Вход

Практические методы обучения

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 202687
Дата создания 19 мая 2017
Страниц 27
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
1 600руб.
КУПИТЬ

Описание

Заключение

В данной работе рассмотрены андрагогические предпосылки профессионального обучения взрослых с целью повышения квалификации или подготовки кадров. Особое внимание уделено практическим методам обучения, которые являются одними из наиболее эффективных в обучении взрослых обучающихся.
Достигнута цель работы – рассмотрение современного подхода к практическим методам обучения в профессиональном образовании. Выполнены поставленные задачи:
• Рассмотрен подход к методам обучения в современной педагогике,
• Исследованы психологические и педагогические особенности обучения взрослых,
• Разработан план занятия «Работа с возражениями» для курса «Активные продажи» (см. в Приложении).
Практическая часть работы – прямое продолжение теоретического исследования, в ней использованы выводы, сдел ...

Содержание

Оглавление

Введение 3
1. Методы обучения в современной педагогике 5
1.1 Определение методов обучения 6
1.2 Классификации методов обучения 7
1.3 Практические методы обучения 9
2. Психологические и педагогические особенности обучения взрослых 12
2.1 Особенности взрослых обучающихся 13
2.2 Методы обучения, наиболее эффективные для взрослых обучающихся 14
Заключение 16
Список использованной литературы 18
Приложение 20




Введение

Введение

Практические методы обучения в профессиональном образовании необходимы, ведь профессиональная деятельность – это не набор знаний, это умения и компетенции сотрудника. На сегодняшний день характерной чертой профессионального образования является оторванность от реальных требований рынка и работодателей. В 8 из 10 объявлений о вакансии обязательным требованием работодателя является стаж соискателя не менее 1-3 лет. Торговые компании с большим штатом линейных сотрудников (продавцы, кассиры, менеджеры по продажам) разрабатывают собственные учебные программы. Такие программы имеют целью максимально быстро ввести новичка «в строй», дать ему необходимую теоретическую базу и помочь выстроить необходимые компетенции, если они развиты недостаточно.
С учетом вышесказанного актуальной являет ся методическая проработка различных тем профессионального образования. Методические материалы, основанные на реалиях рынка, будут актуальны для собственников малых и средних предприятий, руководителей среднего звена, тренинг-менеджеров и бизнес-тренеров.
Целью данной работы является рассмотрение современного подхода к практическим методам обучения в профессиональном образовании. Для достижения данной цели поставлены задачи:
Рассмотреть подход к методам обучения в современной педагогике,
Исследовать психологические и педагогические особенности обучения взрослых,
Разработать план занятия «Работа с возражениями» для курса «Активные продажи».
Объектом исследования является повышение квалификации сотрудников предприятия или профессиональная подготовка новых сотрудников, не обладающих пока нужными компетенциями.
Предмет данного исследования – выработка навыка работы с возражениями в переговорах с целью продажи у слушателей курса.
На сегодняшний день существует немало литературы и других источников, раскрывающих те или иные аспекты профессионального и внутрикорпоративного обучения. Многие из них – не более, чем опыт эксперта в своем деле, изложенный в логичной, последовательной форме.
Но логичное изложение не является залогом того, что материал будет усвоен, а навыки – выработаны. Необходима проработка каждой темы каждого курса с точки зрения теории обучения, нахождение максимально эффективных педагогических и методических подходов.
Данная работа отличается подходом: начиная с общей теории обучения, она рассматривает различные методы обучения. Практическая часть работы – прямое продолжение теоретического исследования, в ней использованы выводы, сделанные в теоретической части.


