Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
194364 |
| Дата создания |
08 июля 2017 |
| Страниц |
96
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 19 апреля в 18:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исследование теоретических основ организации коммерческой деятельности предприятия позволило сделать следующие выводы.
Коммерческая деятельность компании предполагает выбор ее руководством:
- совокупности сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.),
- комплекса мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию,
- по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки, стимулирование сотрудников),
- заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.
Рынок предоставляет Компании широки ...
Содержание
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 СУЩНОСТЬ И ВИДЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5
1.2 ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ КАК ВИД КОММЕРЧЕСКОЙ 11
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 11
1.3 ОРГАНИЗАЦИЯ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ 19
2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 30
2.2 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 34
2.3 АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 54
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 61
ООО «КОРСО ЛЮЧЕ РУС» 61
3.1 МЕРОПРИЯТИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 61
3.2 ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 79
ПРИЛОЖЕНИЯ 85
Введение
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время условия рынка предопределили необходимость для торговых предприятий и оптовой торговли в частности адаптации к быстро меняющимся условиям окружающей среды. Для этого оптовые предприятия должны постоянно заниматься рыночными исследованиями для того, чтобы искать свою нишу на торговом рынке, изменить свои функции и методы оптовой деятельности, выстраивать их на основе принципов и методов маркетинга.
Сегодня оптовая торговля в России, как и торговый рынок в целом, находится в стадии интенсивного развития. Стремительный рост числа оптовых продавцов вызван приходом на российский рынок иностранных и развитием отечественных крупных торговых сетей, в том числе гипер- и супермаркетов. Произошло существенное расширение ассортимента продукции оптовых фирм.
В основном опто вые компании сотрудничают с крупными не специализированными магазинами. Обращение в оптовые фирмы такими магазинами позволяет сэкономить массу времени, так как тем самым предприятия розничной торговли освобождаются от необходимости сотрудничать с большим количеством поставщиков, предлагающих ограниченный ассортимент товаров.
Представляя широкий ассортимент товаров оптовые компании позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке необходимых товаров, сокращать логистические издержки для предприятий розницы.
По данным статистики, в течение нескольких последних лет, ежегодный прирост оборота в оптовой торговли составляет около 15%. Розничная торговля развивается такими же темпами.
Благодаря значимым преимуществам для предприятий производителей и предприятий розничной торговли, оптовая торговля заняла важное место в экономике России. Прибыльность оптовой торговли одна из самых высоких.
Объектом исследования является Компания «Корсо Люче», которая занимается оптовыми поставками светотехнической продукции от ведущих российских и европейских производителей.
Предметом исследования является система продаж Компании «Корсо Люче».
Целью работы является исследование организации коммерческой деятельности компании «Корсо Люче Рус» для разработки рекомендаций по ее совершенствованию.
Для достижения цели поставлены и решены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы продажи товаров в оптовой торговле;
- провести анализ организации и показателей коммерческой деятельности ООО «Корсо Люче» и дать оценку перспектив его развития в условиях обострения конкурентной ситуации на рынке;
- разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Корсо Люче».
Информационную основу работы составили результаты маркетинговых исследований, проводимых российскими и зарубежными консалтинговыми компаниями, отчетные данные о деятельности Компания «Корсо Люче», в том числе бухгалтерская финансовая отчетность, Интернет-ресурсы.
В процессе исследования использованы общие методы исследования: наблюдение, системный анализ, а также маркетинговые методы и инструменты. Анализ практических материалов произведен с использованием методов группировки, выборки, сравнения и обобщения.
Фрагмент работы для ознакомления
e
Список литературы
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция РФ. Принятая на всенародном голосовании. – М.: Ось-89. – 12 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации ч. 1,2. - М: ООО "ТК Велби", ООО "Издательство Проспект", 2010. – 289 с.
3. Налоговый кодекс РФ // http://www.consultant.ru/
4. Закон РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» //http://www.consultant.ru/
5. Аванесов Ю.А. и др. Организация торговли. Учебник / Ю.А. Аванесов. М.: Экономика, 2011 – 345 с.
