экспортная товарная политика предприятия

Введение
1.Понятие экспортной товарной политики предприятия.

2.Разработка экспортной товарной политике предприятия.

3. Экспортный товар и его характеристики.

4. Система формирования экспортного ассортимента

5. Планирование экспортного товарного ассортимента.


Заключение

Список литературы
...

1.Понятие экспортной товарной политики предприятия.
Экспортная товарная политика предприятия (ЭТП) – определенный курс действий копании, при наличие у нее таких продуманных принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается стабильная, эффективная деятельность на внешнем рынке, позволяющая достигать намеченных текущих и долгосрочных целей.
Данное комплексное понятие, включает в себя:
- ассортиментную политику;
- произведение новых товаров и освоение их производства;
- изъятие изэкспортной программы товаров, которые потеряли спрос;
- модернизацию имодификацию товаров;
-вопросытоварного знака, упаковки и наименования товара.
Практическая реализация и разработка ЭТП предприятия являются основой экспортного маркетинга. Должны быть соблюдены следующих условий:
-четкое представление о целях экспорта компании на перспективу;
-хорошее знание внешнего рынка и его требований;
- ясное представление о возможностях и ресурсах компании в настоящее время и в будущем.

Глобализация рынков- этоосновная тенденция современной международной экономики. Оназначительно влияет на стратегию предприятия и структуру маркетинга. Предприятия, которые ориентированы на международные рынки, создают различные товары, способные удовлетворять характерные запросы рынка каждой страны, хотя и пытаются пренебрегать границами, найти общие черты для рынков разных стран и ограничиться созданием одного глобального товара.
Развитие экспорта-это необходимое условие для расширения участия страны в международном разделении труда с целью ускорения социально-экономического развития общества. Исключительно путем приумножения производственного экспортного потенциала и создания условий для сбыта продукции на зарубежных рынках может быть обеспечено получение валюты для импорта товаров, кон вертируемость национальных валют и стабильность их курсов. Вследствие этого создание условий для развития экспорта товаров является основным стержнем внешнеэкономической политики стран.
Если какое-нибудь предприятие принимает решение заняться сбытом товаров в другой стране, емунадлежит выбрать самый лучший способ выхода на рынок. Следовательно, оно может остановиться на одном из последующих вариантов: экспорт, совместная предпринимательская деятельность или прямые инвестиции за рубеж.

