Оптовая торговля

: Подробная информация о работе - https://www.sendspace.com/file/muejk3 ...

+ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЗНАЧЕНИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ 5
1.1 Задачи, функции оптовой торговли 5
1.2 Этапы развития оптовой торговли в России 8
ГЛАВА 2 ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ 13
2.1 Анализ состояния оптовой торговли в России 13
2.2 Проблемы развития оптовой торговли 16
2.3 Перспективы развития оптовой торговли 27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 30
ПРИЛОЖЕНИЕ 32

+Актуальность темы исследования. Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом влияния и изучения. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям.
На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
Таким образом, важность этой области деятельности предприятия не требует особых доказате льств, поскольку роль и значимость оптовой торговли понятна любому предпринимателю. Следует подчеркнуть актуальность вопроса роли и назначения оптовой торговли, которые наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.
За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо

Фирма была организована в августе 2000 г. Учредителями фирмы являлись Шалякин Александр Викторович и Пересков Юрий Алексеевич. Целью деятельности фирмы предполагалась оптово-розничная продажа, установка профессионального звукового и светового оборудования в концертных залах, ресторанах, дискотеках и т.д.
Основная цель работы - осуществлять продажи товаров магазина для максимально полного охвата постоянных и потенциальных клиентов.
При совершении покупки в магазине «Светотехника» покупатель может получить дисконтную (накопительную) карту. Для получения и активации дисконтной карты необходимо заполнить анкету и ознакомиться с Правилами предоставления накопительных скидок. Скидка по дисконтной карте действует со дня предоставления ее покупателю. Дисконтная карта не является персонализированной,
Система накопления по дисконтной карте следующая:
- до 3000 рублей скидка не предоставляется
- от 3000 рублей до 4000 рублей скидка 1%;
- от 4000 рублей до 5000 рублей скидка 2%;
- от 5000 рублей до 10 000 рублей скидка 3%;
-от 10 000 рублей до 20 000 рублей скидка 4%;
- от 20 000 рублей и свыше скидка 5%
- оптовикам от 50 000 рублей - скидка 10%.
 Скидка по дисконтной карте предоставляется только при ее предъявлении. При отсутствии дисконтной карты скидка не предоставляется. При утере дисконтная карта замене и восстановлению не подлежит. На некоторые группы. Дисконтная Карта является собственностью ООО «Светотехника» и может быть отозвана или аннулирована в любой момент без объяснения причин.
В работе ООО «Светотехника» используются типовые договора купли-продажи оптовой партии товаров. На начальном этапе с выбранными поставщиками заключаются договора поставки, так как необходимо проверить, насколько востребованными будут поставляемые модели.
В дальнейшем, при надежности поставщика и привлекательности его товаров будут заключаться договора на оптовые поставки, с обязательным приложением сертификатов и специализаций с перечнем поставляемых товаров.
Заказ товара осуществляется по мере необходимости обновления ассортимента путем оформления бланка заказа на сайтах поставщиков. Заказ обрабатывается и формируется на удобном для предприятия складе. Завоз товаров в магазин при небольших объемах первоначальных закупок осуществляется личным транспортом.
Порядок осуществления продаж, обоснование гарантий сбыта продукции/услуги:
Продажа осуществляется напрямую потребителю. Непосредственно с покупателем работает продавец-консультант, который поможет клиенту выбрать модель, подобрать необходимые аксессуары и проконсультирует его по всем интересующим вопросам. Сбыт гарантирован внимательным отношением персонала магазина к клиентам, высоким качеством изделий и относительно низкой ценой.
Продажа товаров в ООО «Светотехника» ведется по образцам, что предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей. После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов. Данный метод удобен тем, что на сравнительно небольшой площади торгового зала можно выставить образцы достаточно широкого ассортимента товаров.
Этот метод используется при продаже сложной техники (бытовая техника, музыкальные инструменты, мотоциклы), тканей и крупногабаритных товаров (мебель).
