Особенности манипулятивных технологий в телерекламе

Заключение


Таким образом, в современной телевизионной рекламе мы можем наблюдать реализацию различных манипулятивных приемов. В частности, создатели рекламы прибегают к ярким и запоминающимся слоганам, текстам, основанным на технологиях вербальной манипуляции, тщательно составляют медиаплан, чтобы реклама была показана именно для целевой аудитории, изучают психологические и социологические особенности своей целевой аудитории, чтобы была возможность более эффективно влиять на нее, побуждая к действию – приобретать данный товар или услугу.
Реклама создает собственные образы и темы. Установлено, что стереотипы, являющиеся одним из способов отражения действительности, используются в создании рекламного текста, формировании массового сознания и наивной картины мира. В текстах рекламы преобл ...

Оглавление

Введение 4
Глава I. Природа и сущность манипулятивных технологий 9
1.1. Психологическая природа манипуляции 9
1.2. Определение манипулятивных технологий на телевидении 12
Глава II. Механизм работы манипулятивных технологий в рекламе на телевидении 26
2.1. Сущность рекламы 26
2.2.Манипуляция как средство рекламы 44
Глава III. Предложения и рекомендации 79
Заключение 82
Список литературы 84

Введение


Данная работа посвящена манипулятивному воздействию телевизионной рекламы. Изучение данной проблемы является особенно актуальным в наше время, когда телевидение стало средством агрессивного психологического воздействия на аудиторию. В первую очередь, от подобного воздействия страдают подростки и люди с неустойчивой психикой. Лица, занимающиеся манипулированием общественным сознанием, подчас не сознают своей ответственности за то, что делают, ведь те установки, стереотипы мышления и поведения, которые они внушают, могут отрицательно сказываться на человеческой личности и даже деформировать её. Телевидение обладает широкими возможностями для манипулирования общественным сознанием.
Скрытое или явное манипулирование имеет место в рекламе, агитационных телевизионных акциях, реалити -шоу и других передачах. Телевидение – это и важный, очень действенный инструмент политического манипулирования. Психологических способов манипулирования достаточно много, все они основаны на особенностях восприятия и обработки человеком полученной информации. В процессе информационной коммуникации существует 5 фаз. Механизмы, реализующие манипулятивное воздействие, включаются на фазах передачи и потребления информации. Одной из основных форм манипулирования массовой аудиторией является создание потребностей, аудитория в этом случае должна быть приведена в состояние повышенной готовности для восприятия внушения.
С этой целью информация подаётся аудитории отдельными частями, что способствует тому, что человек не может «собрать» проблему в единое целое, понять, в чём же состоит основной смысл разворачивающегося перед ним на экране телевизора действия или обсуждения. «Заражение», внушение, убеждение, подражание – это также способы манипулирования массовой аудиторией. Они целенаправленно действуют на сферу подсознания индивида, формируя определённые стереотипы мышления и модели поведения. Все манипулятивные методы и приёмы затрагивают «слабые» струны человеческого сознания.
Вместе с тем, в условиях жесткой конкуренции создатели рекламы подчас вынуждены прибегать к манипулированию массовой аудиторией, поскольку в противном случае реклама не будет эффективной, а вся кампания будет обречена на провал.
Рекламная индустрия, использующая сегодня для продвижения продукта (будь то материальные вещи или идеи) все существующие каналы массовой коммуникации, заполнив городское пространство, газеты и журналы, радио- и телеэфир, пространство сети Интернет, стала значимым фактором социальной жизни общества. Интенсивное насыщение повседневного пространства рекламным продуктом вызывает общественные дискуссии, свидетельствующие часто о неадекватном содержании рекламных сообщений социокультурным установкам массового общества, несоответствием ее содержания этическим и моральным нормам. Используя функциональные возможности рекламного канала коммуникации в экономических целях, создатели рекламной продукции, как правило, не учитывают социально-психологический и эстетический эффект ее воздействия, социальные последствия для формирования культурного пространства современной России.
Исследование возможностей рекламной коммуникации как транслятора социокультурных знаний особенно становится актуальным в связи с тем, что наиболее активным потребителем рекламной информации становится молодежь. Однако, несмотря на существующую как в общественном мнении, так и в научных публикациях моральную панику по поводу негативного влияния коммерческой рекламы на подрастающее поколение, мы можем констатировать отсутствие всесторонних исследований социально значимых эффектов воздействия рекламного продукта.
