Предприятие как субъект рыночной экономики

Заключение

В современных условиях жизнедеятельности важнейшей сферой деятельности хозяйствующих субъектов будет и была ранее экономика. Именно здесь создаются предпосылки для обеспечения нового качественного состояния общества. На основе развития экономики успешно решаются социальные задачи. Для этого нужно совершенствовать методику экономического анализа как одного из основных методов управления деятельностью хозяйствующих субъектов. Основной задачей комплексного и глубокого анализа является поиск резервов повышения эффективности использования основных фондов, оборотных средств и трудовых ресурсов.
В рыночной экономике основной целью предпринимательской деятельности является получение максимальной прибыли путем полного удовлетворения потребностей физических и юридических лиц и государств ...

Содержание

Введение 3
1 Предприятие в условиях рыночной экономики 4
1.1 Понятие и сущность предприятия 4
1.2 Предпринимательская деятельность предприятий 6
2 Анализ результатов деятельности ООО «АВЕНА» 11
2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «АВЕНА» 11
2.2 Анализ потребителей компании, рынка 13
2.3 Оценка результатов деятельности предприятия 20
2.4. Разработка предложений по совершенствованию деятельности ООО «АВЕНА» 22
Заключение 28
Список литературы 30

 

Введение

Из самых используемых терминов экономики рыночных отношений можно выделить такого рода понятие фундаментального характера, как предпринимательство. В литературе есть четкое понимание сущности предпринимательства, его цели, организационно-правовых форм, сферы функционирования. Организационным образом по отечественному законодательству предпринимательская деятельность проводится в форме предприятий. Предприятие представляет собой производственное, хозяйственное учреждение самостоятельного характера, которым, применяя собственное имущество и средства, производятся и реализуются товары и услуги. Следовательно, в качестве предприятий можно назвать не только саму предпринимательскую деятельность, но и представителей его инфраструктуры. В связи с этим, основной формой, где происходит ре ализация предпринимательства, есть коммерческая организация, или соответствующее всему этому понятию предприятие, которое имеет собственной целью деятельности получение прибыли. В связи с этим, тема работы является актуальной.
Цель данной работы: разработка направлений улучшения деятельности предприятия в условиях рыночной экономики.
Объектом исследования является ООО «АВЕНА» - компания по оптовой продаже сантехники.
В качестве задач исследования выступают:
- рассмотрение экономической сущности предприятия и предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики;
- анализ деятельности предприятия на примере ООО «АВЕНА»;
- направления совершенствования деятельности предприятия.
Предмет исследования – результаты деятельности ООО «АВЕНА» в условиях рыночной экономики.

Конкретная форма предпринимательства определяется состоянием рынка и наличием капитала у предпринимателя.2 Анализ результатов деятельности ООО «АВЕНА»2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «АВЕНА»ООО «АВЕНА» находится по адресу: 353217, Краснодарский край, Динской район, пос. Южный, ул. Водозаборная, 58.Основное направление деятельности ООО «АВЕНА» - продажа санитарно-технического оборудования, водопроводного и отопительного оборудования, а также сопутствующих товаров оптом. Компания продолжает завоёвывать авторитет благодаря своей коллекции техники ведущих производителей, которую составляют товары и российских, и зарубежных производителей. Компания основана в 2003 году, за это время постоянно находится в развитии. Так, в 2010 году открыто новое направление – продажа отопительного оборудования. В компании представлена практические вся номенклатура оборудования, комплектующие. Запасные части. Каждый из представленных видов оборудования сопровождается сервисным обслуживанием. Все это приводит компанию к улучшению эффективности хозяйственной деятельности.