Вход

Разработка стратегии продвижения научно-технической продукции (не примере ООО

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 201295
Дата создания 25 мая 2017
Страниц 67
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
3 880руб.
КУПИТЬ

Описание

Заключение
Способы продвижения являются инструментом управления процессом движения товара от производителя к потенциальному покупателю. Цель продвижения состоит в том, чтобы сформировать ту или иную ответную реакцию потребителя на предложение фирмы: совершить покупку, получить удовлетворение от этой покупки, распространить положительную информацию о фирме и о товаре. Реализуются методы и функции продвижения нового товара на рынок при помощи специальных инструментов – маркетинговых коммуникаций. Политика производителя в отношении использования мероприятий по продвижению в решении своих маркетинговых задач, реализуется через построение комплекса продвижения продукции, который сегодня является наиболее активной частью комплекса маркетинга предприятия
Дипломная работа выполнена на примере комп ...

Содержание

Оглавление
Введение 3
1. Стратегии продвижения товаров для современного предприятия 5
1.1. Понятие стратегии продвижения и ее виды 5
1.2. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций 9
1.3. Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке 14
2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО «Металл-Трейд» 25
2.1. Краткая характеристика предприятия и описание производимой продукции 25
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия 33
2.3. Анализ конкурентоспособности предприятия на рынке герметических материалов 38
3. Совершенствование стратегии продвижения продукции ООО «Металл-Трейд» 45
3.1. Рекомендации по повышению эффективности стратегии продвижения и программа их реализации 45
3.2. Мероприятия по обеспечению конкурентоспособности выпускаемойпродукции по факторам 49
3.3. Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий 55
Заключение 63
Список литературы 67

Введение

Введение
В настоящее время, чтобы продвинуть бренд нельзя ограничиваться проведением разрозненных отдельных мероприятий рекламного характера на различных рынках, особенно это касается рынков с достаточно высокой конкуренцией. Большинство компаний считают необходимостью наличие комплексной коммуникационной стратегии продвижения нового бренда.
В нашей стране на протяжении становления рыночной экономики основное внимание уделяется исследованию потребительских рынков, промышленные же рынки анализируются не столь активно. Методы и инструменты, используемые при работе, не учитывают особенности промышленных рынков, поскольку они разработаны для потребительской сферы. Продвижение товара – это совокупность различных видов деятельности, с целью донести информацию о достоинствах товара до потенциальн ых потребителей и побудить их к его покупке. Так как традиционные подходы к формированию комплекса продвижения продукции становятся неэффективными, то более рациональным представляется формирование комплекса продвижения продукции, на основе интегрированного подхода, позволяющего оптимизировать усиление взаимосвязей средств продвижения. Этим обусловлена актуальность выбранной темы.
Целью дипломной работы является разработка мероприятий по продвижению товаров.
Для достижения поставленной темы необходимо решить следующие задачи:
 дать понятие стратегии продвижения и ее видам;
 изучить состав комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций;
 исследовать специфику маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке;
 дать краткую характеристику предприятия и описание производимой продукции;
 проанализировать финансово-хозяйственную деятельность предприятия;
 проанализировать конкурентоспособность предприятия ;
 дать рекомендации по повышению эффективности стратегии продвижения и программа их реализации;
 разработать мероприятия по обеспечению конкурентоспособности выпускаемой продукции по факторам;
 расчитать экономическую эффективность от внедрения мероприятий.
Объектом исследованяи является ООО «Металл-Трейд».
Предметоим иследжования является система продвижения в компании.
Вопросы теории относительно продвижения товаров, организации и управления этим процессом отражены в трудах отечественных и зарубежных ученых.
Теоретической и методологической основой дипломной работы являлись положения теории рыночной экономики, исследования отечественных и зарубежных ученых в области управления экономическими системами, маркетинга и конкуренции на рынке товаров и услуг.
В качестве инструментов исследования использовались методы сбора и анализа информации, статистические методы анализа и сравнения.
Информационную базу исследования составили нормативно-правовые и законодательные акты, публикации в открытой печати.

