Стратегия и развитие ювелирного бренда ХХХ

Заключение
После завершения основной части исследования достигнута основная целью написания дипломного проекта - подробно исследована стратегия и развитие ювелирного бренда «TRES RUSSE».
Для этого был решен ряд сопутствующих задач:
1. Описаны сущность и компоненты брендинга;
2. Обозначена стратегия продвижения бренда TRES RUSSE;
3. Выявлена специфика позиционирования ювелирного бренда в России;
4. Охарактеризована прикладная концепция продвижения бренда;
5. Оценена эффективность коммуникационных стратегий TRES RUSSE.
Подводя итоги проделанной работы, следует сделать выводы о том, что современный брендинг, его брендовое сознание, рождается, живет и развивается, проходит не простой путь осознания собственной идентичности в ситуации, когда эксклюзивное «Я» бренда сплачивает вокруг себя людей, ...

Введение 3
Глава 1. Коммуникационные основы брендинга 3
1.1. Сущность и компоненты брендинга 3
1.2. Стратегия продвижения бренда TRES RUSSE 3
Глава 2. Технология формирования бренда TRES RUSSE 3
2.1. Специфика позиционирования ювелирного бренда в России 3
2.2. Прикладная концепция продвижения бренда 3
2.3 Эффективность коммуникационных стратегий TRES RUSSE 3
Заключение 3
Список использованных источников и литературы 3

Введение
Актуальность исследуемой тематики обусловлена тем, что динамика развития рынка ювелирных изделий ежегодно набирает обороты, однако сложные экономические условия текущего времени требуют от его участников грамотного подбора стратегических целей к созданию и развитию бренда, которые бы способствовали укреплению положения бренда и вытеснение конкурентов с лидирующих позиций в данном сегменте рынка.
В изменившихся условиях разработка и развитие бренда происходят по законам, возникшим от понимания того, что бренд, являясь нематериальным, но чрезвычайно важным признаком товара или компании — тем, что они собой символизируют, ассоциируется у потребителей со стабильностью, доверием, определенным спектром ожиданий. Так бренды не только помогают производителям информировать потребителей об основополагающих ценностях своих товаров и услуг, но и придают бизнесу устойчивость за счет поддержки лояльно настроенных клиентов.
Вместе с тем, немаловажно также понимать, что однажды разработанная стратегия не может быть вечной. По мере развития брендового предложения бренд может появиться повсюду и таким образом потерять свою уникальность и эксклюзивность. Бренды, которые следуют за довольно частыми колебаниями рынка, также теряют свою ценность, тогда генеральным стратегическим направлением изменения брендовой политики предприятия является изменение его имиджа, при этом брендовое предложение как тактическая задача передвигается на второй план. Новые бренды следует продвигать на рынки путем создания уникального предложения, вместе с тем данное предложение должно располагаться выше среднего уровня, так как его всегда можно будет опустить до уровня массового рынка, а вот подняться же выше бывает гораздо труднее.
В изменившихся условиях разработка и развитие бренда происходят по законам, возникшим от понимания того, что бренд, являясь нематериальным, но чрезвычайно важным признаком товара или компании – тем, что они собой символизируют, ассоциируется у потребителей со стабильностью, доберием, определенным спектром ожиданий. Бренд – это упорный многолетний труд. И необходимо достичь самых недосягаемых высот неравнодушия к клиенту, чтобы завязать с ним дружбу, заручиться любовью и доверием, которые и станут строить «свой» бренд дальше. Бренды не только помогают производителям информировать потребителей об основополагающих ценностях своих товаров и услуг, но и придают бизнесу устойчивость за счет поддержки лояльно настроенных клиентов.
Следует также отметить, что в мировой ювелирной индустрии сформирован пул высококлассных брендов, имеющих свойство легко внедряться на рынки любого государства, занимая как самый дорогой сегмент ювелирного рынка, так и работая в самом популярном массовом сегменте. Практически все мировые ювелирные бренды присутствуют на российском рынке, оттеснив отечественные компании премиум-класса. Усиление внимания к проблемам формирования стратегий брендинга в России объясняется тем, что известность бренда становится важным условием стабильного положения предприятия на рынке и фактором его конкурентоспособности.
