Проект малого предприятия по пошиву детской одежды

Основные маркетинговые решения, позволяющие ее достигнуть: для того, чтобы утвердиться на рынке мы должны максимально снизить цены на наш товар (за счет снижения издержек и невысокой прибыли вначале). Для того, чтобы потеснить конкурентов нам необходимо применять методы концентрированного маркетинга, так как мы небольшая
начинающая фирма. То есть мы сосредоточим наши усилия на одном благоприятном сегменте рынка.
...

Основные маркетинговые решения, позволяющие ее достигнуть: для того, чтобы утвердиться на рынке мы должны максимально снизить цены на наш товар (за счет снижения издержек и невысокой прибыли вначале). Для того, чтобы потеснить конкурентов нам необходимо применять методы концентрированного маркетинга, так как мы небольшая
начинающая фирма. То есть мы сосредоточим наши усилия на одном благоприятном сегменте рынка.

Основные маркетинговые решения, позволяющие ее достигнуть: для того, чтобы утвердиться на рынке мы должны максимально снизить цены на наш товар (за счет снижения издержек и невысокой прибыли вначале). Для того, чтобы потеснить конкурентов нам необходимо применять методы концентрированного маркетинга, так как мы небольшая
начинающая фирма. То есть мы сосредоточим наши усилия на одном благоприятном сегменте рынка.

будет взять методику расчета цены на основе анализа
безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
VI.Расчет цены:
В первый год мы положим прибыль, равную 10%(исходя из
поставленной задачи). Тогда окончательная цена с учетом
себестоимости будет:
Р=S+S*0.1=57,80грн.+57,80грн.*0.1=63,58грн.за единицу продукции.
В перспективе на ближайшие три года цена должна увеличиваться:
1)2001г.-прибыль 18%:
Р=63,40грн.+63,40грн.*0.18=74,80грн.
2)2002г.-прибыль 20%:
Р=69грн.+69грн.*0.20=83грн.
5.4.Прибыль и график безубыточности:
В первый год (2000г.) мы полагаем включить в цену прибыль в размере 10%, что составит
57,80грн.*0.10=5,78грн. на единицу продукции.
В 2001г.-18%, что составит:
63,40грн.*0.18=11,40грн. на единицу продукции.
В 2002г.-20%, что составит:
69грн.*0.20=13,80грн. на единицу продукции.
Валовая прибыль соcтавит:
2000г.- П=5,78грн.*3645шт. = 21068грн;
2001г.- П=11,40грн.*7290шт.= 83106грн;
2002г.- П=13,80грн.*14580шт.=201204грн.
Отсюда минимальный безубыточный объем продаж составит:
63,58*V=18 000+52,85*V;
V=1678шт.
6.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.
6.1.Продвижение и реклама(с примером):
Примем во внимание следующее:
-нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка;
-наш товар не новый, но обладает определенными преимуществами перед конкурентами;
-распространители и места распространения постоянны для потребителей;
-у нас нет больших средств для обеспечения продвижения товара;
Итак, в качестве основного метода продвижения товара будем использовать рекламу (так как наш товар широкого потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные щиты (информация на которых подается с учетом позиционирования товара) местах продажи (мы уже
обсудили их стоимость и расположение с магазинами, через которые будем распространять). Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-объявления в крупных магазинах. Также можно применять некоторые средства стимулирования сбыта, как то: сезонные распродажи со скидками, премирование покупателей какими-нибудь игрушками (само собой надо будет и это рекламировать).
Укрупненно они будут следующими(в грн.):
2000г.
2001г.
2002г.
1.Реклама
3000
8000
12000
2.Средства стимулирования сбыта
2.1.Премии
-----------
7300
8200
ИТОГО:
3000
15300
20200
6.2.Распространение товара:
Так как мы небольшая фирма (ограниченные средства и производственные возможности) и выходим на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно будет распространять наш товар через уже существующие магазины (мы уже провели переговоры с магазинами сети "Детский Мир" и различными большими и не очень магазинами, специализирующимися на детской одежде, и они, посмотрев наши образцы, согласились брать их на реализацию с минимальным объемом партии 10-50шт. и наценкой в 10%). Таким образом, у нас будет одноуровневый канал распространения товара- через розничную торговлю. В будущем мы планируем распространять наш товар не только в городе Харькове, но и в близлежащих областях, расширяя наш канал распространения.
Поскольку у нас небольшой объем производства и быстро его увеличить мы не можем, нам необходим максимально быстрый оборот денег. Для этого нам надо будет вначале провести пробные продажи (небольшими партиями в как можно большее количество магазинов), чтобы выяснить где быстрее расходиться, возможно получить какие-то мягкие данные о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику по распространению. Что касается магазинов, принимая во внимание нашу ценовую политику, выбирать лучше как универсальные, так и специализированные, со средним или низким уровнем цен.
Объем производственных запасов должен быть на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Что касается мест складирования (как готовой продукции, так и производственных запасов), то в этом качестве можно в первое время использовать дачу директора, а далее, в случае существенного увеличения объемов производства необходимо будет арендовать складские помещения. Относительно транспортировки товара: у нашей фирмы имеются два микроавтобуса, которые можно использовать в качестве средств доставки.
В принципе, одежда относится к товарам, расходящимся не очень быстро. И если наша детская одежда будет распродаваться слишком медленно, то в дальнейшем можно использовать иную схему распространения товара (однако, если брать ее в качестве основной, то необходимо с учетом этого составлять другой маркетинговый план). Суть этой схемы в следующем: часть товаров мы реализуем через торговую сеть (см. выше), чтобы иметь деньги на текущие расходы, а остальное пускаем "по кругу", чтобы обеспечить производство. То есть, по бартеру обмениваем одежду на сырье для нее (например, хлопок в Узбекистане), потом отдаем его на прядильную (далее на ткацкую) фабрику для переработки (мы им ничего не платим за это, т.к. сырье будет для них давальческим просто они оставляют себе в качестве оплаты часть сырья). Затем забираем у них ткань и пускаем ее на производство своей детской одежды. В пользу этой схемы говорит следующее: а)у производителей сырья сырье не покупают (у перерабатывающих предприятий нет денег), оно дешевле готовой продукции, производители готовы на бартерные поставки с одеждой, т.е. есть реальная договориться; б)не будет задержек с сырьем, производство будет стабильно и его можно расширить, исключается проблема неплатежей; в)решается проблема сбыта определенной части товара; г)оборотные средства в виде тов он не обесценивается, как деньги.
Основные недостатки: а) нужно время для того, чтобы заключить договора со всеми участниками схемы; б) надо будет контролировать всю цепочку самому.
6.3.Маркетинговые исследования:
Основным направлением маркетинговых исследований для нас является выявление покупательских предпочтений и их мнения о нашем товаре (а также о товаре конкурентов) с целью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее сбыта. В качестве источников информации мы можем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу и т.д. В качестве методов сбора информации мы используем наблюдение (преимущественно в местах продажи) и опрос (как покупателей так и продавцов). Вот примерный план одного из предполагаемых нами маркетинговых исследований:
Цель: выяснить как раскупается пробная партия нашего товара в магазине "Детский Мир" и что не устраивает покупателей.
Метод: наблюдение.
Количество задействованных наблюдателей: 2.
Время наблюдения: 4 дня по 5 часов.
Место наблюдения: отдел детской одежды на 2 этаже.
В дальнейшем мы планируем проводить эксперименты (с ценой, например) в различных магазинах и более активно использовать опросы. Приблизительно затраты на маркетинговые исследования мы планируем такие:
2000г. - 3 000 грн;
2001г. - 5 000 грн;
2002г. - 8 000 грн.
6.4.Затраты на НИОКР:
НИОКР будут представлять собой в нашем случае дизайнерско-конструкторские работы по созданию и совершенствованию нашего товара, а также исследования в области организации производства с целью снижения себестоимости товара. Издержки на НИОКР должны с течением времени увеличиваться. Укрупненно затраты можно заложить
следующими:
2000г.
2001г.
2002г.
НИОКР
0*
4000
6000
* - директор нашей фирмы ввиду дефицита средств на начальном этапе проводит все необходимые НИОКР за свой счет.
6.5.Итоговая таблица маркетинговых издержек (в грн):
2000г.
2001г.
2002г.
Продвижение
3000
8000
10000
Распространение
Марк.исслед.
3000
5000
8000
НИОКР
4000
6000
ИТОГО:
6000
17000
24000
МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ
УКРАИНСКАЯ ЗАОЧНАЯ ИНЖЕНЕРНО ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ
им. И.З.СОКОЛОВА
ЭСКИЗ
БИЗНЕС-ПЛАНА
Инвестиционного проекта по производству швейных изделий детского ассортимента
Разработчики : Прохоренко Н.В.
Пиляева Ю.П.
Савченко А.А.
Калиниченко С.В.
Калиниченко А.В.
Харьков 1999 год

