основы интегрированных коммуникаций

Вариант № 15. Зубная паста
Предприятие «***» известное на российском рынке закупило производственные
мощности для производства зубной пасты. Было принято решение создать самую вкусную
зубную пасту, которая также и прекрасно выполняет свою основную функцию: удаляет
налет и борется с кариесом. В настоящее время не принято окончательного решения по
поводу упаковки и вкусов зубной пасты.
Название предприятия и марку придумать самостоятельно


: Подробная информация о работе - https://www.sendspace.com/file/dqohu1 ...

+
ОБЗОР СИТУАЦИИ 5
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ 8
ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ 9
СТАТЕГИЯ И ТАКТИКА 10
РЕАЛИЗАЦИЯ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ 15
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМАНДА 18
БЮДЖЕТ 20
ПРИЛОЖЕНИЯ 22

+
Уважаемый клиент, компания ООО «Зубчик-с»!
Мы признательны Вам за выбор нашей компании, GB AGENCY, для разработки продвижения нового продукта – детской зубной пасты ТМ «Blend-a-Medvedik»!
Мы очень надеемся, что данный пилотный проект станет началом нашего взаимовыгодного постоянного сотрудничества в обозримом будущем. GB AGENCY – это рекламное агентство полного цикла, обладаем большим опытом сотрудничества с российскими компаниями, а также с зарубежными брендами, задача которых усилить свои позиции в России, стать ближе к потребителям. Работаем исключительно с производителями, дистрибьюторами и ритейлерами косметики, парфюмерии, бытовой химии, средств личной гигиены, сырья и упаковки на рынке России. Благодаря этому, мы, как никто другой, знаем как закрепить и развить успех в отечеств енной бизнес-среде и максимально реализовать свои конкурентные преимущества.
Будем рады видеть Вас в числе наших Клиентов!
 