Научная новизна дипломной работы заключается в применении прогрессивных идей к технологиям формирования и дальнейшего позиционирования бренда «TRES RUSSE».
Теоретическая и практическая значимость результатов исследования состоит в использовании методических разработок формирования стратегий брендинга и построении систем управления брендами в деятельности российских ювелирных компаний, позволяющих контролировать и повышать эффективность экономической деятельности на базе проводимых маркетинговых исследований.
Практическая значимость исследования состоит в изучении основных особенностей стратегий и развития современного ювелирного брендинга с приложением их в практику нового ювелирного бренда «TRÈS RUSSE».
Степень научной разработанности выбранной тематики исследования в силу ее относительной новизны не высока, при подготовке к написанию дипломного проекта были проработаны материалы периодической печати, специальной литературы, а также интернет – источники.
Так в своих трудах авторами С. В. Карповой, И. К. Захаренко исследуются как теоретические основы брендинга, так и практическая деятельность компаний по планированию своей брендинговой политики. В нем рассматривается роль бренда в современном экономическом развитии России, а также перспективы развития брендинга и особенности формирования брендов на различных типах рынков. Подробно исследуется место брендинга в маркетинге, основные понятия и эволюция бренда, современная среда бренда, система управления брендами с учетом российской практики, определена роль упаковки в брендинге, обоснована политика мерчандайзинга, как составляющая процесса брендинга и представлены особенности брендинговой рекламы. Кроме того, изучаются теория и практика российских и зарубежных компаний в сфере разработки, продвижения и управления брендом на различных рынках.
Марк Гоуб в своей книге «Эмоциональный брендинг: новая парадигма соединения брендов и людей» предпринял попытку систематизации успешного опыта построения эмоциональных отношений с потребителями, предложив десять заповедей эмоционального брендинга, которые помогают понять разницу между традиционными концепциями брендинга и его эмоциональным измерением. Марк Гоу считает, что только выразив это эмоциональное измерение (при помощи визуальных образов, запахов, слов и прочего), можно добиться устойчивого предпочтения бренда потребителями.
Данная книга представляет провидческий подход к обеспечению лояльности брэнду, показывающий маркетологам, как задействовать более эмоциональные уровни скептичного потребителя сегодняшнего дня. «Эмоциональный брэндинг» – это революционный бестселлер, создавший в брэндинговых кругах движение, сместившее фокус с продуктов на людей. Десять заповедей эмоционального брэндинга стали новым ориентиром для маркетологов и креативных директоров, а сам термин «эмоциональный брэндинг» стали использовать многие эксперты отрасли для выражения новой динамики взаимодействия брэндов и потребителей.
Большая часть книги посвящена роли органов чувств в брэндинге и дизайне. Эта возможность, которая таится в нашем понимании того, как мы ощущаем брэнд, определяет объём нашего интереса к покупке. Рассмотрев, как работают пять органов чувств, автор показывает, как некоторые компании сформировали свои брэнды за счёт включения потребителей в сенсорное взаимодействие. Эмоциональный брэндинг исследует, каким должно быть эффективное взаимодействие с потребителем, чтобы воздействовать на его ощущения, чувства, эмоции и переживания.
Так же как в Древней Греции воображение стимулировали философия, музыка, поэзия и искусство ведения дискуссии и диалога, концепция эмоционального брэндинга предлагает форум, где люди могут в общении друг с другом раздвигать пределы своего творческого мышления. С помощью поэзии греки изобрели математику, заложили основы некоторых наук, скульптуры и драмы. Пока мы не сфокусируемся на очеловечивании процесса брэндинга, мы будем терять мощную эмоциональную связь, соединяющую людей с брэндами, однако что ещё более важно, в книге подчеркивается необходимость преобразования традиционного языка маркетинга – из языка на основе статистики и данных в язык, визуально передающий новую форму коммуникации и усиливающий креативность и инновации.
