Проблемы моделирования поведения фирм в условиях потенциальной конкуренции

Актуально то, что маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивания основных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимуществ перед конкурентами.

Объектом исследования является сеть магазинов розничной торговли ООО «Аникс», предметом исследования является ценовая и неценовая конкуренция.

Для того, чтобы объективно оценить конкурентоспособность фирмы и ее товаров на рынке, руководителю и экономистам необходимо пользоваться методиками, которые бы позволили в короткие сроки и без дополнительных поисков информации рассчитывать показатель конкурентоспособности. Конечно, универсального метода не существует, и каждая и существующих моделей имеет свои ограничения и недостатки. Однако, пользуясь разработанными рекомендациями и методиками расчета показателя конкурентоспособности товара и фирмы, можно выявить первые угрозы со стороны конкурентов и предпринять соответствующие меры.

В соответствии с этим, главная цель курсовой работы – дать оценку конкурентоспособности торгового предприятия ООО «Аникс».

Исходя из поставленных целей, можно сформировать следующие задачи:

• исследование теоретических и методологических основ конкуренции;
• анализ деятельности магазина «Аникс» и его конкурентов;
• разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности торгового предприятия.

1.1 Понятие конкуренции. Формы и методы конкурентной борьбы

Ценовая конкуренция — это конкуренция на основе изменения цены. Когда ресторан может позволить себе более привлекательные для потребителя цены, чем его конкуренты. Успешно конкурировать на основе цены может позволить себе далеко не каждый. Для этого необходимо иметь возможности для снижения себестоимости продукции, за счет чего прибыль от продаж не снижается, а цена значительно ниже среднерыночного уровня.

Неценовая конкуренция предполагает конкуренцию на основе улучшения потребительских качеств товаров и услуг. Конкурируя с помощью улучшения свойств продукции, а не снижения цен на нее, ресторан может позволить себе не самые низкие цены, но при этом доля затрат в них будет значительно выше средних по рынку. Постоянное улучшение качества продукции — обязательное условие выигрыша в неценовой конкуренции.

...

1.2 Формы конкурентной борьбы

Вы обращали внимание на то, что в разных магазинах цены на одни и те же товары, пусть незначительно, но все же отличаются? Это — ценовая конкуренция. Такой ход применяется практически всеми продавцами: от одиночных на рынках до солидных магазинов и компаний. Конечно, ценовая конкуренция сегодня значительно ограничена, поскольку размеры ее минимальны и порой составляют доли процента. Но непринятие ее во внимание было бы все-таки ошибочным. В мировой практике масса примеров удешевления товаров, быстрого и даже масштабного (электронная бытовая аппаратура, полупроводники, керамика, продукты и пр.).

...

1.3 Сравнительный анализ преимуществ ценовой и неценовой конкуренции

Сегодня, в условиях глобальной экономики менеджеры по продажам находятся под таким давлением, которого они ранее никогда не испытывали – они должны победить самые низкие цены своих конкурентов. А когда менеджеры по продажам снижают цены – это приводит к более низкой прибыли компании и более низким комиссионным для себя, ведь они зависят от прибыли.

Более того: каждый раз, когда продавец уступает под давлением покупателей и снижает цены предоставляя скидки, чтобы его предложение могло сравняться или быть лучше предложений конкурентов, они тем самым учат своих покупателей выпрашивать скидки и в следующий раз. Это создаёт порочный круг, в котором выторговывание цены становится основным центром внимания во время переговоров, связанных с продажами, - там нет и намека на то, чтобы предложить клиентам большую ценность по сравнению с той, что предлагают конкуренты.

Среди этих вопросов:

...

2.1 Организационно-правовая характеристика предприятия

Торговый двор «Аникс» основан в 1993 году на Алтае. Название холдинга произошло от "Александр Никитин и Сыновья".

Управление холдинга осуществляется Советом директоров:

...

2.2 Анализ конкуренции предприятия

Для анализа конкуренции необходимо получить данные об интенсивности конкуренции на рынке, а также изучить технико-экономические и финансово-экономические возможности конкурентов.

Товарооборот ООО «Аникс» за четвертый квартал 2010 г. составил 9493978,96 руб. А общий объем продаж продуктов питания в селе за этот период составил около 73853511,69 руб. Таким образом, рыночная доля «Аникса» 12,86%.

...

2.3 Изучение ценовой политики конкурентов предприятия

Для того чтобы разрабатывать эффективные конкурентные стратегии

Количество предприятий торгующие продовольственными товарами в селе Усть-Пристань насчитывается 38 шт. Основными конкурентами ООО «Аникс» являются магазины, которые продают продукты питания и находятся в радиусе 1 км от данного предприятия. Это СПО Магазин № 5, ИП Комарова В.А., СПО Магазин №1, ООО «Продмаг», РПО «Грезы», СПО Магазин №6, КФХ «Молочный». Также конкурентом является магазин РПО «24 часа», он находится на расстоянии более 1 км, но так как режим работы круглосуточный, то он имеет хорошую рентабельность и хорошую репутацию среди потребителей.

...

Таблица 3 - Анализ неценовой конкуренции

...

Таблица 4 - Сравнительный анализ предприятий по цене

...

Таблица 5 - Матрица базового SWOT анализа

...

Таблица 6 - SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон

...

3 Повышение конкурентоспособности ТС ООО «Аникс»

Сначала необходимо провести анализ конкурентоспособности предприятия, который проводится по факторам, определяющим успех предприятию относительно выявленных конкурентов. Для наглядности представим данные в виде таблицы 7.

...

Таблица 7 - Анализ конкурентоспособности предприятия

...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время при наличии жесткой конкуренции главная задача современных предприятий - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Целью исследования в курсовой работе является теоретическое и методическое рассмотрение основ оценки конкуренции, а также анализ механизма обеспечения конкурентоспособности фирм, реализация которого даст положительные результаты в работе всей хозяйственной деятельности торговой фирмы.

В связи с поставленными целями в данной курсовой работе были:

...

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Анкета для оценки важности критерий для покупателя

...

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Структура товарооборота магазина «Аникс»

...