Товарные стратегии экспортного маркетинга обычно выделяют большие цели такие как:1.Разработать такой товар, который смоет быть лидером в ближайшие годы, Это обеспечит превосходство над конкурентами и утвердит репутацию фирмы как новатора.2.Добиваться лидерства компании, создавая высококачественные товары.3.Выйти на новый рынок с новым товаром.4.Выбрать один из ряда товаров, намеченных к производству, которыйбудет привлекательным для большинства покупателей и осуществить на этой основе недифференцированный маркетинг.5.Разработать различные товары и маркетинговые программы для каждого сегмента рынка иследовательно обеспечить дифференцированный маркетинг.3. Экспортный товар и его характеристики.Следует сказать, что в комплексе маркетинга международной компании особое место занимает товар.Дляответа на вопрос, каким же должен быть продукт, продвигаемый на внешний рынок, нужно выяснить сущность и осуществить классификацию экспортного товара.Экспортный товар - это продукт, разработку идеи, коммерческое производство и продвижение которого компания осуществляет,основываясь на выявление и своевременном удовлетворении нужд и потребностей потребителей конкретной страны, способствуя тем самым существенному повышению качества жизни.Непосредственно основным критерием для принятия решения о производстве экспортного товара должно быть создание более высокой предпочтительной ценности для потребителей за рубежом. Значительно, что этот товар более привлекателен для потребителя с позиций именно того, что он ожидает с точки зрения удовлетворения своих потребностей,нужд, интересов.Иными словами, экспортный продукт должен быть адресным, соответствовать определенным предпочтениям и потребностям целевой группы покупателей за рубежом. Экспортным может считаться тот товар, под потребительной ценностью которого фирмаподразумеваетсовокупность полезных свойств, связанных с самим товаром и непосредственно сопутствующих ему.Как говорилось выше, ценность экспортного товара для покупателей внешнего рынка зависит от различных его свойств (атрибутов). Выбор потребителя направлен не столько на сам товар, сколько на ожидаемую выгоду от него. Следовательно, для организации, которая ориентируется на внешние рынки, очень важна креативность маркетологов, их способность предложить иностранным потребителям что-то особенное. Свойства экспортного товара являются одним из инструментов конкурентной борьбы, дифференциации и позиционирования торговых марок. Поэтому необходимо установить все атрибуты товара, обеспечивающие наилучший выбор для потребителя (рис. 1).Рис.1.Атрибутивная модель товараРассмотрим атрибуты товара более подробно:1) «ядро» товара или характеристика его основного предназначения;2) «окружение» или «оформление» товара, то есть те факторы, которые представляют физические характеристики продукта: показатели качества (прочность, долговечность), торговая марка, дизайн, упаковка; 3) расширенные характеристики товара - цена, возможность приобретения товара в кредит, консультации по сборке и установке, свободный доступ к товару, гарантийный и послегарантийный виды сервиса, все это элементы комплексного обслуживания потребителей, гарантии безопасности;4)специальные характеристики, то есть группа признаков, ориентирующиеся на личностные особенности потребителей, которые связанны с престижностью обладания конкретным продуктом, а также та дополнительная ценность, которую создает данный продукт по сравнению с товарами местных производителей (преимущество перед конкурентами, общественное признание, новые перспективы).Такое представление о товаре имеет не только теоретическое, но и практическое значение. В зависимости от того, какие именно характеристики товара более всего привлекают потенциальных зарубежных покупателей, можно рассуждать о характерных подходах компании к разработке товарной стратегии.Конкурентоспособность экспортных товаров оценивается также, как и у российского товара, то естьберутся во внимание прямые и косвенные затраты, себестоимость продукции и иные показатели влияющие на цену продукции. Непосредственно само качество продукции является одним из более существенных показателей при оценке его конкурентоспособности, т.к. именно качество продукции придает ему ценность и доп. преимущества перед похожей продукцией. Часто именно качество продукции, а не цена, является основным условием его конкурентоспособности.В итоге можно сказать, что с позиции маркетинга,экспортным называется такой товар, который создан после основательного анализа требований соответствующего сегмента рынка именно той страны, куда компания намеренареализовывать регулярные поставки данного товара. У экспортного товара должныбыть соответствующие сертификаты и другие нормативно-технические документы, он должен располагать сетью обслуживания.4. Система формирования экспортного ассортиментаСистема формирования экспортного ассортимента включает следующие требования:1) определение текущих и перспективных потребностей покупателей. Анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках;2) оценка существующих конкурентов;3) решение вопросов о том, какие товары следует добавить в ассортиментный набор, а какие исключить из него, следует ли дифференцировать продукцию за счет создания новых производств;4) рассмотрение предложений о создании новых товаров, усовершенствовании существующих, а также о новых способах применения известных товаров;5) разработка рекомендаций для производственных подразделений относительно качества, упаковки, сервиса;6) проведение рыночных испытаний товаров для выяснения их соответствия требованиям потенциальных потребителей по основным характеристикам.Важнейший вопрос для предприятия-экспортера заключается в том, можно ли предлагать стандартный товар на внешних рынках или же приспосабливать его к специфическим особенностям каждого отдельного целевого рынка.В отношении товаров для международного рынка существуют четыре основных стратегических подхода.1. Стандартизированное расширение – фирма переносит на международные рынки свою ассортиментную позицию для внутреннего рынка. Это наиболее простая и наиболее распространенная стратегия имеет следующие преимущества:1) позволяет минимизировать издержки в результате массового производства;2) стандартизация товара является существенной предпосылкой для стандартизации других элементов комплекса маркетинга;3) возможности быстрой окупаемости инвестиций значительно возрастают при наличии стандартизированного товара;4) фирма, использующая на международных рынках стандартизированный товар, значительно проще управляется с точки зрения организации и контроля.Недостатками являются:1) неполное использование потенциальных возможностей внешних рынков;2) недостаточно гибкая реакция на изменяющиеся рыночные условия;3) стандартизация не способствует развитию творческого подхода и стремления к нововведениям.2. Адаптация продукта связана с модификацией товара специально для иностранных рынков. Адаптация может быть физической, она связана с изменением технических параметров.