Фрагмент работы для ознакомления

В рамках НИОКР проводится тестирование рынка, экономический и маркетинговый анализ, а также обязателен этап пробного маркетинга, на котором происходит доведение оборудования до требований потребителя.Наиболее важное отличие промышленного рынка от потребительского состоит в том, что на промышленном рынке действуют организации, которые одновременно выступают в разном качестве - могут быть и продавцами, и покупателями, и технологическими партнерами в одном лице. Такое триединство заставляет их занимать активную маркетинговую позицию по отношению к выбору партнера. Они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на поиск подобной информации для принятия обоснованного управленческого решения.Возникающие отношения между партнерами могут включать производственные и технологические связи, деловые отношения между покупающими и продающими фирмами, личные контакты между персоналом компаний, информационные связи и т.п.На этом рынке решающее значение играют личные знакомства с партнерами. Производители готовы вкладывать инвестиции в развитие деловых отношений, в техническую адаптацию продукции требованиям партнера-заказчика, в процедуру общения с ним (консультации, встречи, деловые переговоры, командировки) и в рыночные инвестиции (создание сбытовых сетей, филиалов, офисов, рекламу и т.д.). Реклама, акции по стимулированию продаж и другие "массовые" инструменты маркетинга на рынке промышленных товаров, как правило, не актуальны. Основной инструмент продвижения - прямые продажи (конечно, если известны все потенциальные покупатели).Сегодня заказчик желает не просто приобретает продукцию частями у разных поставщиков, а преимущественно заключает договоры на поставку всего комплекта оборудования, а также его монтаж, наладку и запуск в эксплуатацию и на техническое обслуживание в процессе эксплуатации, т.е. на полный комплекс оказания сопутствующих услуг. Поставка сложного оборудования предполагает установление долгосрочных отношений между продавцом и покупателем на основе заключаемого между ними договора с длительным сроком действия с учетом пусконаладочных работ и гарантийного обслуживания. В процессе продвижения следует обратить внимание на тот факт, что различные категории промышленных специалистов интересуются разной информацией о товаре:менеджеры высшего уровня хотят получить подтверждение надежности рекламодателя как поставщика и его способности предложить новые изделия,участники центра по покупкам предпочитают, чтобы рекламные тексты были краткими, хорошо иллюстрированными и давали представление о товаре и услугах рекламодателя, технические специалисты требуют ясности и точности в описании товаров, без излишней детализации, предпочитают сами обращаться за дополнительной их информацией,инженеры-проектировщики и конструкторы хотят получить т конкретные данные о технических возможностях товара.Чаще всего в промышленности используются следующие способы продвижения:1) Личное посещение - это визит агента по продаже к потенциальному покупателю или переговоры с его представителями, во время которых вручается печатная реклама, посвященная продукции организации.2) Публикации в отраслевых или специализированных журналах и газетах. При этом следует учитывать, что даже на самые лучшие сообщения обращает внимание только небольшой процент читающих их лиц, следовательно, одноразовое их размещение будет неэффективным. Кроме того, контингент читателей меняется довольно часто, поэтому необходимо разработать график выхода рекламных публикаций.3) Реклама по почте. Таким способом можно передавать целую гамму рекламных форм - от листовок; брошюр, каталогов до рекламных образцовы товаров. Ее главным достоинством является точная направленность информации к потенциальным клиентам. Однако для того, чтобы на рекламное сообщение, присланное по почте, обратили внимание, оно должно иметь соответствующую графическую форму и притягивающие заголовки. Непривлекательная реклама имеет мало шансов, чтобы дойти до высшего руководства потенциального клиента. Почтовая реклама также должна быть распределена во времени, по мере необходимости можно обратить внимание ее получателей на новые цены или сервисные услуги. Для облегчения реакции клиентов следует вместе с сообщением выслать им конверт или карточку для ответа, сообщить адрес и номер телефона местного представителя или посредника организации.Все большую роль в промышленной рекламе играет рассылка и размещение информации, данных о предприятии и его товарах в Интернете, использование компьютерных баз данных, телемаркетинг. При выборе способа распространения рекламы важную роль играют такие критерии, как охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность.В системе маркетинговых коммуникаций на промышленном рынке существенная роль отводится торговым выставкам, показам, каталогам, рекламным сувенирам.