Модель манипулятивного воздействия

Доклад +презентация, готовиться по книге Шейнов В.П. " Манипулирование сознанием" глава 3 (стр 82-182)

Подробная информация о работе - https://www.sendspace.com/file/epv5g4 ...

+

+

Использование скрытых ресурсов бессознательного.Умение входить в контакт с бессознательным еще один из важнейших факторов влияющий на эффективность манипуляции. Умение погружаться в свое собственное «Я».Отношение адресата к инициатору и к характеру оказываемого воздействия, его социальный статус и авторитет Эмоциональное состояние адресата.Доверие адресата к инициатору.Доверие –это способность человека априори наделять явления и и объекты окружающего мира, других людей, их возможные действия как и свои собственные свойствами надежности и ситуативной полезности, как субъективное личностное отношение к другому или к другим находится во внутриличностном пространстве, и его существование «выносится» наружу.Доверие рассматривается как одно из основных фоновых условий эффективности применение манипулятивных техник. При этом количественный показатель доверия к инициатору непосредственно влияет на качество воздействия. Чем доверие больше тем эффективнее воздействие. Основное условие возникновения доверия в социально-психологическом взаимодействии является актуальная значимость Аттракция –называют способность человека вызывать к себе симпатию и и доверие других людей. Возникновению аттракции способствуют физическая привлекательность, достоинства инициатора влияния, совместная деятельность и т.д.Процессуальные преимущества, которые извлекаются из самого процесса взаимодействия с партнером -динамические- темп, паузы. Инициатива.-позиционные эксплуатация эмоционального тона.Договор-результат совместных соглашений. Слабость партнера. Сила добывается из психических особенностей партнера по взаимодействиям: чувствительность к похвале вспыльчивость. Медлительность и т. д.Эффект присоединения. Имитация хорошего понимания друг друга.Использование обстоятельствБлизость, а тем более совпадение установок, позиций адресата и инициатора. Фасцинация. Сокращая потери поступающей информации фасцинация увеличивает возможности манипулятивного воздействия Наличие в передаваемой информации элементов, ослабляющих сопротивление его защитных фильтров адресата. Формы фасцинации различны. В зависимости от соотношения собственно информации и фасинации акустические системы классифицируются : Монотонная дикторская речь (минимальное количество фасцинации ).Умышленно интонированная речь, декламация, пение (преобладание фасинации над информацией).Важнейший фактор для фасцинации является ритм, музыкальное(шумовое сопровождение) цветовое и наличие второго плана. В любой программе по манипуляции сознанием важнейшими этапами является захват аудитории, привлечение внимания объекта к сообщению, завоевание доверия преодоление психологической защиты. Первые две задачи относятся к блоку «вовлечение в контакт» Первый шаг установление контакта с аудиторией, создание канала связи. Сообщение сцепляется с чем-то привлекательным для адресата, при этом эффективность измеряется в количественном эквиваленте.Второй шаг присоединение. Контакт, который в силу своего положительного отношения к нему аудитории имеет тенденцию сам себя поддерживать, воспроизводить без усилий манипулятора.Различают два вида присоединения:Присоединение по (общий признак ) и присоединение к (идее, лозунгу) наиболее значимый признак. Часто используют такие свойства человеческой личности как любопытство, воображение, создавая яркий образ. Всевозможные эффекты неожиданности (в НЛП разрыв шаблонов восприятия)- непривычное оформление, заманчивое предложение, неожиданные подробности, повороты событий, обращение к интересам адресата, незавершенная картинка. Отступление от канона, феномен, где право на ошибку есть, но у всех разное. В этом случае критерий оценки служит статус, если он высок, то легкая небрежность добавит некоего шарма и предварит интерес, в случае если статус невысок эффект будет противоположный.Но самое эффективное присоединение аудитории достигается если манипулятор добирается до глубинных уровней бессознательного архетипов коллективного бессознательного и активизирует их .При этом манипулятор подключен к огромным срытым «энергетическим ресурсам архетипов» . Тем самым он приобретает неограниченную силу оставаясь не распознанным.Метод информационных поводовИнтерес общественности к социально-значимым событиям. Происходящее событие увязывается с целями или сами события формируют исходя из целей. К этим методам относятся создание новостей, причастность к успеху. Источники информационных поводов.Могут быть любые значимые действительные или придуманные события с определенным сценарием.Немаловажную роль в информационных сообщениях играют способы подачи материала.Тексты . Наибольшее воздействие имеет информация представленная в виде «перевернутой пирамиды». При такой подаче материала наиболее значимая информация изложена в первых фразах, абзаце. Новость должна иметь следующие характеристики: Учитывать интерес аудитории Для привлечения аудитории она должна быть необычнойИзвестность главного действующего лица.Многослойность подаваемой информации позволяет привлечь внимание разных слоев населенияКонфликт или драматизм событияИспользование образных описаний метафор.Фотографии Привлекает внимание в первую очередь. Установлено, что воздействие фотоснимков повышается если в них выполняется следующие правила: минимизировано или устранено число неестественных лиц и позШрифтПри воздействии на сознание немаловажную роль играет используемые шрифты. Лучше всего воспринимаются прописные буквы. Жирный шрифт.