Ценовая политика и цены во внешнеэкономической деятельности предприятия

Заключение

На сегодняшний день в условиях глобализации экономических отношений эффективное управление непременно требует от руководителей стратегического мышления и умения разрабатывать конкурентную стратегию предприятия. Сегодняшним менеджерам приходится думать стратегически о положении, в котором находится компания, и о влиянии, которое на нее оказывают меняющиеся условия. Они вынуждены анализировать конкурентную среду достаточно тщательно, чтобы знать, когда вносить изменения в стратегию. Другими словами, стратегическое управление конкурентноспособностью предприятия является фундаментом общего подхода к управлению всей компанией.
В качестве стратегии на рассматриваемом предприятии была предложена программа оптимизации конкурентных преимуществ, включающая ценовую политику, основанную на ...

Оглавление

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты формирования ценовой политики по внешнеэкономической деятельности 5
1.1. Сущность, значение в условиях глобализации рыночных отношений 5
1.2. Виды ценовой политики в условиях внешнеэкономической деятельности 7
Глава 2. Анализ ценовой политики ООО «Сибирь» на европейском рынке 11
2.1. Описание организации и системы ее управления 11
2.2 Анализ компании и определение ее потенциала на рынке 13
2.3. Особенности политики ценообразования на предприятии 15
Глава 3. Разработка концепции конкурентного ценообразования на ООО «Сибирь» на международном рынке 18
3.1. Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО «Сибирь» 18
3.2. Мероприятия в области оптимизации ценовой политики ООО «Сибирь» и расчет экономического эффекта от предлагаемых рекомендаций 21
Заключение 30
Список литературы 31
Приложение 1 33
Приложение 2 34
Приложение 3 35
Приложение 4 36
Приложение 5 37
Приложение 6 38
Приложение 7 39
Приложение 8 40
Приложение 9 41

Введение

Актуальность исследования. Вот уже, пожалуй, больше десяти лет в России популярность изучения рыночных законов и механизмов заслуженно высока, множится и количество книг по маркетингу. И что особо приятно, все больше среди них встречается интересных публикаций талантливых отечественных исследователей, что говорит об активном росте и укреплении позиций отечественных научных маркетинговых школ.
Важнейшим фактором признания и восприятия товара потребителем является цена, которая должна не только отражать и компенсировать затраты на производство, распределение и потребление товара, но и оказывать влияние на формирование перспективного спроса, основанного на полезности товара и удовлетворенности им потребителем.
Являясь важнейшей категорией рыночных отношений, цена до сих пор остается для многих предпринимателей и бизнесменов более искусством, чем наукой согласования спроса и предложения, обеспечивающей соизмерение затрат и их результатов, прибыли и удовлетворенности потребителя от использования товара. Для отдельных бизнесменов цена - неприступный барьер в организации рыночных коммуникаций. Одной из причин такого положения следует признать то, что руководители фирм, менеджеры и экономисты-практики не имеют целостного представления о технологии бизнеса в условиях рынка, не владеют аналитикой бизнес-процессов, не выделяют роль и значимость цены и ценообразования, в управлении стоимостью своих предприятий.
Цена является центральным элементом конкурентной стратегии предприятия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции. Чтобы достичь этих целей, предприятие должно осуществить внутреннюю оценку своих ресурсов и возможностей в сравнении с конкурентами, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны.
Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.
В последнее время в связи с укрупнением бизнеса, повышением уровня капитализации отраслей и регионов, условия конкуренции значительно усложнились и начались интенсивные поиски новых рычагов эффективности деятельности предприятий. Зарубежные и отечественные теоретики бизнеса и менеджмента предложили ряд концепций в качестве универсальных рецептов действий компаний в целях удержания рыночного первенства. Одной из таких концепций выступает политика рациональной ценовой политики и ее дискриминации.
В представленном курсовой работе основополагающей целью исследования выступает обобщение российского и зарубежного опыта в области формирования эффективной стратегии ценообразования с целью улучшения конкурентоспособности товаров на зарубежных рынках в условиях интеграции мирохозяйственных отношений.
В связи с поставленной целью исследования, в работе решаются следующие задачи:
- рассмотрены теоретические основы ценообразования, ценовой политики и стратегии в условиях развития международной торговли;
- проанализировано понятие и значение конкуренции в современных условиях хозяйствования, а также представлены основные виды конкурентных стратегий и их компоненты;
- на примере производственно-коммерческой компании проведена оценка соответствия ее деятельности европейским стандартам конкурентоспособности продукции на международном рынке;
- на базе проведенного SWOT- и PEST- анализа выявлены ключевые компетенции совершенствования конкурентной стратегии ценообразования на европейском рынке.
- разработаны рекомендации в области оптимизации ценовой политики предприятия и дан экономический прогноз эффективности минимизации затрат предприятия в ближайшей перспективе ее деятельности.
В качестве объекта исследования выступает производственно-коммерческое предприятия ООО «Сибирь», занимающееся производством пиломатериалов и их реализацией на рынке Европы. Основной проблемой данного предприятия выступает нерациональная политика ценообразования на европейском рынке, что непосредственно оказывает существенное влияние на уровень конкурентоспособности компании в целом.
Предметом исследования выступают процессы эффективного управления затратным механизмом с целью оптимизации ценовой политики в разрезе повышения конкурентоспособности организации.
Методология исследования включает: анализ имеющихся теорий и практик в области управления, экономики и финансов, стратегического менеджмента, международных финансов, конкуренции, а также нормативно-справочная и статистическая информация
При разработке положений работы использованы следующие методы исследования: системный анализ, классифицирование, экономико-математическое моделирование, метод экспертных оценок, сравнительный метод.