Большинство отраслей промышленности обычно раз в году проводит выставки, отражающие технический прогресс и новинки в данной отрасли Посредством участия в ней организации могут:передать информацию широкому кругу заинтересованной аудитории, представить новые товары и услуги,предоставить возможность клиентам на месте испробовать товар,определить потенциальных клиентов, осуществить непосредственную продажу продукции,открыть новые области применения товаров, повысить имидж организации и ее продукции.Участие в выставках может быть довольно дорогостоящим, поэтому должно быть старательно спланировано. Для этого необходимо проанализировать, какие задачи программы маркетинговых коммуникаций выполнит участие в ней, на какие группы клиентов следует направить маркетинговые усилия, и какая структура выставки соответствует требованиям предприятия.Конечно, каждая организация предпочитает участвовать в выставке, которую собираются посетить важные потенциальные и существующие клиенты. Многие маркетологи, перед тем, как принять решение об участии, проводят исследование клиентов, чтобы узнать, планируют ли они посетить выставку, и договориться о встрече.Маркетолог должен оценить каждую выставку и связанные с ней расходы с точки зрения предполагаемого влияния на размеры продажи продукции и имидж организации. Главные элементы расходов - это разработка, монтаж и демонтаж экспозиции, аренда площади, которые в сумме составляют 80-90 % бюджета на участие. На его размер влияют также тип выставки, размер организации, поведение конкурентов.Еще одним часто встречающимся средством в системе маркетинговых коммуникаций являются каталоги. Их издание целесообразно, если организация выпускает довольно широкий ассортимент товаров, различающихся по размерам, форме или другим характеристикам. Часто производители рассылают подробные каталоги, содержащие описание продукции и ее возможное использование. Обычно они содержат достаточное количество информации, чтобы клиент мог произвести покупку. Основные цели издания каталогов - это получение заказов, запросов и обеспечение признания организации потенциальными покупателями. Многие маркетологи промышленной продукции считают, что каталоги могут заменить продавца или представителя на периферийных участках рынка.Промышленные организация часто выпускают рекламные сувениры - небольшие оригинальные предметы, пригодные для личного пользования, на которых указывается название производителя и рекламный лозунг. Они обычно не связаны со сделками и не являются средством побуждения сделать покупку. Как правило, распространяются без всяких обязательств со стороны их получателя. Эффективный рекламный сувенир должен отвечать четырем требованиям: быть недорогим, привлекательным, полезным для получателя и обеспечивать множество рекламных контактов.Таким образом, под продвижением понимают совокупность методов, которыми можно убедить потребителей купить то, что продает данная организация - товары, услуги или идеи. Главная цель продвижения – стимулирование спроса, которую можно разбить на три главные составляющие: информировать, убеждать и напоминать. В настоящее время все компании стараются скоординировать все маркетинговые усилия и подчинить их одной общей цели. Данный процесс называется интегрированные маркетинговые коммуникации — это процесс установления связей с потребителями, отличный от традиционно использовавшегося крупными рекламодателями. Это плановый подход, направленный на координацию, консолидацию и объединение всех сообщений, программ и средств воздействия на существующих или потенциальных потребителей товаров либо услуг компании-производителя. Поняв, какие факторы формируют покупательское поведение потребителя, специалист по планированию ИМК может сформулировать конкретные маркетинговые цели. Исходя из информации о потребителях специалист по планированию ИМК пытается понять мотивы их покупательского поведения и разработать коммуникационные планы, чтобы повлиять на это поведение и изменить его. При продвижении товара следует учитывать различия потребительного и промышленного рынков для подбора наиболее эффективных методов и средств. К отличиям промышленного маркетинга от потребительского относятся:Стремление к увеличению прибыли (объем продаж и доля рынка, сами по себе не настолько важны, как в потребительском маркетинге)Важность выявления потребностей клиента (понимание экономических механизмов поведения клиентов, знание структуры и отрасли)Необходим качественный отбор групп клиентовВысокая степень взаимозависимости продавца и покупателя после продажиРазработка продукта/ пакета услуг: в промышленном маркетинге продукт редко бывает стандартным – сопутствующие услуги часто более важны, чем сам продукт.Маркетинг в промышленном рынке – обязанность руководства. Т.к. в промышленной компании изменение в маркетинговой стратегии, скорее всего, потребует инвестиционных обязательств для приобретения нового оборудования, внесения изменений в производство и т.д.Маркетинг более тесно связан с общей корпоративной стратегией.