«Ценовая политика корпорации и ее влияние на финансовые результаты (на примере ПАО "Магнит")»

Целью курсовой работы является анализ формирования ценовой политики корпорации и ее влияние на финансовые результаты ПАО «Магнит». ...

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы разработки ценовой политики организации 6
1.1.Формирование ценовой политики торгового предприятия 6
1.2. Методы ценообразования в торговых организациях 10
Глава 2. Анализ ценовой политики ПАО « Магнит» 15
2.1. Организационно-экономическая характеристика ПАО « Магнит» 15
2.2. Анализ ценообразования ПАО « Магнит» 21
2.3. Оценка эффективности ценовой политики и ее влияние на финансовые результаты в ПАО « Магнит» 24
Глава 3. Пути повышения эффективности ценовой политики ПАО « Магнит» 29
3.1. Мероприятия, направленные на улучшение ценовой политики 29
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 34
Заключение 37
Список используемой литературы 40

В рамках рыночной экономики процесс ценообразования является наиболее сложным процессом, на который оказывают влияние большое количество разнообразных факторов. Осуществление выбора общего направления ценовой политики, важнейших подходов в процессе определения цен на новые и уже реализуемые товары, оказываемые услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, увеличение эффективности производственной деятельности и укрепление рыночных позиций организации формируются в соответствии с маркетингом. Цены и ценовая политика являются ключевыми составляющими маркетинга организации.
Цены имеют непосредственную связь с другими направлениями деятельности организации, а также уровень цен оказывает существенное влияние на достижение запланированных финансовых результатов. Выбранная организацие й ценовая политика оказывает разностороннее влияние на деятельность организации. Сущность реализации целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы формировать на товары цены, которые можно варьировать в зависимости от рыночной ситуации с целью завоевания большей рыночной доли и достичь запланированных объемов прибыли и успешно реализовать стратегические и тактические задачи. В соответствии с ценовой политикой происходит увязка частных решений в единую интегрированную систему.
Каждая организация в процессе своей деятельности индивидуально подходит в вопросу ценообразования, однако, могут быть выделены некоторых общие вопросы, которые необходимо решить предпринимателям, а именно: каким образом лучше освоить и эффективно применить новые модели рынков и ценовой политики организацией; сформировать наиболее динамичный подход к ценообразованию в соответствии с различными фазами развития рынка и реализуемого продукта; осуществить разработку эффективной ценовой стратегии; выявить методы ценообразования, которые целесообразно использовать в соответствии с рыночными условиями и основными целями деятельности организации; выявить основные характерные черты функционирования российского рынка в точки зрения ценовой политики.
Все вышесказанное свидетельствует о том, что выбранная тема курсовой работы является актуальной, так как эффективной и успешное функционирование организаций напрямую зависит от реализуемой ценовой политики.
Целью курсовой работы является анализ формирования ценовой политики корпорации и ее влияние на финансовые результаты ПАО «Магнит».
Для достижения представленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
 изучить теоретические основы разработки ценовой политики организации, особенности формирования ценовой политики предприятия, а также методы ценообразования в торговых организациях;
 проанализировать ценовую политику ПАО «Магнит», ценообразование, оценить эффективность ценовой политики и ее влияние не финансовые результаты предприятия;
 предложить пути повышения эффективности ценовой политики ПАО «Магнит», рассчитать эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования в является ПАО «Магнит».
Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе формирования ценовой политики организации и ее влияния на финансовые результаты.
Теоретико-методической основой для написания работы послужили труды российских ученых, таких как: Ковалев В.В., Басовский О.В., Агарков А.П., Горфинкель В.Я. и многих других авторов.