Сообщение об участии известных лиц Одно только присутствие ключевых фигур события способно пробудить внимание, удержать внимание, интерес, стимулировать определенное поведение.Запретные плоды- представление идеологических сообщений в виде «запретного плода».И некоторые другиеИзменение сознания адресата воздействияПобуждением к изменению состояния сознания, становится «инстинкт подчинения» ситуации заложенный в каждом человеке, мы склонны подчиняться стереотипу ролевого поведения.Поэтому часто для успеха манипулятору необходимо создать определенную ситуацию, она сама побудит адресата к активности в нужном направлении.Это позволяет утверждать, что процесс любого психологического воздействия в значительной степени можно трактовать как процесс самовоздействия. При этом как считают некоторые психологи, большую роль при этом играет внутренняя речь адресата воздействия. Основные внутренние формы общения человека с самими собой является внутренний монолог и диалог. Внутренние диалоги связаны с самыми глубинными, социальными по своей природе механизмами регуляции поведения личности, принятие решений или отказ от них.Во многих ситуациях манипулятивного воздействия внутренняя речь является реакцией на внешнее вербальное обращение к адресату.Сильнейший побуждающий стимул имеют внешние подпороговые, (сублимативные) воздействия на сферу бессознательного. Область бессознательного является наиболее важной частью при манипуляционном воздействии. В 1957 году вышла в свет первая книга, посвященная раскрытию тайн бессознательных процессов и их роли в процессе манипулятивного воздействия. В. Паккард «Тайного воздействие.», автор книги, используя огромный фактический материал показал. Что все люди постоянно находятся под влиянием определенного рода символической симуляцией, которая может не обнаруживаться пятью основными чувствами и ее количество составляет 60% информации поступающей в мозг. Сцена реализации психологического воздействие является внутренне пространство личности, которое имеет целый ряд закономерностей и инвариантов, свойственной всем людям вне зависимости от их культурной, религиозной, национальной принадлежности. Инварианты-архетипы наиболее полно раскрыты в работах К. Г, Юнга на примерах анализа структуры древних мифов, произведений искусства и сновидений .Семантическая структура манипулятивного воздействия имеет сложную семантическую структуру. Достижению цели инициатора воздействия способствует нечеткий, размытый характер ассоциативных связей, их разветвленность и степень осознанности или неосознанности.Скрытые побочные ассоциации могут использоваться и для создания требуемого психологического состояния и побуждения его к активности в нужном направлении.Наиболее сильное эмоциональное воздействие оказывают неосознаваемые факторы.Мишень воздействия- источник мотиваций В качестве мишеней воздействия манипуляторы в основном используют основные потребности людей, их слабости, особенности психики и стереотипы поведения. В соответствии со своими намерениями знаниями об адресате и манипулятор более или менее представляет какого рода воздействие на мотивационную сферу будет наиболее эффективным и принесет необходимый результат, каждое такое воздействие предполагает некоторое изменение состояния адресата, соответствующее интересам манипулятора. Мотивационная сфера имеет определенную локализацию в психическом мире субъекта. Эта локализация и охватывается понятием мишени воздействия.Функции мотивовРассмотрим функции мотивовПобуждение Любая человеческая деятельность имеет мотив, который определяет как предмет отвечающий потребностям и создающий цель для деятельности. А. Н. Леонтьев отмечает «предмет потребности – материальный или идеальный, чувственно воспринимаемый или данный только в представлении, в мысленном плане является мотивом деятельности»…Цели всегда являются сознательными, мотивы обычно субъектом не осознаются и не актуализируются. «Когда мы совершаем действия внешние, практические, или речевые мыслительные, то мы обычно не осознаем себе отчета в мотивах, которые их побуждают» Из вышеуказанного рассуждения следует, что наилучшее воздействие с целью скрытого управления сознанием являются мотивы. Мотив входит в сознание особым образом – придает сознательному отражению субъективную окрашенность, которая выражает значение отражаемого для самого субъекта, его личностный смысл.2.СмыслообразовательнаяМотивация объясняет целенаправленность действий и их эффективность.Манипулятор, скрытым образом аппелирует к потребностям субъекта своего воздействия, инициируя возникновение у адресата неосозноваемых им мотивов, которые формируют соответствующую нужную манипулятору цель. При этом чем шире аудитория, тем универсальнее должны быть мишени воздействия. Чем аудитория малочисленнее тем более точная подстройка к ней возможна. В том случае если подстройка невозможна, используют универсальные побудители, воздействуя на удовлетворение основных биологические и социальные потребности человека стремление к комфорту, мат благополучию и т. д.Формирование мишенейПодбирая мишени воздействия манипулятор стремится найти такие структуры что бы получить оптимальный результат. В продвинутых способах манипуляций инициатор заблаговременно создает предварительное культивирование мнений и желаний, закрепление их в сознании адресата или в представлениях, что бы позже ими аппелировать.Часто мишенью являются создание «Я-образа» и его оценка, чувство вины, низменные чувства такие как страх, жадность, агрессия, осознание адресатом своей беспомощности, неустойчивость к искушениям – алчность власти, славы, денег.