В практическом пособии «Условия успешного продвижения товара» автором Е. И. Мазилкиной рассматривается последовательность действий по успешному продвижению товара, а также раскрываются технологии применения традиционных и современных средств продвижения товара. Особое внимание уделяется определению эффективности различных средств продвижения.
Исследуя книгу «Системный бренд-менеджмент» совместного труда авторов Грошева И. В., Краснослободцева А. А. , следует отметить, что комплексный подход к изучению бренда, который принят в учебнике, представляет его как один из инструментов маркетинговой деятельности, направленной не только на достижение экономических и социально-психологических целей организационной системы, но и на поддержание ее стабильности и обей целостности. Также в издании рассматриваются разнообразные особенности системного бренд-менеджмента: экономическое содержание бренда, его формирование и продвижение, трансформация бренда, стратегии брендинга и прочее, при этом значительная доля внимания уделяется бренду как психологическому началу и социально-культурному феномену.
По вопросу как создавать мощные бренды, написали Лесли де Чернатони и Малькольм МакДональд , профессора и практики. Их труд ориентирован на ту категорию людей, которые хотят иметь обоснованные модели прагматической направленности, позволяющие им лучше характеризировать свои бренды и создавать подходящие для них стратегии роста. Теории брендинга здесь не просто обосновываются, но и разбираются применительно к самым разным ситуациям. Авторы отталкиваются от главного — менеджмента продукта, по их подтвержденному практикой мнению, «из неправильного понимания природы управления продуктом проистекает и неправильное понимание сущности бренд-менеджмента... До тех пор пока компания не сформулирует свой продукт в параметрах потребительских интересов, подобные печальные истории будут повторяться, а любая надежда на успешный брендинг окажется только надеждой и не превратится в реальное дело». Книга «Брендинг. Как создавать мощные бренды» повествует о типичных заблуждениях в работе с торговыми марками, которые так и не стали брендами, о заблуждениях в работе с брендами, которые из-за этого перестали быть брендами, о заблуждениях менеджеров, перепутавших ребрендинг с рестайлингом визуальной компоненты торговой марки (очень хорошо знакомая отечественная ситуация последнего года — двух), но прежде всего — о закономерностях брендинга как разновидности коммуникационного менеджмента.
А. П. Репьев в книге «Маркетинговое мышление» раскрывает методику развития такого мышления и затем применения его на практике, которая основана на десятилетиях практического опыта работы ее автора в России и за ее пределами, что крайне значимо для продвижения бренда.
Таким образом, был проведен обзор наиболее значимой исследованной литературы относительно проблематики современного брендинга, особенностей бренд-менеджмента как управленческой деятельности по организации и обеспечению коммуникации компании на рынке и принятию в ходе нее решения о таком позиционировании торговой марки, которое обеспечивает ей высокий уровень лояльности потребителей (тем самым, обеспечивая и экономическую успешность, и долговременную рыночную устойчивость).
Объектом текущего исследования ювелирный бренд «TRÈS RUSSE», а предметом выступает механизм создания стратегии и последующего развития ювелирного бренда.
Целью написания дипломного проекта является подробное исследование стратегии и развития ювелирного бренда «TRES RUSSE».
Для этого был определен ряд сопутствующих задач:
1. Описать сущность и компоненты брендинга;
2. Обозначить стратегию продвижения бренда TRES RUSSE;
3. Выявить специфику позиционирования ювелирного бренда в России;
4. Охарактеризовать прикладную концепцию продвижения бренда;
5. Оценить эффективность коммуникационных стратегий TRES RUSSE.
Теоретическую и методологическую основу составили методы анализа, обобщения, систематизации и распределения. В процессе исследования применялись общенаучные методы познания: анализ, синтез, абстрагирование, обобщение, логический метод.
Структурная композиция работы представлена непосредственной вводной частью исследования, которая задает вектор дальнейшего построения и развития выбранной тематики.
Основная часть, состоящая из двух глав:
1 Глава носит теоретический характер описания коммуникационных основ брендинга, в ней подробно исследуются многообразие определений понятий «бренд», на основании которых выводится собственное определение, затем выявляется сущность и компоненты брендинга, а также раскрывается стратегия продвижения бренда TRES RUSSE.