Очевидно, что реклама стала неотъемлемой частью социальной реальности, а значит и предметом исследовательского интереса социологов, стремящихся изучить социальную феноменологию рекламы, ее место и функции в пространстве повседневной коммуникации, принципы и эффекты воздействия на культуру, процессы социокультурного воспроизводства. Социологического изучение этих аспектов даст возможность более обоснованно осуществлять социальный мониторинг рекламного воздействия в контексте культурного развития общества. Особую актуальность исследования в данной области приобретают в связи с появлением у средств массовой информации новых, практически неограниченных возможностей для коммуникации в сети Интернет.
Реклама играет большую роль в жизни современного человека. Информируя население о новых товарах, знакомя его с промышленными предприятиями, реклама становится неотъемлемой частью жизни человека и его деятельности. Сегодня каждый человек сталкивается с ней повсюду: дома, на работе, в общественном транспорте. Современная реклама, по мнению компетентных специалистов, не только передает информацию о различных товарах и услугах, но также транслирует образцы поведения, правила взаимоотношения людей (мужчин и женщин), которые потом сознательно или неосознанно воспроизводятся в реальных жизненных ситуациях.
Поскольку реклама развивается стремительными темпами, возрастает и число наук, занимающихся ее исследованием. Реклама рассматривается учеными и как процесс коммуникации, и как экономический, социальный процесс, обеспечивающий связь с общественностью, и как информационный процесс, как процесс убеждения. Особое место в ряду исследований, посвященных анализу рекламы, занимают работы, связанные с раскрытием социолингвистических аспектов в рекламе, а изучение гендерных особенностей начало рассматриваться сравнительно недавно и в связи с этим данная тема остается недостаточно изученной и представляется весьма актуальной.
Вопрос относительно того, насколько следует лояльно относиться к манипулятивным технологиям в рекламе, на сегодняшний день остается открытым, вызывает множество споров. Например, психологи и социологи утверждают, что за счет этих манипуляций мы имеем дело с формированием общества, ориентированного исключительно на потребление, тогда как творческий потенциал общества снижается.
Что касается производителей товаров, продавцов, специалистов в области рекламы, то ими в большинстве случаев манипулятивные рекламные технологии оцениваются как совершенно безвредные для психики человека и развития общества.
В данной работе мы не ставим себе цель рассмотреть общефилософские и социологические аспекты проблемы использования массовых манипуляций, поскольку главная цель данной работы – изучить основные методы и приёмы манипулирования посредством телевизионной рекламы.
В связи с этим необходимо выполнить следующие задачи:
1. Рассмотреть проблему психологической природы манипуляции.
2. Изучить сущность манипулятивных телевизионных технологий.
3. Дать определение понятия «рекламы», рассмотреть содержание данного понятия.
4. Исследовать механизм работы рекламных телевизионных манипулятивных технологий.
5. Разработать конкретные рекомендации предложения относительно реализации магипулятивных технологий в рекламе на телевидении (на примере рекламного агентства «Клевер»).
Объект исследования – манипулятивные технологии в телевизионной рекламе.
Предмет исследования – манипулятивные технологии.
Структура работы подчинена цели и задачам исследования. Работа включает в себя введение, три главы, заключение и список использованной литературы.
Во введении дается общая характеристика исследования, формулируются его актуальность, цель и задачи, предмет и объект.
Первая глава посвящена рассмотрению и анализу природы и сущности манипулятивных технологий. Особое внимание здесь уделено психологической природе манипуляции.
Во второй главе проводится анализ сущности и содержания рекламы в целом, а также разбираются все основные приемы манипуляции, используемые в современной телевизионной рекламе.
Третья глава презентует определенные предложения и рекомендации по теме исследования.
В заключении представлены основные выводы по исследованию.
Теоретической базой для исследования послужили научные труды, посвященные рекламе, ее сущности, психологическим основам манипуляции, манипулятивным рекламным технологиям.