Характер промышленного маркетинга предполагает, что все слагаемые бизнеса ориентированы на клиента и все маркетинговые решения основаны на полном и точном понимании его потребностей. Знание различий промышленного и потребительского рынков позволяет успешно адаптировать применяемые в работе маркетинговые методики. Такой подход дает возможность лучше понять исследуемые проблемы и упростить их решение. Но, как нет совершенно одинаковых предприятий, так и каждая ситуация по-своему уникальна. Правильно организованная работа с учетом специфики рынка и возможностей предприятия - один из важных инструментов маркетинга, который может существенно увеличить доходы предприятия и вывести на курс, который приведет компанию к успеху.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ООО «Металл-Трейд»2.1. Краткая характеристика предприятия и описание производимой продукцииКомпания зарегистрирована 13 апреля 2009 года регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-Петербургу. Генеральный Директор организации - ШАПОШНИКОВ АНАТОЛИЙ СЕРГЕЕВИЧ. Компания ООО «МЕТАЛЛТРЕЙД» находится по адресу 191144, Г САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, УЛ МЫТНИНСКАЯ, 20 ЛИТЕР А ПОМ 11-Н, основным видом деятельности является «Оптовая торговля через агентов (за вознаграждение или на договорной основе)». Организация также осуществляет деятельность по следующим неосновным направлениям: «Оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами», «Оптовая торговля прочими строительными материалами». Организации присвоен ИНН 7842406910, ОГРН 1097847105840ООО «Металл-Трейд» специализируется на комплексных поставках строительных материалов для инженерных сетей: отопления, тепло, водо, газоснабжения, канализации, трубы, трубопроводная арматура:- Металлопрокат со склада в СПб: трубы круглые, профильные, квадратные, швеллер, балка, уголок.- Арматура: А1, А2, А3, А500, 35ГС, 25Г2С.- Комплектующие для строительства и ремонта теплотрасс в изоляции ППУ, ВУС, АПБ, ТИП-5:Трубы, отводы, сильфонные компенсаторы, НЩО, переходы, тройники, скользящие и хомутовые опоры, опорные подушки, материалы для изоляции стыков (скорлупы, термолента, термомуфты, пенопакеты, минераловатные цилиндры).- Водозапорная арматура: задвижки, клапана, шаровые краны, вентили, затворы, фланцы.- Изделия из железобетона: тепловые камеры, непроходные каналы, лотки, люки чугунные, трубы, кольца колодцев, дорожные плиты.- Гибкие трубопроводы в ППУ изоляции для горячего и холодного водоснабжения в однотрубном и двухтрубном исполнении, фитинги.- Изготовление металлоконструкций, шпунтовые сваи.Ключевые конкурентные преимущества компании заключаются:Широкий постоянно обновляющийся сортамент металлопрокатаЛюбые объемы продукции всегда в наличииБезупречная работа и профессиональная консультация специалистовКонкурентные цены при высоком качестве продукцииПредоставление услуг по резке металлопрокатаИндивидуальный подход к каждому покупателюДоставка металлопроката точно и в срокБыстрое оформление документов и комплектация заказа. Доставка возможна в день обращения.Контроль качества продукции.Ответственность и сопровождение каждого заказа от первого звонка до разгрузки.Основными видами продукции являются:Ассортимент металлопрокатаСортамент трубСортовой прокат Листовой металлопрокатКомпания ООО «Металл Трейд» оказывает услуги по металлобработке проката:Гибка металлаСверление по металлуРубка прокатаПлазменная резкаРезка металлаПравка арматурыДоставка3-D моделирование будущего изделия. Компания предлагает выгодные условия розничным заказчикам. Клиенты могут оформить заявку на любое количество продукции. Закупка возможна как на разовых условиях, так и по схеме постоянного снабжения объекта в Санкт-Петербурге или Ленинградской области.Основными потребителями продукции являются компании Liebherr, МГАУ им. Горячкина, ООО Ресторанный Трест, ББ-Кафе и частные лица.1863090393700Генеральный директор00Генеральный директорОрганизационная структура компании представлена на рис. 2.1.1:.413956557150132016557150-108585114935Бухгалтерия (1 чел)00Бухгалтерия (1 чел)4558665114935Юридический отдел (1 чел)00Юридический отдел (1 чел)4139565463554139565-1270186309046355108204046355-4191034925Производственный комплекс0Производственный комплекс164401515875Отдел маркетинга (1 чел)0Отдел маркетинга (1 чел)475869017780Отдел по продажам (2 чел)Отдел по продажам (2 чел)30727658255Отдел снабжения и логистики (4 чел)0Отдел снабжения и логистики (4 чел)-41910181610272415173355Инженер (2 чел)00Инженер (2 чел)-4191034925271780132715Архитектор\дизайнер (2 чел)00Архитектор\дизайнер (2 чел)-4191021590300990164465Подсобный рабочий (10 чел)00Подсобный рабочий (10 чел)-1333565405-1333527305030099078105Сварщик (4 чел)00Сварщик (4 чел)300990165735Кузнец (2 чел)00Кузнец (2 чел)-41910105410Рис. 2.1.1 - Организационная структура компании ООО «Металл-Трейд»Организационную структуру следует охарактеризовать как линейно-функциональную. Данная схема управления включает линейные подразделения, которые выполняют в организации основную работу, а также функциональные обслуживающие подразделения. Линейные звенья занимаются принятием решений на своем уровне, подразделения же помогают руководителю принимать и вырабатывать решения, а также информируют его. Органом управления предприятием является генеральный директор, который отвечает за координированную работу всех отделов и отвечает за формирование стратегии организации.