Анализ влияния финансово-экономического кризиса на ценовую политику предприятий-участников ВЭД.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В экономическом цикле есть характерная черта, а именно кризис, который определяется как внезапная и резкая, как правило, смена тенденции от повышения к понижению, тогда как при обратном процессе такого резкого поворота не бывает. При этом происходит обострение противоречий в социально-экономических системах, угрожающее их жизнеспособности.
ВЭД – это коммерческая деятельность субъектов рыночного хозяйства, связанная с их участием в международных экономических отношениях. Как экономическая категория – это система международных экономических отношений, которые охватывают все сферы экономической жизни государства, и прежде всего его производственную, торговую, инвестиционную и финансовую деятельность.
Внешнеторговая деятельность – это предпринимательство в области международного об ...

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ-УЧАСТНИКА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
1.1. Понятие ценовой политики предприятия-участника ВЭД 5
1.2. Понятие финансово-экономического кризиса 13
1.3. Особенности ценовой политики предприятия-участника ВЭД в условиях финансово-экономического кризиса 18
ГЛАВА 2. ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО «СПБ ОБРАЗЦОВАЯ ТИПОГРАФИЯ» В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА 23
2.1. Характеристика ЗАО «СПб Образцовая Типография» и его финансово-хозяйственной деятельности. 23
2.2. Ценовая политика ЗАО «СПб Образцовая Типография» до кризиса 36
2.3. Ценовая политика ЗАО «СПб Образцовая Типография» во время кризиса 40
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО «СПБ ОБРАЗЦОВАЯ ТИПОГРАФИЯ» В УСЛОВИЯХ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА 49
3.1. Проблемы экономики ЗАО «СПб Образцовая Типография», связанные с неэффективной ценовой политикой во время финансово-экономического кризиса 49
3.2. Основные предложения по снижению негативного воздействия финансово-экономического кризиса на ценовую политику ЗАО «СПб Образцовая Типография» 53
Заключение 59
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 61
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 67
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 69

ВВЕДЕНИЕ

Перед всеми предприятиями и организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы для покупателей, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому предприятие, организация должны выбрать правильную ценовую политику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Ценовая политика - исключительно важный экономический инструмент органи зации-товаропроизводителя, однако при неумелом обращении с ним могут быть получены отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.
В современных условиях цены и ценовая политика выступают одной из основных составляющих маркетинга фирмы. Сущность целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать такие цены на производимые товары, которые дадут возможность добиться запланированного объема прибыли, успешно решать свои стратегические и тактические задачи.
Выбор ценовой политики в условиях финансово-экономического кризиса - задача более сложная, особенно для предприятий-участников ВЭД, так как они подвержены влиянию скачков курсов валют, политических обстановок в стране предприятия-резидента и партнера и т.п.
В условиях ожесточающейся конкуренции руководству компаний необходима детальная информация о рентабельности бизнес-процессов и компонентов деятельности для принятия верных управленческих решений. В тоже время происходит постоянный рост объема информации, поэтому использовавшиеся ранее офисные приложения перестают удовлетворять требованиям.
При этом необходимо обеспечивать возможность аргументированного объяснения принятых решений для того, чтобы они были правильно восприняты подразделениями компании, что практически невозможно сделать без использования объектно-ориентированного подхода при построении схем распределения и формирования цепочек стоимости. Получить такое обоснование возможно в результате представления всей деятельности компании в виде последовательности процессов в цепочке формирования стоимости услуг/продуктов компании.
Указанные выше обстоятельства обусловили актуальность выбранной темы работы.
Целью работы является формирование предложений по снижению негативного воздействия финансово-экономического кризиса на ценовую политику ЗАО «СПб Образцовая Типография». Указанная цель работы предполагает постановку следующих задач:
1. Изучение теоретических аспектов ценовой политики предприятия-участника внешнеэкономической деятельности.
2. Исследование влияния кризисной ситуации в экономике на финансовые результаты деятельности предприятия.
