Мониторинг спроса гепатотропных препаратов в аптеке

Заключение

В настоящее время принято всю группу называть «гепатотропные средства» и подразделять на 3 подгруппы:
- Желчегонные;
- Гепатопротекторные;
- Холелитолитические.
Желчегонными называют средства, повышающие секрецию желчи и способствующие её выходу в двенадцатиперстную кишку.
Гепатопротекторные средства улучшают метаболические процессы в печени, повышают её устойчивость к патогенным воздействиям, ускоряют восстановление её функции при различных повреждениях.
Холелитолитические средства способствуют растворению желчных камней.
Для правильного выбора средств лечения или при необходимости адекватной замены одного препарата другим следует учитывать, что отличительная особенность лекарственных средств растительного происхождения, влияющих на функцию печени и желчевыводящих путей, заклю ...

Содержание

Введение 2
1. Гепатотропные препараты: специфика и спрос 4
1.1 Характеристика гепатотропных препаратов 4
1.2 Гепатотропные препараты растительного происхождения 10
1.3. Спрос и потребность в товарах аптечного ассортимента 15
2. Анализ спроса гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил 22
2.1 Статистический анализ спроса гепатотропных препаратов прошлых периодов аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил 22
2.2 Выявление потребностей потенциальных покупателей гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил путем устного опроса 32
Заключение 38
Список использованной литературы 40

Введение

До настоящего времени не сформировано окончательное суждение о границах применения, эффективности и безопасности гепатотропных средств, что обусловлено крайне малым числом клинических исследований препаратов этой группы, отвечающих современным принципам доказательной медицины. В обзоре проанализированы и систематизированы сведения по клиническому применению лекарственных средств, для которых гепатотропное действие является основным, преобладающим или имеющим самостоятельное клиническое значение. Приведены состав отдельных препаратов, их фармакодинамика, фармакокинетика, принципы и особенности клинического применения, а также данные о проводившихся клинических исследованиях при той или иной патологии, о побочных эффектах.
Ассортимент лекарственных средств, используемых в комплексн ой терапии заболеваний печени и желчевыводящих путей и называемых гепатотропные препараты, насчитывает более 1000 наименований.
Гепатотропные препараты, применяемые специально для лечения и профилактики заболеваний печени и желчевыводящих путей, в настоящее время в зависимости от направленности основного действия подразделяют на три группы:
- гепатопротекторные;
- желчегонные;
- холелитолитические.
Гепатопротекторы — сравнительно небольшая группа гепатотропных средств, оказывающих избирательное действие на печень. Они нормализуют функциональную активность печени, восстанавливают гомеостаз и стимулируют репаративно-регенерационные процессы в ней, а также повышают устойчивость печени к действию патогенных факторов. Желчегонными препаратами называют средства, усиливающие секрецию и способствующие оттоку желчи в 12-перстную кишку. Холелитолитические препараты способствуют растворению желчных камней. Ранее не совсем обоснованно в спортивной фармакологии все гепатотропные препараты, действие которых направлено на улучшение печеночного метаболизма, защиту гепатоцитов, ускорение оттока желчи, относили к гепатопротекторам.
Объект исследования – анализ спроса гепатотропных препаратов
Предмет исследования – спрос на гепатотропные препараты
Цель – проанализировать спрос на гепатотропные препараты аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил
Задачи:
1. Исследовать теоретические аспекты реализации гепатотропных препаратов
2. Выявить тенденции и закономерности при анализе спроса на гепатотропные препараты аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил
3. Определить потенциальных потребителей на гепатотропные препараты аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил
Методы исследования: статистический анализ.
База исследования – аптека «Солнышко» города Нижний Тагил.

Сумма розн.