Фрагмент работы для ознакомления

Данилов, Б. Есипов);в) по характеру познавательной деятельности: объяснительно-иллюстративные, репродуктивные, проблемного изложения, частично-поисковые, исследовательские (М. Скаткин, И. Лернер);г) на основе внутреннего логического пути усвоения знаний: индуктивный, дедуктивный, традуктивний, аналитический, синтетический, сравнения, обобщения, конкретизации и выделения главного.Современный исследователь педагогики Ю. Бабанский выделяет три большие группы методов обучения (каждая предусматривает несколько классификаций), в основу которых положены:а) организация и осуществление учебно-познавательной деятельности;б) стимулирование и мотивация учебно-познавательной деятельности; в) контроль и самоконтроль учебно-познавательной деятельности [Ибрагимов, с. 4-7].Эта классификация последовательна и удобна, однако ее критики говорят о том, что метод в обучении применяется не изолированно; он контактирует с другими методами, подчас решает не одну, а несколько образовательных задачНо уделим особое внимание практическим методам обучения. Ведь именно они позволяют наиболее полно передать профессиональные умения и навыки.1.3 Практические методы обученияНеобходимо понимать, что, как уже было сказано выше, ни один метод не применяется в обучении изолированно. Так и практические методы обучения применяются совместно со словесными и наглядными.Среди всех практических методов самым распространенным, популярным, является, пожалуй, метод упражнений, хорошо знакомый всем нам со школы. Суть его – в систематической отработке умения/навыка способом единственно повторяющихся действий, умственных или практических. Метод направлен как на получение знаний, так и на выработку навыков, с переводом их впоследствии в плоскость умений и творчества. Выделяют три группы упражнений:ПодготовительныеТренировочныеТворческиеРяд правил и условий способствует эффективности этого метода. Среди них находятся:прочное усвоение теоретического материала учащимися, осознание целей и порядка выполнения упражнения; доведение до учащихся требований в последовательности действий, применение отдельных приемов и т.п. в целях правильного выполнения упражнения; демонстрация учителем образцов правильного, творческого подхода к выполняемым упражнениям; соблюдение дидактической последовательности в выполнении упражнений, обусловленной закономерностями процесса обучения; разнообразие упражнений по содержанию, форме, степени сложности, предлагаемых для выполнения учащимся и построение системы упражнений с нарастанием степени сложности; разработка системы упражнений с учетом индивидуально-личностных особенностей учащихся (отстающие, со слабой познавательной активностью, успевающие, особо одаренные, и др.); связь упражнений с другими темами курса, выполнение упражнений меж предметного характера; оптимальное количество упражнений, достаточное для усвоения конкретного вида знаний, выработки необходимых умений и навыков; обсуждение, анализ и коррекция выполненной работы при активной позиции учителя и учащихся [Панфилова, с. 100].Лабораторный метод применяется для понимания учащимися сущности явлений и процессов через их наблюдение в специальных лабораторных условиях. Этот метод преимущественно используется для прочного усвоения знаний и умений, для того, чтобы учащийся прошел тем путем, которым шла наука. Однако, случается, что лабораторные работы учащихся дают совершенно новые результаты. Применяется в основном в естественно-научных дисциплинах.На лабораторном методе основывается метод практических работ. Он обеспечивает углубление, закрепление и конкретизацию приобретенных знаний. Может носить как учебно-тренировочный, так и опытно-конструкторский характер.Дидактические игры характеризуются наличием правил, фиксированной структуры и системы оценивания, оставаясь при этом игровой деятельностью. Дидактическая игра – это коллективная и целенаправленная учебная деятельность. На сегодняшний день дидактические игры часто применяются в бизнес-обучении, обучении продавцов [Бандурка, с. 50].Подытоживая данную главу, необходимо отметить, что при рассмотрении практических методов обучения невозможно не пройти через основы дидактики как науки. Суть практических методов наиболее полно раскрывается лишь в связи с пониманием общих принципов дидактики, точным определением метода обучения и описанием классификаций методов. При этом ни один метод не может быть использован в обучении, даже в одном занятии, изолированно. Поэтому практические методы тесно соседствуют с другими: словесным, наглядным, дедуктивным и индуктивным, и т.п., в зависимости от целей и задач, стоящими перед конкретным учителем в конкретной аудитории.Психологические и педагогические особенности обучения взрослыхНа сегодняшний день профессиональное развитие и совершенствование в самых различных сферах понимается именно как постоянное образование и самообразование специалиста. Самое общее определение взрослого человека было дано специалистами UNESCO в 1976 г.: «Взрослый — всякий человек, признанный таковым в том обществе, к которому он принадлежит» [Шаругина, с.99]. В нашем обществе мы называем взрослым человека, достигшего социальной, психологической и физиологической зрелости. В самом общем приближении – это люди возраста 18+, окончившие или оканчивающие учебные заведения среднего/высшего профессионального образования.С точки зрения развития личности и ее взросления, в обществе XXI века укрепилось мнение, что постоянное (само)образование и повышение квалификации – путь к успеху, материальной стабильности и психологической уравновешенности. С точки зрения экономик развитых и развивающихся стран в XX веке возникла идея непрерывного образования, как ответ на коренные и быстрые изменения в производстве, науке, технологиях. Поначалу ее связывали, в первую очередь, с профессиональным образованием. Однако, дальнейшее осмысление данной идеи привело к мысли о необходимости развития самой личности в процессе такого непрерывного образования.