Вход

Сегментирование рынка на основе психографических методик

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
Код 213609
Дата создания 17 марта 2017
Страниц 11
Мы сможем обработать ваш заказ 20 сентября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
820руб.
КУПИТЬ

Описание

Тема: Сегментирование рынка на основе психографических методик
Реферат по дисциплине: Поведение потребителей ...

Содержание

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
СУЩНОСТЬ ПОНЯТИЯ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
ПСИХОГРАФИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ (МЕТОДИКИ)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Введение

Тема:Сегментирование рынка на основе психографических методик
Реферат по дисциплине: Поведение потребителей
Цель работы: изучение психографического сегментирования.

Фрагмент работы для ознакомления

Данный пример реален в практической деятельности, и он наблюдается у производителей самолетов под названием «Боинг». У данного производителя покупателей немного, и компания относится к каждому из них, как к отдельному сегменту. Такой «индивидуальный маркетинг» является предельной степенью сегментирования.Но важно понимать, что в других сферах производства предельная степень сегментирования экономически затратная и не выгодная для компании. Вместо этого принято выделять крупные группы потребителей, которые отличаются друг от друга требованиями к продукции и маркетинговыми реакциями. Примером может служить то, что компания выявит изменения потребностей в связи с уровнем дохода, возрастными особенностями, увлечениями, и другими критериями, и параметрами. На наш взгляд, важным является найтинекую «золотую середину» между учетом всех необходимых критериев и параметров сегментирования и размером сегментов, которые получатся в результате. В научной статье Попова Е.В, приведена схема сегментации рынка, в которой последовательно следуют следующие: установление принципов сегментации, определение методов сегментации, определение критериев сегментации, выбор целевого рынка, выбор целевого сегмента, прогнозирование товара.Тем самым, можно резюмировать, что сегментирование рынка – это структурирование рынка, которое основано на неоднородности потенциальных покупателей и их потребительском поведении.Сегментом рынка являетсясовокупность, группа потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга. ПСИХОГРАФИЧЕСКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ (МЕТОДИКИ)Сегментирование рынка, как было уже отмечено в предыдущем вопросе, может быть проведено по разным критериям. В данном вопросе, нами будет рассмотрен вопрос сегментирования на основе психографических методик.Психографическое сегментирование основано на науке психографика, которая изучает и классифицирует стили жизни потребителей.По мнению авторов Р. Блэкуэлл, П. Миниард, и Дж. Энджел называют психографику – исследованием стилей жизни и считают ее самой распространенной методикой измерения стиля жизни.При психографическом сегментирование покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни и характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть разные психографические профили.По мнению Ф. Котлера, принадлежность к конкретному общественному классу, сказывается на предпочтениях человека в отношении автомобилей, одежды, хозяйственных принадлежностей и прочее. Образ жизни оказывает воздействие на заинтересованность покупателей в тех или иных товарах. Переменные характеристики личности (тип личности) также используются компаниями и производителями для сегментирования рынка. Продавцы придают своим товарам личностные характеристики, которые соответствуют личностным характеристикам самих потребителей.В сегментировании по психографическому критерию – основа – это стиль жизни. Стилем жизни является совокупность системы ценностей, социального поведения, активность и манеры потребления.Стиль жизни можно оценить различными методиками, например, методом AIO, методиками VALS, VALS – 2, методикой LOV и другие.Метод AIO описывает потребителя по широкому кругу параметров, объединенных в три основных группы: деятельность, интересы и мнения.Деятельность или действия представляют собой очевидный поступок, поведение, то, что можно наблюдать, но не всегда объяснить. Интересом является степень возбуждения, которое сопровождается особым и продолжительным вниманием (цели, предпочтения). Под мнением понимается выраженная оценка ситуации (идеи, ценности, убеждения, отношение).Сначала определяются по каждой группе категории, которые важны для понимания стиля жизни и социально-демографические показатели. По деятельности это может быть работа, хобби; отдых и другое, по интересам – это семья, дом, мода, СМИ и другое; по мнению – мнение о себе, социальные мнения, мнение о политике, мнение о бизнесе и другое; демографические показатели – пол, возраст, доход, размер семьи, образование и так далее. Затем для каждой категории формулируются ряд вопросов, в отношении которых респондент дает свое согласие или несогласие. Зачастую данная процедура осуществляется с помощью авторской шкалы Лайкерта.Положение методики VALSосновано на том, что каждый человек стремится к самосовершенствованию (потребность в самоактуализации А. Маслоу). Базовыми категориями в данной методике являются ценности, связанные с удовлетворением безотлагательных нужд, с внешним окружением, внутренним миром и с самоактуализацией. В соответствии с данными категориями выделяют 4 сегмента и 9 подсегментов. Основными 4 сегментами выступают: движимые нуждой, ориентирующиеся на внешний мир, ориентирующиеся на внутренний мир и целостные. На основе методики VALS, учтя ее недостатки, в 1989 году SRI разработала принципиально новую систему - VALS-2. Новая модель VALS-2 в большей степени опирается на деятельность и интересы потребителей, чем на ценности.

Список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: Экономистъ. 2006. с. 154.
2. Блэкуэлл Р. Поведение потребителей/ Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Д. Энджел. - "Питер", 2006. с. 67.
3. Власова М.Л. Социологические методы в маркетинговых исследованиях: учеб. пособие для вузов. –М. Изд. дом ГУ ВШЭ. Электронный ресурс. URL: [http://lib.sale/marketingovyie-issledovaniya-besplatno/424-psihograficheskoe-segmentirovanie-57098.html]
4. Корнюшин В.Ю. Поведение потребителей. МУ им. С.Ю.Витте. Электронный ресурс. URL: [https://lms.muiv.ru/mod/url/view.php?id=3782]
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. Пер с англ. – М Издательский дом «Вильяме», 2007. – с. 209-210.
6. Полиенко М.А. Сегментирование рынка. 2010. Электронный ресурс. URL: [http://marketopedia.ru/34-segmentirovanie-rynka.html]
7. Попов Е.В. Сегментация рынка. // Маркетинг в России и за рубежом. №2. 1999.Электронный ресурс. URL: [http://dis.ru/library/531/21951/]
8. Ростовцева И.Ф. Проблемы сегментирования рынка // Вестник АГТУ. 2004. №3. Электронный ресурс. URL: [http://cyberleninka.ru/article/n/problemy-segmentirovaniya-rynka]
9. Энджел Д., Блэкуэлл Р. Поведение потребителей. – СПб: Питер Ком, 2009. – 432 с.



Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2021