Выручка
Реализ. наценка c НДС
ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 20 мл
98
221,2
21673,7
25574,9
ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 50 мл
67
399,2
26749,1
31563,9
ГЕПАБЕНЕ, капс., № 30
101
288,6
29148,6
34395,3
ГЕПАР КОМПОЗИТУМ, р-р д/ин. амп. 2,2 мл, № 5
29
562,8
16321,2
19259,0
ДАРСИЛ, табл. 0,035 г, контурн. ячейк. уп., № 50
41
39,1
1603,9
1892,6
КАРСИЛ, др. 35 мг, № 80
84
91,9
7721,3
9111,1
ЛЕГАЛОН 140, капс. 140 мг, № 20
79
285,5
22552,9
26612,4
ЛЕГАЛОН 70, капс. 70 мг, № 20
78
191,8
14957,3
17649,6
ЛИВ-52, табл., № 100
20
56,3
1125,6
1328,2
СИЛИБОР, табл., п/о, 0,04 г контурн. ячейк. уп., № 25
41
22,4
920,0
1085,6
ТИОТРИАЗОЛИН, р-р д/ин. 1% амп. 2 мл, № 10
31
42,0
1302,0
1536,4
ТИОТРИАЗОЛИН, р-р д/ин. 2,5% амп. 2мл, № 10
14
76,7
1073,5
1266,8
ТИОТРИАЗОЛИН, табл. 0,1 г контурн. ячейк. уп., № 50
32
303,7
9719,0
11468,5
ЭССЕНЦИАЛЕ Н, р-р д/ин. 250 мг/5 мл амп. 5 мл, № 5
57
472,8
26949,6
31800,5
ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30
74
349,9
25894,1
30555,0
ИТОГО
846
3404
207712
245100,0
По таблице 6 видно, что в аптеке сети «Солнышко», которая находится на Ленинградском проспекте, наибольший спрос имеет гепатотропный препарат ГЕПАБЕНЕ, капс., № 30, объем продаж которого составляет 101 упаковка, или в стоимостном выражений – 29148,6 руб. На втором месте находится гепатотропный препарат ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 20 мл. Количество проданных упаковок составляет 98 штук, в стоимостном выражении объем продаж составляет 21673,7 руб. Общий объем составляет 846 упаковок за 2014 год.
Реализация гепатотропных веществ по аптеке «На улице Зари» за 2014 год представлена в таблице 7.
Таблица 7 - Реализация гепатотропных веществ по аптеке «На улице Зари» за 2014 год, руб.
Наименование
Кол-во
Сумма розн.
Выручка
Реализ. наценка c НДС
ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 20 мл
69
221,2
15149,5
17876,4
ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 50 мл
47
399,2
18564,7
21906,3
ГЕПАБЕНЕ, капс., № 30
57
288,6
16450,2
19411,2
ГЕПАР КОМПОЗИТУМ, р-р д/ин. амп. 2,2 мл, № 5
16
562,8
9004,8
10625,7
ДАРСИЛ, табл. 0,035 г, контурн. ячейк. уп., № 50
62
39,1
2425,4
2862,0
КАРСИЛ, др. 35 мг, № 80
74
91,9
6756,1
7972,2
ЛЕГАЛОН 140, капс. 140 мг, № 20
63
285,5
17842,5
21054,2
ЛЕГАЛОН 70, капс. 70 мг, № 20
55
191,8
10450,9
12332,1
ЛИВ-52, табл., № 100
7
56,3
365,8
431,7
СИЛИБОР, табл., п/о, 0,04 г контурн. ячейк. уп., № 25
40
22,4
886,4
1045,9
ТИОТРИАЗОЛИН, р-р д/ин. 1% амп. 2 мл, № 10
36
42,0
1491,0
1759,4
ТИОТРИАЗОЛИН, р-р д/ин. 2,5% амп. 2 мл, № 10
7
76,7
536,8
633,4
ТИОТРИАЗОЛИН, табл. 0,1 г контурн. ячейк. уп., № 50
14
303,7
4252,1
5017,5
ЭССЕНЦИАЛЕ Н, р-р д/ин. 250 мг/5 мл амп. 5 мл, № 5
65
472,8
30732,0
36263,8
ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30
90
349,9
31492,8
37161,5
ИТОГО
698
3404
166401
196353,1
По таблице 7 видно, что в аптеке сети «Солнышко», которая находится на улице Зари, наибольший спрос имеет гепатотропный препарат ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30, объем продаж которого составляет 90 упаковок, или в стоимостном выражений – 31492,8 руб. На втором месте находится гепатотропный препарат КАРСИЛ, др. 35 мг, № 80. Количество проданных упаковок составляет 74 штук, в стоимостном выражении объем продаж составляет 6756,1 руб. Общий объем составляет 698 упаковок за 2014 год.