2 Глава практической направленности, посвященная технологии формирования бренда TRES RUSSE, раскрывает специфику позиционирования ювелирного бренда в России, а также Прикладная концепцию продвижения бренда, а в завершении оценивается эффективность коммуникационных стратегий TRES RUSSE.
На завершающем этапе прилагаются заключительная часть, с отображением итоговых выводов проделанной работы, список использованной литературы и тематические приложения.

Учитывая доходность населения, внедрения новых технологий производства и цели формирования имиджа бренда используется ценовая стратегия «снятия сливок» для новых ювелирных изделий, основанная на принципе «высокие цены - качественный товар». Вместе с тем, при дальнейшем выведении данных изделий на новые рынки сбыта за пределы региона целесообразно применить занижение цен на изделия с целью более быстрого привлечения покупателей, завоевания доли рынка. Исследование проблематики развития российского ювелирного рынка в современных условиях было установлено, что ювелирные изделия российских производителей отличаются особым дизайном, высоким качеством сырья, тщательным подбором камней. Немаловажным результатом данного послужил фактор, что в силу отсутствия продуманной маркетинговой стратегии у российских производителей приводит к тому, что доля зарубежной ювелирной продукции на российском рынке составляет свыше 65-70%. Производители отечественной продукции продолжают вести борьбу с отрицательным имиджем, который сложился в 1990-х годах и до сих пор сохранялся, не претерпевая значительных изменений.С учетом этих условий была разработана и адаптирована стратегия продвижения ювелирного бренда TRES RUSSE.Молодой ювелирный дом Tres Russe создает украшения в аутентичном русском стиле. Стоит отметить, что все украшения из коллекций поистине красивы, необычны, уникальны и оригинальны. Они являются неким отражением и олицетворением настоящей русской души и красоты. Эти драгоценные изделия выполнены в старинном русском ремесленном стиле XVI–XVIII веков.Миссия TRES RUSSE – предлагать женщинам бесконечное разнообразие оригинальных ювелирных изделий ручной работы самого высокого качества. Комбинируя традиции русского ювелирного дела, привнесенные в современность. В ювелирных украшениях TRES RUSSE старинное ремесло мастера талантливо соединяется с современными направлениями и удивительными формами. Прежде чем покинуть руки мастера-ювелира, каждая грань и каждая деталь украшений заботливо и  тщательно обрабатывается. Стратегия продвижения бренда TRES RUSSE основана на принципах:1. Украшения из драгоценных металлов доступны далеко не каждому, поэтому целевой аудиторией ювелирных брендов являются люди со стабильным доходом выше среднего. Ввиду такой избирательности, клиентская база любой ювелирной торговой площадки ограничена. Увеличить ее поможет соответствующая статусу бренда рекламная стратегия.Разработанная рекламная стратегия, включает в себя комплект работ по выявлению наиболее эффективных каналов распространения информации, а также методов лидогенерации (привлечения клиентов), увеличения общего покупательского потока. Работа в направлении общей узнаваемости бренда среди экономически активного населения. Стратегия продвижения ювелирного бренда TRES RUSSE использует модель интегрированных маркетинговых коммуникаций, представленную на рисунке 4.Рис. 4 - Модель интегрированных маркетинговых коммуникаций TRES RUSSEБлагодаря данной модели на первом уровне синергический эффект возникает при взаимодействии элементов одного коммуникационного сообщения, воздействующих на разные сенсорные каналы целевой аудитории (зрение, слух). На втором уровне синергический эффект проявляется от комплексного использования элементов коммуникационного микса. На третьем уровне синергический эффект усиливается за счет использования в процессе продвижения товаров или услуг всех коммуникационных ресурсов одновременно.2. Разработанной рекламной кампании, с конкурентными преимуществами на ювелирном рынке.3. Система лояльности покупателей, включающая комплекс мероприятий: а) Подарочный сертификат (магазина LEFORM) б) Оплата по безналичному расчетув) Информационные буклеты и мини-издания о выборе ювелирных изделий, свойствах металлов и камней, правилах ухода за ними.4. Разработка и проведение event-мероприятий.