Реклама в продвижении эстрадного артиста

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В первой главе было выявлено сущность и основные задачи маркетинга шоу-бизнеса, рассмотрена реклама в шоу-бизнесе, изучены методы выбора инструментов маркетинга в шоу-бизнесе. По результатам анализа теоретических материалов можно сделать следующие выводы.
Во второй главе были рассмотрены популярные инструменты Интернет-маркетинга. По результатам исследования можно сделать такие выводы.
Целью любого фан-клуба является сбор информации о выбранном интересующем объекте. Объектами фан-клубов становятся музыкальные группы, исполнители, спортивные команды, отдельно взятые спортсмены, музыканты, актеры, звезды шоу-бизнеса, спорта и искусства, писатели, художники и другие популярные личности. Кроме того, объектом фан-клуба могут стать и предметы коллекционирования. В СССР подобные сообщ ...

Содержание

Введение 4
Раздел 1. Теоретические основы маркетинга шоу-бизнеса 7
1.1. Сущность и основные задачи маркетинга шоу-бизнеса 7
1.2. Реклама в шоу-бизнесе 12
1.3. Методы выбора инструментов маркетинга в шоу-бизнесе 19
Раздел 2. Инструментарий по продвижению эстрадного артиста 22
2.1. Микроблоггинг 22
2.2. Директ-реклама 24
2.3. Фан-клуб 29
2.4. Сайт артиста 32
Раздел 3. Рекоммендации по продвижению эстрадного артиста 41
3.1. Выбор эстрадного артиста для проекта 41
3.2. Формирование профиля эстрадного артиста 44
3.3. Формирование рекламной кампании для эстрадного артиста 53
Заключение 56
Список использованных источников 58

ВВЕДЕНИЕ

Шоу-бизнес сегодня – это не только развлечение для зрителей и поклонников искусства, но и прибыльный и организованный бизнес. Сверхприбыль получаемую продюсерами можно соотнести с тяжкой и очень организованной работой целых коллективов – создателей образа звезды. Любой артист – это качественно продуманный бизнес-проект, который требует высоких инвестиций и тщательной проработки деталей.
Актуальность рекламной компании артистов эстрады нельзя оценить, поэтому в научной литературе появляются все больше и больше публикаций в данной тематике, но еще есть достаточное количество вопросов, требующих детальной проработки.
Объектом дипломной работы является рекламная деятельность в продвижении эстрадного артиста.
Реклама – это повседневная составляющая жизни современного человека. Специал исты утверждают, что человек ежегодно сталкивается с большим количеством прямой и скрытой рекламы. Каждое из таких сообщений – уникальное и независимое, и вместе они составляют разноцветную мозаику. Происходит постоянное пребывание внутри рекламной субкультуры, внутри большого массива разнообразной рекламной информации.
Реклама в шоу-бизнесе – это отдельный вид деятельности и порой он играет ключевую роль в популярности артиста, так как от ее эффективности зависит работа всей команды артиста. Выбор тех или иных инструментов зависит не только от финансовых возможностей продюсеров, но и от выбранного образа, опыта артиста, опыта работы всей команды.
Предметом работы служат процессы рекламной кампании. Процесс рекламной компании начинается от зарождения идеи, затем устанавливаются конкретные цели рекламы и в итоге составляется подробная программа реализации рекламной кампании.
Цель работы – разработать рекламную кампанию для конкретного артиста эстрады.
Для достижения цели необходимо решить ряд практических задач:
— выявить сущность и основные задачи маркетинга шоу-бизнеса;
— рассмотреть рекламу в шоу-бизнесе;
— изучить методы выбора инструментов маркетинга в шоу-бизнесе;
— рассмотреть популярные инструменты Интернет-маркетинга;
— сделать выбор эстрадного артиста для проекта ;
— сформировать профиль эстрадного артиста;
— разработать рекламную кампанию для эстрадного артиста .