Совокупный спрос на гепатотропные препараты сети аптек «Солнышко» в 2014 году представлен в таблице 8.
Таблица 8 - Совокупный спрос на гепатотропные препараты сети аптек «Солнышко» в 2014 году
Препарат
Зари
Лен. проспект
Алтайская
Ильича 
Солнышко
ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 20 мл
69
98
27
67
261
ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 50 мл
47
67
70
54
238
ГЕПАБЕНЕ, капс., № 30
57
101
49
41
248
ГЕПАР КОМПОЗИТУМ, р-р д/ин. амп. 2,2 мл, № 5
16
29
23
31
99
ДАРСИЛ, табл. 0,035 г, контурн. ячейк. уп., № 50
62
41
78
111
292
КАРСИЛ, др. 35 мг, № 80
74
84
109
91
358
ЛЕГАЛОН 140, капс. 140 мг, № 20
63
79
66
74
282
ЛЕГАЛОН 70, капс. 70 мг, № 20
55
78
51
59
243
ЛИВ-52, табл., № 100
7
20
32
21
80
СИЛИБОР, табл., п/о, 0,04 г контурн. ячейк. уп., № 25
40
41
59
66
206
ТИОТРИАЗОЛИН, р-р д/ин. 1% амп. 2 мл, № 10
36
31
75
68
210
ТИОТРИАЗОЛИН, р-р д/ин. 2,5% амп. 2 мл, № 10
7
14
24
28
73
ТИОТРИАЗОЛИН, табл. 0,1 г контурн. ячейк. уп., № 50
14
32
22
24
92
ЭССЕНЦИАЛЕ Н, р-р д/ин. 250 мг/5 мл амп. 5 мл, № 5
65
57
61
101
284
ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30
90
74
94
134
392
Итого
698
846
840
970
3354
Данные таблицы 8 показывают совокупный спрос на гепатотропные препараты сети аптек «Солнышко» в 2014 году, составляющий 3354 упаковок. Кроме этого, по данным таблицы видно, что в аптеке, находящейся на улице Ильича наибольший спрос на гепатотропные препараты, когда как в аптеке, находящейся на улице Зари – наименьший. Разница по объемам продаж в натуральном выражений между данными аптеками составляет:
970-698=272 штуки, или 970/698=1,38 (на 38% больше).
2.2 Выявление потребностей потенциальных покупателей гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил путем анкетирования
Для выявления потребностей потенциальных покупателей гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко» города Нижний Тагил важно решить, какой из методов получения информации следует выбрать. Например, можно использовать почтовый опрос или осуществить сбор информации с использованием телефона. Еще один важный метод маркетингового исследования – наблюдение. Например, при выборе места расположения аптеки можно просто понаблюдать, сколько людей проходит мимо этого места.
Достаточно популярным методом сбора информации является изучение публикаций (газет, журналов, справочников, брошюр, проспектов и т.д.). Выборочный маркетинг – производится опытная партия продукта, выбирается место для реализации, осуществляется необходимая рекламная поддержка. Личный опрос – наиболее действенный метод получения информации, однако и самый затратный.
После того, как выбран метод получения информации, необходимо разработать соответствующий рабочий инструментарий – анкету или опросный лист. Поскольку невозможно провести 100% опрос, следует выбрать определенную часть людей и использовать результаты их опроса как показатель для всей той группы, которую они представляют. Для проведения опроса набирается и обучается персонал.