3. Анализ изменения ценовой политики ЗАО «СПб Образцовая Типография» в условиях кризиса.
4. Анализ проблем экономики ЗАО «СПб Образцовая Типография», связанные с неэффективной ценовой политикой во время финансово-экономического кризиса;
5. Формирование основных предложений по снижению негативного воздействия финансово-экономического кризиса на ценовую политику ЗАО «СПб Образцовая Типография».
В основу работы легло изучение и систематизация учебной и специальной литературы по менеджменту, финансовому анализу предприятий, использованы нормативно-методические данные, а также материалы СМИ.
При написании работы были использованы следующие методы научного познания:
- теоретические методы: изучение нормативно-правовых документов, монографических публикаций и статей по темам финансового анализа и стратегического управления на предприятии;
- эмпирические методы: изучение уставных, кадровых и финансовых документов;
- методы анализа и синтеза экономической информации.

Однако отсутствуют документы, содержащих регламент управления деятельностью компании в целом и описание сети взаимосвязанных бизнес-процессов компании.Структура построена таким образом, что у любого сотрудника может быть только один руководитель (реализован принцип единоначалия). Делегирование полномочий соответствуют уровню ответственности. Если на лицо возлагают определенные обязанности, то его наделяют и соответствующими полномочиями, необходимыми для выполнения этих обязанностей. Данный тип организационной структуры имеет ряд преимуществ:- снятие нагрузки с высшего руководства;- уменьшения потребности в специалистах широкого профиля;- высокий профессиональный уровень подготовки решений.Стратегической целью ЗАО «СПб Образцовая Типография» в области качества является удовлетворение потребности своих заказчиков в полиграфической продукции, которая- отвечает требованиям заказчиков;- отвечает техническим требованиям и соответствует международным стандартам качества;- учитывает требования охраны окружающей среды;- предлагается потребителю по конкурентоспособным ценам.ЗАО «СПб Образцовая Типография» является участником внешнеэкономической деятельности, закупая печатное оборудование и расходные материалы в различных странах мира, а также частично поставляет свою продукцию на экспорт.Далее в таблице 2.1 представим сводные данные, характеризующие финансовую деятельность компании.Таблица 2.1. Данные об основных показателях финансовой деятельности ЗАО «СПб Образцовая Типография» за 2014-2015 год, тыс. руб.Показатель20142015Отклонения+/-Выручка от продажи продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость)12766661703963427 297Полная себестоимость проданной продукции, работ, услуг10559601483469427 509Валовая прибыль220706220494-212Управленческие расходы891369996510 829Прочие доходы153 359238 42585 066Прочие расходы23567430359967 925Прибыль до налогообложения49 25555 35516 929Налог на прибыль9 85111 0711 220Корректировка налоговых обязательств409-953-1 362Чистая прибыль (убыток) отчетного года 38 99545 2376 242 Проведем горизонтальный и вертикальный анализ баланса предприятия ЗАО «СПб Образцовая Типография» за 2014-2015 гг. Имущество предприятия претерпело существенные изменения как в структуре формирования отдельных элементов так и в стоимостной оценке. Уменьшение внеоборотных активов было обусловлено значительным сокращением технической базы: основные фонды сократились на 17086 тыс. руб., однако в структуре основного капитала удельный вес вырос на 5.4% и составил 78.61% так же сократилась возможность финансовых вложений на 35986 тыс. руб. и на 7% составив 17.24% в структуре внеоборотных активов. Так же предприятие погасило задолженность по отложенным налоговым обязательствам. Изменения оборотных активов носили негативный характер. В составе оборотных активов в течении исследуемого периода произошли резкие структурные изменения: - материальная часть (запасы) снизилась на 124895тыс. руб. составив 29.55% против 38.2% предыдущего года в структуре оборотных активов; - незавершенное производство выросло на 31263тыс. руб. или на 3.7% в структуре оборотного актива составив 4.99%.