6. Аванесов Ю.А. Основы коммерции / Ю.А.Аванесов, А.Н.Клочко. - М.: ЦВЦ « Маркетинг» , 2012 – 176 с.
7. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник. – М.: ТОО «Люкс-Арт», 2013. – 264с.
8. Аврашков Л.Я., Адамчук В.В., Антонова О.В. Экономика предприятия. М.: ЮНИТИ, 2012.- 345с.
9. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять экономикой – М:, Финансы и статистика, 2012. – 532 с.
10. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ.- М.: Эономика, 2012. – 311с.
11. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности /Л.А.Брагин, Г.Г.Иванов, И.Б.Стукалова, С.С.Шипилова, Н.А.Панкина. - М.: Академия, 2013 – 210 с .
12. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление - Ростов н/Д: Феникс, 2013. — 365 с.
13. Бурмистров В.Г. Организация торговли / В.Г.Бурмистров. - М.: Экономика, 2011 – 180 с.
14. Бурмистров В.Г. Организация торговых процессов непродовольственных товаров. – М.: Экономика 2012. – 206с.
15. Валевич Р.П., Белоусова Е.А. Экономика предприятий торговли. – Минск: БГЭУ, 2010. – 267с.
16. Варламова Е.Н. Организации оптовой торговли: содержание деятельности и особенности бухгалтерского учета / Е.Н. Варламова // Аудиторские ведомости. – 2010. - № 8.
17. Виноградова С.Н., Пигунова О.В. Коммерческая деятельность – М.: Эксмо, 2013. – 215 с.
18. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. – М.: ЮристЪ, 2012. – 271 с.
19. Войтов А.Т. Экономика. Общий курс: Учебник. –– М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013. – 584с.
20. Герасимова, В.А. Анализ финансово– хозяйственной деятельности предприятия в вопросах и ответах – М.: Дашков и Ко, 2012.– 348 с.
21. Герчикова И.Н. Менеджмент. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 321 с.
22. Голощапова А.И. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие / А.И.Голощапова, К.Н.Пармененков, Р.В.Савкина. - М.: Инфра-М, 2013 – 345 с
23. Горелик М.А. Организация, оборудование и технология продажи товаров: учеб. пособие. – М.: Юнити-Дана, 2012 – 265 с.
24. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник / А.И.Гребнев. - М.: Экономика, 2012 – 300 с.
25. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 208 с.
26. Дашков П.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий / П.П.Дашков, В.К.Памбухчиянц. – М.: ЦВЦ « Маркетинг» , 2011 – 134 с.
27. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие. - М.: Дело и сервис.- 2010. – 387 с.
28. Егоров В.Ф. Организация торговли / В.Ф.Егоров. – СПб.: Питер, 2012 – 123 с.
29. Егорова Н.Р., Николаева Т.И. Экономика предприятий торговли и общественного питания. – М.: Кнорус, 2013. – 400с.
30. Иванов Г.Г. Экономика торговли. – М.: Академия, 2010. – 320с.
31. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2013. – с.115.
32. Ковалев У. В. Финансовый анализ Управление капиталом Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М : Финансы и статистика, 2013. – 567 с.
33. Коротких И.Ю. Основы коммерческой деятельности / И.Ю.Коротких. – М.: Академия, 2010 – 174 с.
34. Лесохин В.В. Информационные технологии в коммерческой деятельности: Учебное пособие / В.В.Лесохин. - М.: Изд. МГУП Мир книги, 2010 – 69 с.
35. Лиференко Г.Н. Финансовый анализ предприятия: учебное пособие.- М.: Издательство «Экзамен», 2006. – 674 с.
36. Логинова Е. Егорова Е. Н. Коммерческая деятельность: конспект лекций. – М.: Эксмо, 2012. – 160 с.
