Вход

план маркетинга завода

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Контрольная работа*
Код 215187
Дата создания 10 марта 2017
Страниц 19
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 18:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 670руб.
КУПИТЬ

Описание

План маркетинга хлебокомбината
...

Содержание

1. Описание выбранного продукта (услуги) и оценка его общественной полезности………………………………………………………………………....3
2. Краткая характеристика рынка выбранного продукта…………………..5
3. Оценка конкуренции и конкурентов на рынке продукта………………..6
4. Выбор концепции и стратегии маркетинга……………………………….7
5. Характеристика товарной политики и производственная программа на 3 года……………………………………………………………………………….9
6. Ценовая стратегия и расчетное обоснование цены продукта……….…10
7. Политика распределения, система сбыта продукции и посредники по сбыту………………………………………………………………………….…..11
8. Средства коммуникации и план рекламы и стимулирования продаж на 3 года…………………………………………………………………………..…12
9. Организация и методы контроля маркетинговой деятельности на предприятии…………………………………………………………………..…14
10. Функции службы маркетинга на предприятии…………………….……16
11. Список использованной литературы…………………………………….18

Введение

общественной полезности
Предприятие ОАО «Вышневолоцкий хлебокомбинат» в своей деятельности направлено на удовлетворение потребности населения в продуктах первой необходимости – хлеб, хлебобулочных изделиях, кондитерских изделиях и прочей аналогичной продукции.
Главной первостепенной целью деятельности предприятия является – обеспечение населения качественной, свежей, здоровой, вкусной продукцией с извлечением максимальной прибыли на развитие предприятия (рост персонала, внедрение новых технологий, развитие новых направлении, и прочее).
Задачами действующего предприятия являются:
• удовлетворение потребностей потребителей наилучшим, чем у