В работе используются такие методы исследования как семантический и морфологический анализ понятий и категорий, классификация, декомпозиция, графические методы, матричные методы, планирование, составление организационного плана, формирование образа артиста, технология формирования легенды артиста.
Практическая значимость работы заключается в том, что предложенный образ новой певицы можно использовать как идею для готового шоу-бизнеса, проработка образа и мифа имеют законченный вид и проработаны детально, расчет затрат на раскрутку нового артиста (его рекламных затрат) поможет сэкономить время любому имиджмейкеру при работе с артистами.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.
В первой главе выявлено сущность и основные задачи маркетинга шоу-бизнеса, рассмотрена реклама в шоу-бизнесе, изучены методы выбора инструментов маркетинга в шоу-бизнесе.
Во второй главе были рассмотрены популярные инструменты Интернет-маркетинга.
В третьей главе был сделан выбор эстрадного артиста для проекта, сформирован профиль эстрадного артиста, разработана рекламная кампания для эстрадного артиста .
Работа написана на 63 страницах, содержит 9 рисунков, 7 таблиц, 74 источника.

Если план рекламы не разработан, то, как правило, производится случайный выбор и случайный размер рекламы, что снижает ее эффективность и повышает расходы на рекламу.Как правило, крупные продюсерские компании для решения стратегических вопросов рекламной и PR-деятельности обращаются в специализированные агентства.Выбор агентства - непростая задача. В процессе выбора, прежде всего, нужно узнать:1) Когда основано агентство, является ли оно частью какой-либогруппы?2) Сколько в нем директоров, являются ли они дипломированнымиспециалистами? Какова квалификация персонала?3) Кто является нынешними заказчиками агентства?Имел ли кто-нибудь из руководителей агентства опыт работына музыкальном рынке?Можно ли познакомиться с проектами агентства?Согласно ли агентство подготовить без всяких обязательствсвашей стороны анализ мероприятий, необходимых для конкретного продюсерского проекта, может ли оно оплатить эту работу?Есть ли в агентстве отдел маркетинга?При этом среди факторов, оказывающих влияние на взаимодействие клиент-агентство, можно выделить:совместимость;поддержание контактов;формирование образа действий, разработку общей стратегии.В зависимости от этого складываются и различные формы взаимодействия продюсерской компании и PR-агентства. Здесь возможны три варианта:продюсерская компания диктует агентству, что, когда и как делать;продюсерская компании не вникает в то, что делает агентство по поручению;продюсерская компания проводит совместную работу и выносит общее решение.Разработка рекламной политики любого проекта происходит с учетом информации, включающей объем и размеры рынка; роль рекламы в комплексе маркетинга; этап жизненного цикла проекта и других обстоятельств.И каждая коммерческая задача решается определенным образом. Ведь ни одна услуга не может быть продана всем людям без исключения, в любое время года, везде и по любой цене.«С помощью техники и рекламы можно добиться известности, но не популярности и зрительской любви».23Ни один субъект рекламы не может позволить использование одновременно всех рекламных средств и распространять их в неограниченных количествах.Поэтому, прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия.Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволят решить данную рекламную цель наиболее эффективно. А сделать его позволяют медиаисследования, с каждым днем завоевывающие все большее признание в профессиональных кругах.Раздел 2. Инструментарий по продвижению эстрадного артиста2.1. МикроблоггингМикроблогинг (англ. micro-blogging) – это разновидность блогинга. Позволяет пользователям писать короткие заметки и публиковать их; каждое такое сообщение может быть просмотрено и прокомментировано в режиме чата либо кем угодно, либо ограниченной группой лиц, которые могут быть выбраны пользователем. Эти сообщения могут быть переданы различными способами, включая такие, как текстовые сообщения, мгновенные сообщения, электронная почта или web-интерфейс [9].