Такое положение указывает на спад текущей деятельности в наметившихся проблемных зонах в основном производственном процессе:- увеличение дебиторской задолженности на 69480 тыс. руб. в стоимостной оценке привело к изменению структуры мобильного капитала;- доля дебиторской задолженности составила 0,13%.Подобная ситуация указывает на изъятие средств из оборота. Основные статьи, характеризующие наращивание производственной деятельности, имели снижающуюся динамику, свидетельствуя об увеличении деятельности производственного цикла, снижении мобильности активов, потеря их ликвидности.Проведем оценку структуры и динамики бухгалтерского баланса ЗАО «СПб Образцовая Типография» за 2014-2015 гг. в таблицах 2.2 и 2.3. Статьи актива и пассива баланса (в частности, запасы, кредиторская задолженность) приведены в расшифровке в укрупненном виде в целях более четкого анализа.По приведенным в таблицах показателям очевидно снижение заемного капитала, темп снижения которого составил 13.62% тогда как собственный капитал увеличился на 3.3%. В исследуемом периоде было капитализировано прибыли на сумму 5055тыс. руб. В структуре заемного капитала наметилась отрицательная тенденция: перевод краткосрочных обязательств в долгосрочные. К отрицательным аспектам формирования структуры заемного капитала можно отнести увеличение кредиторской задолженности на 71654тыс. руб. или 33.17%. а так же увеличилась задолженность перед поставщиками и подрядчиками, покупателями и заказчиками.В ЗАО «СПб Образцовая Типография» по сравнению с прошлым годом чистые активы и чистые пассивы сократились. Это говорит о неспособности предприятии к самофинансированию. Это произошло за счет снижения активов, участвующих в расчете: оборотные активы выросли в большей степени, чем внеоборотные, 10220602 тыс. руб. и 395451 тыс. руб. соответственно. Уменьшение основного капитала может быть связанно с отвлечением средств из оборота на выплату краткосрочных обязательств. как видно из второй части таблицы, краткосрочные пассивы уменьшились на 415590 тыс. рублей в результате пролонгации части из них в долгосрочные. В компании проводится хорошая маркетинговая политика, однако дальнейшее отвлечение средств из оборота может привести к получению компанией серьезных убытков.Таблица 2.2 Анализ структуры активов баланса ЗАО «СПб Образцовая Типография»№ п.п.ПоказательСумма по балансу, тыс. руб. Удельный вес статей, в общей величине основного и оборотного капитала, соответственно %20152014Изменение Темп прироста,%20152014Изменение Активы 1.Внеоборотные активы346599395451-48852-12,3527,827,9-0,1В том числе:         Нематериальные активы 3851-13-25,50,010,010,0 Результаты исследований и разработок 47616140-1379-22,51,371,55-0,2 Основные средства272468289553-17085-5,978,6173,225,4 Доходные вложения в материальные ценности0000,00,000,000,0 Финансовые вложения5974095725-35985-37,617,2424,21-7,0 Отложенные налоговые активы03441-3441-100,00,000,87-0,9 Прочие внеоборотные активы959254190511673,02,770,142,62.