Основной целью компании является формирование высокого уровня жизнестойкости и конкурентоспособности организации с помощью поддержания системы жизнеобеспечения на необходимом уровне, осуществление своевременной и качественной адаптации предоставляемых услуг к требованиям меняющегося правопорядка и приоритетов потребителей. Место нахождения организации: Российская Федерация, г. Краснодар, улица Солнечная, 15/5. Основным учредительным документом ПАО «Магнит» является устав. В соответствии с уставом общества основными направлениями деятельности являются:оптовая торговля;розничная торговля;осуществление всех видов внешнеэкономической деятельности;осуществление деятельности дочерних обществ;другие виды деятельности, осуществляемые в соответствии с законодательством. Основными конкурентами компании ПАО «Магнит» на рынке являются компании X5Retail Group, Метро Кэш энд Керри, Ашан, Дикси, Лента, ОКей. Наиболее крупным конкурентом ПАО «Магнит» является компания X5Retail Group. Величина уставного капитала ПАО «Магнит» составляет 945613,55 рублей. Он состоит из 97561344 штук обыкновенных акций номинальной стоимостью 0,01 рубля каждая, которые приобретены акционерами. Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность ПАО «Магнит» в 2014-2013 гг. (табл. 1).Таблица 1. – Характеристика ресурсного потенциала ПАО «Магнит» за 2013-2014 гг.Наименование показателей2013 год2014 год2014-2013Среднегодовая численность работников, чел.17572020785332133Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.59628174141049-1821768Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб.20550421879696-175346Площадь торгового зала, кв.м.30113591580Среднегодовая стоимость авансированного капитала, тыс. руб.81939226128174-2065748Применяемая система налогообложения *Общий режим налогообложения В 2014 году по сравнению с 2013 годом в ПАО «Магнит» наблюдается увеличение одних и уменьшение других показателей ресурсного потенциала. Показатели ресурсного потенциала ПАО «Магнит» свидетельствуют о масштабности деятельности организации. Так, выросли такие показатели, как среднегодовая численность работников – на 32133 чел. и площадь торгового зала – на 580 кв.м. Помимо этого наблюдается уменьшение таких показателей, как среднегодовая стоимость основных фондов – на 1821768 тыс. руб., среднегодовая стоимость оборотных средств – на 175346 тыс. руб., среднегодовая стоимость авансированного капитала – на 2065748 тыс. руб. Снижение представленных показателей является отрицательным для организации, так как свидетельствует об уменьшении капитала организации.Проанализируем динамику и структуру активов и пассивов компании ПАО «Магнит» в 2013-2014 гг. (табл. 2, табл. 3).Таблица 2. – Динамика состава и структуры активов ПАО «Магнит» в 2013-2014 гг.Наименование актива2014 год2013 годИзменениемлн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %Внеоборотные активы239012,669,3200920,774,938092,0-5,6Основные средства232968,867,6195158,372,837810,5-5,2Инвестиционная собственность600,00,2325,40,1274,60,1Права аренды земельных участков3074,20,93259,01,2-184,7-0,3Нематериальные активы904,60,3740,30,3164,30,0Гудвил1367,50,41367,50,50,0-0,1Долгосрочные финансовые активы97,50,070,30,027,20,0Оборотные активы105748,730,767259,925,138488,85,6Запасы81475,723,656095,420,925380,32,7Торговая и прочая дебиторская задолженность813,30,2631,50,2181,70,0Авансы выданные4849,31,43171,11,21678,20,2Налоги к возмещению69,40,028,00,041,40,0Расходы будущих периодов242,50,1252,20,1-9,60,0Краткосрочные финансовые активы475,20,11150,60,4-675,5-0,3Налог на прибыль к возмещению131,90,00,00,0131,90,0Денежные средств и их эквиваленты17691,55,15931,12,211760,42,9Итого активы344761,3100,0268180,6100,076580,80,0Активы ПАО «Магнит» образованы за счет внеоборотных и оборотных активов. В структуре активов наибольший удельный вес по итогам 2014 года принадлежит внеоборотных активам – 69,3%, что на 5,6% меньше по сравнению с 2013 годом (74,9%). Оборотные активы в 2014 году увеличили свой удельный вес по сравнению с 2013 годом и достигли уровня 30,7%. Помимо этого наибольший удельный вес принадлежит основным средствам (67,6%) и запасам (23,6%). Остальные виды активов организации являются несущественными. В 2014 году по сравнению с 2013 годом наблюдается увеличение таких показателей, как: инвестиционная собственность (+0,1%), запасы (+2,7%), авансы выданные (+0,2%), денежные средства и их эквиваленты (+2,9%). Остальные статьи активов характеризуются снижением: основные средства (-5,2%), права аренды земельных участков (-0,3%), гудвил (-0,1%), краткосрочные финансовые активы (-0,3%). Более наглядно структура внеоборотных активов организации представлена на рисунке 1. Рис. 1. - Структура активов ПАО «Магнит» в 2014 годуТаблица 3. – Изменение состава и структуры пассивов ПАО «Магнит» в 2013-2014 гг.Наименование актива2014 год2013 годИзменение (+,-)млн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %млн. руб.уд. вес, %Капитал и обязательства143651,641,7126162,147,017489,5-5,4Акционерный капитал0,90,00,90,00,00,0Эмиссионный доход42398,812,342023,915,7374,8-3,4Собственные акции, выкупленные у акционеров-500,3-0,1-123,40,0-376,9-0,1Нераспределенная прибыль101752,229,584260,631,417491,6-1,9Долгосрочные обязательства55027,816,045903,817,1-1493,7-1,2Долгосрочные кредиты и займы44410,112,937441,514,0-37239,5-1,1Долгосрочные авансы полученные202,00,1289,60,110126,10,0Отложенные налоговые обязательства10415,73,08172,73,02243,00,0Краткосрочные обязательства146081,942,496114,835,849967,16,5Торговая и прочая кредиторская задолженность66794,619,448170,718,018623,91,4Начисленные расходы8184,62,46612,42,51572,2-0,1Налоги к уплате5836,31,74628,71,71207,60,0Дивиденды к выплате14372,04,20,00,014372,04,2Налог на прибыль к уплате0,00,0295,30,1-295,3-0,1Краткосрочные займы полученные87,70,087,70,00,00,0Краткосрочные кредиты и займы51256,714,936319,813,514936,91,3Итого обязательства 201109,758,3142018,453,059091,35,4Итого капитал и обязательства344761,3100,0268180,6100,076580,80,0Данные, представленные в таблице 3, свидетельствуют о том, что в структуре капитала и обязательств организации наибольший удельный вес принадлежит обязательствам – 58,3%, удельный вес капитала составляет 41,7%. Также в составе капитала и обязательств наибольший удельный вес принадлежит краткосрочным обязательствам – 42,4% и нераспределенной прибыли – 29,5%.В 2014 году по сравнению с 2013 годом наблюдается увеличение таких показателей, как краткосрочные обязательства – на 6,5%, торговая и прочая кредиторская задолженность – на 1,4%, дивиденды к выплате – на 4,2%, краткосрочные кредиты и займы – на 1,3%. В целом по организации наблюдается рост обязательств – на 5,4% и снижение капитала на такую же величину. Таким образом, ПАО «Магнит» является крупной организацией, характеризующаяся масштабностью финансово-хозяйственной деятельности. Деятельность организации является результативной и прибыльной. Кроме того, в рамках организации наблюдается увеличение основных производственных и финансовых показателей. 2.2. Анализ ценообразования ПАО « Магнит»Сеть продуктовых супермаркетов «Магнит» работает по стратегии H/LP. Представленная стратегия предполагает использование смешанного подхода в ценообразовании, в соответствии с которым происходит установление цен как ниже, так и выше. Основными характерными чертами представленной стратеги являются:осуществление максимизации прибыли посредством реализации ценовой дискриминации;наличие ажиотажных продаж, в рамках которых не во всех случаях можно обеспечить товарные запасы; наличие возможности реализации продукции не только к чувствительным к ценам покупателям, так и нечувствительным;проведение ценовых войн;наличие высоких расходов на коммуникации.