На данный момент о блоггинге знают большинство пользователей интернет. Блоггингом является наполнения сетевого дневника. В 2006 году открылось новое направление – микроблоггинг, которое приобрело большую популярность. Микроблоггинг – это направление блоггинга, которое дает возможность желающим писать короткие сообщения и опубликовывать их; каждая заметка может быть рассмотрена и прокомментирована кем угодно, или узкой группой лиц, которых выбрал сам пользователь. По быстродействию передачи информации микроблоггинговые структуры действуют микроблогибыстрее средств массовой информации. Стоит только одному пользователю написать событие в 140 знаков, и о нем сразу же могут узнать несколько сотен или даже тысяч людей [3].За счет использования 20 микроблоггинговых русскоязычных сервисов, ежедневно в рунете пишется более 2 миллионов сообщений.Микроблогинг – вид блоггинга, которая позволяет пользователям публиковать короткие текстовые или фото/видео материалы. Сообщения в микроблоге могут быть прочитаны или всеми, или же ограниченным кругом людей, которым пользователь позволяет читать свой микроблог. Сообщения могут добавляться как традиционным способом – через веб-сайт службы микроблогов, или же с помощью SMS/MMS, электронной почте или через службы мгновенных сообщений [6].Микроблог отличается от обычного блога тем, что сообщения в нем намного меньше – состоят из нескольких слов или предложений, содержащих одно фото или файлах. Цель ведения микроблога – информировать своих друзей или коллег о событиях, которые происходят в жизни пользователя.Службы микроблогов фактически являются социальными сетями – они позволяют пользователям «следить» друг за другом, поэтому на главной странице пользователя в режиме реального времени отображаются сообщения от всех, за кем он следит. Новые сообщения пользователя сразу становятся видны тем пользователям, которые следят за ним. Однако, в отличие от социальных сетей, для того, чтобы «следить» за пользователем, он не должен подтверждать «дружбу». Поэтому количество тех, кто следит может отличаться от количества тех, за кем следят. Популярные микроблоги могут иметь десятки тысяч последователей, в то время как они могут следить лишь за несколькими другими участниками [5].В отличие от обычных блогов, службы микроблогов, как правило, не предусматривают возможности писать комментарии к сообщениям; вместо этого, пользователь может «ответить» на сообщение другого пользователя, написав свое сообщение «в ответ». Как правило, надписи «в ответ» на своем начале содержит символ '@', после которого сразу пишется имя пользователя (ник). Также сообщения в микроблогах, как правило, не редактируются; пользователь может удалить свои предыдущие сообщения.Другим отличием микроблога является то, что он не имеет категорий для статей. Однако службы микроблогов позволяют публиковать сообщения на определенную тему, для этого перед словом-темой ставится знак решетки '#'.Микроблогинг для артиста – должен быть организован на основном сайте, где каждый фанат может оставить отзыв о песнях, клипах, фотосессиях, интервью, обсудить ту или иную позицию в хит-парадах, дать совет и рекомендацию.Маркетолог артиста должен тщательно отслеживает микроблоггинг на сайте по таким позициям:1) сколько фанатов захотели оставить отзывы;2) сколько негативных отзывов;3) какие замечания оставляют фанаты;4) каких артистов ставят в пример по тому, ли иному деянию артиста.Также команда артиста должна обеспечить официальное лицо артиста во всех социальных сетях: ok.ru, vk.com, facebooke, twitter, мой мир и т.д.В данных интернет-сетях выложены галереи фотографий с фотосессий, выполненные профессиональными фотографами, обзоры участия в различных конкурсах, награды и грамоты, достижения, досуг команды артиста, также организован фотоальбом, где есть возможность добавлять фотографии фанатов со звездой.2.2. Директ-рекламаРеклама — коммерческая пропаганда потребительских свойств товаров и услуг с целью убеждения потенциальных покупателей в необходимости их приобретения. Реклама включает в себя любую деятельность, знакомящую потенциальных потребителей и общественность с торгующей организацией и товарами, предлагаемыми ею на рынке, создающую благоприятное представление о них и помогающую продажам. Реклама является важнейшим инструментом продвижения товара и услуг компании [2].