Оборотные активы9000821022602-122520-11,9872,2072,110,1в том числе         Запасы, в том числе265985390880-124895-32,029,5538,2-8,7 - материалы1449781015774340142,716,119,96,2 - товары 55567251246-195679-77,96,1724,6-18,4 - готовая продукция 449201365731263228,94,991,33,7 - расходы на продажу 668317874896274,00,740,20,6 - выполненные этапы по незавершенным работам 1263615898-3262-20,51,401,6-0,2 - основное производство12016715-5514-82,10,130,7-0,5 НДС по приобретенным ценностям13981440-42-2,90,160,10,0 Дебиторская задолженность, всего5050064355266948016,056,1142,613,5 Финансовые вложения118399193189-74790-38,713,1518,9-5,7 Денежные средства и денежные эквиваленты29618762085238,00,330,10,2 Прочие оборотные активы63336915642816,50,700,10,6 Баланс12466811418053-171372-24,33---Таблица 2.3 Анализ структуры пассивов баланса ЗАО «СПб Образцовая Типография»ПоказательСумма по балансу, тыс. руб Удельный вес статей, в общей величине собственного и заемного капитала, соответственно %20152014Изменение Темп прироста,%20152014Изменение Собственный капитал-всего1330381287874251310,79,11,6Уставный капитал 702597025900,0052,8154,55-1,74Добавочный капитал0000,000,000,000,00Переоценка внеоборотных активов 1351614375-859-5,9810,1611,16-1,00Резервный капитал3513351300,002,642,73-0,09Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)4562040565505512,4634,2931,502,79Доходы будущих периодов + Резервы130755573,330,100,060,04Собственный инвестиционный капитал702597025900,0052,8154,55-1,74Собственный накопленный капитал 626495845341967,1847,0945,391,70Заемный капитал-всего11136431289266-175623-13,6289,390,9-1,59Долгосрочные обязательства, в том числе82008958011123997841,3773,6445,0028,64Отложенные налоговые обязательства19894875-2886-59,200,180,38-0,20Резервы под условные обязательства 0000,000,000,000,00Краткосрочные обязательства, в том числе: 293554709155-415601-58,6126,3655,00-28,64Заемные средства 4091491541-487450-99,170,3738,13-37,76Кредиторская задолженность-всего, в том числе:2876652160117165433,1725,8316,759,08в том числе: расчеты с поставщики и подрядчики1683161383272998921,6815,1110,734,38- расчеты с покупателями и заказчиками 393772277371001629,343,540,183,36- расчеты по налогам и сборам312452871725288,802,812,230,58- расчеты по социальному страхованию и обеспечению 1437715038-661-4,401,291,170,12- расчеты с персоналом по оплате труда 1823725243-7006-27,751,641,96-0,32- расчеты с разными дебиторами и кредиторами 0000,000,000,000,00Баланс12466811418053-171372-12,09---Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.А1 – наиболее ликвидные активыП1 – наиболее срочные обязательстваА2 – быстро реализуемые активы П2 – краткосрочные пассивыА3 – медленно реализуемые активы П3 – долгосрочные пассивыА4 – трудно реализуемые активы П4 – устойчивые пассивыБаланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются следующие неравенства:А1≥П1; А2≥П2; А3≥П3; А4≤П4, (2.1)Внешним проявлением финансовой устойчивости является его платежеспособность, т. е. обеспеченность запасов и затрат источниками формирования средств. Выделяют четыре типа финансовой устойчивости:- абсолютная финансовая устойчивость, когда выполняются все 4 неравенства;- нормальная финансовая устойчивость, когда А1<П1, А2≥П2; А3≥П3; А4~П4; - неустойчивое финансовое состояние, когда А1<П1, А2<П2; А3≥П3; А4~П4; - кризисное финансовое состояние (на грани банкротства), когда А1<П1, А2<П2; А3<П3; А4~П4; Оценку ликвидности актива баланса предприятия ЗАО «СПб Образцовая Типография» проведем в таблицах 2.4 и 2.7.Таблица 2.4 Расчет и динамика чистых активов, тыс. руб.ПоказательПериодыИзменения20152014АКТИВЫ, участвующие в расчете:Внеоборотные активы 346599395451-48852Оборотные активы за исключением сумы задолженности участников по взносам в уставный капитал 9000821022602-122520Итого активы, участвующие в расчете12466811418053-171372ПАССИВЫ, участвующие в расчетеДолгосрочные пассивы 820089580111239978Краткосрочные пассивы за исключением "Доходов будущих периодов"293597709187-415590Итого пассивы, участвующие в расчете11136861289298-175612Итого1329951287554240Уставный капитал70259702590Превышение суммы чистых активов62736584964240Отношение чистых активов к уставному капиталу, коэф.1,891,830,06Отношение чистых активов к совокупным активам, коэф.0,1070,0910,016Таблица 2.5 Результаты группировки активов и пассивов по степени ликвидностиРезультат 2014Результат 