Совершенствование организации коммерческой деятельности компании ООО

Заключение

Коммерческая деятельность – это, согласно законодательству РФ, деятельность, основной целью которой является извлечение прибыли. В общем виде коммерческая деятельность на торговых предприятиях включает ряд важных задач:
• закупку товарных ресурсов, коммерческое приобретение;
• планирование объемов закупки товаров с учетом намечаемого уровня прибыли;
• планирование ассортимента и реализации товаров;
• организацию продажи товаров.
Можно утверждать, что описанные направления коммерческой деятельности определяют ее понятие и содержание. В современных условиях, когда в период экономического кризиса происходит падения платёжеспособности и снижение темпов производства, способность предприятий к оптимизации коммерческой деятельности выходит на первый план, становится одним из основопол ...

Введение 3
1. Коммерческая деятельность предприятия 5
1.1. Роль коммерческой деятельности в современной экономике 5
1.2. Особенности сбытовой и закупочной деятельности предприятия 7
1.3. Роль посредников в закупочно-сбытовой деятельности предприятия 21
2. ООО «ЛКМ» и его коммерческая деятельность 27
2.1. Общая характеристика российского рынка лакокрасочных материалов 27
2.2. Общая характеристика предприятия ООО «ЛКМ» 30
2.3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЛКМ» 32
2.4. Особенности деятельности и проблемы коммерческой деятельности ООО «ЛКМ» 39
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности 48
Заключение 52
Библиография 54

Введение

В настоящее время вопросы совершенствования коммерческой деятельности для многих компаний выходят на первый план, что вызвано как ухудшением экономической ситуации в нашей стране, так и общими задачами совершенствования бизнеса. Именно этим обусловлена актуальность выбранной темы работы.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ООО «ЛКМ», которая является торговой компанией, осуществляющей закупку и продажу лакокрасочных изделий. В настоящее время ООО «ЛКМ», как и большинство российских компаний оказалось в трудном положении в связи падением темпов строительства, сокращением платежеспособного спроса на автомобильном рынке и неблагоприятной ситуации в экономике в целом, которая ведет к снижению доходов населения. Вследствие ухудшения платежеспособности насе ления падает спрос на продукцию компании, поскольку в кризисных условиях люди не готовы предпринимать шаги по обновлению интерьера или новому строительству. Аналогична ситуация и в промышленности.
Изменение внешней среды, негативно сказавшиеся на условиях бизнеса, заставляет российские компании искать пути преодоления возникших трудностей и совершенствования своей предпринимательской деятельности с тем, чтобы оказаться «на плаву» или даже улучшить результаты. В этой связи выбранная тема представляется актуальной.
Цель настоящей работы состоит в том, чтобы разработать проект мероприятий по совершенствованию деятельности рассматриваемой организации на российском рынке
Задачами исследования являются следующие:
• рассмотреть теоретические основы сбытовой и закупочной деятельности;
• проанализировать опыт зарубежных и отечественных компаний в сфере оптимизации коммерческой деятельности, рассмотреть возможности его применения в деятельности ООО «ЛКМ»;
• дать анализ экономического и финансового состояния ООО «ЛКМ», выявить слабые и сильные стороны его деятельности;
• разработать рекомендации по развитию и совершенствованию коммерческой деятельности ООО «ЛКМ».
Предметом исследования в выпускной квалификационной работе является коммерческая деятельность ООО «ЛКМ».
Практическая значимость работы состоит в выработке подхода к совершенствованию коммерческой деятельности рассматриваемой фирмы.
Выпускная квалификационная работа включает введение, три главы, заключение, список литературы, приложения. Первая глава посвящена рассмотрению теоретических положений, содержит изложение особенностей коммерческой деятельности и оценку роли посреднических фирм в коммерческой деятельности. Во второй главе описаны особенности функционирования и проведен анализ коммерческой деятельности ОО «ЛКМ». Третья глава содержит рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности для ООО «ЛКМ», разработанные автором.