Реклама является сегодня одним из самых распространенных инструментов коммуникативной политики компании. Это утверждение столь же справедливо и применительно к распространенности ее использования в Интернете.Целями рекламы могут быть увеличение товарного оборота, распространение или усиление имиджа товара, фирмы, ознакомление с продуктом, информация о функциях и стоимости продукта, усиление доверия к продукту, привлечение посетителей на web-сайт компании и многие другие.По сравнению с традиционными средствами рекламы, Интернет выгодно отличают следующие свойства [12]:Интернет является эффективным средством представления объекта рекламы. Это связано, с одной стороны, с возможностью предоставления максимума необходимой информации о рекламируемом объекте, с другой – с мультимедийной природой его среды, позволяющей использовать все возможные виды доведения до пользователя информации — текст, графика, звук, видеоизображение. Кроме того, гипертекстовая природа Сети предоставляет потребителю возможность самому контролировать поиск и получение информации и, тем самым, вовлекает его в процесс изучения объекта рекламы и максимально сближает с ним.Интернет является интерактивной средой, в результате чего, кроме пассивного воздействия на пользователей Сети, реклама может играть активную роль.Интернет предоставляет рекламодателю эффективный способ фокусированного воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей; базируясь на современных информационных технологиях, Интернет предоставляет самые широкие возможности оперативного и глубокого анализа результатов проведения рекламных мероприятий.Контекстная реклама – это инструмент, направленный на увеличение продаж и привлечение новых клиентов через интернет. Контекстное объявление видят пользователи, которые ищут в интернете то, что предлагает рекламодатель. Таким образом, рекламное сообщение воспринимается пользователем как ответ на заданный вопрос и помогает найти нужный ему товар или услугу. Даже если товар ищет всего один пользователь из миллиона, контекстная реклама позволяет показать предложение именно ему [12].Контекстная реклама бывает двух типов: директ и маркет.Контекстная реклама в Директе — это реклама, направленная на быстрое увеличение продаж и привлечение новых клиентов через интернет [11].Реклама в Директе эффективна, ведь ее видят именно пользователи, которые уже ищут в интернете информацию о товарах или услугах рекламодателя – то есть потенциальные клиенты.Пользователь ищет в интернете товары или услуги – видит в ответ контекстное объявление – переходит по объявлению на ваш сайт или виртуальную визитку, чтобы получить подробную информацию и сделать заказ.Преимущества Директ-рекламы [4]:показы заинтересованным пользователям,оплата только за переход по объявлению,самостоятельное определение бюджета и цены перехода по объявлению,возможность вносить изменения в режиме реального времени,бесплатная «виртуальная визитка» для рекламодателей без сайта,выбор позиции показа объявления,выбор региона и времени показа,подробная статистика и отчеты об эффективности рекламы.Требования к материалам Директ-рекламы [3]:Объявление должно состоять из:заголовка (до 33 символов, включая пробелы и знаки препинания);собственно текста (до 75 символов, включая пробелы и знаки препинания);ссылки на сайт (URL страницы сайта, содержащей рекламное предложение) и/или контактных данных.Заголовок и текст объявления должны быть написаны без опечаток грамотным русским языком. Выбранные ключевые слова должны соответствовать теме объявления.Используемый в объявлении URL должен соответствовать теме объявления и стабильно работать. Не допускается использование IP-адреса вместо названия домена.Контактные данные должны быть указаны корректно и без опечаток, а предложение, озвученное по телефону, должно соответствовать тексту объявления.В заголовке и тексте объявления не допускается:использование разрядки (написание слов с пробелами между б у к в а м и) и использование слов, набранных заглавными буквами. Исключение составляют аббревиатуры, состоящие из начальных букв сокращенных слов (СССР, ГОСТ и т.п.);указание номеров телефонов, e-mail адресов, почтовых адресов, номеров icq или других систем онлайн-пейджинга;использование html-кода.