2015А1<П1А1<П1А2>П2А2>П2А3>П3А3>П3А4<П4А4>П4Таблица 2.6 Формулы для расчета коэффициентов ликвидностиНаименование показателяФормула для расчета, нормативыТЛ - текущая ликвидность(А1+А2)-(П1+П2)КТЛ - коэффициент текущей ликвидности (покрытия)(А1+А2+А3)/(П1+П2)lim 1,5….2КБЛ - коэффициент быстрой ликвидности(А1+А2)/(П1+П2) lim 0,8…1КАЛ - коэффициент абсолютной ликвидностиА1/П1+П2 lim 0,2…0,25ПЛ - перспективная ликвидностьА3-П3Таблица 2.7 Анализ платежеспособности предприятия ЗАО «СПб Образцовая Типография»Коэффициент20152014Изменение Критериальное значениеОтклонение от min критерияТекущей ликвидности3,071,441,622-1,1Коэффициент критической ликвидности2,221,181,041,50-0,7Коэффициент абсолютной ликвидности0,90,610,290,200,7Абсолютного покрытия кредиторской задолженности 0,0100,0040,01ххКоэффициент платежеспособности за период (год)1,0011,0000,0004ххКомплексный показатель ликвидности 0,730,720,01ххПоказатели качественной характеристики платежеспособности Чистый оборотный капитал 606528313447293081ххПоказатели оценки долгосрочной платежеспособности организацииКоэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности по состоянию на определенную дату.1,762,02-0,26ххПериод инкассирования дебиторской задолженности, дни99,35107,98-8,62ххКоэффициент покрытия чистыми активами совокупных обязательств0,120,100,02ххКоэффициент покрытия чистыми оборотными активами кредиторской задолженности2,111,450,66ххДоля чистых оборотных активов в общей величине чистых активов4,562,432,13ххКоэффициентом покрытия процентов.1,0941,0100,084ххКоэффициент денежно-поточной ликвидности (Cash Flow Liquidity).0,650,230,42ххРисунок 2.2 – Динамика коэффициентов ликвидности ЗАО «СПб Образцовая Типография» за 2014-2015 гг.Перспективная ликвидность показывает сравнение медленно реализуемых активов с долгосрочными обязательствами, т.е. прогноз платежеспособности организации (А3, П3).Текущая ликвидность находится в нормативных пределах, т.е. нет проблем с платежеспособностью на данный момент. А2 не могут заменить А1, но в краткосрочный период времени предприятие сможет погасить свои краткосрочные обязательства (менее 1 года).Текущая ликвидность показывает, сравнение наиболее ликвидных и быстро реализуемых активов с наиболее срочными обязательствами и краткосрочными пассивами, т.е. платежеспособность или неплатежеспособность организации в ближайшее к моменту проведения анализа время (А1, П1). Если рассматривать группы активов (А1+А2) и группу пассивов (П1+П2) мы видим, что сумма активов составившая 651201 тыс. рублей покрывает наиболее срочные и среднесрочные обязательства, которые составили 293554 тыс. рублей, что говорит о возможности погашения задолженности за более долгий срок. Коэффициент критической ликвидности (1,5 - критериальное значение) говорит о том, что компания может погасить срочные обязательства в короткие сроки. В 2015 году коэффициент выше нормы (2,22), т.к. в компании был существенный рост дебиторской задолженности. Комплексный показатель ликвидности – перспективной платежеспособности нет (д.б.=1), чистый оборотный капитал растет, но рост его обеспечен заемными средствами долгосрочными (за счет реструктуризации капитала).За счет дебиторской задолженности предприятие может погасить все долги (Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности по состоянию на определенную дату). По периоду инкассации - 99 дней, практически уложились в 90 дней. Коэффициент покрытия процентов (Times interest earned) – важный показатель финансовой устойчивости предприятия в краткосрочной перспективе. Коэффициент покрытия процентов используется для оценки способности предприятия погасить долги по процентам и демонстрирует уровень финансовой независимости компании от кредиторов. То есть, насколько прибыль, доступная для обслуживания долга, превышает величину начисляемых процентов по кредитам. TIE = прибыль до вычета налогов и % по кредитам / % по кредитам, (2.2)Рекомендуемое значение показателя > 1. В нашем случае показатель превышает нормативы за весь исследуемый период, что отличает высокую степень финансовой устойчивости ЗАО «СПб Образцовая Типография».