В своей деятельности ООО руководствуется Уставом, Гражданским Кодексом РФ, Налоговым Кодексом РФ, законом «О бухгалтерском учете», Положением по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации», утвержденным приказом Минфина РФ от 06.07.00 № 43н (ПБУ 4/99) с изменениями и дополнениями и т.д.ООО «АВЕНА» предлагает выгодные условия обслуживания:- гибкую систему скидок (за каждый последующий заказ);- консультации по всем вопросам.Для полной характеристики деятельности хозяйствующего субъекта необходимо рассмотреть финансовые результаты его хозяйствования. По ООО «АВЕНА» данные представлены в таблице 2.1.Таблица 2.1 - Показатели деятельности ООО «АВЕНА» за 2012-2014 годы (тыс.руб.)Показатели2012 год2013 год2014 годОтклонение,(+,-)Динамика, %суммав % к оборотусуммав % к оборотусуммав % к оборотусуммав % к обороту12345678910Валовой доход 7586,029,5611541,324,1213373,625,75+1832,3+1,63115,9Издержки обращения6024,023,478416,717,599125,217,57+708,5-0,02108,4Прибыль от продаж1562,06,093124,66,534248,48,18+1123,8+1,65135,9Выручка от продажи25662,0-47849,5-51936,5-+4087-108,5Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что объем продаж увеличился в отчетном году по сравнению с прошлым на 8,5% и стал равным 13373,6 тыс.руб. (а в 2012 году он был равен 25662 тыс.руб.).Сумма дохода от реализации (без НДС) также возросла в 2014 году на 1832,3 тыс. руб., или на 15,9%, и стала равной 13373,6 тыс.руб. (в 2012 году – 7586 тыс.руб.). Превышение темпа роста чистого дохода над ростом оборота торговли в 2014 году (соответственно 15,9% > 8,5%) привело соответственно к росту уровня доходности на 1,63% к обороту по сравнению с 2013 годом ( в 2012 году он был самый высокий – 29,56%). Повышение уровня доходности в 2014 году повлекло за собой рост суммы чистого дохода на 846,565 тыс.руб. (1,63*51936,5/100). А рост оборота торговли в отчетном периоде повлиял на прирост суммы дохода на 985,784 тыс.руб. (4087*24,12/100).Прибыль увеличилась в 2014 году на 1123,8 тыс. руб., или на 1,65% к обороту, что также вызвано превышением темпа роста данного показателя по сравнению с оборотом предприятия. А издержки обращения снизились на 0,02% к обороту. Это является положительным для организации, так как можно говорить об относительной сумме снижения по сравнению с 2013 годом (в 2012 году уровень издержек был самым высоким – 23,47%).Проведенный анализ подтверждает эффективность деятельности данного торгового предприятия.2.2 Анализ потребителей компании, рынкаАссортимент является значимым фактором для формирования определенной лояльности клиента. Принимая это во внимание, был проведен анализ ассортимента с использованием методики ABC. АВС-анализ выступает в качестве важного инструмента, который используется в компании с целью установления важнейших моментов и приоритетов. Сущность АВС-анализа строится на основе принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», который в настоящий момент является более известным как «правило 20 на 80». Благодаря собственной универсальности и эффективности данного рода метод анализа получил большое развитие. В качестве результата АВС анализа выступает группировка объектов по степени воздействия на общий результат. Считается при этом, что 20% ассортимента товаров дают 80% совокупного объема продаж. Рекомендуемое распределение товарного ассортимента по методике АВС выглядит таким образом:группа А – объекты, совокупность долей с накопительным итогом которых составляет первые 50% от совокупной суммы всех параметров; группа В – следующие за группой А объекты, совокупность долей с накопительным итогом которых равна от 50 до 80 % от совокупной суммы параметров; группа С – оставшиеся объекты, совокупность долей с накопительным итогом равна от 80 до 100% от совокупности параметров [21, с.65].