Создание большого числа одинаковых объявлений (с идентичным текстом, сайтом, ключевыми фразами), в том числе и в разных кампаниях, рассматривается как попытка спама. Такие объявления будут отклоняться как на этапе модерации, так и после начала работы рекламных кампаний.В случае, когда Правилами показа предусмотрена возможность показа объявления с включенным в него графическим изображением (далее – изображение), предоставленное рекламодателем в составе объявления изображение должно соответствовать техническим требованиям к изображению (размеры, формат файла и т.п.), указанными в клиентском веб-интерфейсе, а также следующим требованиям:1.Изображение должно быть качественным, четким, без артефактов сжатия (не принимаются изображения, полученные из изображений с более низким разрешением посредством повышающей дискретизации или интерполяции).2.Изображение в рекламном объявлении должно соответствовать заголовку/тексту объявления, содержанию страницы сайта, содержащей рекламное предложение. Изображение в рекламном объявлении должно соответствовать требованиям законодательства, в том числе законодательства о рекламе, а также требованиям к рекламным материалам, предъявляемым Яндексом, в том числе рекламной политике Яндекса.3.Изображение в рекламном объявлении не должно содержать:контактной информации (номеров телефонов, e-mail адресов, почтовых адресов, номеров icq или других систем онлайн-пейджинга);элементов пользовательского графического интерфейса (например, кнопок, курсоров, текстов ссылок) или дизайна рекламных площадок;ненормативной лексики;непосредственно текста рекламного предложения, слоганов и иных подобных фраз;слов «акция», «скидки», «распродажа» и иных подобных слов, если использование в изображении таких слов не является рекламой акций и специальных предложений, информация о которых обязательно присутствует в самом тексте объявления и на странице сайта, содержащей рекламное предложение;текста, написанного с ошибками;образов людей, животных, за исключением случаев, когда такой образ используется на упаковке рекламируемого товара или самом товаре, представленных в изображении, а также случая, когда у потребителя рекламы отсутствует возможность получить надлежащее представление о товаре и/или рекламируемой услуге без изображения данного товара и/или рекламируемой услуги в контексте человеческого тела и/или его частей (например, реклама обуви, одежды, услуг макияжа, парикмахерских услуг);продукции или иной атрибутики конкурентов рекламодателя;логотипов компаний и «водяных знаков», за исключением случаев, когда они нанесены на рекламируемый товар (при этом собственно товар занимает большую часть изображения по отношению к логотипу/водяному знаку).4. Изображение не может содержать однотонную заливку (участки изображения одного цвета), составляющую более 20% от всего изображения, и/или пустых областей без элементов изображения.Контекстная реклама в Маркете – компании размещают свои предложения, чтобы привлекать покупателей через интернет. Ежемесячно более 1 218 800 человек по всей стране выбирают на маркете товары от обычных розничных магазинов и интернет-магазинов с доставкой.Маркет предоставляет пользователям удобный способ поиска товара и места покупки: публикуются подробные описания, сравнение моделей и цен, отзывы, есть сортировка по параметрам и система рекомендаций.Выбрав нужное предложение, пользователь переходит на сайт интернет-магазина или на отдельную страницу розничного магазина на Яндекс.Маркете, с картой и адресом. Таким образом, компании получают посетителей, настроенных на покупку.Предложения магазинов пользователи видят в результатах поиска броузера и его маркетов, на карточках популярных товаров, а также на сайтах Рекламной сети Интернет.Преимущества Маркет-рекламы:предложения видят те, кто заинтересован в покупке;оплата только за потенциального покупателя, который перешел на сайт или страницу контактов;показы только в нужных регионах;возможность назначать подходящий бюджет для размещения.