Ценообразование в условиях переходной рыночной экономики

Содержание
1. Введение
2. Ценообразование на программные продукты
2.1. Простейшая модель
2.2. Учёт затрат
2.3. Учёт факторов времени
2.4. Учет факторов неопределенности и риска
2.5. Учет внешних факторов
2.6. Практика формирования цен
2.7. Подведем итог
2.8. О ценообразовании в новых условиях
3. Пример ценообразовательной политики фирмы «КонсультантПлюс»
4. Экономическое обоснование разработки программного продукта
4.1. Расчёт затрат на разработку и цены программы
4.2. Расчёт капитальных вложений
4.3. Расчёт и сопоставление эксплуатационных расходов
5. Заключение
6. Список литературы
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
...

Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. На мой взгляд, эта тема не-заслуженно обойдена вниманием отечественной компьютерной прессы. Еще год на-зад не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важ-но устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения. Но где они сегодня, эти преуспевающие фирмы? Да и время сейчас таково, что без рациональной стратегии ценообразования выжить на рынке практически невозмож-но. Остановимся на особенностях формирования цен на программные продукты и рассмотрим некоторые модели ценообразования и методы регулирования цен.

Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. На мой взгляд, эта тема не-заслуженно обойдена вниманием отечественной компьютерной прессы. Еще год на-зад не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важ-но устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения. Но где они сегодня, эти преуспевающие фирмы? Да и время сейчас таково, что без рациональной стратегии ценообразования выжить на рынке практически невозмож-но. Остановимся на особенностях формирования цен на программные продукты и рассмотрим некоторые модели ценообразования и методы регулирования цен.

4.2. Расчёт капитальных вложений
Если ещё не было программы для решения рассматриваемых задач, то разработанная программа сопоставляется с решением этих задач вручную, т.е. тем как они решались раньше. В этом случае с внедрением разработанной программы, определяются как
где Тпол = 2112– полезный годовой фонд времени работы этой ЭВМ (за вычетом простоев в ремонте). ч/год; Кк = 15000 – капитальные вложения в ЭВМ для которых предназначена данная программа. Кк складывается из стоимости компьютера с доставкой и стоимости запаса сменяемых частей (до 10% от стоимости компьютера); Тмэ = 252 – машинное время, используемое потребителем для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/год (из расчёта 1ч/день);
Zп = 137552 – цена программы, которую планирует купить потребитель, руб./потребителя программы.
Если производится доработка программы потребителем для конкретного использования, то дополнительные капитальные вложения связанные с внедрением программы, определяются
где Тд – затраты времени у потребителя на доработку программы; Lч – часовая заработная плата пользователя, производящего доработку программы, руб./часов.
Затраты капитальных вложений для решения той же самой задачи в ручную составляют:
Заработная плата двух работников составляет 18000;
прочие расходы, связанные с обучением и повышением квалификации работников 5000 руб./год
Суммарные затраты капитальных вложений на 1год составляют 23000 руб.
При сопоставлении двух расчётных вариантов видно, что окупаемость первого варианта наступает на втором году эксплуатации ЭВМ.
4. 3. Расчёт и сопоставление эксплуатационных расходов
В эксплуатационные расходы входят:
содержание персонала по обслуживанию комплекса технических средств;
расходы на функционирование программы;
расходы, связанные с содержанием зданий, помещений;
накладные расходы;
прочие расходы.
В роли персонала по обслуживанию комплекса технических средств может выступать обученный на компьютерных курсах человек (стоимость обучения, на сегодняшний день составляет 700руб. за одного человека).
Расходы, связанные с эксплуатацией (функционированием) программы (руб./год на потребителя), определяются как
И1 = Тмэeч + Zп / Tс
Где Тмэ = 252 – машинное время ЭВМ, используемое потребителем в течении года, для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/потребителя (из расчёта 1ч/день);
e = 0.59 –эксплуатационные расходы, приходящийся на 1 час машинного времени, руб./машино-час;
Тс =4 – срок службы данной программы, лет (из-за высоких темпов морального износа программы благодаря разработке новых, более совершенных программ);
Zп = 139341,77 – цена программы
И1 = 2520,59 + 139341,77 / 4 = 34984,1
Просчитаем экономию эксплуатационных расходов Иэ между вариантами с использованием ЭВМ и варианта когда задача решалась в ручную (на период эксплуатации программы Тс=4 года)
где Loi – основная заработная плата i-ог исполнителя, решавшего эту задачу в ручную, приходящаяся на общее количество решаемых им задач в течении года, руб./год;
Тмэ= 252 – машинное время, затрачиваемое у одного потребителя новой программы на решение с её помощью в течении года данного рода задач, (машино-ч/год)/потребителя программы;
Как один из вариантов, в сфере снижения эксплуатационных расходов, можно предложить использовать наемного человека со стороны, для заполнения этих справочников соответственно сократить расходы на эксплуатацию техники и т.д. (этому человеку можно платить около 600 рублей в месяц, а в год это составит около 7200 руб./год и всего затрат на 4 года 28800 рублей, соответственно можно арендовать его ЭВМ). Из этого следует, что расходы И, связанные с эксплуатацией в данном случае составят
И2 = 2520,59 + 28800 / 4 = 7348,68
При этом затраты на капитальные вложения составят:
где Тпол = 2112– полезный годовой фонд времени работы ЭВМ (за вычетом простоев в ремонте) ч/год; Кк = 1500 – арендная плата за ЭВМ. Кк складывается из арендной платы компьютера и стоимости запаса сменяемых частей (до 10% от стоимости компьютера); Тмэ = 252 – машинное время, используемое потребителем для тех задач, которые он решает с помощью разработанной программы, машино-час/год (из расчёта 1ч/день);
Zп = 28800 – зарплата наемного человека.
Кд2 = (2521500/2112) + 28800 = 28978,98
В этом случае экономическую эффективность характеризуют относительной экономией капитальных вложений Qk и относительной экономией эксплуатационных расходов Qэ
Qk =(К1-К2)  100 / К1 = (139341,77-7378,98)  100 / 139341,77 = 94,75
Qэ =(И1-И2)  100 / И1 = (34984,1 – 7348,68)  100 / 34984,1 = 78,99
Ожидаемый годовой экономический эффект, получаемый потребителем, при подобном раскладе составит:
Эг = (И1-И2)+Eн(К1-К2)
Где Eн – норма рентабельности
Эг = (34984,1-7348,68) + 0,25*(139341,77-28978,98) = 55226,12
5. Заключение
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены ‑ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.
6.Список литературы
1. Лукьяненко И.Б. Время изучать законы //Commerceworld.- 1999.- №13
2. Аглицкий И. Б. Ценообразование на программные продукты// Commerceword.- 1998.- №45
3. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: Политиздат .- 1989 г.
4. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс.- М.- 1999.
5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
9. www.osp.ru
10. ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Фирма
Программные продукты
Цены
Дополнительные услуги
Скидки
«1С»
Бухгалтерские, торговые и др. системы серии «1С»
Валютные, чрезвычайно гибкая система цен
Обучение, внедрение, адаптация и др.
Дилерам, франчайзи
«Арсеналъ»
«Русский офис»
Валютные
Нет
Оптовым покупателям
«Атлант-Информ»
«АККОРД»
Валютные, цена зависит от набора модулей и числа рабочих мест
Предпроектное обследование, выезд к заказчику, установка, адаптация
На обучение и при покупке нескольких копий системы
ДИЦ
«Турбо-Бухгалтер»
Валютные
Установка, консультации
Постоянным клиентам