Группировка товарного ассортимента ООО «АВЕНА» по методу АВС представлена в таблице 2.2. Таблица 2.2 - Ранжирование групп товаров ООО «АВЕНА» методом АВС за 2014 годТоварная группаОбъем товарооборота, тыс.руб.Удельный вес в т/о, %Удельный вес нарастающим итогом, %Категория товара1-я группа (санитарно-техническое оборудование зарубежных производителей)20753,939,9339,93А2-я группа (санитарно-техническое оборудование отечественных производителей)9634,218,5558,48А3-я группа (отопительное оборудование зарубежных производителей)9130,417,5876,06В4-я группа (отопительное оборудование отечественных производителей)3770,67,2683,32В5-я группа (водопроводное оборудование зарубежных производителей)3635,57,090,32С6-я группа (водопроводное оборудование отечественных производителей)2529,34,8795,19С7-я группа (прочие)2482,64,81100,0СИтого:51936,5100,00--Все ассортиментные позиции разбиты на 7 групп.Данные таблицы 2.2 свидетельствуют о проведенном структурном анализе товарооборота, а вместе с тем об АВС-анализе товарных групп, который предоставляет возможность получить определенное представление о том, какого рода товары занимают наибольшую долю в продажах.Структурный анализ товарооборота по методу АВС ООО «АВЕНА» показывает, что наибольшую долю продаж занимает реализация 1-й и 2-й ассортиментной позиции, которая составляет 39,93% и 18,55% соответственно. Наименьшие продажи наблюдаются по таким группам, как: 5-я, 6-я и 7-я, их доля в общем товарообороте не больше 7%. В таблице 2.3 представлено распределение товарных групп по категориям АВС. Таблица 2.3 - Распределение товарных групп ООО «АВЕНА» по категориям АВСКатегория товараГруппы товаровА1-я, 2-яВ3-я, 4-яС5-я, 6-я, 7-яДля успешного развития товарооборота в будущем данному предприятию следует приложить максимум усилий для повышения продаж товаров, относящихся к категории А, в частности таких товарных групп как: 1-я и 2-я. АВС-анализ предоставляет возможность составлять классификацию товаров только с учетом размера спроса и объема продажи. При всем этом не принимается во внимание неравномерность их реализации, то есть колебания спроса. Для всего этого будет проведен XYZ-анализ, который предоставляет возможность осуществить классификацию товаров согласно характеру реализации, что делает выше уровень точности прогнозов изменения их объема продаж.За основу XYZ-анализа берут те же товарные группы, что и при АВС-анализе. В качестве цели проведения такого анализа в ООО «АВЕНА» выступает определение самых стабильных товарных групп согласно колебаниям спроса (табл. 2.4). Таблица 2.4 - XYZ-анализ – сумма валового дохода на каждую товарную категорию ООО «АВЕНА» за 2012-2014 годыТоварная группа2012 год2013 год2014 годОтклонениеТемп роста, %тыс.руб.%тыс.руб.%тыс.руб.%тыс.руб.%123456789101-я2451,132,313738,232,394412,032,99673,70,6118,02-я440,75,81671,75,82761,05,6989,3-0,13113,33-я1435,318,922179,018,882367,117,7188,1-1,18108,64-я1384,418,252105,118,242078,315,54-26,9-2,798,75-я517,46,82795,26,891013,77,58218,50,69127,56-я998,313,161611,213,962230,716,68619,62,72138,57-я358,84,73440,93,82510,93,8270,0-115,9Итого7586,010011541,310013373,61001832,3-115,9Группа Х – сюда относят товары, которые приносят самый большой уровень доходности компании: 1-я группа. В дальнейшую группу (Y) по доходности попадают 2-я группа, 4-я группа и 3-я группа. Третью группу (Z) составляют приносящие невысокий валовой доход 5-я группа, 6-я группа и 7-я группа (табл. 2.5).Таблица 2.5 - Ранжирование групп методом – XYZ ООО «АВЕНА» за 2014 годТоварная группаОбъем валового дохода, тыс.руб.Удельный вес в % от валового доходаУдельный вес с нарастающим итогомКатегория товара1-я4412,032,9932,99X2-я761,05,6938,68Y3-я2367,117,756,38Y4-я2078,315,5471,92Y5-я1013,77,5879,50Z6-я2230,716,6896,18Z7-я510,93,82100,0ZИтого13373,6100-В качестве результата совмещенного анализа выступает следующая таблица 2.6.