Для артиста важно интернет-пространство в качестве распространения нужной информации и новостей. Пользуясь своей почтой или обычными поисковыми системами фанат сотрудничает сталкивается с Директ-рекламой и переходит по ссылке, чтобы узнать последние новости и события любимого артиста. Продюсеры как правило сотрудничают с такими мегамоллами как Yandex, Google и Yahoo. По результатам опроса пользователей в России – это самые популярные Интернет-пространства.2.3. Фан-клубОчень часто в жизни мы сталкиваемся с таким понятием как фан-клуб. Но редко задумывались над значением данного термина. Что же такое фан-клуб? Словосочетание образовано из двух слов - "фан" и "клуб". Что такое "клуб" известно всем. Это место встречи людей, некое помещение, где народ общается между собой. Изначально клубы как организации появились еще в античности. Желающие обсудить насущные проблемы собирались в определенном месте и делились знаниями.В России клубы зачастую имели задачу предоставить возможность их членам приятно провести время. Для этого устраивались различные вечера, балы, банкеты, театральные представления.Термин "фан" произошел от английского сокращенного слова "fanatical", то есть "фанатичный". Значит, "фан" - это человек, чрезмерно увлекающийся каким-либо занятием, уделяющий ему значительную часть времени; либо же преданный поклонник какого-либо направления.Таким образом, два слова образуют понятие "фан-клуб", что в свою очередь обозначает сообщество людей, объединенных общими интересами, а точнее одним из них. Целью любого фан-клуба является сбор информации о выбранном интересующем объекте. Объектами фан-клубов становятся музыкальные группы, исполнители, спортивные команды, отдельно взятые спортсмены, музыканты, актеры, звезды шоу-бизнеса, спорта и искусства, писатели, художники и другие популярные личности. Кроме того, объектом фан-клуба могут стать и предметы коллекционирования. В СССР подобные сообщества носили название "клубов по интересам". Фан-клубы имеют свою классификацию: по наличию или отсутствию организаторов и официальные или неофициальные.Любой человек при желании может стать членом фан-клуба, и даже не одного, а нескольких. Кроме того, любой человек может организовать собственный фан-клуб, став его президентом. Главное - наполнить свой фан-клуб полезной и интересной информацией - картинками, опросами, свежими новостями, касающимися объекта, а также разрекламировать сообщество и пригласить всех желающих. Чем больше людей вступить в фан-клуб, тем популярнее он станет.В наше время самыми популярными считаются фан-клубы, созданные для звезд шоу-бизнеса или спортивные (футбольные, хоккейные). Зачастую можно увидеть небольшую группу людей перед зданием, где проходит концерт или матч. Люди разного возраста активно поддерживают своих кумиров при помощи кричалок, плакатов, агитации и прочих ярких действий. Это и есть фан-клуб.Но следует отличать адекватное поведение сообщества от излишнего фанатизма. В наше время обширно распространен фанатизм как слепое поклонение какой-либо знаменитости, особенно подобное явление распространено среди молодежи. Здесь и безответно влюбленные плачущие навзрыд при виде кумира девчонки, и агрессивно настроенные, вторгающиеся в личную жизнь и личное пространство звезды сцены молодые люди, и агрессивно настроенные поклонники, следящие за каждым шагом своего объекта поклонения... Сюда же относится нездоровая ревность фанатов друг к другу - а вдруг кто-то другой завладеет вниманием звезды, что часто заканчивается весьма плачевно.В чем же польза фан-клубов в целом? Фанаты имеют возможность обрести своих единомышленников, найти новых друзей, а возможно, даже и вторую половинку, либо завести выгодное для себя знакомство; узнают много полезной информации о любимом артисте или спортсмене, расширяют кругозор.Минусом фан-клубов, помимо местами ярко выраженного фанатизма, является и то, что любой преданный фанат не воспринимает любую критику в адрес своего кумира, даже если она обоснована. Еще одно печальное явление - попытки суицида поклонников, если с любимой личностью произойдет несчастье, или она покинет свое творческое поприще.Таким образом, фан-клубы, в целом, положительное явление в наше время, главное уметь четко различать понятия "поклонение" и "фанатизм". Вступая в фан-клуб, следует все-таки помнить одну из главных заповедей "Не сотвори себе кумира", и тогда общение среди единомышленников будет адекватным и интересным.