План маркетинга спортивно-развлекательного клуба Stars

Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.
...

Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

Москва является крупнейшим городом Европы, в котором на данном этапе развития экономики страны находятся наибольшие финансовые и экономические возможности для получения прибыли начинающими и уже успешно работающими бизнесменами, компаниями и фирмами.
Постоянно растет число людей, становящихся материально обеспеченными и способными потратить некоторое количество денег на проведение своего досуга вне дома.

Служащие и бизнесмены
Служащие и бизнесмены
Все служащие и бизнесмены, члены их семей с доходом от 500$ 1 мес.
Почему покупают?
Отдыхают и снимают напряжение после работы
Отдыхают и снимают напряжение после работы
Часть следит за здоровьем, а часть – т.к. это модно.
Как покупают?
Наличные деньги, карты клубов, кредитные карты
Наличные деньги, карты клубов, кредитные карты
Наличные деньги, карты клубов, кредитные карты
Когда покупают?
День- бизнес-ланч, вечер- отдых
С 17.00 до 06.- отдых
С 10.00 до 22.00
Где покупают?
Рестораны, дискотеки бары, клубы
Рестораны, дискотеки бары, клубы
Крупные спорт-клубы, небольшие спорт-комплексы
На диаграмме 1 представлено количественное соотношение мужчин и женщин, посещающих клуб.
Диаграмма 1.
На диаграмме 2 представлено возрастное соотношение мужчин, посещающих клуб.
Диаграмма 2
На диаграмме 3 представлено возрастное соотношение женщин, посещающих клуб.
Диаграмма 3.
5. Анализ конкурентов.
К числу конкурентов клуба «Stars» относятся клубы, предоставляющие аналогичные услуги. Детальный анализ основных конкурентов проводится по следующим позициям – месторасположение, время работы, парковка, качество и стиль интерьера, качество музыки, наличие, загруженность и стоимость спортивных игр, цены в баре и ресторане, наличие рекламы и некоторые другие услуги. Здесь же приводится оценка и клуба «Stars». Анализ был проведен экспертами, которые оценили приведенные позиции по 5-балльной шкале. По результатам экспертного анализа, приведенным в строке «Итого», можно судить об опасности того или иного конкурента (чем выше суммарный балл, тем опаснее конкурент). Данные приведены в таблице.
6. Ценовая политика.
У спортивно – развлекательного клуба «Stars» имидж престижного, модного места. Клуб поддерживает цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не выше, чем у конкурентов. На новые виды развлечений они достаточно высоки. Ценовая политика клуба строится на принципе: высокое качество – высокая цена, и на принципе максимизации нагрузки производственных мощностей.
Для максимального использования возможностей фирмы используются скидки, клубные карты для постоянных посетителей, льготное время и т.д.
При анализе ценообразования учитывается:
себестоимость услуг;
цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители;
уникальность данной услуги;
цену, определяемую спросом на данную услугу.
Ценовая политика учитывает следующие моменты:
1. Цены конкурентов.
Бильярд – 4,2у.е. за партию, 12у.е. в час.
Кегельбан – 4у.е. за партию, 8у.е за час.
Дартс – от 4 у.е.
2. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, выше чем на остальные услуги.
На услуги, предоставляемые конкурентами такого же качества, как и в «Stars» установлены цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только клубом «Stars», цена выше на 10-20% по сравнению с ценами на услуги заменители.
7. Оценка преимуществ и недостатков клуба.
Место расположения клуба очень удачно со следующих позиций:
Удобный подъезд к клубу и въезд на центральные улицы;
Близость к центру города;
Большое количество офисов крупных компаний, находящихся поблизости;
Близость к источникам продуктов питания для бара и кухни.