В рамках представленной стратегии H/LP имеется возможность применения нескольких тактических инструментов ценообразования, а именно:LL (loss leaders, лидеры убытков) – практика продажи ограниченного ассортимента продукции без наценки или ниже себестоимости;Конкурентное ценообразование на  KVI (known value items, товары с известной ценностью)– назначение цен, нижеEDLP на товары с известной ценностью;Рекламно-стимулирующее ценообразование – «реальное» или «фактическое» снижение цен (Bundling, 1+1+1,Sale, Seasonal stock, Price guaranty).Что же касается H/LP и конкретной тактики ценообразования, то здесь ПАО «Магнит» самостоятельно принимает решения в рамках общей стратегии деятельности. В рамках поддержания низкой цены на основные группы товаров ПАО «Магнит» предлагает некоторые товарные группы, характеризующиеся более низким уровнем спроса, но более высокой стоимостью товаров. Ценовая политика ПАО «Магнит» свидетельствует о том, она грамотно ориентирована на спрос, доказательством чему является расположение торговых точек. Помимо этого, организация регулярно осуществлять мониторинг конкурентов, что является положительным моментом для покупателей по отношению к стоимости товаров, ассортимент которых в торговых точках конкурентов уменьшается. По состоянию на 30 июня 2015 года общее количество магазинов сети «Магнит» составляет 10728 магазинов, в составе которых 1527 магазинов дрогери и 311 гипермаркетов. Сеть магазинов "Магнит" представлена в семи федеральных округах и 2 180 населенных пунктах Российской Федерации, с наибольшей концентрацией торговых объектов в Южном, Центральном и Приволжском федеральных округах. Логистическая сеть Группы насчитывает 29 распределительных центров общей площадью 1 077 628 кв. м, а также парк транспортных средств, состоящий из 5 926 грузовых автомобилей. Логистическая сеть обслуживает порядка 90% общего товарооборота Группы. Общее количество сотрудников Группы на 30.06.2015 года составляет 259 766 (среднесписочная численность 230 928).В соответствии с форматом "магазин у дома", средняя площадь магазинов "Магнит" на 30.06.2015 г. составила около 454 кв. м, в том числе средняя торговая площадь - порядка 322 кв.м ., средняя площадь магазинов формата дрогери — 300 кв. м., средняя торговая площадь— 229 кв м., средняя площадь гипермаркета — 6 770 кв. м, средняя торговая площадь гипермаркета "Магнит" – 2 934 кв. м, средняя площадь магазинов формата «Магнит Семейный» - 2 230 кв. м., средняя торговая площадь — 1 116 кв. м.; для магазинов формата «Магазин у дома» количество товарных позиции составляет около 3 609 наименований; для магазинов формата дрогери — 8 107; для гипермаркетов «Магнит» - 15 320 наименований; для магазинов формата «Магнит Семейный» - 9 271 наименований.Продажи товаров под собственной торговой маркой Группы (private label) (товары Группы под ее торговой маркой дополнительно помечены формулировкой "Для магазинов "Магнит") на 30.06.2015 года составили около 11,20% от оборота, а их общее количество составило более 585 единиц, из которых до 85,15% - продовольственные товары. Средняя посещаемость магазинов формата «Магазин у дома» на 30.06.2015 года составила 898 человек в день, дрогери — 254 человек в день, гипермаркетов – 3 615 человек в день, магазинов формата «Магнит Семейный» - 2 450 человек в день. Средний чек на 30.06.2015г. составил 243,97 руб. или 4,25 долл. США в магазине у дома, 272,13 руб. или 4,74 долл. США в магазинах формата дрогери, 620,53 руб. или 10,81 долл. США в гипермаркете и 448,71 руб. или 7,82 долл. США в магазинах формата «Магнит Семейный».В рамках среднесрочной перспективы развития ПАО «Магнит» выделяет следующие направления развития:Дальнейшее расширение сети за счет роста плотности покрытия ключевых рынков присутствия, а также органического развития в наименее освоенных регионах России;Развитие мультиформатной бизнес-модели за счет активного внедрения формата гипермаркет и продолжения развития формата магазина дрогери;формирование высокого уровня лояльности бренду со стороны ключевой аудитории;Внедрение дополнительных мер по минимизации издержек и улучшению рентабельности. В ассортименте сети происходит активное внедрение товаров под собственной торговой маркой, позволяющее увеличить показатели рентабельности бизнеса.