Фрагмент работы для ознакомления

- 10)«Волжский пекарь»«Хлеб»«Деметра»Ассортимент754Цены766Место расположения986Реклама964Площадь855Качество продукции877Итого473732Из известных нам данным, можно сделать следующие выводы.ОАО «Волжский пекарь» опережает ЗАО «Хлеб» и ООО «Деметра», благодаря своему месту расположения, ассортименту и рекламе. Отсюда следует сделать вывод, что нашей организации следует уделить особое внимание рекламной политике, и по возможности расширить ассортимент.Выбор концепции и стратегии маркетингаЦена на хлебобулочную продукцию сформирована на основе спроса и цен конкурентов, а также исходя из затрат на производство продукции. Реклама устанавливается в интернете, устанавливаются баннеры, вывески с названием, в том числе на служебных автомобилях и общественном транспорте. Реклама направлена на все слои населения не зависимо от заработной платы, социального статуса, возраста и т.п. SWOT – анализSWOT – анализ проведен на основе анализа конкурентов. В рамках SWOT – анализа выявлены сильные и слабые стороны данной организации, а также возможности и угрозы для развития.Сильные стороныСлабые стороны- индивидуальный подход к каждому клиенту;- высокое продукции;- приемлемые цены;- большой обхват целевой аудитории;- наличие прямых конкурентов;- недостаточная приверженность потребителей. - слабая рекламная деятельность.ВозможностиУгрозы- расширение сфер деятельности организации на рынке, благодаря увеличению ассортимента;- выходы на новые сегменты рынка;- заключение контрактов с предприятиями различных сфер деятельности;- ослабление позиции конкурентов.- риск сокращения продаж одного из видов продукции;- возникновение крупных конкурирующих фирм;- изменение потребностей и вкусов покупателей;- значительный рост цен на необходимые продукты;- недостаточная известность;- отсутствие заказов;- кризис.5. Характеристика товарной политики и производственная программа на 3 года.Товарная политика в маркетинге используется для максимального удовлетворения потребностей потребителей и соответственно, как средство увеличения прибыли.То есть здесь является самым важным не то, что и сколько может произвести компания, а что и в каких количествах требуется потребителям. При этом недостаточно просто производит необходимую продукцию, необходимо соблюдать также и ряд условие, характерных для каждого определенного товара.В данной организации применяется как конгломератная товарная политика, то есть организация стремится выпускать не только однотипную продукцию, но и освоить новый вид продукции, так, например, в 2017 г. организация намерена запустить новый цех по производству драже. Также наряду с конгломератной политикой, имеет место концентрическая политика, то есть ищется товар с теми же качествами, что были и у всей предыдущей продукции, но без освоения чего-либо нового. Производственная программа организации на 3 года2017 г.2018 г.2019 г.ПроизводствоУвеличение производства за счет расширения ассортимента продукцииСохранение ,по возможности увеличение объемов производстваУвеличение объемов производства АссортиментРасширение ассортимента за счет освоения нового производства (цех по производству драже)Продвижение нового вида продукцииПоиск новых видов продукции, для расширения ассортиментаКачествоПовышение качества продукции за счет использования новых технологий и экологически чистого сырьяСохранение качества, оптимизация затрат нового вида производства, при сохранении качества продукцииПовышение качества продукции за счет использования новых технологий и экологически чистого сырья6. Ценовая стратегия и расчетное обоснование цены продуктаЦена на хлебобулочную продукцию сформирована на основе спроса и цен конкурентов, а также исходя из затрат на производство продукции. В основе формирования себестоимости продукции лежат затраты. Из представленной ниже таблицы можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают материальные затраты.Состав затрат на производство продукцииПоказательВсего2015 годВсего2014 годсуммаУдельный вессуммаУдельный вес1. Материальные затраты4278238,1105665342,1882.Затраты на оплату труда3025626,9524805935,7882.1. Повременная82627,360127339,4822.2. Сдельная2199419,5923532626,3063. Страховые взносы90298,0431624112,0943.1. Повременная25802,29840583,0223.2. Сдельная64495,745121839,0724. Амортизация45964,09472705,4145. Прочие2559722,80260654,516Итого:112260100,000134288100,000Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Таким образом, продукция ОАО «Вышневолоцкий хлебокомбинат» проходит обычно три стадии товародвижения:Предприятие – оптовая торговля;Оптовая торговля – розничная торговля;Розничная торговля – потребители.Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют на продукцию завода три основных вида цен:Оптовая цена;Отпускная цена;Цена в торговле.Оптовая цена на продукцию - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из полной себестоимости и прибыли.Отпускная цена - это цена, которая включает в себя помимо полной себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость в %.Цена в торговле – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от отпускной цены предприятия 10% торговой наценки, необходимое для содержания торговых работников и покрытия транспортных расходов, на хлебобулочную продукцию.7. Политика распределения, система сбыта продукции и посредники по сбытуДля производства хлебобулочной продукции необходимы сырье и материалы, оборудование, энергия и газ. В свою очередь у поставщиков есть свои поставщики и т.д.; в процессе реализации продукция поступает от производителя, сначала в оптовую торговлю, затем к розничному торговцу, а потом к потребителю.Система производства и сбыта продукцииПостоянные производственные затраты признаются в период их возникновения, а при формировании полной себестоимости – распределяются по единицам затрат, т.е. уже произведенным товарам (работам, услугам), но относятся к расходам во время реализации товаров (работ, услуг).Помимо затрат, непосредственно включаемых в себестоимость продукции, ОАО «Вышневолоцкий хлебокомбинат» также имеет косвенные затраты по соответствующим статьям, распределяемые на себестоимость продукции. Распределение косвенных затрат происходит на основании позаказного метода, базирующаяся на расширенном понимании заказа.8. Средства коммуникации и план рекламы и стимулирования продаж на 3 годаОсновными средствами маркетинговых коммуникаций являются реклама, личные продажи, стимулирование сбыта. Реклама - это неличная форма передачи маркетинговой информации целевой аудитории, как правило, оплаченная рекламодателем и доносимая через средства массовой информации. Цель ее – психологическое воздействие на сознание и подсознание покупателя, заставляющее думать о товаре.ОАО «Вышневолоцкий хлебокомбинат» использует рекламу в местных газетах и на местном телевидении, которая позволяет быстро охватить массовые аудитории. Также продукция хлебокомбината рекламируется путём использования рекламы на местах реализации товара. То есть используются вывески, витрины, щиты с фото, знаки. Хлебокомбинат выбрал рекламу в качестве главного средства маркетинговых коммуникаций, поскольку у предприятия большое количество потенциальных покупателей и особенно потребителей его продукции, до которых легче всего донести информацию при помощи рекламы. Продукция хлебокомбината относится к категории низкоценовых товаров, а при использовании рекламы затраты на один контакт невелики, что более уместно в данном случае. Реклама позволяет использовать широкий диапазон средств информации: от национального телевидения до местных газет. Используя стратегию притягивания, реклама позволяет демонстрировать своим каналам сбыта наличие спроса потребителей. Но в то же время, у рекламы имеются недостатки, с которыми хлебокомбинат пытается бороться всеми возможными способами. К недостаткам относится отсутствие прямой обратной связи от потребителей, вследствие чего хлебокомбинат не может узнать – действенна ли проведённая реклама. Также любая реклама часто вызывает раздражение у потребителей, поскольку СМИ перегружены рекламой.Основными каналами рекламной деятельности ОАО «Вышневолоцкий комбинат» являются: проспекты; переговоры с клиентами; осмотр предприятий-изготовителей; контракты с поставщиками, спонсорами; информация в неспециализированных газетах и журналах; контакты с коммерческими представителями других фирм-производителей; реклама на транспорте.Продажа товаров с помощью рекламы (журналы, газеты, радио, телевидение), выставок, ярмарок и других средств воздействия сообщают потенциальным покупателям о существовании товара, максимально снижают барьер недоверия к новинкам, тем самым способствуя стимулированию сбыта товара.Стимулирование сбыта – это средство маркетинговых коммуникаций, которое предполагает связанные с продажами инициативы, направленные на возбуждение специфического измеряемого действия или ответной реакции в отношении определенного товара или услуги.Стимулированием сбыта обычно называют любые мероприятия, способствующие расширению продажи товара, уже не считающегося новым. В связи с этим усиливается воздействие на продавцов (посредников, агентов, дилеров).По отношению к покупателям хлебокомбинат использует следующие воздействия, предлагая коммерческую выгоду тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях:скидки – за объем проданной партии товара, регулярность покупок определенного числа изделий;кредит в различных его формах (рассрочка, отсутствие первоначального взноса, «подарок» некоторой суммы денег при покупке товара);бесплатная раздача образцов товара – в расчете на покупку крупной партии;презентация (показы) новых товаров специально для представителей потенциальных покупателей;экскурсии по предприятию – изготовителю;пресс-конференции по случаю введения на рынок нового товара.При помощи данных методов хлебокомбинат стимулирует посредников и торговцев размещать на полках и продвигать продукцию своего предприятия. Также хлебокомбинат стимулирует потребителей делать немедленные покупки при помощи скидок.