Сформировались и лидеры на рынке зубных паст, оцениваемом в 20 млрд. руб. Colgate и Procter&Gamble (Blend-a-Med) занимают 33 и 14% от объёма российского рынка, 13,8% приходится на отечественного производителя «Сплат-косметика».Анализ результатов маркетингового исследования. Так как наиболее развивающейся категорией являются зубные пасты, за последние годы рынок их сегмента значительно вырос и увеличился. Производители понимали, что заинтересовать потребителя они могут лишь в том случае, если предложат инновационные, ранее не присутствующие на рынке товары. За счет этого сегодня появилось много подсегментов и сформировались новые категории продуктов.В последние годы рынок зубных паст стал заметно более дифференцированным. По фактору своеобразия его состава на российском рынке выделяютследующие основные сегменты:отбеливающие зубные пасты (содержащие абразивные элементы или имеющие в составе перекись водорода или активный кислород);пасты для зубов с повышенной чувствительностью (содержат в составе фтор, ликвидирующий гиперчувствительность путем реминерализации эмали);лечебно-профилактические пасты (наиболее обширная группа паст разнообразных механизмов действия, которые разделяются на следующие подсегменты: пасты с антисептическим действием, с гомеопатическим действием, пасты смешанного механизма действия);лечебные пасты или гели (как правило, имеют высокую концентрацию антисептиков и применимы только в курсовой форме длительностью не более трех недель);освежающие пасты (действие их освежающего эффекта прямо пропорционально длительности пребывания пасты во рту);«экзотические» пасты (например, содержащие компоненты, провоцирующие отвращение в случае курения после чистки зубов, или компоненты, способствующие похудению и подавлению аппетита);детские зубные пасты (в том числе для самых маленьких 0+).Опрос потребителей показал следующие предпочтения во вкусах к детской зубной пасте, в % соотношении:ЦЕЛИ И ЗАДАЧИВ рамках коммуникационной программы преследуются следующие цели: сделать из нового продукта бренд;предложить решение для раскрутки новой марки, используя интегрированный подход.Решаемые задачи агентством GB AGENCY для клиента ООО «Зубчик-с»:сформировать предложения по выбору упаковки и вкуса для детской зубной пасты;обозначить уникальное торговое предложение планируемых к выпуску товаров;провести маркетинговые исследования по рынку средств гигиены в РФ, в т.ч. спрогнозировать темпы роста данного рынка;выявить лидеров рынка;сегментировать целевую аудиторию конечных потребителей зубной пасты;выделить точки касания взаимодействия компании-производителя со своими клиентами – конечный потребитель – покупатель товаров;провести полный спектр мероприятий по выходу нового товара;разработать маркетинговый бюджет по запуску товара.ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИПо фактору цены российский рынок зубной пасты делится на четыре основных сегмента:экономичный сегмент этот сегмент является наиболее массовым;средний сегмент;премиум-сегмент;сегмент суперпремиум.По возрастным особенностям потребителей (дети):зубные пасты от «первого зуба» до 4 лет;от 4 до 8 лет;с 8 до 14 лет.Целевые коммуникационные каналы:реклама на TV;сувенирная продукция;упоминание в СМИ;промоакции;внешняя реклама;продвижение в Интернете;PR-активность.СТАТЕГИЯ И ТАКТИКАСтратегия. В целом, хочется отметить, что рынок товаров гигиены полости рта показывает достаточно динамичные результаты развития. Причиной такого хорошего показателя является убеждение потребителей в том, что товары гигиены полости рта являются важными, а следовательно, повышается культура потребления данных продуктов. Кроме того, ассортимент товаров гигиены полости рта продолжает расти и развиваться, и эта область обеспечивает хорошие возможности для игроков рынка.Основной потенциальной угрозой росту продаж, которую отмечают эксперты, является возможность продолжения экономического спада. Если наличные доходы останутся низкими, украинские потребители могут вернуться к использованию основных товаров гигиены полости рта, таких как зубная паста и ручные зубные щетки. Кроме того, потенциальной угрозой росту продаж зубных паст и щеток является полное насыщение этих сегментов, что прогнозируется в будущем. Предполагается, что в последующие годы, в ответ на повышение конкуренции, компании будут искать более эффективные и дешевые каналы дистрибьюции. Однако цены за единицу товаров гигиены полости рта, вероятно, будут незначительно расти в прогнозном периоде вследствие использования растущего количества продуктов, изготовленных из более дорогих ингредиентов.Между тем нужно помнить о том, что рынок достаточно близок к насыщению, но все же свободные ниши есть, а главное потребитель ждет инноваций.РЕАЛИЗАЦИЯ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПРОГРАММЫТаблица – Распределение соотношения объёма средств на сбыт товаровТорговые предприятия2015Розничная продажа в магазинах86,7Розничные продуктовые магазины45,0ДискаунтерыМелкие розничные продуктовые магазины11,0Магазины товаров повседневного спроса4,3Розничная торговля на заправочных терминалах0,9Независимые небольшие продуктовые магазины5,8Супермаркеты/Гипермаркеты33,0Прочие розничные продуктовые магазины1,0Непродуктовые розничные магазины41,7Розничные магазины товаров для красоты и здоровья27,9Розничные магазины, специализирующиеся на товарах для красотыАптеки/Фармацевтические магазины12,2Пара-фармацевтические магазины/Аптекарские магазины11,3Прочие розничные магазины товаров для здоровья и красоты4,4Смешанные розничные магазины0,5Магазины массовой торговлиТорговые центры0,5Открытые рынка13,2Прочие непродуктовые розничные магазины0,1Немагазинная розничная торговля13,3Прямые продажи12,4Покупки на дому-Розничная торговля по Интернету0,9Продажа с помощью торговых автоматовВсего100,0ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМАНДАGB AGENCY – это российское рекламное агентство полного цикла, обладаем большим опытом сотрудничества с российскими компаниями, а также с зарубежными брендами, задача которых усилить свои позиции в России, стать ближе к потребителям. Работаем исключительно с производителями, дистрибьюторами и ритейлерами косметики, парфюмерии, бытовой химии, средств личной гигиены, сырья и упаковки на рынке России.