Курсовая работа по дисциплине «Маркетинг» тема: «Основы маркетинговой деятельности предприятии» Вариант: 4 1 1 3 2

Курсовая работа
по дисциплине «Маркетинг»
тема: «Основы маркетинговой деятельности предприятии»
Вариант: 4 1 1 3 2

2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса
Объем реализации циркулярных пил фирмой «Мастер» за последние 10 лет, шт.
Год Объем в шт.
1 5450
2 5340
3 5220
4 5380
5 5260
6 5110
7 5090
8 4960
9 4820
10 4800

Рассчитаем уравнение тренда на основе данных таблицы с помощью следующих формул:
y͂=b0+b1t;
b0= y̅-b1t̅; b1=
y̅= (y1+y2+…+yT)/T;
t̅= (1+2+…+T)/T= (T+1)/2
Итак:
t̅= (10+1)/2=5,5 лет
y̅= ...

СОДЕРЖАНИЕ

1. Сущность, принципы, цели и основные направления маркетинга на предприятии………………………………………………………………………….3
2. Маркетинговый анализ рынка и прогнозирование спроса……………………..6
3. Сегментация потребителей……………………………………………………….8
4. Анализ издержек и разработка ценовой политики…………………………….15
5. Оценка конкурентных позиций фирмы………………………………………...18
6. Разработка товарной политики и формирование производственной программы фирмы…………………………………………………………………22
7. Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия………………………………………………………………………..25
Заключение………………………………………………………………………...26
 

