Вход

Коммерческая деятельность ЗАО

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 211218
Дата создания 10 апреля 2017
Страниц 54
Мы сможем обработать ваш заказ 27 сентября в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
470руб.
КУПИТЬ

Описание

Введение
Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.
Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.
...

Содержание

Введение
Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.
Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.

Введение

Введение
Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.
Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.

Фрагмент работы для ознакомления

практики
неполное
среднее
ИТР и служащие
72
37
15
-
Рабочие всего
44
481
363
53
в т.ч. мужчины
29
189
8
23
женщины
15
292
355
30
ИТОГО по комбинату
116
518
378
53
Примечательно то, что каждый десятый работник предприятия высшее образование, причем более трети их численности заняты непосредственно на рабочих местах. И это при том, что среди инженерно-технических работников почти 42% их численности имеет только средне-специальное и начальное профессиональное образование.
Это свидетельствует о том, что при подборе руководящих кадров и специалистов образование играет не решающую роль. К тому же на комбинате ведется большая собственная работа по повышению квалификации кадров.
В 1998 году осуществлена аттестация 21 человека ИТР, кроме того 12 человек из этой категории повысили свою квалификацию.
На целевых курсах прошли обучение 21 человек.
Проведена переподготовка 169 рабочих. Не случайно поэтому текучесть кадров на предприятии низкая.
В 1998 году принято на работу 64 человека, уволено 52 человека. Из них :
- по собственному желанию - 23 человека;
- по сокращению штатов - 2 человека;
- с выходом на пенсию - 15 человек;
- уволено за пьянство и хищения - 12 человек.
Текучесть кадров в 1998 году составила 2,8% против 3,5% в 1997 году.
Все это свидетельствует о том, что на предприятии сложился стабильный коллектив, который держится за свои рабочие места и это создает предпосылки для высокопроизводительного труда, который кстати, хорошо оплачивается. Это видно из данных таблицы 8.
Таблица 8. - Производительность и оплата труда работников ЗАО «Кондитер-Курск».
ЦЕХ
1998 год
Темпы роста к 1997 году, %
Выработка на 1 чел., тонн
Выработка на 1 чел. в сутки, кг
Среднемесячная зарплата, руб.
Выработка на 1 чел.
Выработка на 1 чел. В сутки
Среднемесячная зарплата
Карамельный
38,0
171,2
1622
89,4
98,3
118
Конфетно-
розничный
29,6
130,2
1504
101,0
110,3
111,8
Цех № 7
20,8
92,1
1343
89,2
103,2
99,4
Вафельный
19,3
86,8
1538
96,0
103,4
117
Крекерный
35,8
173,5
1904
87,8
100,8
125,5
ИТОГО
19,3
124,8
1866
95,0
101,9
120,8
Приведенные данные показывают, что в 1998 году выработка на одного человека в сутки превысила соответствующий показатель 1997 года на 1,9%.
Правда общая выработка на одного человека за этот период даже снизилась на 5%, что свидетельствует о неполной занятости работников в течение года и это не случайно, т.к. комбинат работает не все рабочие дни года.
Наибольшая производительность труда достигнута в конфетно-розничном и вафельном цехе.
Самая низкая производительность труда имеет место в карамельном цехе и это при том, что средне-месячная оплата труда в нем самая высокая и темп роста ее наибольший.
На наш взгляд, такое положение не способствует росту материальной заинтересованности работников этого цеха в повышении производительности труда, а это в свою очередь, снижает эффективность производства, создает трудности в расширении воспроизводства.
Без него же комбинат не может рассчитывать на стабильное будущее. Не случайно потому даже в трудное текущее время он пытается создать задел для будущего.
Только в 1998 году стройучастком предприятия и привлеченными подрядными организациями выполнено строительно-монтажных работ на сумму 2348,5 тыс. рублей. На техническое развитие предприятия израсходовано 15287 тыс. рублей, в числе приобретено вычислительной техники на 364,5 тыс. рублей, запасных частей для технологического оборудования на 683,9 тыс. Рублей, приборов, установок и машин на 139,6 тыс. рублей.
Чтобы иметь для этого необходимое количество финансовых ресурсов, необходимо эффективно работать всем цехам, всем службам и отделам предприятия.
2.2 Эффективность коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке.
Главной экономической целью коммерческой деятельности любого товаропроизводителя является обеспечение конкурентоспособности своего предприятия. Это в свою очередь требует разработки грамотной товарной политики, поиска эффективных рынков сбыта, обеспечения максимальной прибыли как в производстве, так и в реализации продукции.
Важнейшими показателями характеризующими экономический потенциал товаропроизводителя являются:
активы предприятия, характеризующие состав и размещение имеющихся в распоряжении фирмы и контролируемых средств;
основной капитал, характеризующий мощность фирмы (предприятия), речь идет о зданиях, сооружениях, оборудовании и т.д.;
объем валовой и товарной продукции в натуральном и стоимостном выражении;
размер прибыли, капиталовложений.
Все эти показатели следует рассматривать в комплексе и динамике, только при таком условии можно дать объективную оценку каждому предприятию
С позиции коммерческой деятельности, ЗАО «Кондитер-Курск» имеет неплохие результаты своей деятельности.