 

Но на сегодняшний день в психологии существует понятие индивидуального значения данного объекта для каждого человека. То есть автор сообщения кодирует в нём внутренние личностные содержания, и воспринимающие данное сообщение люди считывают личностные и смысловые коды автора – создателя. Эти коды представляют собой психолингвистические и психофизиологические закономерности, которые были структурированы и систематизированы. В речи и в тексте у каждого человека есть свои звуковые предпочтения, согласно которым можно выделить несколько типов.Для первого типа характерны звуки «к», «о», «р», «х», «ш», «ж». Данные звуки относятся к красной и коричневой гамме. Люди, в речи которых преобладают эти звуки, относятся к холерическому или сангвиническому темпераменту. Цветовая гамма уместна для наружной или телевизионной рекламы, таким образом, яркость и насыщенность будут присутствовать в рекламе, в которой преобладают вышеуказанные звуки. Второй тип характеризуется преобладанием звуков «с», «т», «и», «д», «в», «б», для них типична фиолетовая гамма, а относятся сюда люди флегматического темперамента. Реклама, базирующаяся на данных цветовых и звуковых характеристиках, будет излучать надёжность, спокойствие. Этот тип характерен для печатной рекламы в журналах.К третьему типу относятся преобладающие звуки «о», «е», «л», «г» и жёлто-зелёная гамма. Для рекламы такая цветовая гамма будет уместна для торгового знака, внутреннего оформления магазина, фирмы, создания фирменного стиля.Цвета в визуальной коммуникации выполняют множество функций, к числу которых можно отнести следующие:структурная /пространственная – посредством цветов выстраивается форма и пространство;экспрессивная – с помощью цвета можно создать то или иное настроение;выражающая – цвета выступают в качестве носителей значений;символизирующая – цвета выступают в роли символов;связующая – посредством цвета можно добиться композиционного единства;акцентирующая – с помощью цвета подчёркиваются самые важные, ключевые элементы изображения.Что касается цветовых интерпретаций, то они зависят от половой принадлежности, психологического состояния, рекламных мотивов и т.д.Для российской рекламы все эти методики создания рекламы пока новы, но на Западе они уже используются достаточно давно, там уже хорошо осведомлены о таких понятиях, как нейро-лингвистическое программирование и психоанализ. Западные учёные установили, что «все уровни любого текстового произведения, в том числе и рекламы, определённым образом соответствуют друг другу. Цепочка этих соответствий прослеживается следующая: идея вначале выражается в конкретном звуке и слове, потом – в образе, затем – в сюжете, в ритме и интонационной организации». В рекламном сообщении всё должно гармонично соединяться: и текст, и образ, и композиция, ритм.Существует даже особая дисциплина, которая занимается изучением особенностей и возможностей рекламы, в том числе и манипулятивных. Это психология рекламы.Предметом психологии рекламы являются факторы, мотивы и их представление в цвете, звуке и форме, оказывающие влияние на процесс и результат выбора товара потребителем. В обществе сложилась крайне сложная система связей и отношений, причем, психологические особенности данной системы до конца еще не изучены. По этой причине для психологии традиционная коммерческая реклама представляет собой лишь частный случай глобальной системы коммуникаций межличностного и межгруппового характера.Сегодня реклама рассматривается в качестве элемента национальной культуры, одного из главных механизмов формирования этой культуры. В психологических исследованиях рекламы на современном этапе данный фактор также учитывается. Также в психологических исследованиях обращается внимание на то, каким образом рекламная деятельность может быть урегулирована и усовершенствована с учетом того, что реклама сейчас должна быть направлена на поддержание социально полезных и ограничение деструктивных тенденций. Следовательно, современная психология рекламы в качестве отрасли научного знания включает в себя исследование трех важнейших элементов – личности, массовой коммуникации и культуры. С точки зрения психологии рекламы, демонстративное поведение людей, их самопрезентация по сути схожи с деятельностью крупных организаций или фирм, которые делают солидные финансовые вложения в рекламу своих названий, товаров и услуг. Сегодня в фокусе внимания психологов находится активность человека как потребителя. Однако, «эта активность состоит не только в том, что он выбирает товары по своему вкусу. Потребитель нередко использует приобретаемые товары для того, чтобы создать хорошее впечатление о себе, получить высокую социальную оценку у значимых для него людей. С помощью приобретаемых товаров он создает свой уникальный образ, поддерживает престиж, социальный статус. Здесь потребитель, по сути дела, сам становится рекламистом. Именно в этой трансформации ролей заключается социально-психологическая специфика рекламы».