Для понимания истинных причин, которые приводят к созданию бренда TRES RUSSE, важно осознание технологии применения решений, а именно соединения экономического креативного и инновационного подходов в процессе решения данной маркетинговой задачи. При этом непременными факторами остаются высокое качество товаров, использование современных материалов и технологий, квалификационные навыки (мастерство) ювелира, оригинальный дизайн, верность традициям и прочее. Вместе с тем владелец высокоэффективного бренда, выстраивают свою маркетинговую стратегию таким образом, чтобы обеспечить максимальное восприятие продвигаемых свойств товаров по потребителям, способствуя эволюции концепции стиля жизни в сторону потребления брендовых товаров.Общая схема стратегии бренда  TRES RUSSE отображена на рисунке 5.Рис. 5 - Стратегия создания бренда TRES RUSSEБлагодаря непрерывному и разностороннему воздействию на аудитории, к примеру, посетителей презентаций, социальных сетей, обозревателей СМИ планируется максимально достигнуть следующих целей и задач:1.Задача брендинга, повышение узнаваемости бренда TRES RUSSE, с целью наибольшей мотивации к покупке2.Позиционирование в сознании целевой аудитории как бренда призванного сделать образ ярче, создать уникальный стиль, подчеркивающий неповторимость образа его обладательницы. Основные преимущества: отечественная марка, отражающая национальный уклад народа.3.Постоянная работа по повышению лояльности целевой аудитории4. Персонификация общения с аудиторией, развитие контактов с потенциальными клиентами для поддержания интереса к бренду.5. Применение методов неценовой конкуренции. Для формирования положительного имиджа нового ювелирного бренда TRES RUSSE необходима одновременная реализация стратегии формирования лояльности и поддержание с целевой аудиторией и СМИ доброжелательных отношений с помощью PR-технологий, создание конкурентоспособного бренда ювелирных изделий. Также среди основных направлений продвижения следует отметить активное привлечение спонсоров с целью сокращения затрат и повышения эффективности и зрелищности мероприятий. Привлечение как бартерное, использование продукции, так и финансовое, в этом случае марке обеспечивается имиджевое присутствие. Помимо этого нужно пользоваться возможностью прикрепления бренда TRÈS RUSSE к уже известным, элитным брендам, т.е. перенос впечатления от марки на TRÈS RUSSE.В данном случае ключевыми стратегическими мероприятиями для продвижения ювелирного бренда являются:1. Проведение презентаций новых коллекций продукции;2. Создание и продвижение фирменного сайта, посвященные тем рубрикам и страничкам, которые работают на массового конечного потребителя, их наполнение будет интересным, полезным, информативным и развлекательным, вместо рабочего каталога с тысячами шифров изделий будут предложены потенциальному покупателю наглядный и краткий каталог самых изысканных и популярных драгоценностей на любой вкус и бюджет, сопровождаемые розничной ценой, с учетом скидки. Мало кто из простых посетителей сайта откажет себе в удовольствии выбрать виртуальное украшение. А в решении о покупке ему поможет рубрика «Где купить» с адресами ваших розничных клиентов в разных городах России.3. Раскрутка бренда в Instagram, Facebook, Twitter, Вконтакте.4. Привлечение СМИ и известных личностей.5. Фото-сессия в продвигаемом бренде.6. Участие в благотворительных акциях.В наши дни социальные сети - используется в маркетинге и выступает как глобальный тренд: все люди любого возраста поглощены одной, двумя или даже несколькими соцсетями. Поэтому в стратегии также отражены принципы продвижения в социальных медиа.Выбранное направление для стратегического продвижения бренда TRES RUSSE, обусловлено тем, что социальные медиа могут генерировать значительно лучшие результаты, чем традиционные маркетинговые подходы и кампании.