Концепция развития непрерывного образования привела к формированию системы, позволяющей такое образование осуществлять. Однако, помимо системных решений, в образование взрослых на сегодняшний день включены самые различные онлайн и офлайн курсы, предоставляемые коммерческими организациями, индивидуальными предпринимателями-профессионалами в своей сфере и даже зарубежными компаниями.Организаторам всех этих курсов необходимо понимать психологические основы образования взрослых. 2.1 Особенности взрослых обучающихсяОсмысление специфики обучения взрослых исследователями привела к выделению отдельной ветви дидактики, посвященной данной проблеме – андрагогики. Она выделяет пять отличий взрослого обучающегося от обучающегося-ребенка или обучающегося-подростка: Обучающемуся принадлежит ведущая роль в процессе обучения,Процесс обучения взрослого организован в виде совместной деятельности с преподавателем на всех его этапах: планировании, реализации, оценивании и, в определенной степени, коррекции,Взрослый обучающийся накапливает все больший запас жизненного опыта, который сам по себе может стать ресурсом и источником его обучения,Взрослый по мере своего становления и развития как личности осознает себя все более самостоятельным и самоуправляемым,Его мотивация к обучению определяется его готовностью решить свои жизненные проблемы, достичь конкретные реальные цели,Его учебная деятельность сильно зависит от его временного ресурса, бытовых, социальных и профессиональных условий.Он стремится к немедленной реализации полученных знаний [Одегов, с. 600].Андрогогика не может не учитывать возрастные, социальные, профессиональные, психологические и другие особенности взрослых обучающихся и специфику их деятельности в процессе обучения. Все же главным параметром обучения взрослых полагается развитие критического и творческого мышления. Ключевые положения теории андрагогики приведены ниже:1. Адекватным социальным существом является взрослый человек, мыслящий критически и способный к обучению.2. Потенциальные возможности развития мышления, чувство «самости» у взрослых выражается в качественных изменениях мыслительных структур.3. Творческий и критический типы мышления, способствующие полному развитию взрослого, наиболее предпочтительны4. Комбинирование коллективного обучения и самообучения способствует развитию творческого и критического мышления в наибольшей степени.5. Обучение включает в себя мышление, поисковое открытие, критическое размышление и творческий ответ.6. Образование в обучении взрослых – это не передача знаний, а, скорее, отбор, синтез, открытый диалог [Смирнов, с. 300].Учитывая необходимость взрослого обучающегося решить конкретные задачи своей жизни и профессиональной деятельности, его обучение должно строиться индивидуализированно. Именно этим обусловлен совместный характер деятельности педагога и обучающегося в андрагогике. Деятельность преподавателя в таком случае заключается в отборе необходимых данному обучающемуся материалов, методов, средств обучения. А деятельность обучающегося не заканчивается на приобретении ЗУНов, но обязательно должна завершиться внедрением нового материала в свою деятельность в реальной жизни.2.2 Методы обучения, наиболее эффективные для взрослых обучающихсяИсследования, проведенные в США в 1980-х гг. (National Training Laboratories in Bethel, Maine), позволили выявить методы обучения, наиболее эффективные для взрослых обучающихся. Анализ методов проводился на основе % усвоенных знаний. Результаты анализа:Лекция 5%Чтение 10%Использование видео и ауди материалов 20%Демонстрация 30%Дискуссионные группы 50%Практические действия 70%Обучение других, немедленное применение знаний 90% [Папонова, с. 76].Как видно из данных результатов, наиболее эффективными являются активные методы обучения. При этом необходимо понимать, что если дискуссионные занятия и практические действия могут быть организованы преподавателем, то немедленное применение знаний и обучение других остается в большей своей части на совести обучающихся. Либо зависит от условий их труда и нацеленности непосредственного руководства на развитие сотрудников.В последнее время активно используются следующие формы и методы активного обучения: бизнес-тренинги, мастер-классы, семинары, деловые и ролевые игры, моделирование и выполнение проектов. Все эти формы и активные методы обучения в целом характеризуются следующими особенностями:В целом можно констатировать, что теория обучения взрослых на сегодняшний день находится в активном и непрерывном развитии, как в России, так и за рубежом. Однако, учитывая разнообразие как учебных дисциплин, так и психолого-социальных портретов самих обучающихся, необходимы фундаментальные и масштабные исследования, которые дополнят современный набор инструментов андрагогики.Подводя итоги данной главы, нужно сказать, что принципы андрагогики базируются на фундаментальных психологических исследованиях так же, как и базовые принципы педагогики. Отличительной особенностью обучения взрослых от обучения детей и подростков является то, что, вследствие разнообразных факторов, взрослый человек является субъектом образовательной деятельности в гораздо большей степени, чем школьник или студент. Самыми эффективными методами в обучении взрослых людей остаются активные: дискуссии, практические методы и внедрение полученных знаний в практику. Разработку занятия по профессиональной программе обучения, включающего практические методы обучения см. в Приложении. ЗаключениеВ данной работе рассмотрены андрагогические предпосылки профессионального обучения взрослых с целью повышения квалификации или подготовки кадров. Особое внимание уделено практическим методам обучения, которые являются одними из наиболее эффективных в обучении взрослых обучающихся.Достигнута цель работы – рассмотрение современного подхода к практическим методам обучения в профессиональном образовании. Выполнены поставленные задачи:Рассмотрен подход к методам обучения в современной педагогике,Исследованы психологические и педагогические особенности обучения взрослых, Разработан план занятия «Работа с возражениями» для курса «Активные продажи» (см. в Приложении). Практическая часть работы – прямое продолжение теоретического исследования, в ней использованы выводы, сделанные в теоретической части.