Ценовая политика ПАО «Магнит» позволяет ей конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории, в том числе и население с доходами ниже среднего уровня.2.3. Оценка эффективности ценовой политики и ее влияние на финансовые результаты в ПАО « Магнит»В рамках анализа ценообразования в ПАО «Магнит» важным моментом выступает анализ показателей себестоимости и суммы расходов, связанных с функционированием организации.В 2014-2015 гг. себестоимости реализации в ПАО «Магнит» характеризуется следующими показателями (табл. 4).Таблица 4. – Себестоимость реализации ПАО «Магнит» в 2014-2015 гг.Наименование показателя2015 год2014 годИзменение (+,-)Себестоимость проданных товаров1052673913279203-2752464Транспортные расходы357067539540-182473Убытки от недостачи товаров268030314063-46033Итого 1115183614132806-2980970Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что в ПАО «Магнит» в 2015 году по сравнению с 2014 годом наблюдается снижение показателей себестоимости реализации товаров – на 2752464 тыс. руб. Также наблюдается снижение уровня транспортных расходов – на 182473 тыс. руб., убытков от недостачи товаров – на 46033 тыс. руб. Себестоимость реализации была уменьшена на сумму скидок и поощрительных бонусов, которые были получены от поставщиков. Коммерческие расходы организации представлены в таблице 5.Таблица 5. – Коммерческие расходы ПАО «Магнит» в 2014-2015 гг.Наименование показателя2015 годУдельный вес, %2014 годУдельный вес, %Изменение (+,-)Расходы на рекламу9475145,69043539,04316Расходы на упаковку и материалы6092529,37254031,3-11615Амортизация основных средств 5193625,06897929,7-17043Итого 207612100,0231954100,0-24342В 2015 году по сравнению с 2014 годом в ПАО «Магнит» наблюдается увеличение расходов на рекламу – на 4316 тыс. руб. В то же время происходит снижение расходов на упаковку и материалы – на 11615 тыс. руб. и на амортизацию основных средств – на 17043 тыс. руб. По итогам 2015 года в составе коммерческих расходов организации наибольший удельный вес занимают расходы на рекламу – 45,6%, в 2014 г. – 39,0%.Рассмотрим более подробно общехозяйственные и административные расходы ПАО «Магнит» в 2014-2015 гг., представленные в таблице 6.Таблица 6. – Изменение общехозяйственных и административных расходов ПАО «Магнит» в 2014-2015 гг.Наименование показателя2015 годУдельный вес, %2014 годУдельный вес, %Изменение (+,-)Оплата труда125869643,7169052345,5-431827Аренда и коммунальные платежи72186225,081421721,9-92355Налоги, связанные с оплатой труда36126012,548189913,0-120639Амортизация основных средств2846479,937879310,2-94146Ремонт и техническое обслуживание548601,9879062,4-33046Налоги, кроме налога на прибыль500201,7764002,1-26380Услуги банков448421,6492131,3-4371Расходы на охрану127410,4164840,4-3743Резерв по неиспользованным отпускам111650,4151090,4-3944Резерв по сомнительной задолженности17600,129470,1-1187Прочие расходы819862,81033512,8-21365Итого 2883389100,03716842100,0-833453В 2015 году составе общехозяйственных и административных расходов ПАО «Магнит» наибольший удельный вес принадлежит расходам на оплату труда – 43,7% (в 2014 г. – 45,5%) и расходам на аренду и коммунальные платежи – 25,0% (в 2014 г. – 21,9%). Наименьший удельный вес в составе расходов в 2015 году занимают расходы на охрану - 0,4% (0,4% в 2014 г.), резервы по неиспользованным отпускам – 0,4% (0,4% в 2014 г.) и резервы по сомнительной задолженности – 0,1% (0,1% в 2014 г.).Также необходимо проанализировать основные количественные и качественные показатели экономической деятельности организации (табл. 7).