Отчет по практике торговля

много приложений ...

Раздел 1.Общая характеристика ООО «-» ………….………………………..…….3
Раздел 2. Анализ финансовых результатов деятельности………..………….....11
2.1. Анализ динамики финансовых результатов и основных видов доходов и расходов………………………………………………………………………….11
2.2. Анализ использования чистой прибыли…………………………..………20
2.3. Оценка рентабельности…………………………………………………..…22
Раздел 3. Основные направления по повышению финансовых результатов…..23
3.1. Мероприятия по повышению финансовых результатов …………….…..23
Заключение………………………………………………………………………….30
Список использованных источников……………..…………………………….....32
Приложения…………………………………………………………………………34

ООО «-», создано на основании учредительного договора. Общество является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, вправе от своего имени заключать договора, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Основной вид деятельности – торговля розничная незамороженными продуктами, включая напитки и табачные изделия, в неспециализированных магазинах.
ООО создана для людей, ценящих свое время и деньги, желающих покупать свежие и качественные продукты по низкой цене рядом с домом. Сегодня «Монетка» одна из лидирующих торговых сетей. 864 магазина формата "Дискаунтер" в 256 городах России. Это магазины самообслуживания шаговой доступности, предлагающ ие покупателям товары первой необходимости и продукты питания по низкой цене, а также по акции, за счет минимальных торговых наценок, а также за счет продажи продуктов собственного производства и собственных торговых марок. Также в магазинах «Монетка» каждые две недели выходит новый каталог товаров в котором представлены товары, которые можно купить со скидкой по акции.
, заботясь о своих покупателях, постоянно обновляет ассортимент, размещает товар таким образом, чтобы посетители тратили минимум времени на его поиск. Также, для того, чтобы покупать качественные товары по выгодным ценам, в магазинах «Монетка» проводятся акции с наиболее выгодными предложениями на отдельные товары. Кроме того, торговая сеть проводит гибкую ценовую политику, предоставляет дополнительные скидки, проводит розыгрыши ценных призов. Во всех магазинах действует единая система скидок по дисконтным картам.
В компании ООО «-» принята двухуровневая система корпоративного управления, включающая в себя Наблюдательный совет и совет директоров. Наблюдательный совет и совет директоров отчитываются за исполнение своих обязанностей перед Общим собранием учредителей Компании.
Наблюдательный совет консультирует Правление и осуществляет надзор за его работой, общим состоянием дел в Компании и ее деятельностью. Для принятия важных деловых решений требуется одобрение Наблюдательного совета. Правление осуществляет общее руководство деятельностью ООО «-» и отвечает за достижение корпоративных целей и задач Компании, реализацию ее стратегии и корпоративных политик. Под руководством Главного исполнительного директора члены Правления совместно осуществляют управление Компанией.
Развивая торговые сети в регионах, ООО «-» создает новые рабочие места и дополнительные источники бюджетных доходов, таким образом, содействуя развитию инфраструктуры субъектов федерации.

68,3
17317
72,8
11015
8,5
Розничный товаро-оборот (алкогольная продукция)
2807
28,6
3930
26,8
5670
23,8
2863
-4,8
Прочие продажи не продовольственными товарами
700
7,1
718
4,9
802
3,4
102
-3,8
Рисунок 3 – Структура выручки (розничного товарооборота) ООО «-» за 2014-2016 гг. по видам товаров, тыс. руб.
Данные таблицы показывают, что выручка организации в 2016г. по сравнению с 2014г. увеличились на 13980 тыс. руб. Наибольший удельный вес в доходах предприятия занимает выручка от продаж продовольственных товаров (в 2014 г. – 64,2%, в 2015 г. 68,3%; в 2016 г. 72,8%). Как показывают данные таблицы, на статью доходов в виде выручки от продаж алкогольной продукции приходится значительная доля (в 2014 г. – 28,6%, в 2015 г. 26,8%; в 2016 г. 23,8%). Немаловажным фактором, влияющим на выручки от продаж алкогольной продукции ООО «-» являются государственные меры по снижению потребления крепкого алкоголя и снижение платежеспособного спроса населения на крепкую алкогольную продукцию. Удельный вес доходов от продажи непродовольственных товаров снизился в 2016 г. по сравнению с 2014 г. на 3,8%. Таким образом, в организации проблемы в части формирования доходов не отмечены.