В стратегии продвижения бренда TRES RUSSE заложены несколько важнейших шагов для раскрутки в социальных медиа:1. Определение своих целей и ориентиров. Основная цель достигаемая с помощью социальных медиа – повышение узнаваемости нового ювелирного бренда, каждый из которых дополняет и поддерживает общие цели ювелирного дома.2. Исследования.Исследования чрезвычайно важны - это основа исполнения. Сюда входит и план действий для главных социальных платформ, а также оценка конкуренции и определение своей целевой аудитории.3. Подготовка базы контактов и контент. Правильно проводимая PR-кампанию в социальных медиа, является платформой для развития социальных отношений естественным образом.Ключевые вектора:-установка связей,-подписка на обсуждения, связанные с брендингом TRES RUSSE . - формирование списка ключевых пользователей, которые играют важную роль в ювелирной отрасли.4. Присоединение к обсуждениям, развитие и налаживание отношений. - ответы на вопросы, значимые для индустрии ювелирного дела,-выражение собственного мнения и вступление в сообщества, что способствует запуску собственной сети, а также создаст репутацию эксперта в отрасли ювелирного дела.5. Укрепление своих отношений через социальные медиа. -посещение мероприятий, побуждающих к личному взаимодействию, в которые входят оффлайновые мероприятия, значимые для ювелирной индустрии.6. Уделение достаточного времени измерению результатов. Среди наиболее распространённых целей:• Усиление присутствия бренда на социальных платформах;• Увеличение трафика сайта компании;• Усиление положительного отношения потребителей и восприятия бренда;• Развитие отношений для потенциальных партнёрских отношений в будущем;7. Анализ, настройка и улучшение. Измерив свой успех и темпы достижения цели, анализировать и определять ключевые области, которые необходимо улучшать, адаптировать к изменяющимся трендам и улучшать всю свою кампанию в социальных медиа. Согласно выбранным стратегиям спроектированы функциональные маркетинговые стратегии развития нового ювелирного бренда TRES RUSSE, представленные в таблице 2.Таблица 2Таблица 2 - Приоритетные функциональные стратегии маркетинга ювелирного бренда TRES RUSSEЭлементы маркетингаПриоритетные стратегииОсновные направления реализации стратегииТоварСтратегия развития товараУлучшение и совершенствование дизайна изделий, создание легко узнаваемого потребителями стиля изделий, совершенствование упаковки изделий Стратегия расширения ассортиментаРасширение ассортимента ювелирных изделий, разработка современного привлекательного дизайна в сочетаниями с традициями русского ювелирного искусства XVII-XIX веков.Стратегия внедрения инновацийОбновление ассортимента изделий путем внедрения перспективной продукции (изделия с вставками из различных драгоценных камней)ЦенаСтратегия премиальных ценВысокий уровень цен для зрелых рынков (для Москвы)Стратегия стимулирующего ценообразованияСредний уровень цен на новых рынках с целью их завоеванияСтратегия гибких ценРазработка гибкой системы скидок и надбавок к цене, использование механизмов корректировки цены (в частности, при дальнейшем освоении рынка в регионах)СбытСтратегии интенсивного и интеграционного ростаРасширение методов, каналов сбыта продукцииСтратегия развития рынкаПроникновение в другие регионы России, развитие фирменной торговой сетиСтратегия обработки рынкаМеханизмы усиления присутствия на имеющемся рынкеПродвижениеСтратегия Интернет-коммуникацийРеклама и продвижение бренда в ИнтернетеСтратегия применения PR-технологийСоздание положительного имиджа бренда, привлечение известных личностей для раскрутки брендаСтратегия маркетинга отношенийСоздание и поддержка лояльности покупателей к бренду ювелирной продукцииЗатем определим основные направления и инструменты коммуникационной политики ювелирного бренда. Эффективность развития маркетинга ювелирного бренда обеспечивается не только правильным выбором стратегий маркетинга, а также тактическими подходами к их реализации. Поэтому, в ходе исследования определены основные направления и инструменты коммуникационной политики для ювелирного бренда TRES RUSSE. Поскольку, основной задачей продвижения бренда на рынке служит информирование целевой аудитории, необходим правильный выбор рекламных инструментов. Как правило, многие инструменты рекламные инструменты весьма затратны, вместе с тем и не всегда оправдано. С этой точки зрения для бренда TRES RUSSE преимущественным направлением был выбран интернет-маркетинг, который включает целый набор разнообразных методов, посредствам которых решается множество стратегически важных задач, представленные данные по которым отображены на рис.6.