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
Учредители: Иванов Владислав Иванович
Потапов Михаил Виленович
Название и адрес фирмы: фирма «Эму»,
г.Харьков, пр.Ленина, 82
Суть предлагаемого проекта: производство и реализация детской одежды.
Стоимость проекта: 30 000 грн.
Эскиз бизнес-плана
№ п/п
Содержание разделов и основных вопросов бизнес-плана
Характеристика информационного обеспечения
1
2
3
I
Титульный лист:
a) Имена и адреса учредителей;
b) Название и адрес фирмы;
c) Суть предлагаемого проекта;
d) Стоимость проекта;
e) Ссылка на секретность.
Устав
II
Вводная часть:
Основные положения предлагаемого проекта.
Разработано самостоятельно с использованием научной литературы.
III
Анализ положения дел в отрасли:
a) Текущая ситуация, тенденция ее развития;
b) Потенциальные конкуренты;
c) Потенциальные потребители.
Первичная и вторичная информация.
IV
Сущность предлагаемого проекта:
a) Продукты;
b) Услуги;
c) Помещения под офис;
d) Административно- производственный персонал;
e) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
Разработано самостоятельно.
V
Производственный план:
a) Описание производственного процесса, роль подрядчика;
b) Производственные помещения;
c) Станки, оборудование;
d) Поставщики, сырье.
Разработано самостоятельно.
VI
План маркетинга:
a) Цены;
b) Каналы сбыта;
c) Реклама;
d) Прогноз новой продукции;
e) Целевые показатели.