Таблица 2.6 - Результаты совмещенного анализа АВС и XYZ-анализа по ООО «АВЕНА» за 2014 годAX1-я группа AY2-я группаAZBXBY3-я, 4-я группыBZCXCYCZ5-я, 6-я и 7-я группыТаким образом, в результате анализа были определены: наиболее выгодные для компании товарные группы (AX, BX, AY); группы товаров, которые нуждаются в специального рода мероприятиях по росту уровня их эффективности – (BY, CY); группа неприбыльных и плохо оборачиваемых товаров – BZ и CZ, требует действий активного характера – осуществления исследования причин непопулярности товаров данной категории у покупателей и выработка дальнейшей стратегии: это может быть изменение ценовой политики, расширение или сокращение ассортимента, работа с поставщиками.Рассмотрев ассортиментную политику внутри компании, необходимым является провести конкурентный анализ среды (таблица 2.7 и рис. 2.1).Таблица 2.7 - Рейтинг ассортимента ООО «АВЕНА» и его конкурентов, баллыАссортиментООО «АВЕНА»ООО «ЯКСЕР»ООО «АКВА СТОП»ООО «Тренд-Юг»ООО «Профит»1234561-я54,84,6552-я4,84,54,84,84,8Продолжение таблицы 2.71234563-я4,84,54,94,83,84-я4,74,84,74,73,35-я4,64,24,63,63,16-я2,62,12,02,04,27-я3,63,33,84,14,6Итого30,128,229,429,023,8Конкурентный анализ ассортиментной политики показывает, что наиболее глубокий и широкий ассортимент компьютеров представлен ООО «АВЕНА» и ООО «АКВА-СТОП». Другие три торговых предприятия незначительно уступают свои конкурентные позиции по критерию ассортимент. 1-ю ассортиментную позицию лучше всего представляет ООО «АВЕНА», «Тренд-Юг» и «Профит». 3-ю ассортиментную позицию – ООО «ЯКСЕР». Самый высокий балл по 4-й ассортиментной позиции получило ООО «АКВА СТОП», а по 5-й позиции то же предприятие ООО «Профит» и исследуемое ООО «АВЕНА».Ассортимент 2-й позиции менее привлекательнее оказался у ООО «ЯКСЕР» - 4,5 баллов, у остальных торговых предприятий поставлен одинаковый балл – 4,8. По 6-й и 7-й ассортиментным группам лидером считается ООО «Профит». К сожалению, анализ посещений сайта компании не проводится, в связи с чем нет возможности провести сравнение по данному параметру.Следовательно, предприятию нужно рассматривать различные мероприятия для улучшения сбытовой деятельности:- анализировать процесс ценообразования на предприятии;- постоянно проводить совмещенный АВС- и XYZ – анализ;- прогнозировать продажи по группам товаров;- улучшать сбытовую политику путем усиления рекламы, различных способов стимулирования сбыта: опросы клиентов, подарки и т.д.Рисунок 2.1 - Преимущество ООО «АВЕНА» перед конкурентами относительно ассортиментной политики предприятияНеобходимым является отметить, что вывод будет более объективным при использовании разносторонних входных сведений, в связи с этим целесообразным будет проведение анализа по результатам представленных маркетинговых исследований, т.е. SWOT-анализа. Важным является принимать во внимание, что SWOT-анализ деятельности компании является не просто перечислением подозрений менеджеров. Он в значительной степени должен базироваться на фактах объективного характера и данных исследований. Черты сильных и слабых сторон, которые характерны для компании ООО «АВЕНА», а вместе с тем угроз и возможностей ее внешней среды, приведены в таблице 2.8.Таблица 2.8 - Характерные черты SWOT-анализа компании ООО «АВЕНА»PRIVATEСИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ (S):СЛАБЫЕ СТОРОНЫ (W):- Персонал сферы управления и торговли высокой квалификации- Собственные финансовые ресурсы- Устойчивые связи с поставщиками - Высокий имидж рассматриваемой компании- Большой ассортимент товаров- Повышение числа постоянных клиентов (в том числе и достаточно крупных)- Ориентация всей деятельности компании в большой мере на удовлетворение клиентских потребностей - Извлечение большой суммы прибыли - Применение возможностей сети Интернет - Достаточно слабая организация информационной системы маркетинга в компании- Нет опыта проведения маркетинговых