Таким образом, рекламная деятельность в целом является не просто видом бизнеса, а сложной формой общения, взаимодействия и взаимовлияния людей, в результате которой определенные средства для дальнейшей коммуникации с другими людьми, являющимися представителями так называемых референтных групп. И в психологии рекламы она и исследуется именно в этом аспекте. Реклама является атрибутом товара, его неотъемлемой частью.Большое значение для рекламы и её разработки и адаптации имеет пирамида потребностей Маслоу. Маслоу предложил семиуровневую пирамиду человеческих потребностей, благодаря которой можно классифицировать побудительные мотивы потребителей. Мотивы, основанные на физиологических потребностях, почти не используются в западной рекламе. Гораздо чаще применяются мотивы безопасности (банки, страховые компании и т.д.), а также мотивы социальных потребностей (к примеру, побудительные мотивы, касающиеся семьи), уважения, престижа и успеха, самореализации. Маслоу также выделял важнейший интеркультурный фактор - красоту, поскольку полагал, что нехватка красоты может быть патогенным фактором.Также можно отметить, что существует и теория о равновесии, основанная на том, что потребитель постоянно стремится к равновесию, но среда препятствует ему и он, в свою очередь, отбрасывает информацию, противоречащую тому, как он воспринимает действительность. То есть, необходимо позаботиться о том, чтобы реклама новых товаров и услуг не могла нарушить сложившиеся установки. Также очень важно и то, что индивиды совершают поступки в зависимости от своих представлений о себе, то есть имеет значение то: каков человек в действительности; каковым он себя считает; каковым он хотел бы быть; каковым, как ему кажется, его считают другие.Реклама в зависимости от идеальных представлений потребителя о собственной личности – самая распространённая модель в рекламе. И она работает вне зависимости от культурных и национальных различий. Глядя на красивых героев с рекламных плакатов, каждый невольно представляет себя таким же преуспевающим и прекрасным, следовательно, и рекламируемый товар ассоциируется с мечтой об идеале и потребитель на подсознательном уровне полагает, что именно этот товар приблизит его к желаемому идеалу и соответственно, покупает данный товар. Американский психолог Мюри предложил классификацию, состоящую из 28 основных человеческих потребностей. Такие потребности, как потребность приобретать, реализовывать, показывать, доминировать, развлекаться, потребности в уважении, признании очень важны для рекламы. Особенно часто рекламисты используют мотив господства и свободы, а также самореализации. Особенно часто они применяются в рекламе автомобилей различных марок на мировом рынке. Глобализация экономики неизбежно повлекла за собой и появление глобальной рекламы, так как появилась необходимость в продвижении одного и того же продукта в разных странах мира. Формирование стратегии международной рекламной кампании базируется на культурных предпочтениях представителей той или другой нации. Чем лучше эти особенности будут изучены и учтены рекламодателем, тем более успешно пройдёт рекламная кампания. Ведь международная рекламная деятельность выполняет важную функцию: 1. как форма массовой коммуникации международная реклама вносит вклад в сближение стран; 2. по мере поступления новых товаров и сопровождающей их рекламы между людьми во всём мире происходит обмен историческими и культурными традициями, ценностями.Реклама является отражением той или иной культуры, соответственно, она должна быть грамотно выстроена и психологически организована.2.2. Манипуляция как средство рекламыНепосредственно во всех сферах жизни современного общества есть манипуляция сознанием. Манипуляция существует, поскольку явно навязывать собственную систему ценностей не представляется возможным. Так мы сталкиваемся с появлением эго манипулятора, которое всеми возможными способами влияет на наш выбор. В духовной сфере духовные ценности пропагандируются приоритетами воспитания, искусства, образования.В политической сфере мы сталкиваемся с пропагандой имиджа и привлекательности той или иной политической системы, носителей политической идеологии. В этой пропаганде принимают участие СМИ и политический PR.Социальная сфера представлена социально значимыми идеями, которые пропагандируются посредством ритуалов социального характера и системы социальных мифов.В материальной среде приоритет принадлежит материальным ценностям. И здесь уже коммерческая реклама, в том числе и телевизионная, является главным средством пробуждения в потребителе этой любви к материальному, любви к вещам. В целом, в телевизионной рекламе возможно выделить следующие методы манипуляции. Эти манипулятивные технологии могут быть отнесены к суггестивным психотехнологиям. В первую очередь, мапипуляции в рекламе основаны на таком психическом процессе, как принятие решения. Человек делает выбор среди альтернативных вариантов. Данный процесс имеет одну особенность: мы сравниваем то, что уже представлено сознанию, а не то, что пребывает за пределами нашего сознания. Если есть задача управления сознанием, то человеку предлагаются аргументы, которые нужны самому манипулятору.