Процесс получения данных – анкетирование.
Респондентами являются потребители гепатропных препаратов в аптечных организациях города Нижнего Тагила. Сроки проведения анкетирования – с 15.05.2015 по 01.06.2015. Место проведения анкетирования – сеть аптек «Солнышко». Время проведения – с 09.00 до 18.00.
Анкета для выявления потребностей покупателей гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко».
Здравствуйте!
Мы собираемся выявить потребности покупателей гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко». Будьте добры, ответьте на следующие вопросы:
А. Довольны ли Вы качеством гепатотропных препаратов, реализуемых в аптеке «Солнышко»:
1. да
2. нет.
Б. Какой препарат Вы предпочитаете покупать:
1. ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30
2. ЭССЕНЦИАЛЕ Н, р-р д/ин. 250 мг/5 мл амп. 5 мл, № 5
3. КАРСИЛ, др. 35 мг, № 80
4. ГЕПАБЕНЕ, капс., № 30
5. ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 20 мл
6. ЛЕГАЛОН 140, капс. 140 мг, № 20
7. ГАЛСТЕНА, кап. д/перорал. прим. фл. 50 мл
8. другой.
В. Какие препараты Вы покупаете:
1. Отечественные
2. Зарубежные
Г. По какой цене Вы покупаете гепатотропные препараты:
1. 0-50 руб.
2. 50-100 руб.
3. 100-200 руб.
4. 200-300 руб.
5. 300 и более.
Д. Где Вы покупаете гепатотропные препараты?
1. Ближайшая аптека
2. Аптека по совету врача
3. В аптеке, где работает «любимый» фармацевт
4. Интернет.
5. Социальная аптека
6. На складе
Е. Откуда Вы берете информацию о препарате, который покупаете?
1. От врача
2. От фармацевта
3. От СМИ
4. От родителей
5. Круг общения (друзья, коллеги)
6. Иное
Ж. Что является самым важным фактором при покупке гепатотропного препарата для Вас?
1. качество
2. цена
3. лекарственная форма
4. привычка
5. реклама
6. иное
З. Препараты какого происхождения Вы предпочитаете:
1. Растительного
2. Животного
3. Органического
И. Ваш возраст:
1. до 20
2. 21-40
3. 41-60
4. более 60
К. В какой лекарственной форме Вы покупаете препараты?
1. инъекции
2. капсулы
3. таблетки
Л. Уровень Вашего дохода:
1. Менее 5000 руб.
2. 5000-10000 руб.
3. 10000-15000 руб.
4. 15000-20000 руб.
5. 20000 руб. и более
Благодарим за помощь!
Исполнитель проведения анкетирования, и одновременно составитель анкеты является автор данной работы. При формулировке вопросов был использован «смешанный» тип вопросов, то есть перечислены возможные варианты ответов, которые дают респонденту возможность высказать свое оригинальное мнение.
Результаты анкетирования представлены в приложении 1.
Проанализируем результаты анкетирования, тем самым выявим предпочтения потребителей гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко».
На рисунке 3 представлены предпочтения по наименованиям препаратов.
Рисунок 3 - Предпочтения по наименованиям препаратов
На рисунке 3 видно, что потребители аптеки «Солнышко» предпочитают покупать гепатотропный препарат ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30, доля респондентов, которые выбрали данный тип ответа – 21%, практически каждый пятый. Важно заметить, что при выборе наименования распределение равномерное. Это говорит о том, что объем респондентов не такой большой.
На рисунке 4 представлены предпочтения по цене препаратов.
Рисунок 4 - Предпочтения по цене препаратов
На рисунке 4 видно, что потребители готовы покупать дорогие препараты, тем самым не экономят на своем здоровье. Отметим, что на втором месте категория цены «50-100 руб.» Это объясняется тем, что потребителями, если не основными, аптеки «Солнышко» являются пенсионеры, у которых финансовое состояние не столь хорошее. Препараты, которые имеют цену менее 50 рублей, не пользуются спросом у потребителей аптеки.