Проанализируем товарооборот ООО «-» поквартально (таблица 6).
Таблица 6- Анализ товарооборота ООО «-» за 2014-2016 гг. по кварталам
Показатель
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение 2016г. к 2014 г.
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
Товарооборот всего, в т.ч.
9809
100
14678
100
23789
100
1 квартал
2070
21,1
2980
20,3
5567
23,4
2,3
3,1
2 квартал
2236
22,8
2980
20,3
4615
19,4
-3,4
-0,9
3 квартал
2541
25,9
4125
28,1
5686
23,9
-2
-4,2
4 квартал
2962
30,2
4594
31,3
7922
33,3
3,1
2
Анализ товарооборота поквартально отображается, что наибольший объем реализации приходится на третий и четвертый квартал, что связано с наличием праздничных и предпраздничных дней в этот период. Так в 4 квартале удельный вес товарооборота составляет в 2016 году 33,3 %,что связано например с предновогодними праздниками.
Деятельность ООО «-» в анализируемом периоде сопровождается возникновением отдельных групп доходов и расходов, не связанных прямо с основной деятельностью. Это обобщенные группы прочих доходов и расходов. Структура прочих доходов ООО «-» за 2014 – 2016 гг. представлена в таблице 7.
Таблица 7-Динамика состава и структуры прочих доходов ООО «-» за 2014 – 2016 гг.
Статья
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение 2016г. к 2014 г.
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
Суммы восстановленных резервов
19
17,4
19
22
31
28,6
12
11,2
Доходы от продажи материалов
3
2,4
2
2,3
5
4,2
2
1,8
Результаты инвентаризации
2
2,1
5
5,5
3
3
1
0,9
Прибыль прошлого периода
55
50,4
34
39,3
35
31,8
-20
-18,6
Прочие доходы (в т.ч. неустойка (штраф, пени), причитающаяся за нарушение контрагентами условий хозяйственных договоров)
30
27,7
27
30,9
35
32,4
5
4,7
Итого
109
100
87
100
109
100
Наибольшая доля прочих доходов в ООО «-» начислена в 2014 и 2016 году и составила 109 тыс. руб. В 2015 г. прочие доходы составили 87 тыс. руб. Наибольшую долю в структуре доходов занимают суммы восстановленных резервов до 28% и доходы прошлых лет, выявленные в отчетном периоде до 52% . Структура прочих расходов ООО «-» за 2014 – 2016 гг. представлена в таблице 8.
Таблица 8-Структура прочих расходов ООО «-» за 2014 – 2016 гг.
Статья
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение 2016г. к 2014 г.
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
тыс. руб.
уд. вес, %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Отчисления в резерв по сомнительным долгам
71
58,8
152
52,9
152
47,2
81
-11,6
Банковские расходы, в т.ч. расходы на инкассацию наличной выручки
35
29,4
60
20,9
76
23,6
40
-5,8
Продолжение таблицы 8
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Премии и материальная помощь работникам
5
1,7
33
10,3
33
10,3
Пени и штрафы по налогам и сборам
7
5,9
12
4,1
23
7,3
16
1,4
Списание дебитор-ской задолженности, не покрытой резервом
7
5,9
15
5,2
11
3,4
4
-2,5
Штрафные санкции по договорам
40
14
22
6,9
22
6,9
Прочие расходы
3
1,2
4
1,3
4
1,3
Итого
120
100
287
100
321
100
201
Представим на рисунке 4 структуру прочих расходов ООО «-» за 2014 – 2016 гг.
Рисунок 4 – Структура прочих расходов ООО «-» за 2014-2016 гг.
Наибольшую долю прочих расходов в ООО «-» за 2014-2016 гг. занимают отчисления в резерв по сомнительным долгам, величина которых в 2016 году возросла в сравнении с 2014 годом на 81 тыс. руб. и составила 152 тыс. руб.