Выставленные в торговом зале образцы товаров снабжены четко оформленными ярлыками, в которых указывают наименование товара, артикул, сорт, наименование изготовителя, цену. В случае необходимости продавцы оказывают покупателям консультативную помощь.
В ООО «Светотехника» менеджеры ежемесячно составляют отчеты о розничных и оптовых продажах, о том, сколько денежных средств было получено от клиента, сколько израсходовано и какова комиссия фирмы (суммарным итогом за все продажи).
На основании отчета о продажах по итогам года можно отследить спрос на товары по направлениям, по месяцам, ориентируясь на оборот по каждому. Для более наглядной картины предлагается заполнить сводную форму изменения объема продаж за год (в нашем примере – на квартал) (табл. 1, рис. 2). Из данной формы видно, что общий объем продаж за анализируемый квартал увеличивался из месяца в месяц, но по отдельным направлениям эта тенденция не сохраняется, например, по сервисному обслуживанию наибольший объем продаж был в январе, по светотехническому и акустическому оборудованию – в марте.
Таблица 4
Динамика продаж за 1 квартал 2016 года в ООО «Светотехника»
Реализуемая
продукция
январь
февраль
декабрь
Итого
Тыс.руб.
Шт.
Тыс.руб
Шт.
Тыс.руб.
Шт.
Светотехническое оборудование
98,0
2
102,0
3
120,0
3
320,0
Акустическое оборудование
59,0
1
101,0
2
90,0
2
250,0
Прочая техника
32,0
1
33,0
1
35,0
1
100,0
Сопутствующие товары
35,0
24
43,0
31
42,0
29
120,0
Монтаж оборудования
78,0
4
82,0
6
80,0
6
240,0
Сервисное обслуживание
65,0
9
54,0
7
61,0
10
180,0
Суммарный объем продаж
367,0
41
415,0
50
428,0
51
1210,0
Рисунок 2 - Динамика продаж ООО «Светотехника» за 1 квартал 2016 года, тыс. руб.
Сопоставление данных таких таблиц за несколько последних лет позволяет отследить влияние сезонности на продажу оборудования в общем и на продажу конкретных его видов, выявить направления, пользующихся регулярным спросом в течение года (не подверженные сезонности), приносящих большую выручку, выявить заинтересованность клиентов в определенных услугах и поставках. Ежегодное заполнение такой таблицы позволяет выявить появление в общем перечне новых направлений и отследить спрос на них. Подобная информация может лечь в основу решения о разработке более выгодных направлений.
Расчет сумм покрытия по реализуемой продукции позволяет определить, какие товары обязательно должны присутствовать в предложениях фирмы и обеспечивать выручкой покрытие постоянных затрат компании. Для этого рекомендуется в обычную форму отчета менеджера за месяц ввести следующие графы: объем продаж в натуральном измерении, оплата услуг поставщика, оплата за услуги ООО «Светотехника», доход ООО «Светотехника». На основании данных отчетов формируются сводные, из которых можно выявить долю каждого направления в общей выручке компании, определить лидеров.
Сравнение этих показателей по сезонам и годам позволит принять решение о выгодности того или иного направления, при этом следует проводить анализ как по объему продаж, так и по стоимости, ведь большую выручку могут давать как дешевые товары при больших объемах реализации, так и дорогие товары при небольшой их реализации в натуральном выражении. Пример такого анализа приведен в табл. 5. и на рис. 3
Таблица 5
Анализ финансовой выгоды товаров по направлениям ООО «Светотехника» за 2015 год
Реализуемая
продукция
Себестоимость
Наценка
Выручка
Выручка в % от общей выручки фирмы
Рентабельность
Маржинальный доход
Маржинальный доход в % от общего маржинального дохода
Постоянные прямые расходы
Переменные прямые расходы
постоянные косвенные расходы
прибыль
(руб.)