На рисунке 5 представлены предпочтения, где потребители готовы покупать препараты.
Рисунок 5 - Предпочтения, где потребители готовы покупать препарат
На рисунке 5 видно, что более половины респондентов готовы покупать препараты в аптеке, которую им посоветовал доктор. Это является негативным моментом, поскольку здесь мы наблюдаем коррумпированную составляющую – доктор, который лечит больных, наверняка имеет сговор с данной аптекой.
На рисунке 6 представлены предпочтения, потребители в какой форме готовы покупать препараты.
Рисунок 6 – Предпочтения по лекарственной форме
По рисунку 6 видно, что потребителям гепатотропных препаратов аптеки «Солнышко» нет существенной разницы, в какой лекарственной форме приобретать препараты.
На рисунке 7 представлена информация, какой фактор для потребителей при покупке гепатотропных препаратов является важнейшим.
Рисунок 7 – Предпочтения по фактору
На рисунке 7 видно, что при выборе гепатотропного препарата потребителям важны два фактора – цена и качество. При чем, качество важнее цены. Это говорит о том, что потребители серьезно относятся к своему здоровью.
Заключение
В настоящее время принято всю группу называть «гепатотропные средства» и подразделять на 3 подгруппы:
- Желчегонные;
- Гепатопротекторные;
- Холелитолитические.
Желчегонными называют средства, повышающие секрецию желчи и способствующие её выходу в двенадцатиперстную кишку.
Гепатопротекторные средства улучшают метаболические процессы в печени, повышают её устойчивость к патогенным воздействиям, ускоряют восстановление её функции при различных повреждениях.
Холелитолитические средства способствуют растворению желчных камней.
Для правильного выбора средств лечения или при необходимости адекватной замены одного препарата другим следует учитывать, что отличительная особенность лекарственных средств растительного происхождения, влияющих на функцию печени и желчевыводящих путей, заключается в том, что они одновременно воздействуют на процессы образования и выделения желчи, обладая при этом гепатопротекторным свойством. Различаются они только тем, какое действие преобладает над другим.
Совокупный спрос на гепатотропные препараты сети аптек «Солнышко» в 2014 году составляет 3354 упаковок. В аптеке, находящейся на улице Ильича наибольший спрос на гепатотропные препараты, когда как в аптеке, находящейся на улице Зари – наименьший.
При анализе предпочтений потребителей гепатотропных препаратов было выявлено, что потребители аптеки «Солнышко» предпочитают покупать гепатотропный препарат ЭССЕНЦИАЛЕ ФОРТЕ Н, капс. 300 мг, № 30, доля респондентов, которые выбрали данный тип ответа – 21%, практически каждый пятый. Важно заметить, что при выборе наименования распределение равномерное. Это говорит о том, что объем респондентов не такой большой. Потребители готовы покупать дорогие препараты, тем самым не экономят на своем здоровье. Отметим, что на втором месте категория цены «50-100 руб.» Это объясняется тем, что потребителями, если не основными, аптеки «Солнышко» являются пенсионеры, у которых финансовое состояние не столь хорошее. Препараты, которые имеют цену менее 50 рублей, не пользуются спросом у потребителей аптеки. Более половины респондентов готовы покупать препараты в аптеке, которую им посоветовал доктор. Это является негативным моментом, поскольку здесь мы наблюдаем коррумпированную составляющую – доктор, который лечит больных, наверняка имеет сговор с данной аптекой.
Список использованной литературы
1. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. - М.: Книжный мир, 2013. - 334 с.
2. Глембоцкая Г.Т. Теория и практика фармацевтического менеджмента. Цикл лекций. - М.: ММА, 2011. – 118 с.
3. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации). - М.: Профессионал центр 2011. – 48 с.