Банковские расходы начисляются ежеквартально и составляют от 20% до 29% ежегодно. Величина банковских расходов в 2016 году возросла в сравнении с 2014 годом на 40 тыс. руб. и составила 76 тыс. руб.
Премии и материальная помощь работникам выплачивается не регулярно. Величина указанных расходов составила в 2016 году 33 тыс. руб. или 10,3%. ООО «-» за 2014-2016 гг. регулярно уплачивает пени и штрафы по налогам и сборам и по договорам с контрагентами. Общая сумма штрафных санкций в 2016 году возросла в сравнении с 2014 годом на 38 тыс. руб. и составила 45 тыс. руб.
Сравнение полученных прочих доходов и осуществленных прочих расходов дает их сальдо. У организации ООО «-» в период с 2014 по 2016 гг. прочие расходы превышают величину прочих доходов и оказывают существенное влияние на формирование финансового результата. Таким образом, по результатам анализа динамики показателей финансовых результатов можно сделать вывод о том, что все показатели прибыли организации в 2016 году в сравнении с 2014 годом имеют тенденцию к росту. Это объясняется различным влиянием отдельных групп доходов и расходов предприятия. Отсюда можно сделать три важных вывода.
Во-первых, в результате проведенного расчета отмечена очень высокая доля себестоимости реализованных товаров в выручке, что не дает резерва для формирования больших сумм финансовых результатов. Во-вторых, доля прочих расходов по инкассации наличной выручки, банковских расходов, штрафных санкций и других возрастает, что снижает возможности увеличения показателей прибыли. В- третьих, величина коммерческих и управленческих расходов возрастает, более чем в 2 раза, что снижает возможности увеличения показателей прибыли.
В целом суммы показателей прибыли значительно меньше, чем получаемая выручка, что связано с высоким уровнем расходов организации в анализируемом периоде. Максимальный удельный вес приходится только на валовую прибыль, а прибыль до налогообложения и чистая прибыль не превышают в 2015- 2016 гг. 10% в структуре выручки от реализации.
2.2. Анализ использования чистой прибыли
Далее рассмотрим, как и куда используется чистая прибыль в ООО «-». Следует отметить, что направления использования чистой прибыли определяются организацией самостоятельно. За ее счет в ООО «-» создается резервный капитал, производятся выплаты работникам, направляются средства на развитие бизнеса. Чем выше величина прибыли, тем более свободно в направлениях своего развития предприятия, тем более оно стабильно и успешно на рынке.
Более детально использование чистой прибыли предприятия представлено в таблице 9.
Таблица 9 - Горизонтальный и вертикальный анализ использования чистой прибыли ООО «-» за 2014 – 2016 гг.
Показатели
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение 2016 г. от 2014 г.
Чистая прибыль, тыс. руб.
1 989
1 164
1 705
-284
В том числе направлено:
1) в резервный фонд, тыс. руб.
199
116
170
-29
в % к общей сумме чистой прибыли, %
10
10
10
2) на развитие бизнеса, тыс. руб.
1 200
690
1 060
-140
в % к общей сумме чистой прибыли, %
60,3
59,3
62,2
1,9
3) работникам организации, тыс. руб.
160
117
250
90
в % к общей сумме чистой прибыли, %
8
10
14,6
6,6
4) благотворительные и прочие цели, тыс. руб.
430
241
225
-205
в % к общей сумме чистой прибыли, %
21,7
20,7
13,2
-8,5
Справочно:
Собственный капитал, тыс. руб.
1 028
1 361
2 396
1 368
Рассчитаем коэффициент капитализации (как частное от суммы на развитие бизнеса к величине чистой прибыли):
Для 2014 г.: 1 200 /1 989 х 100 = 60,3%
Для 2015 г.: 690 / 1 164 х 100 = 59,3%
Для 2016 г.: 1 060 / 1 705 х 100 = 62,2%
Темп устойчивого прироста собственного капитала организации (Тур) определяется по формуле:
Тур = (Рч – Рпроч) / СК х 100%, (1)
где: Рч – чистая прибыль организации;
Рпроч – прибыль, направленная на выплату работникам компании;
СК – собственный капитал компании.