Для продвижения TRES RUSSE выявлены 12 методов наиболее эффективного интернет-маркетинга.Рис.6 – Методы интернет-маркетинга для TRES RUSSEТаким образом, используемые средства продвижения весьма дифференцированы, а современные технологии рекламы и PR (спонсорство, благотворительность и прочие), предназначенные для создания определенного имиджа бренда и формирования круга лояльных потребителей, в настоящее время применяются ювелирным домом довольно активно.Глава 2. Технология формирования бренда TRES RUSSE2.1. Специфика позиционирования ювелирного бренда в РоссииУспех того или иного бренда, повышение спроса или падение объема продаж очень часто зависят не от качества продукта, а от точного позиционирования и правильно выбранной стратегии продвижения. Если с технологиями организации продаж в сегменте масс-маркета в России уже разобрались, адаптировав и внедрив современные западные разработки, то с продукцией категории «люкс» все обстоит гораздо сложнее.Перед создателями бренда TRES RUSSE в плане позиционирования стоял ряд непростых задач, к примеру, необходимость выбрать то качество, которое выгодно отличает данный продукт от аналогичных, и донести его до представителей целевой аудитории таким образом, чтобы они поняли, что перед ними – уникальный в своем роде продукт, способный дать им то, чего ни один другой товар конкурентов дать не сможет. Как правило, практически все успешные компании, позиционируя свой товар, декларируют одно конкретное свойство своего товара, а при условии, что данная задача будет выполнена успешно, можно считать, что компания добилась своей цели, иными словами: ей удалось занять в сознании потребителя свое место, и теперь конкурентам будет практически невозможно отвоевать данную позицию.Оглядываясь на истоки формирования ювелирного бренда немаловажно охарактеризовать предпосылки и мотивы его создания. Так, Вера Глазунова с трех лет начала много рисовать, придумывать сказочные образы царевен и принцесс из разных сказок, стран, времени.Свой первый̆ кокошник, украшенный̆ стеклярусом и бусами, художница и дочь художников Вера Глазунова придумала и создала в четыре года, подражая матери, Нине Виноградовой-Бенуа, работавшей с театральным костюмом. Спустя много лет и множества живописных работ, посвященных русской культуре и искусству, Вера вернулась к декоративно-прикладному направлению. Так в 2013 Вера знакомится с архитектором Анной Путиловой и во время совместной творческой работы рождается идея о создании ювелирного бренда, именно тогда было положено начало созданию коллекции украшений в русской ремесленной манере XVI–XVIII веков, а судьбоносная встреча этих двух талантливых женщин и настоящих патриотов положила начало ювелирной марке TRÈS RUSSE. Следует также отметить, что бесценные знания и опыт Веры Глазуновой в живописи и графике и талант Анны Путиловой в дизайне гармонично слились и дополнили друг друга в желании с тонкостью возрождать богатейшие традиции русского ювелирного дела.TRES RUSSE – новый ювелирный бренд, воплощающий в себе благородство линий и форм русского ювелирного искусства XVII-XIX веков, остроумно перенесенное в современность. Основателями является весьма успешный и взаимодополняющий творческий дуэт Веры Глазуновой и Анны Путиловой. Вера Глазунова — художник, наследница прославленных династий Глазуновых и Бенуа, а Анна — известный архитектор, глава студии «ИнтраДизайн».Так 10 декабря 2014 года молодой ювелирный дом Tres Russe представил первую коллекцию совершенно нового российского бренда с интеллигентным французским названием TRES RUSSE, большую часть украшений представляли золотые серьги с жемчугом, бриллиантами и самоцветами, уникальной особенностью которых стало некое отражение и олицетворение настоящей русской души и красоты.