В непосредственном подчинении у генерального директора находятся отдел маркетинга, юридический отдел, бухгалтерия, отдел продаж, производственный комплекс, отдел снабжения.Отдел маркетинга занимается анализом рынка, проводит рекламные и маркетинговые кампании.Юридический отдел контролирует юридическую сторону функционирования организации, проверят договора и представляет интересы компании в суде. Бухгалтер занимается ведением бухгалтерской и налоговой отчетности, осуществляет расчет заработной платы и учет основных средств организации.Менеджер по продажам помогает клиентам в выборе, использовании, доставке, занимается продажей всех видов продукции. Производственным комплексом руководит старший инженер, в подчинении которого находятся 1 инженер, подготавливает сметную документацию, а также контролирует качество выполнения работ на объектах заказчика, 1 архитектор\дизайнер, 4 сварщика, 2 кузнеца, 10 подсобных рабочих.Таблица 2.1.1Анализ численности работающих в ООО «Металл-Трейд»Показатели20132014отклонение, в %ПланОтчётк базек плану Среднесписочная численность работников, в том числе:262929+11-АУП101010--ИТР171919+11-Из таблицы видно, что по сравнению с прошлым годом, среднесписочная численность работников возросла на 11%, то есть в штат был принят еще один инженер, в связи с тем, что компания расширила спектр предоставляемых услуг. Увеличение объемов оказываемых услуг является одним из важнейших требований ООО «Металл Трейд». По всем видам услуг, где необходимо, им получены лицензии. Рассмотрим динамику и структуру услуг оказываемых ООО «Металл Трейд».Таблица 2.2.2.Динамика и структура товаров и услуг ООО «Металл Трейд» за 2013-2014 гг.Показатель2013 г.2014 г.% выполненияПродажа металлопроката3860,04149,0107,5Продажа труб1171,01282,5109,5Продажа сортового прокат 1050,01075,0102,4Продажа листового металлопроката1535,01490,097,1Услуги по гибке и сверлению металла867,5867,5100,0Плазменная резка962,01075,0111,7Правка арматуры863,0867,5100,5ИТОГО10308,510806,5104,8По данным таблицы 2.2.3 видно, что объем реализации, по сравнению с прошлым годом, вырос в среднем на 4,8%, в связи с увеличением количества заключенных договоров. Теперь рассмотрим динамику объема реализации товаров.Таблица 2.2.3Динамика объема реализации товаров за 2013-2014 гг.ИзделиеТоварная продукция в действующих ценах, тыс. руб.Выполнение плана, %Товарная продукция, зачтенная в выполнение плана ассортимента,2013 г.2014 г.тыс. руб.Продажа металлопроката 1800174597-55Продажа листового металлопроката800955119155Продажа труб10001160116160Продажа сортового проката 20024412244Услуги604575-15Итого:38604149107289Согласно данным, представленным в таблице 2.2.3, можно определить процент выполнения плана по ассортименту товарной продукции ООО «Металл Трейд». Из таблицы видно, что в 2014 году предприятие выполнило план по ассортименту на 107 %. Наибольшее невыполнение плана наблюдается по таким видам продукции как продажа металлопроката и оказание услуг. Это объясняется снижением спроса и неэффективной маркетинговой деятельностью. В дальнейшем, ООО «Металл Трейд» планирует увеличивать объем реализации за счет расширения клиентской базы и ассортимента предлагаемых товаров и услуг.2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятияОсновные показатели финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «Металл Трейд» представлены в таблице 2.2.1.Таблица 2.2.1Анализ динамики прибыли и рентабельностиПоказательЕд. изм.20132014ПриростТыс. руб.%Объем реализации услуг(без НДС)тыс.руб.10308,510806,54984,8Себестоимостьтыс.руб.6285,76591,73064,9Валовая прибыльтыс.руб.4022,84214,81924,8Управленческие расходытыс.руб.13031316131,0Прибыль от реализациитыс.руб.2719,82898,81796,6Прочие расходытыс.руб.900,98991,2290,2410,0Балансовая прибыльтыс.руб.1818,821907,5888,764,9Налог на прибыль (20%)тыс.руб.363,76381,5217,754,9Чистая прибыльтыс.руб.1455,061526,0671,014,9Рентабельность услуг%2627 1Рентабельность расчетная%14,114,1 0Коэффициент текущей ликвидности%1,131,1300Как показывают данные табл. 2.2. 1, по сравнению с прошлым годом, балансовая прибыль увеличилась на 4,9%. Рассчитаем рентабельность услуг по формуле:Р = Прибыль от реализацииобъем реализации И расчетную рентабельность по формуле:Рр = расчетная прибыльсреднегод.стоимость ОФ Полученные данные занесем в таблицу. Как видно из полученных данных, что данные по прибыли за 2014 год составили больше, чем за 2013 год, а следственно и рентабельность продаж выросла по сравнению с предыдущим годом – на 1% что является благоприятным для дальнейшей работы предприятия. Рассчитаем коэффициент текущей ликвидности.