Таблица 7. – Динамика основных экономических показателей хозяйственной деятельности ПАО «Магнит» за 2013-2014 гг. Наименование показателей2014 год2013 год2014 к 2013, в %1. Товарооборот, тыс. руб.19872292,018201924,0109,22. Валовой доход от продаж товаров:   в сумме, тыс. руб.5739486,05189117,0110,6в процентах к товарообороту, %28,928,5101,33. Издержки обращения   в сумме, тыс. руб.231954,0176972,0131,1в процентах к товарообороту, %1,21,0120,14. Прибыль (убыток) от продажи товаров   в сумме, тыс. руб.1614363,01436637,0112,4в процентах к товарообороту, %8,17,9102,95. Прочие доходы, тыс. руб.75257,059785,0125,96. Прочие расходы, тыс. руб.15060,011752,0128,17. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности:   в сумме, тыс. руб.1241118,01118448,0111,0в процентах к товарообороту6,26,1101,68. Налог на прибыль343245,0318189,0107,99. Чистая прибыль (убыток):   в сумме, тыс. руб.897873,0800259,0112,2в процентах к товарообороту, %4,54,4102,8в процентах к собственному капиталу, %35,220,8169,4Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ПАО «Магнит» за 2013-2014 гг. свидетельствует о положительной динамике основных показателей. Так, выросли все основные экономические показатели: товарооборот – на 9,2%, валовой доход – на 10,6%, прибыль от продажи товаров – на 12,4%, прочие доходы – на 25,9%, чистая прибыль – на 12,2%. Увеличение представленных показателей является положительным фактом для организации и свидетельствует об эффективности и результативности осуществления финансово-хозяйственной деятельности.Кроме того, наблюдается рост таких показателей, как издержки обращения – на 31,1%, при этом в 2014 году по сравнению с 2013 годом удельный вес издержек обращения ПАО «Магнит» в общем объеме товарооборота компании вырос на 20,1%. Это свидетельствует о том, что компания тратит большую сумму денежных средств на издержки обращения, в то же время это может быть вызвано ростом товарооборота на 9,2%. Также наблюдается рост показателя прочие расходы – на 18,1% и суммы налога на прибыль – на 7,9%. Рост представленных показателей способствует уменьшению конечного финансового результата деятельности организации. однако, в связи с ростом доходных статей представленные расходы незначительно уменьшают финансовые результаты.Основные экономические показатели хозяйственной деятельности ПАО «Магнит» за 2013-2014 гг. свидетельствует о положительной динамике основных показателей. Так, выросли все основные экономические показатели: товарооборот – на 9,2%, валовой доход – на 10,6%, прибыль от продажи товаров – на 12,4%, прочие доходы – на 25,9%, чистая прибыль – на 12,2%. Увеличение представленных показателей является положительным фактом для организации и свидетельствует об эффективности и результативности осуществления финансово-хозяйственной деятельности.Глава 3. Пути повышения эффективности ценовой политики ПАО « Магнит»3.1. Мероприятия, направленные на улучшение ценовой политикиСущественным направлением совершенствования товароснабжения в розничной торговле и ценовой политики организации в целом, выступает использование прогрессивных технологий товародвижения с использованием специальной тары-оборудования. В представленном случае благодаря тара-оборудованию осуществляется выполнение нескольких функций одновременно, а именно – функции по товароснабжения в процесса транспортировки, хранение товаров и торгового оборудования в процессе реализации в торговом зале.В соответствии с представленной технологией осуществляется комплексная механизация погрузочно-разгрузочных и транспортно-складских работ на всех основных этапах движения товаров и реализации товаров в соответствии с методом самообслуживания.Благодаря внедрению представленной технологии происходит обеспечение:механизации и ускорения погрузочно-разгрузочных работ;исключение тяжелого ручного труда;уменьшение количества звеньев и технологических операций, связанных с обработкой товаров в торговой точке;снижение численности работников;увеличение коэффициенте применения транспортных средств;снижение затрат на тару и упаковку;более эффективного применение торгового и складского помещения;уменьшение временных затрат покупателей на покупку товаров.