37. Новиков, О.А. Оптовая торговля средствами производства /О.А.Новиков, В.В.Щербаков. - СПб.: Изд-во ЛФЭИ, 2012 – 235 с.
38. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013.
39. Отскочная З.В. Организация и технология торговли /З.В.Отскочная, Ю.А.Наплекова, И.И.Чуева, О.Н.Дегтярь. – М.: Академия, 2010 – 175 с.
40. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: Маркетинг, 2011 – 98 с.
41. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли / Ф.Г.Панкратов, В.К.Памбухчиянц. - М.: ЦВЦ « Маркетинг» , 2010 – 134 с.
42. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. - М.: Дашков и К, 2010. – 238 с.
43. Пешкова Т.А., Карпенко Е.А., Ларионова В.А., Ольхова Л.А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. – М.: Альфа-М, 2012. – 224с.
44. Платонов В.Н. Организация торговли. Учебное пособие / В.Н.Платонов. – М.: БГЭУ, 2013 – 76 с.
45. Плахов Л.В., Захаркина Н.В. Оценка внутренних ресурсов предприятия в условиях кризиса // Экономический анализ: теория и практика. 2010. № 20 (185) – 15 с.
46. Плоткин Б.К. Информационное обслуживание коммерческой деятельности: Учебное пособие. - СПб.: Изд. СПб ГУЭФ, 2013 – 112 с.
47. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П.Половцева. - М.: Инфра-М, 2012 – 235 с.
48. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 248 с.
49. Понкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013
50. Пушин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: Международные отношения, 2013 – 87 с.
51. Раицкий К.А. Экономика и управление в организациях торговли / К.А.Раицкий. – М.: Аспект Пресс, 2012 – 125 с.
52. Романов А.Г. Маркетинг / А.Г.Романов. - М.: Банки и биржи, 2010 – 69 с.
53. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства. – М.: Финансы и статистика, 2012.
54. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн: Новое знание, 2012. – 704 с.
55. Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. – М.: ГроссМедиа; Росбух, 2010. – 1140с.
56. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности / Б.И.Синецкий. - М.: Юристъ, 2013 – 110 с.
57. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: 3-е издание, переработанное. - М.: Юнити, 2012 – 69 с.
58. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. – М.: Наука, 2012. – 592 с.
59. Стукалова И.Б. Регулирование торгового предпринимательства / И.Б.Стукалова. – М.: Издательская компания «Издательский дом Бонд», 2013. – 269с.
60. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп. Под общ. ред. проф. Л.А.Брагина, Т.П.Данько. - М.: Инфра-М, 2010 – 96 с.
61. Трофимова Л. Экономические показатели, используемые для оценки эффективности деятельности предприятия //-2006 - № 9, с.23-30
62. Тютюшкина Г.С. Основы коммерческой деятельности. – Ульяновск : УлГТУ, 2013. – 112 с.
63. Управление организацией. /Под ред. Поршнева А. Г., Румянцевой З.П., Салиматина Н. А. – М.: Инфра-М, 2013. – 489 с..
64. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены: Учебное пособие. – М.: Изд.-торговая корпорация "Дашков и К", 2012. - 380 с.
65. Филатов О.К., Маргулис Е.И., Рябова Т.Ф. Экономика предприятий пищевой промышленности. Учебник для вузов. – М.: Гуманитарный центр «Монолит», 2013.
66. Экономика /Под ред. Землянухина С.Г. - Саратов: изд.-во Саратовский Государственный Технический Университет, 2010. – 239 с.
67. Экономика предприятия /Под ред.Кантора Е.Л. – Спб.:Питер, 2012. – 352 с.
68. Экономика предприятия. - М. Банки и Биржи; ЮНИТИ, 2012. -с.88.
69. Стратегия развития торговли в российской федерации на 2011 – 2015 годы и период до 2020г.
70. /http://www.minpromtorg.gov.ru/ministry/strategic/sectoral/9
71. http://www.everise.com/sectors/wholesale-and-retail-trade/
72. http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/#.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.01548