исследований - Нестабильность объемов продажи ВОЗМОЖНОСТИ (О):УГРОЗЫ (Т):- Рост уровня конкурентоспособности посредством осуществления исследования внешней среды компании- Внедрение новых информационных технологий - Присутствие новых интересных идей и их подпитка постоянного характера (креативность сотрудников сферы продаж) - Победы на разного рода выставках, ярмарках - Приемы для привлечения клиентов маркетингового характера- Усиление уровня конкуренции - Нестабильность финансовой обстановки в государстве- Изменение разных вкусов и потребительских потребностей - Инфляционные процессы - Неблагоприятного характера изменение налоговой политики в государствеКак показывают данные таблицы, у представленной компании достаточно много сильных сторон, что делает возможным повышать свою конкурентоспособность путем улучшения исследований внешней среды (конкурентов, в частности), расширения ассортимента товаров, диверсификации, развития информационных технологий и т.д.2.3 Оценка результатов деятельности предприятияОсновным показателей коммерческой деятельности оптовой организации является эффективное развитие товарооборота.Анализируя данные таблицы 2.9, можно сделать выводы о развитии оборота оптовой торговли ООО «АВЕНА» за 2012-2014 годы.Таблица 2.9 - Оборот оптовой торговли ООО «АВЕНА» за 2012-2014 гг. (тыс. руб.)Наименование показателя2012г.2013г.2014г.Темп роста, % Отклонение (+;-)2013 к 20122014 к 20132014 от 20122014 от 20131. Оборот оптовой торговли в фактических ценах25662,047849,551936,5186,5108,522187,54087- Индекс цен1,0001,0611,131----2. Оборот оптовой торговли в сопоставимых ценах2566245098,545920,9175,7101,819436,5822,4В исследуемой организации оборот оптовой торговли за 2013 год составил 47849,5 тыс. руб., или 186,5% к уровню прошлого года, а в 2014 году – 51936,5 тыс. руб., или 108,5% к уровню 2013 года. Данный показатель в условиях инфляции и повышения цен не отражает изменение физической массы реализованных товаров. Поэтому определим динамику в сопоставимых ценах. Согласно расчетам, в 2014 году оборот оптовой торговли предприятия в сопоставимых ценах повысился на 822,4 тыс.руб., или на 1,8%. ООО «АВЕНА» необходимо наращивать объем продаж за счет более полного вовлечения в оборот оптовой торговли новых клиентов. Оценим за 2012-2014 годы оборачиваемость товарных запасов по ООО «АВЕНА» (табл. 2.10).Таблица 2.10 - Оборачиваемость товарных запасов ООО «АВЕНА» за 2012-2014 годыНаименование показателя2012г.2013г.2014г.Темп роста, % Отклонение (+;-)2013 к 20122014 к 20132014 от 20122014 от 20131. Оборот оптовой торговли25662,0 47849,551936,5186,5108,522187,540872. Среднегодовая стоимость товарных запасов5923,76937,38696,1117,1125,41013,61758,83. Оборачиваемость товарных запасов:в днях84,2552,9261,11---31,338,19в количестве оборотов4,336,905,97--2,57-0,93По данным таблицы можно отметить следующее. В 2013 году оборачиваемость товарных запасов ООО «АВЕНА» ускорилась на 31,33 дня, а скорость обращения повысилась на 2,57 оборота по причине расширения ассортиментного перечня всех товаров.Дополнительный объем продаж в сумме в результате ускорения оборачиваемости составил 4107,2 тыс. руб. ((47849,5/365)*31,33).В 2014 году оборачиваемость товарных запасов ООО «АВЕНА» замедлилась на 8,19 дня, а скорость обращения сократилась на 0,93 оборота. Потери объема продаж в сумме в результате замедления оборачиваемости составили 1165,4 тыс. руб. ((51936,5/365)*8,19). Следовательно, предприятию нужно рассматривать различные мероприятия для улучшения управления запасами.В целом, для улучшения сбытовой деятельности нужно организовать изучение конкурентов, составлять обоснованный план и т.д.2.4. Разработка предложений по совершенствованию деятельности ООО «АВЕНА»Проведенный в предыдущей главе анализ позволяет отметить следующее. ООО «АВЕНА» является одной из сильнейших фирм на рынке и обладает рядом преимуществ по сравнению с конкурентами.