П. Управление мотивацией: учеб. Пособие для вузов/ пер. с англ.. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 420 с.
23. Савицкая Г.В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности: методологические аспекты.- М.: ИНФРА-М, 2008.- 272 с.
24. Трудовое право: учебник/ В.Л. Гейхман, И.К. Дмитриева.- 2-е изд., испр.и доп.- М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2011.- 520 с.- Серия: Основы наук.
25. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): учеб.пособие/ В.И. Бережной, Е.В. Бережная, О.Б. Бигдай и др.- М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2008.- 336 с.
26. Управленческий анализ и диагностика предпринимательской деятельности: учеб. пособие/ Н.А. Казакова.- М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2012.- 496 с.
27. Уэлтер Б., Эгмон Дж. Подготовленный разум: 8 навыков современного лидера/ пер. с англ. – М.: Эксмо, 2008. – 230 с.
28. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности.- М.: ИНФРА-М, 2006.- 415 с.
29. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. – М.:ИНФРА-М, 2010. – 538с.
30. Практический журнал по управлению финансами компании// http://www.fd.ru.
31. Можайская и партнеры // http://www.keypersonal.ru.
32. Международный институт менеджмента // http://www.gkmim.ru.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00543