В частности, как свидетельствуют данные таблицы 9 реализация произведенной продукции осуществляется успешно, хотя в определенные годы наблюдался и спад.
Таблица 9.- Объем реализации отдельных видов продукции ЗАО «Кондитер-Курск», т
Виды изделий
1992 г.
1993 г.
1994 г.
1995г.
1996 г.
1997 г.
1998 г.
1998 г. в % к 1992 г.
Карамель
3930
4046
3063
3075
4883
6187
6739
171,5
Мягкие конфеты
6498
8308
5742
5016
6394
7899
7318
112,6
Вафли
1027
974
924
904
1167
1268
1254
122,1
Крекеры
3630
4488
3515
2706
3640
4157
3654
106,6
ВСЕГО
15085
17826
14168
11701
16084
19520
18965
125,7
Наиболее неблагоприятными были для предприятия 1994 - 1995 годы. Однако комбинату удалось преодолеть падение производства и более того, уровень реализации в 1996 - 1998 годах превысил уровень 1992 года, причем по всем выпускаемым видам продукции без исключения.
Наиболее быстрыми темпами увеличивалась реализация карамели и вафлей.
По крекерам прирост реализации оказался минимальным, что свидетельствует о том, что освоенный предприятием рынок насыщен данными изделиями и надо осуществлять поиск новых рынков сбыта данного товара.
Работа эта ведется , но не во всех регионах с одинаковым успехом. Подтверждением этому служат данные таблицы 10.
Таблица 10. - География продажи кондитерских изделий, тонн.
Регионы
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
Северный район
157
798
762
727
384
94
102
Северо-западный район
696
182
144
276
158
124
395
Центральный район
1566
2762
2135
2002
5495
5868
5466
Волго-Вятский район
177
427
284
28
200
246
Центрально-Черноземный район
9979
9791
6521
4623
5110
4923
4833
в том числе, Курская область
8943
7742
4544
3569
4524
4649
3970
Поволжский район
230
304
316
589
426
248
Северо-Кавказский район
140
784
568
699
566
566
1001
Уральский район
190
314
432
488
408
308
76
Западно-Сибирский район
536
389
714
953
2164
5397
4294
Восточно-Сибирский район
693
1355
382
410
69
632
1316
Дальневосточный район
829
418
122
47
179
Калининградский район
295
211
535
Прочие
1128
1044
21
505
495
559
Российская федерация
15085
17826
13239
11701
15883
19355
18691
Страны СНГ
5
201
165
274
ВСЕГО
15085
17826
13244
11701
16084
19520
18965
Приведенные данные показывают, что продукция ЗАО «Кондитер-Курск» реализуется в 13 регионах России и кроме того в странах ближнего зарубежья. Однако удельный вес отдельных регионов в объемах реализации продукции комбината далеко неодинаков, а самое главное, он существенно меняется.
Если до 1995 года основная часть продукции продавалась в Центрально- Черноземном районе, и в первую очередь в Курской области, то в последние годы, а именно в 1996 - 1998 годах, на первое место по объему покупок изделий комбината вышел Центральный район.
Большой прорыв сделал комбинат и на товарные рынки Северо-Кавказского и Западно-Сибирского регионов.
Одновременно с этим предприятие утратило достигнутые позиции в Северном, Северо-западном и в Уральском экономическом районах.
Крайне мало реализуется продукции в странах СНГ, хотя в непосредственной близости расположены Украина и Белоруссия.
Учитывая снижающийся из года в год уровень жизни населения России и стран ближнего зарубежья, мы считаем, что для завоевания новых рынков и расширения уже освоенных, предприятие должно в первую очередь снизить отпускные цены на кондитерские изделия. А чтобы это осуществить, надо добиться снижения их себестоимости.
Однако при рассмотрении динамики затрат , представленной в таблице 11, они растут.
Приведенные данные показывают, что затраты на производство кондитерских изделий из года в год устойчиво растут. Только с 1997 по 1998 годы они увеличились на 24,3%. При этом в наибольшей степени выросли затраты на вспомогательные материалы, которые в основном поступают по импорту, на сырье и заработную плату.
Существенно выросли цеховые и общефабричные расходы, что свидетельствует о преуспевающей жизни предприятия и отсутствии строгого режима экономии.
Таблица 11 Себестоимость производства 1 тонны продукции, тыс. рублей (неденоминированных).
Статьи калькуляции
1993
1994
1995
1996
1997
1998
в % к 1997
Сырье
418
1219
3257
3696
4248
5322
125,3
Вспомогательные материалы
14
148
521
906
1016
1574
154,9
Тара
7
96
337
320
301
228
75,7
Топливо
1
9
35
38
46
39
84,8
Вода
2
8
13
39
49
54
110,2
Электроэнергия
4
26
71
115
124
112
90,3
Заработная плата
19
76
154
364
393
442
112,5
Отчисления на социальные нужды
7
29
60
135
147
162
110,2
Цеховые расходы
24
215
630
1224
1180
1388
117,6
Общефабричные расходы
66
220
604
750
845
1055
124,9
ВСЕГО
562
2046
5682
7587
8350
10376
124,3
в том числе:
Условно-переменные
472
1610
4448
5613
6325
7933
125,4
Условно-постоянные
90
436
1234
1974
2025
2443
120,6
Удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости, %
16
21
22
26
24,2
23,5
---
Косвенно это подтверждается и тем, что как свидетельствует данные таблицы 12, в структуре себестоимости продукции комбината затраты по организации управления производством в среднем более 24%.
Таблица 12.- Структура затрат в производстве кондитерских изделий в ЗАО «Кондитер-Курск», %
Статьи калькуляции
1993
1994
1995
1996
1997
1998
Сырье
74,38
59,58
57,32
48,71
50,88
51,29
Вспомогательные материалы
2,49
7,23
9,17
11,94
12,17
15,17
Тара
1,25
4,69
5,93
4,22
3,61
2,20
Топливо
0,18
0,44
0,62

Список литературы

Введение
Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.
Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который возможен только через овладение основами коммерческой работы.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2021