Управление продажами

Выберите в предложенных вопросах ответы, которые считаете верными и обоснуйте свой выбор (ответ письменный, формат – до 3-х листов)

1. Канал сбыта
a) Статичен, построен «на века»
b) Чутко реагирующая, изменяющаяся система
...

Выберите в предложенных вопросах ответы, которые считаете верными и обоснуйте свой выбор (ответ письменный, формат – до 3-х листов)

1. Канал сбыта
a) Статичен, построен «на века»
b) Чутко реагирующая, изменяющаяся система

Выберите в предложенных вопросах ответы, которые считаете верными и обоснуйте свой выбор (ответ письменный, формат – до 3-х листов)

1. Канал сбыта
a) Статичен, построен «на века»
b) Чутко реагирующая, изменяющаяся система

Однако франчайзер выдает франшизы по мере того, как франчайзи фактически доказывает, что функционирование предприятия осуществляется согласно установленным договором условиям. 3. Распределение (развитие) территории. Суть формы франчайзинга заключается в закреплении за разработчиком определенной территории, в пределах которой он может заключать договора от имени главной компании. 4. Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Охват территории при этом, значительно больше, чем при прямом или последовательном франчайзинге. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи. Доход от оплаты франшизы и роялти субфранчайзи распределяется между франчайзером и франчази. 5. Мастер-франчайзинг имеет сходство с субфранчайзингом, поскольку при данной форме франчайзер также передает франчайзи свои права и обязанности. Однако мастер-франчайзинг подразумевает полное делегирование главной компании своих полномочий. При этом франчайзи получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Для субфранчайзи дочерняя компания будет исполнять все функции самого франчайзера.Категорийный менеджмент предполагаетГлубокое знание поставщиков и товара, особенности его доставки, умение выгодно закупить товар и поддерживать большой товарный запасОтветственность одного сотрудника торгового предприятия за весь цикл движения товаров – от закупки до реализацииРазделение всего ассортимента на товарные категории опираясь в первую очередь на психологию покупателейКатегорийный менеджмент – это такой процесс управления торговым предприятием, где каждая категория товара рассматривается как отдельная бизнес-единица, при работе с которой преследуются цели максимального удовлетворения потребностей покупателя и повышения эффективности сотрудничества между производителем и ритейлором Категорийный менеджмент имеет индивидуальную направленность, то есть подразумевает под собой свободу выбора покупателя и полную его независимость. В рамках работы категорийного менеджера справедливо изречение М. Авелий: «Если вы служите другим, вы служите себе». КМ, который мы наблюдаем сегодня, перенял фундаментальные основы классической экономики, основывающейся на принципе индивидуального удовлетворения потребностей человека. Базовый принцип, лежащий в основе категорийного менеджмента, – это создание дополнительной ценности для потребителя относительно цены товара, его выбора, наличия, свежести продукта, его качества соответствия, а также инновации и сервиса.Кроме того, внедрение категорийного менеджмен- та направлено на облегчение процесса совершения покупок. Явным преимуществом является то, что при создании категорий используются совместные знания управления целой товарной категорией ритейлера и производителя.Какая ценовая стратегия предполагает много игроков в своем товарном сегменте?Уникальный товар (уникальный сервис)Средний уровень цен для товаров хорошего качества, оптимальные издержкиСамые низкие цены, лидер по издержкамСтратегия политики цен - это определённые решения, которые связаны с установлением цены. Ценовые стратегии разнообразны, что объясняется большим количеством рыночных возможностей, в которых может работать фирма Стратегия высоких цен – цель этой стратегии получение более высокой прибыли. Эта стратегия применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг потребителей дорого товара. Это применимо, во - первых, к товарам, которые впервые появляются на рынке, то есть товарам, не имеющим на данном рынке аналогов, а во - вторых, на богатых покупателей, которых интересует высокое качество товара, его уникальность.