4. Дремова Н.Б.: Номенклатура лекарственных средств: особенности формирования и фармацевтическая информация. - Курск: КГМУ, 2012. – 132 с.
5. Косова И.В.: Управление и экономика фармации. - М.: Академия, 2013 – 327 с.
6. Лобутева Л.А., Лопатин П.В., Чекова Л.П. Организация фармацевтической помощи: системный маркетинговый подход (цикл лекций). - М.: ВУНМЦ МЗ РФ, 2013. - 174 с.
7. Лозовая Г.Ф., Лопатин П.В., Глембоцкая Г.Т. Менеджмент фармацевтической организации: Учебное пособие. - Москва МЦФЭР, 2012 - 192с.
8. Лоскутова Е.Е., Савельева З.А., Зайцева З.И. Финансово-экономический анализ деятельности аптечного предприятия. - М., МЦФЭР, 2012. - 176 с.
9. Максимкина ЕА., Теодорович А.А. Бухгалтерский учет фармацевтического предприятия. - М.: Книжный мир, 2010. - 288 с.
10. Максимкина Е.А. Лоскутова Е.Е., Дорофеева В.В. Конкурентоспособность фармацевтической организации в условиях рынка. - М., МЦФЭР, 2012. - 256 с.
11. Мескон М.Х., Альберт М., Хелоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2012. - 702с.
12. Никитин И. Г. Гепатопротекторы: мифы и реальные возможности. Фарматека. – 2013. – 42 с.
13. Оковитый С. В., Безбородкииа Н. Н., Улейчик С. Г., Шуленин С. Н. Гепатопротекторы. М: ГЭОТАР-Медиа; 2010
14. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. - М.: Экономика, Дело, 2012. - 510 с.
15. Рейхард Д.В., Сухинина В.А., Шиленко Ю.В. Фармацевтический рынок: его особенности, проблемы и перспективы. - М., 2014. - 304с.
16. Рыжкова М.В., Сбоева С.Г. Финансовый менеджмент аптечного предприятия. - М.: МЦФЭР, 2010. - 264 с.
17. Савельева З.А., Лоскутова Е.Е., Зайцева З.И. Основы экономики аптек. Цикл лекций. - М., 2011. - 170 с.
18. Самуэльсон П. Экономикс в 2 т. - М.: НПО «Алгон», 2012. - 744 с.
19. Сбоева СТ. Учет и отчетность хозяйственно-финансовой деятельности аптечных предприятий. Цикл лекций. - М., 2013. - 127с.
20. Стенюков М.В., Пустозерова В. - М., Аринина П.С. Делопроизводство на малом предприятии М.: Экономика, Дело, 2012. - 510 с.
21. Филип Котлер. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2013. - 734 с.
22. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2011. - 350 с.
23. Управление и экономика фармации: Учебник/ Под ред. В.Л. Багировой. – М.: ОАО «Издательство «Медицина», 2012 – 720 с.
24. Управление и экономика фармации: В 4 т. Т1: Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование/И.В.Косова, Е.Е.Лоскутова, Т.П.Лагуткина и др.; Под редакцией Е.Е.Лоскутовой. М., Издательский центр "Академия", 2011.
25. Экономика аптечных организаций Учебник/ Под ред. Е.Е. Лоскутовой: - М.: Академия, 2011.
Приложение
Результаты анкетирования
Буква вопроса
№ респондента
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И
К
Л
1
2
1
1
6
1
1
3
1
2
1
1
2
1
7
1
4
7
5
3
2
1
2
4
3
2
2
1
9
3
5
1
3
2
2
3
4
2
8
1
12
7
3
1
1
3
2
4
5
1
1
2
6
5
6
1
1
4
2
4
6
1
4
1
2
1
2
1
3
2
2
5
7
1
1
1
9
6
4
1
2
4
1
2
8
2
7
2
8
7
2
4
3
3
3
3
9
1
1
2
5