В телевизионной рекламе мы можем видеть реализацию разных психоаналитически ориентированных подходов, в частности, речь идет о гипнотическом подходе, использовании техник эриксоновского гипноза, нейролингвистического программирования.Согласно открытиям в области нейролингвистического программирования, опыт человек представлен только зрительными образами, звуками и ощущениями. Каждый человек обладает собственным способом формирования «карты» реальности. Посредством языкового манипулирования мы используем особенности языка, принципы его употребления для того, чтобы скрыто воздействовать на адресата в нужном для манипулятора направлении. То есть, сам адресат не осознает данное направление. В телевизионной рекламе приемы языкового манипулирования используются часто даже интуитивно. Здесь можно говорить о применении языковых метафор, ложных аналогий, многозначности, косвенных речевых актов, пресуппозиций и т.д. В рекламе текст возможно понимать как линейную последовательность знаковых вербальных единиц. Здесь крайне важны категории связности (когда элементы внутри текста соединяются) и цельности – здесь речь идет о смысловом и коммуникативном единстве. Достоинства рекламного текста определяются не художественно-изобразительными средствами, словесным изяществом, а точностью, яркостью и доступностью рекламного образа, многообразием и направленностью ассоциативных связей, композицией, которая работает на коммуникацию. Также следует сказать о том, что рекламный текст является сложным семиотическим целым, представляющим собой свободную последовательность (последовательность может быть линейной и нелинейной) знаковых единиц, это целое выполняет задачу продвижения рекламируемого продукта. Форма рекламной коммуникации и набор структурных и семантических компонентов определяют выделение четырех типов рекламного текста: 1. Вербальнокоммуникативный тип: главным средством коммуникации является слово, причем форма коммуникации в данном случае - письменная.2. Вербально-визуальный тип: семантика, выраженная словом, дополняется визуализированным компонентов. Важно отметить существенную особенность: характер рационального или эмоционального представления в первом случае определен лишь особенностями денотата, при визуализации смысла образность представления достигается и за счет зримости, зрительности на него.3. Аудио-вербальный коммуникативный тип: в данном случае усложнение текстовой структуры идет за счет подключения нового коммуникативного канала, а именно говорения и слушания. Данный тип рекламной коммуникации наиболее близок к классическому представления об акте коммуникации как таковом. Недаром радийная реклама рассматривается как наиболее личная - и личностная - форма рекламного сообщения.4. Мультимедийный коммуникативный тип (аудио-вербально - визуальный): к имевшимся ранее резервам добавляется подвижность видеоряда, создаются разные зоны внимания, что позволяет максимально усложнить текстовую структуру данного типа.Ранее уже отмечалось, что необходимо отличать журналистский текст от PR-текста. То же самое касается и рекламного текста. Проблема его соотношения с PR-текстом является достаточно актуальной. О.А. Сычев отмечает, что «с филологической точки зрения, реклама представляет собой особую сферу практической деятельности, продуктом которой являются словесные произведения — рекламные тексты. Эти тексты в своей совокупности характеризуются: 1) определенными признаками содержания и внешнего оформления, позволяющими их отличить от других (нерекламных текстов); 2) определенными функциональными признаками; 3) определенным местом, которое они занимают в общей совокупности текстов, созданных и создаваемых на некотором языке». Таким образом, рекламным называется такой текст, который содержит рекламную информацию. Достаточно четко различия между рекламным текстом и PR-текстом определены Г.Г. Почепцовым. Он отмечает, что в рекламном тексте все подчинено результату, который представляет собой действие. В информации, которая заложена в PR-тексте, не обладает рекламным оттенком, она сближена с реальной, однако она не должны противоречить интересам заказчика. Основная задача рекламного текста – порождать благоприятные сообщения, тогда как PR – текст порождает благоприятные контексты. Кроме того, журналистский, рекламный и PR-тексты различаются в адресате и аспекту восприятия данных типов текста. Журналистские тексты являются полиадресатными, рекламные и PR-тексты предназначены для определенной аудитории, в случае с рекламным текстом это потенциальные потребители товара или услуги, а PR – текст ориентирован на определенный сегмент общественности (так называемая целевая общественность). Для рекламных текстов характерно одновременное воздействие на сознание массовой аудитории, PR-тексты воздействуют на определенные социальные институты и на массовое сознание, однако эти тексты носят более нейтральный, информирующий, просвещающий характер, они не рассчитаны на немедленную реакцию. PR-информация подается подчеркнуто нейтрально, тогда как рекламная информация нацелена на то, чтобы менять поведенческие реакции аудитории, оказывать эмоциональное воздействие. Иными словами, у рекламных текстов всегда есть обязательная рекламная маркировка (здесь подразумевается информация о том, как возможно воспользоваться услугой, где приобрести товар и т.