-

Указать требования этих групп потребителей к продукту, выделить 1-2 главных требования. 4. Дать названия сегментам. 5. Еще раз проанализировать поведение, потребности, требования, проблемы, особенности потребителей, отнесенных к разным сегментам. Оценить возможность объединения сегментов, если их требования в целом совпадают. Если нужно, возможно стоит разбить отдельные сегменты на более мелкие. 6. Нарисовать «сетку рынка», т.е. круг, разделенный на секторы, размер которых пропорционален предполагаемым объемам продаж по сегментам. 7. Оценить потенциал каждого сегмента (ожидаемую прибыль). 3.1. Сегментация рынка деревообрабатывающих станков Разделение рынка покупателей деревообрабатывающихстанков на сегментыСегментОсновные характеристики, особенности требованияОборудование для переработки древесиныОсновное оборудование для изготовления технологической щепы – это рубительные машины. В зависимости от вида и размеров перерабатываемого сырья, требований к качеству щепы используют рубительные машины различного конструктивного применения.Выбор модели рубительной машины главным образом зависит от объемов и параметров отходов, технологии их переработки, условий привязки машины в технологическом потоке. Характеристики отходов определяют требования к расположению патрона и проходному сечению его, количество отходов в сочетании с технологией их переработки — к производительности рубительных машин.Основной тип машин для сортировки технологической щепы на лесопильно-деревообрабатывающих предприятиях — это сортировка гирационного типа (с круговым движением короба с ситами в горизонтальной плоскости).Прессовое оборудованиеПрессовое оборудование имеет широкое применение в деревообрабатывающей и мебельной промышленностях. Прессы используются на различных этапах производства и могут быть использованы, как производственная единица, так и в составе автоматических линий.Требования:Максимальная температура масла — 140 град.Максимальное давление масла — 10 бар.Вакуумная система.Мощность вакуумного насоса — 100 куб.м/часОбъем ресивера — 500 л.Максимальное усилие сжатия - 220ммДанный сегмент можно разделить на несколько сегментов, например: для облицовки профильных изделий, для облицовки мебельного щита и плоских деталей, для сборки дверных и оконных блоков, а также различных рамочных конструкций“МАСТЕР”. Начни cтроить с нами!Разделение рынка покупателей деревообрабатывающихстанков на сегментыКод ответившегоЦель использования станкаНеобходимая мощность кВт, доНеобходимая частота вращения вала,, об/минКакие функции нужны (отмечены +)Продольное строганиеСтрогание под углом и по ребруПродольное и поперечное распиливаниеПродольное распиливание под угломAИндивид. Строительство1,53200+++BСтроит. Фирма2,24000++++CСтроит. Фирма2,24000++++DСтроит. Фирма2,23200+++EСтроит. Фирма2,25000++++FСтроит. Фирма2,94000++++GСтроит. Фирма2,23200+++HФирма по изготовл. рам, дверей, лестниц и др.2,95000++++IСтроит. Фирма2,24000++++JСтроит. Фирма1,53200+++KСтроит. Фирма2,23200++++LИндивид. предприниматель2,23200++++Продолжение таблицыКод ответившегоКакие функции нужны (отмечены +)Желательный вес станка, если имеет значение, кг.доДлина рабочего стола, мм, не менееВозможность изготовления профилейФугованиеФрезерованиеСверление отверстийВыборка четвертиA+++++70800B+1401200C++1101200D+1101200E+1101200F++1701600G++1401200H++Не имеет значения1600I+++110800J70800K++1101200L++1101200Отбракованные варианты выделены жирным и курсивом: Вариант I – не логичен, потому что фирма, изготавливающая малогабаритные товары, требует слишком большой мощности и частоты вращения вала.Вариант Е нелогичен: данный потребитель собирается сдавать в аренду станок, требуя слишком большую частоту вращения вала (большинству опрошенных не нужна такая высокая частота, то есть никто не станет брать в аренду такой станок).3)Ответы, приведенные в таблицы различаются довольно сильно:2 из 11 опрошенных требуют мощность в 1,5 кВт, другие 8 – 2,5 кВт, и один – 2,9 кВт. Такой же разброс наблюдается в требуемом весе станка и длине его рабочего стола: примерно половине опрошенным необходимы малогабаритные станки, в то время как второй половине нужны станки с большой длинной стола, которые соответственно будут иметь большой вес.поэтому целесообразнее разбить сегмент на два подсегмента:1) Крупногабаритные станки с большой мощностью, высоким показателем частоты вращения, с длинным столом.2)Малогабаритные станки с небольшой мощностью и частотой вращения вала и соответственно с небольшой длинной стола, с низкой ценой.При этом модели станков для каждого из сегментов, не должны отличаться по функциональности, так как подавляющее большинство выбрало функции: продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четверти.Расчеты средних показателей веса, мощности, частоты вращения и длины стола для каждого сегмента:1)Станки с большими показателями (опрошенные B,C,E,F,K,):Мощность = (2,2+2,2+2,2+2,9+2,2)/5=2,34 кВтЧастота вращения=(4000+4000+5000+4000+3200)/5=4040 об/минВес=(140+110+110+170+110)/5=128 кг.Длина рабочего стола=(1200+1200+1200+1600+1200)/5=1280 мм.2) Станки с меньшими показателями (опрошенные A,D,J,K,L)Мощность=(1,5+2,2 +1,5+2,2+2,2)/5=1,92 кВт.Частота вращения=(3200+3200+3200+3200+3200)/5=3200 об/мин.Вес=(70+110+70+110+110)/5=94 кг.Длина рабочего стола=(800+1200+800+1200+1200)/5=1040 мм.СегментНеобходимая мощность кВт, доНеобходимая частота вращения вала,, об/минЖелательный вес станка, если имеет значение, кг. ДоДлина рабочего стола, мм, не менееКакие функции нужны (для обоих сегментов одинаковые)Станки с большими показателями2,3440401281280продольное строгание, строгание под углом и по ребру, продольное и поперечное распиливание, продольное распиливание под углом, фугование, выборка четвертиСтанки с меньшими показателями1,9232009410404. Анализ издержек и разработка ценовой политики. 4.1 Расчет цены изделия на основе затрат.Себестоимость производства одного станка, ден.ед.19700Маркетинговые расходы (общая сумма) ден.ед.48000Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.80Желаемая норма прибыли в %35Для начала рассчитаем издержки на производство одного станка в ден.ед.: 19700+48000/80=20300 ден.ед.Цена станка = 20300*( 1+35% / 100%)= 27405ден.ед.4.2. Выбор ценовой политики фирмы на основе исследования сегмента «пилорамы»Объем выборки (число опрошенных фирм), N100Число положительных ответов о покупке:N1N2153Емкость рынка на текущий год, K1200Цены станка, ден.ед.:Ц1Ц22600024500Постоянные издержки производства станков, тыс.ден.ед.1600Средние переменные производственные издержки (на 1 станок), ден.ед.12000Маркетинговые расходы на один станок, ден.ед.200Рассчитаем ожидаемый объем реализации станков для двух вариантов цены:1)для Ц1ожидаемый обьем реализации:15/100*100=15%0,15*1200=180(шт)Для Ц2:18/100*100=18%0,18*1200=216 (шт)2)Ожидаемая валовая выручка:При цене Ц1 – 26000*180=4680000 ден.едПри цене Ц2 – 24500*216=5292000 ден.ед.Валовые издержки:Для цены Ц1 1600000+180*12000+180*200=3796000 ден.ед.Для цены Ц2 1600000+216*12000+216*200=4235200 ден.едОжидаемая прибыль:Для цены Ц1 4680000-3796000=884000 ден.ед.Для цены Ц2 5292000-4235200=1056800 ден.едРезультаты маркетингового исследования сегмента «пилорамы»Цена,ден.ед.Ц1=26000Ц2=24500Процент положительных ответов потенциальных покупателей, %15%18%Объем реализации на рынке Q, шт180216Ожидаемая валовая выручка, ден.ед.46800005292000Валовые издержки ден.ед37960004235200Ожидаемая прибыль ден.ед.8840001056800Предположительно цена Ц1 принесет большую прибыль.3)Рассчитаем коэффициент ценовой эластичности спроса на станки по сегменту «пилорамы» с помощью следующей формулы:499109182245ep= (216-180)/(180+216)/(26000-24500)/(24500+26000)=3,06060609~3Коэффициент ценовой эластичности по модулю превосходит 1,спрос на продукт считается эластичным, то есть снижение цены целесообразно ,оно приводит к росту выручки от реализации за счет более скорого роста обьема продаж.5. Оценка конкурентных позиций фирмыФакторы конкурентноспособностиФирмы«Мастер»г.Москва (проект)Конкуренты«Помощник»г. Йошкар-Ола«Омега»Московск.обл1. Ожидаемая доля фирм в плановом году, %1040502. Скорость роста рынка станков по сегменту1,23. Конкурентная стратегияСегментация и повышения качестваМинимизация издержекСегментация и повышения качестваОценка комплекса маркетинга:Продукт:4. Качество и технические характеристики- скорость вращения вала, об/мин (качество обработки)- потребляемая мощность, кВт- надежность (количество отказов в течение первого года эксплуатации на 1000 станков) - число выполняемых операций - удобство в работе (оценка экспертов по 10-бальной шкале)5. Габариты, мм6. Престиж торговой марки7. Организация сервисного обслуживания8.