Список литературы

1. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н. Аникеев - М.: Фолиум, 2012. – 131 с.
2. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2012. – 240 с.
3. Голубков, Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков – М.: Изд. дом "Дриада", 2012. – 262 с.
4. Градов, А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия: Учебное пособие / А.П. Градов – СПб.: ИК "Невский проспект", 2012. – 92 с.
5. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.: Фаир-Пресс, 2012., с.83
6. Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. – М.: ИНФРА, 2012.- 258с.
7. Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2012. – 140 с.
8. Завьялов, П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов – М.: ИНФРА-М, 2012. – 327 с.
9. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов - М.: ЮНИТИ, 2013. -387 с.
10. Календжяна, С.О. Как составить план по маркетингу торговой компании: Пер. с англ. / Календжяна С.О. - М.: Дело, 2012. - 80 с.
11. Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер – М.: ИНФРА-М, 2012. – 434 с.
12. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков и [др]. – М.: Экономика, 2013. – 372 c.
13. Мескон, М. Основы менеджмента / М. Мескон, Ф. Хедоури – М.: Дело, 2012. - 655 с.
14. Моосмюллер, Г. Маркетинговые исследования с SPSS: Учебное пособие / Г. Моосмюллер, Н.Н. Ребик.. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 200 c.
15. Просветов, Г.И. Маркетинговые исследования: Задачи и решения: Учебно-практическое пособие / Г.И. Просветов. - М.: Альфа-Пресс, 2013. - 240 c.
16. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. - М.: Дашков и К, 2013. - 296 c.
17. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие для бакалавров / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. - М.: Дашков и К, 2015. - 296 c.
14. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум / Е.Н. Скляр. - М.: Дашков и К, 2015. - 216 c.
18. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: Практикум / Е.Н. Скляр, Г.И. Авдеенко, В.А Алексунин. - М.: Дашков и К, 2016. - 216 c.
19. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш инновационных продуктов: Монография / Б.Е. Токарев.. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 272 c.
20. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник / Б.Е. Токарев.. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 512 c.
21. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров / Д.В. Тюрин. - М.: Юрайт, 2013. - 342 c.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00498
© Рефератбанк, 2002 - 2024