п.). Также следует сказать о том, что основой рекламного текста является языковое выражение категории императивности — побуждение к совершению определенного действия, тогда как у PR-текстов нет таких проявлений императивности. Вместе с тем, есть тексты, которые функционируют в области политической коммуникации, здесь грань между рекламой и PR достаточно размыта. В этой связи достаточно уместно обратиться к классификации коммуникативных регистров речи (репродуктивного, информативного, генеретивного, волюнтативного, реактивного). Данные регистры выделены на основе того, что в этих пяти коммуникативных типах выражены различные виды отношения говорящего к действительности. В журналистском тексте возможно увидеть все коммуникативные регистры, причем, первые три способствуют формированию монологической структуры текста. В рекламном тексте представлен по большей части волюнтативный регистр речи, который связан с побуждением адресата к действию, изменением фрагмента действительности. Также в рекламном тексте представлен реактивный регистр, связанный с выражением оценочной реакции на определенную ситуацию. Что касается PR-текста, то здесь для него характерны в большей мере информативный (с интенцией сообщения об известном говорящему или осмысляемом) и — имплицитно — реактивный регистры. Таким образом, рекламный текст является специфическим текстом, в котором наблюдается активность ситуативной синонимии, наличие возможных сочетаний слов шире нормативных, развитость полисемии, сочетание краткости фраз и их высокой информативности. Также рекламный текст полисемичен, экспрессивен, оригинален, является целенаправленным и стремящимся к компрессии. Для понимания специфики рекламного текста необходимо понимание того, что реклама как вид деятельности развивается, что связано с переходом средств массовой коммуникации на III и IV ступени. На этом уровне происходит создание текстов от имени конкретного отправителя и применительно к конкретному получателю (аудитории получателей) посредством использования системы каналов передачи информации (СМИ). Таким образом реклама обретает статус самостоятельного бизнеса, происходит отчуждение рекламного творчества от практики, рекламного текста – от заказчика, текст начинает жить своей жизнью. Это способствует вхождению рекламных текстов и их фрагментов в поп-культуру, их цитированию и повторению в медиа-текстах, в различного рода коммуникациях (здесь подразумеваются устные межличностные, публичные, политические, литературные коммуникации). Существуют разные подходы к рассмотрению рекламного текста. Если мы обратимся к функциональному подходу к структуре рекламного текста, то увидим, что в рекламном тексте выделяются заголовок, содержание, слоган, иллюстрация, подпись, стиль сообщения. В рамках психологического подхода рекламный текст рассматривается как многоступенчатая структура в плане воздействия на потребителей (существуют разные пороги восприятия – нижний дифференциальный и предельный). В синтезированном подходе рекламный текст воспринимает в качестве некоего сросшегося семиотического и психологического сообщения, в котором возможно выделение знаков, символов, заложенных в нем стереотипов, кодов и мифологем. Что касается современного рекламного текста, то можно сказать об утрате его функциональности. Рекламные тексты становятся все более креативными, многозначными, даже иррациональными, у них появляются все новые и новые свойства. Рекламные тексты оказывают сильное воздействие на массовое сознание, они им манипулируют. Сегодня уже не используются рекламные тексты однозначные, с прямыми обращениями. Специфика массового восприятия рекламного текста в том, что он не только выстраивает определенную модель восприятия товара (услуги) как значимой части окружающего мира, но и корректирует этот мир или даже подменяет его на символический. Именно поэтому в развитом обществе потребителей уже не актуальна пирамида потребностей А. Маслоу. Например, в современном рекламном тексте сок «Rich» уже не отвечает базовым физиологическим потребностям, а символизирует удовлетворенную потребность в самореализации.Итак, мы приступаем к рассмотрению одного из манипулятивных приемов в телевизионной рекламе – создание запоминающихся слоганов, манипулирование речевыми технологиями.К первой группе можно отнести слоганы, основанные на манипуляциях с классом сравнения.Например, слоганы, основанные на создании расширенного класса сравнения.