Светотехническое оборудование
19,0
224,0
953,0
123,0
1 319,0
23,3
9,3
1 095,0
23,2
Акустическое оборудование
22,0
261,0
897,0
-114,0
1 066,0
18,8
-10,7
805,0
17,1
Прочая техника
17,0
156,0
789,0
-184,0
778,0
13,7
-23,7
622,0
13,2
Сопутствующие товары
6,0
98,0
547,0
75,0
726,0
12,8
10,3
628,0
13,3
Монтаж оборудования
34,0
117,0
921,0
-207,0
865,0
15,3
-23,9
748,0
15,9
Сервисное обслуживание
25,0
97,0
1 012,0
-216,0
918,0
16,2
-23,5
821,0
17,4
ИТОГО
123,0
953,0
5 119,0
-523,0
5 672,0
100,0
-62,1
4 719,0
100,0
Проведенный анализ показал, что в 2015 году рентабельными были только продажи светотехнического оборудования (9,3 %) и сопутствующих товаров (10,3 %), остальные направления были убыточными.
Рисунок 3 - Соотношение выручки и маржинального дохода основных товарных групп ООО «Светотехника», тыс. руб.
Вывод: основные пути роста прибыли заключаются в росте выручки от оптовых и розничных продаж и снижении затрат предприятия на всех этапах деятельности. Предложенные формы управленческой отчетности и анализа при внедрении их в практику ООО «Светотехника» помогут руководству принимать управленческие решения по различным сферам деятельности фирмы, в том числе по выявлению резервов увеличения прибыли.
ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ЧЕРЕЗ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ
Проведенный анализ показал, что в 2015 году рентабельными были только продажи светотехнического оборудования (9,3 %) и сопутствующих товаров (10,3 %), остальные направления были убыточными. Но при анализе маржинального дохода (сумм покрытия) выявлено, что основную массу сумм покрытия дают, кроме продажи светотехнического оборудования, сервисное обслуживание (821 тыс. руб. или 17,4 %) и акустическое оборудование (805,0 тыс. руб. или 17,1 %), что так важно особенно для оптовых предприятий (к которым относятся в том числе бюджетные учреждения. Поэтому сокращать их реализацию даже при имеющейся убыточности не представляется эффективным.
Таким образом, можно составить следующий прогноз по объему продаж и основных показателей для расчета финансовой выгоды отдельных товарных групп по направлениям в 2016 году для ООО «Светотехника» с учетом планируемого прироста продаж за счет предлагаемых мероприятий (табл. 6).
Из проведенных расчетов видно, что при увеличении доли товаров, с одной стороны, пользующихся спросом (светотехническое и акустическое оборудование) и роста сервисных услуг в планируемом объеме, в 2016 году ООО «Светотехника» получит следующие результаты: общая рентабельность продаж станет положительной – 13,2 %, убыточными устаются только продажа прочей техники, что при малой сумме маржинального дохода приводит к необходимости вывода данной группы из ассортимента предприятия. Увеличение доли акустического оборудования и сервисных услуг приносит предприятию соответственно 1606 и 1590 тыс. руб. маржинального дохода (41 %), при этом данные группы становятся рентабельными из-за снижения доли постоянных расходов в выручке по данным группам.
Таким образом, предлагаемое решение предварительно является эффективным с точки зрения увеличения прибыли ООО «Светотехника» в 2016 году.
Таблица 6
Прогноз и анализ финансовой выгоды товаров по направлениям ООО «Светотехника» на 2016 год
Направление
Себестоимость
Наценка
Выручка
Выручка в % от общей выручки фирмы
Рентабельность
Маржинальный доход
Маржинальный доход в % от общего маржинального дохода
Постоянные прямые расходы
Переменные прямые расходы
постоянные косвенные расходы
прибыль
(руб.)
Светотехническое оборудование
82
589
1180
429,00
2 280,00
23,3
18,8
1 691,00
21,6
Акустическое оборудование
65
494
1200
341,00
2 100,00
18,8
16,2
1 606,00
20,6
Прочая техника
50