Презентация коллекции нового бреда состоялась в культовом бутике LEFORM в Дмитровском переулке, при этом настроение первой коллекции, вобравшей перегородчатую эмаль, интарсию, и роспись, раскрыл творческий дуэт Ольги и Чарльза Томпсон, известных ценителей всего «очень русского» — Чарльз сфотографировал жену в новинках Tres Russe, невероятно завораживающие фотографии сразу же разлетелись по соцсетям, журналам, тем самым дополнительно привлекая интерес к новому бренду. Для наглядного представления отобразим фотографии первой коллекции, олицетворением которой стала дизайнер Ольга Томпсон, представленные на рисунке 7.Рис. 7 - Презентационные фотографии первой коллекции бренда TRES RUSSEТаким образом, для бренда TRES RUSSE характерно потребительское позиционирование, так как он создан для конкретной целевой аудитории.Рассматривая характер украшений, следует сделать вывод, что целевая аудитория потребителей: состоятельные женщины, в возрастном диапазоне от 20 до 50 лет, которые по-настоящему одухотворены патриотическими ценностями своей страны, ее глубокой историей, обладающим тонким восприятием культурного наследия. Как отметила сама Вера Глазунова, данные изделия: «призваны сделать образ ярче, создать стиль, а иногда и показать статус обладательницы. Они безупречны во всем: имеют красивую форму, легки, изящны и гармоничны».Создателям бренда TRÈS RUSSE удается избегать прямого цитирования национальных мотивов, поэтому их украшения выглядят актуальными. К примеру, одноименные с брендом серьги-кресты с жемчугом и драгоценными камнями словно сошли с полотен Брюллова или Маковского, а серьги с росписью по эмали воздушно-девичьи, розово-голубые — будто бы из шкатулок героинь Тургенева или Бунина. Но все эти украшения невероятно органично смотрятся на современных барышнях: мастера TRÈS RUSSE усовершенствовали их форму, сделав легче и удобнее.Исходя из этого, специфика позиционирования ювелирного бренда TRES RUSSE построена на том, что:1. Бренд обладает именем, которое передает сущность продукции, подчеркивает его уникальность, захватывает внимание аудитории, звучанием соответствует его имиджу, являясь простым для запоминания, внушающим внушать и вызывает положительные эмоции.Тем самым, TRÈS RUSSE способно завоевать определенный сегмент рынка, посредствам применения PR-кампаний;2. Актуальные для российского рынка материалы высокого качества. Украшения TRÈS RUSSE выполнены по уникальным эскизами из золота 750-й пробы и из черненого серебра, издавна любимого русскими ювелирными мастерами. Для их изготовления используются полудрагоценные и драгоценные камни — бриллианты, сапфиры, рубины, изумруды, топазы, бирюза, и конечно же жемчуг — символ женственности и элегантности.3. Уникальное исполнение - каждое изделие создается вручную, создаваемые ювелирные украшения воплощают чувство меры и стиля. 4. Гармоничное сочетание традиций русского ювелирного дела и модное исполнения - бренд TRÈS RUSSE — это неповторимый взгляд на вечные ценности.5. Регулярное обновление коллекций, которые отражают различные тематики, в соответствии с традиционными устоями русского народа, к примеру: серьги "Снеговик"  выполненные в белом золоте, с бриллиантами, сапфирами, изумрудами и топазами подчеркнут оригинальный стиль их обладательницы, подойдут для празднования Нового года, а коллекция "Пасха", которая станет отличным решением для оригинального подарка.6. Российское происхождение бренда - для российского потребителя крайне важно подчеркнуть, что и в нашей стране создаются вещи, которыми тоже можно восхищаться и носить их с гордость за наше отечество.7. Узнаваемость бренда, высокая его популярность в определенных кругах. Благодаря успешному привлечению известных персон, новый бренд получил широкое распространение, а неповторимый стиль исполнения разительно выделяет его среди прочих.8. Широкий ценовой диапазон делает изделия бренда, который может варьироваться от 50 до 450 тыс. руб.