Для 2014 г.: Тур = (1 989 – 160) / 1 028 х 100 = 177,9%
Для 2015 г.: Тур = (1164 – 117) / 1 361 х 100 = 76,9%
Для 2016 г.: Тур = (1705 – 250) / 2 396 х 100 = 60,7%
Таким образом, основным направлением использования чистой прибыли является развитие бизнеса. На развитие бизнеса в 2014 году было направлено 60,3 %, в 2016 году – 60,7%. Отчисления в резервный фонд составляют порядка 10 %. Оставшаяся часть прибыли направляется на благотворительные цели и работникам организации.
2.3. Оценка рентабельности
После анализа показателей прибыли проведем оценку показателей рентабельности ООО «-» (таблица 10). Рентабельность являет относительным показателем. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов
Таблица 10 – Показатели рентабельности ООО «-» за 2014 – 2016 гг.
Показатель
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменения
2016 г. от 2014 г.
Выручка, тыс. руб.
9 809
14 678
23 789
13980
Себестоимость, тыс. руб.
5 689
10 287
17 892
12203
Чистая прибыль, тыс. руб.
1 989
1 164
1 705
-284
Стоимость собственного капитала, тыс. руб.
1 028
1 361
2 396
1368
Стоимость активов, тыс. руб.
21 534
28 264
48 422
26888
Рентабельность общая, %
20,28
7,93
7,17
-13,11
Рентабельность затрат, %
34,96
11,32
9,53
-25,43
Рентабельность собственного капитала, %
193,48
85,53
71,16
-122,32
Рентабельность активов, %
9,24
4,12
3,52
-5,72
В результате проведенных расчетов видно, что в 2014-2016 гг. все показатели рентабельности имеют положительное значение, при этом динамика данных показателей отрицательная.
Так, рентабельность общая за рассматриваемый период уменьшилась с 20,28% (2014 г.) до 7,17% (2016 г.), т.е. на 13,11%, рентабельность затрат сократилась на 25,43%, рентабельность собственного капитала – на 122,32% и рентабельность активов – на 5,72%.
Таким образом, динамика показателей рентабельности демонстрирует снижение эффективности всех сторон деятельности ООО «-». Снижение рентабельности собственного капитала говорит об осторожной политике финансирования и резервах роста отдачи на собственный капитал, о необходимости активизации финансовой деятельности компании.
Раздел 3. Основные направления по повышению финансовых результатов
3.1. Мероприятия по повышению финансовых результатов
Помимо основной цели – создание «прибыльного» ассортимента в ООО «-», достигаются такие задачи как:
формирование гибкого и актуального ассортимента с минимальными финансовыми, трудовыми и временными затратами;
сокращение финансовых затрат и снижение рисков финансовых потерь связанных с формированием «неправильного» ассортимента (дефектурой или затовариванием), негативным влиянием человеческого фактора, потерей потенциальных клиентов;
управляемость ассортиментной политики за счёт «планируемости» ассортимента;
поддержание лояльности  клиентов, за счёт наличия необходимых им товаров.
Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности, с учетом развития конъюнктуры рынка и самого предприятия, является на сегодняшний день очень актуальным вопросом. С учетом того, что в сфере розничной торговли уровень конкуренции сегодня очень высок, следует регулярно уделять внимание совершенствованию коммерческих процессов.
Для улучшения финансового состояния организации необходимо четко контролировать и управлять кредиторской задолженностью, следить за выбором поставщиков, качеством поставляемых товаров. Поскольку торговля является материалоемкой 75% расходов составляют затраты на закуп товаров, то необходимо снижать именно эти затраты. Итак, для повышения эффективности продаж в ООО «-» поддержания его конкурентоспособности и защиты от воздействия коммерческих рисков может быть предложен следующий план мероприятий (таблица 11).
Таблица 11 - Мероприятия по стимулированию работы в ООО «-»
Мероприятие