Список литературы

Список литературы

1. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2007.- 318 с.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009.- 211 с.
3. Банчева А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике) // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 14-23
4. Бурцева Т. И др. Бюджет интегрированных систем маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2011. - № 5. – С. 75-82
5. Ветров, Н.П. Особенности рекламной деятельности в промышленном секторе экономики / Н.П. Ветров // Рекламный рынок России: проблемы и перспективы. Международная научно-практическая конференция (20 апреля 20110 г.): материалы и доклады / под общ. ред. проф. Е.В. Сибирской. - Орел: ОрелГИЭТ, 2010. - 260 с.
6. Газарян А.Е.Топология рыночных отношений и место маркетинга в системе управления предприятий// Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 3-14
7. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2008.- 186 с.
8. Дорощук Н. Дистрибуция на службе маркетингу// Маркетинг, 2011.-№8.- с. 11-12
9. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия. - Киев.: Центр учебной литературы, 2015.- 576 с.
10. Каптурова, Е.О. Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке / Е.О. Каптурова // Человек, психология, экономика, право, управление: проблемы и перспективы: материалы XVII Международной научной конференции аспирантов, магистрантов и студентов, г. Минск, 16 мая 2014 г. / Минский ун-т управления; под ред. канд. пед. наук В.В. Гедранович. – Минск, 2014. – С. 74.
11. Качество и продвижение продукции на рынок//http://www.vlasnasprava.info/ru/business_az/how_to_grow/quality_management.html?_m=publications&_t=rec&id=409
12. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2008. – 342 с.
13. Маркетинг промышленных предприятий// http://market-pages.ru/prikladnoymark/2.html
14. Ольков А. Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2012. - № 3. – С. 53-66
15. Основы промышленного маркетинга / Фредерик Уэбстер. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2009. — 416 с.
16. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ «Омега-Л», 2009. - 656 с.
17. Полякова О. Концепции маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2011. - № 5. – С. 62-75
18. Продвижение инновационного товара на промышленном рынке Украины// http://ezarabotok.info
19. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: Учебник для вузов Изд. 6-e, перераб. и доп. Университетская серия.- М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2009.- 218 с.
20. Стерхова С.А. Заметки об особенностях маркетинга на промышленных рынках// КОМПАС промышленной реструктуризации, 2008.-№5.- с.17
21. Строчкова Е.Г. Промышленный маркетинг.- М.: МГУТУ, 2012. – 21с.
22. Шевченко Д.А. Реклама Маркетинг PR! 3000 терминов 15 профессий! М.: РГГУ, 2009.-135 с.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00515
© Рефератбанк, 2002 - 2024