Коэффициент денежно-поточной ликвидности (Cash Flow Liquidity) показывает, какую часть долгов компания может погасить за счет лишь операционной деятельности. В данном случае 65% в 2015 году считается весьма высоким показателем, гарантирующим стабильную деятельность компании.2.2. Ценовая политика ЗАО «СПб Образцовая Типография» до кризиса Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.В таблице 2.8 обобщенно представлены показатели, характеризующие эффективность ЗАО «СПб Образцовая Типография»Таблица 2.8 Показатели, определяющие эффективность деятельности ЗАО «СПб Образцовая Типография»Показатель2014, тыс. руб.2015, тыс. рубТемп приростаВыручка от продажи продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость)12766661703963133,5%Полная себестоимость проданной продукции, работ, услуг10559601483469140,5%Валовая прибыль22070622049499,9%Управленческие расходы8913699965112,1%Прочие доходы153 359238 425155,5%Прочие расходы235674303599128,8%Прибыль до налогообложения49 25555 355112,4%Налог на прибыль9 85111 071112,4%Корректировка налоговых обязательств409-953-233,0%Чистая прибыль (убыток) отчетного года 38 99545 237116,0%Численность работающих, чел.40039799,3%Фонд оплаты труда82 57781 97599,3%Рентабельность продаж, %22,325,1112,5%Себестоимость на 1 рубль реализованных услуг, %82,787,1105,3%Производительность труда 15,520,8134,4%Рисунок 2.3 – Динамика объемных показателей деятельности ЗАО «СПб Образцовая Типография»На основе полученных данных можно сказать, что в 2015 году у предприятия устойчивое финансовое состояние, все показатели находятся в динамике роста. Однако следует отметить, что себестоимость продукции в 2015 году увеличивает свою долю в выручке от продаж. Руководству предприятия следует обратить внимание на этот факт, поскольку более активно растущая себестоимость (прежде всего, за счет курсовых разниц в закупаемых расходных материалах) может существенно снизить эффективность деятельности ЗАО «СПб Образцовая Типография».Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.Цена на продукт для предприятия является важным фактором, определяющим его прибыль, а также условием успешной реализации товаров, поскольку цена как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;в-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.Основные методы ценообразования обобщенно представлены ниже.1) Расчетные методы ценообразования - методы, базирующиеся главным образом на учете внутрипроизводственных условий компании.2) Затратные методы - разновидность расчетных ценовых методов, в основе которых лежит учет производственных затрат в той или иной компании.В ЗАО «СПб Образцовая Типография» применяется ценовой метод прямых издержек для определение цены единицы номенклатурной позиции, который заключается в формировании цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.В ЗАО «СПб Образцовая Типография» применяется следующая методика ценообразования.1) Калькулируются все затраты, связанные с данным товаром: закупочная цена, торговые расходы (издержки обращения), внереализационные расходы и НДС. 2) Исходя из нормы прибыли, устанавливается цена продажи. Норма прибыли устанавливается финансовым отделом, на основе:некоторых данных о норме прибыли на других торговых предприятиях, торгующих аналогичной продукцией;данных о норме прибыли в ЗАО «СПб Образцовая Типография» по аналогичной продукции с корректировкой этой нормы прибыли, учитывая продажи данной продукции;данных маркетинговых исследований.Также имеют место некоторые элементы позиционирования и активного воздействия на ощущаемую потребителем ценность товара.