Список литературы

Список использованной литературы

1. Бандурка, А. М. Основы психологии и педагогики: учеб. пособие / А. М. Бандурка, В. А. Тюрина, Е. И. Федоренко. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 250 с.
2. Ибрагимов, Г.И. Методологические и прикладные проблемы развития дидактики профессиональной школы / Г.И. Ибрагимов // Педагогика : журнал. – 2014 .– №8 .– С. 3-12.
3. Иванова-Швец Л.Н. Управление персоналом / Л. Н. Иванова-Швец, А. А. Корсакова, С. Л. Тарасова. – М.: ЕАОИ, 2008 – 200 с.
4. Норка, Д.И. Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха / Д. И. Норка. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – 137 с.
5. Одегов, Ю. Г. Мотивация персонала: Учебное пособие. Практические задания (практикум) / Ю. Г Одегов., Г. Г. Руденко, С. Н. Апенько. – М.: Альфа-Пресс, 2010. – 640 с.
6. Панина, Т.С. Современные способы активизации обучения: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. - 4-е изд., стер. / Т. С. Панина, Л. Н. Вавилова. М.: Академия, 2008. – 176 с.
7. Панфилова, А.П. Инновационные педагогические технологии: Активное обучение : учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений / А. П. Панфилова. – М.: Академия, 2009. – 192 с.
8. Папонова, Н. Е. Обучение персонала компании / Н.Е. Папонова. – М.: Финпресс, 2011. – 176с.
9. Подласый И.П. Педагогика: 100 вопросов – 100 ответов: учеб. пособие для вузов/ И. П. Подласый. – М.: ВЛАДОС-пресс, 2004. – 365 с.
10. Смирнов, С. Д. Педагогика и психология высшего образования. От деятельности к личности:[учеб. пособ. по направлению и специальностям психологии] / С. Д. Смирнов. – М.: Академия, 2005. – 393 с.
11. Шагурина, Е. С. Педагогические условия применения активных методов в практическом (производственном) обучении / Е.С. Шагурина // В мире научных открытий. – 2014. – № 4 (52). – С. 98-106.

Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00776
© Рефератбанк, 2002 - 2024