Маркетинговый анализ рынок рынка гитар в Украине

Содержание

Введение
1. Теоретическая часть
1.1 Маркетинговое понимание товара
1.2 Методы определения позиции фирмы среди конкурентов
1.3 Характеристика рынков электрогитар в мире и в Украине
2. Практическая часть
2.1 Анализ анкеты
3. Усовершенствование политик
3.1 Товарная политика
3.2 Сбытова политика
Выводы
Список испольованной литературы
Приложения
...

Содержание

Введение
1. Теоретическая часть
1.1 Маркетинговое понимание товара
1.2 Методы определения позиции фирмы среди конкурентов
1.3 Характеристика рынков электрогитар в мире и в Украине
2. Практическая часть
2.1 Анализ анкеты
3. Усовершенствование политик
3.1 Товарная политика
3.2 Сбытова политика
Выводы
Список испольованной литературы
Приложения

Содержание

Введение
1. Теоретическая часть
1.1 Маркетинговое понимание товара
1.2 Методы определения позиции фирмы среди конкурентов
1.3 Характеристика рынков электрогитар в мире и в Украине
2. Практическая часть
2.1 Анализ анкеты
3. Усовершенствование политик
3.1 Товарная политика
3.2 Сбытова политика
Выводы
Список испольованной литературы
Приложения

34
Фендер
30
ESP
10
Jackson
10
BC Ritch
3
Ibanez
12
Другие
4
Следует отметить, что практически все марки гитар, кроме Ibanez (Япония), являются американскими с ценовой категорией (в США) от 400дол и выше. Лидирование на американском рынке марок Fender и Gibson объясняется высокой покупательной способностью американцев и высоким качеством гитар.
Общий рынок гитар в Японии составляет 800 млн.дол. (www.musicind.com) (данные по объему продаж за 2003-2008).
Марка
доля рынка (%)
Гибсон
14
Фендер
16
ESP
12
Jackson
4
BC Ritch
3
Ibanez
48
Другие
6
Как видно из графика, лидирующей маркой на Японском рынке является Ibanez, ценовая категория которого от 150дол до 300 (индонезийское и китайское производство) и от 400 дол (японское производство). Как и в США, в так и в Японии все гитары по ценовой категории доступны для потребителя.
Проанализируем предпочтения различных возрастных категорий на рынке США
1. До 25 лет.
Марка
%
Гибсон
28
Фендер
30
Другие
32
Из графика видно что как Гибсон, так и Фендер пользуются популярностью среди молодежи. Это можно объяснить доступной ценой и большим количеством профессиональных музыкантов, являющихся кумирами молодой аудитории, выбравших данный инструмент из-за превосходного звучания.
2. От 25 до 40
Как видно из графика, аудитория среднего возраста предпочитает гитары марок Гибсон и Фендер более, чем другие.
3. От 40 до …
Марка
%
Гибсон
53
Фендер
42
Другие
5
Музыкантов возрастом старше 40 очень сложно увидеть с какой-либо другой маркой гитары. Исторически это объясняется полным доминированием марок Гибсон и Фендер в период с 1950 по 1970 года.
Характеристика рынка гитар в Украине
В Украине на рынке электрогитар действуют такие производители: Fender, Jackson, Ibanez, LTD, ESP, Phil Pro, Squier, Cort, Epifone.
Основные харьковские магазины, вкоторых происходит реализация с гитар: «Мелодия», «Атланта», «Муз инструменты на короленко и др.»
На рынке Украины, как и на рынке США лидирующими остаются торговые марки Fender и Gibson.
2. Практическая часть
2.1 Анализ анкеты
Сегментирование рынка сотовых телефонов
Перед началом сегментирования необходимо выделить две самых сильных фирмы-конкурента на рынке электрогитар из всех существующих, используя результаты проведенного анкетирования.
В ходе анкетирования было опрошено 50 человек разных возрастных категорий. Среди которых было 39 человек в возрасте от 15 до 25 лет (что составляет 78%), 8 - в возрасте от 25 до 35 лет(16%), 3 человека от 35 до 65 лет (6%), Из них, 46 мужчин (92%) и 4 женщины (8%), это говорит о том что данный товар ориентирован в основном на мужчин. На 9 мужчин припадает 1 женщина играющая на электрогитаре.
Среди этих людей было 22 студента (44% опрашиваемых), 7 служащих (14%), 18 человек рабочих специальностей (36%), 3 пенсионера (6%). По данным анкетирования было выявлено, что 24% опрошенных предпочитают гитару марки Fender (12 человек из 50), 22% - Gibson (11 человек), 54% - это все остальные марки вместе взятые (27 человек), (см. рис.1).
Рис.1 Спрос на товарные марки электрогитар
Можно сделать вывод, что на первом месте по популярности среди торговых марок электрогитар является Fender, на втором – Gibson.
Теперь нужно определить рыночные сегменты, т.е. разделить рынок электрогитар на относительно четкие группы потребителей по одному из социально-демографическому критерию, а именно – возрасту (см. табл.).
Возраст
Марка электрогитары
Fender
Gibson
Др. марки электрогитар
15-25
кол-во человек
4
8
26
%
8
16
52
25-35
кол-во человек
5
3
1
%
10
6
2
35-65
кол-во человек
3
%
6
Табл.1 Сегментирование по возрасту
Из таблицы видно, что электрогитары Fender преимущественно используют люди в возрасте от 15 до 25 лет (8%) и от 35 до 65 лет (10%) Электрогитарами Gibson пользуются также люди от 15 до 25 лет (16%), а в возрасте от 35 до 65 лет не пользуются вообще. Больше половины всех опрашеваемых пользуются др. марками. Преимущественно это люди 15-25 лет (52%). Те возрастные группы, в которых больше всего человек электрогитарами марки, и будут целевыми сегментами этой товарной марки. В нашем случае 1-й целевой сигмент – 15-25 лет, а второй – 25-35 лет. Но рассмотри дальше мы только первый.
Рис.2 Соотношение мужчин и женщин
Возраст
Ежемесячный доход,грн
15 – 25
До 2000 грн
25 – 35
От 1000 до 3000 грн.
35 - 65
От 2000 до 5000 грн.
Табл.2 Средний ежемесячный доход
Рис.3 Оценка важности характеристик гитар при покупке
В целом, можна сказать, что все характеристики важны. В среднем, самым важным фактором для покупателей 1-го целевого сегмента является звучание электрогитары (44 – составляет 88%), на втором месте – дизайн (4 – 8%), на третьем – цена (2 – 4%), а вот внешний вид и престижность значения не имеет.
Возраст
Характе
ристика
Звучание
Цена
Внешний
вид