Теоретические аспекты и анализ применения стратегии фокусирования на примере организации строительства.

Стратегии фокусирования отличается узкой специализацией и ограничением сбыта продукции среди небольшого количества потребителей. Стратегия предполагает концентрацию продаж на целевую аудиторию потребителя при четко ограниченном ассортименте товаров или услуг. Стратегия фокусирования выделяется среди других стратегий, используемых для развития бизнеса наиболее сознательным выбором конкретной конкурентной среды внутри отдельно взятой ниши рынка.
В курсовой работе рассмотрены особенности стратегий фокусирования в строительных компаниях.
ООО «Строительные Технологии» сфокусировала свои основные производственные и маркетинговые интересы на предоставлении услуг по устройству внутренних инженерных систем промышленных, офисных, торговых и жилых помещений, зданий и сооружений. Став высококвалифицир ...

Введение 3
1 Теоретические основы формирования стратегии международной локализации производства 6
1.1 Понятие и классификация стратегий в стратегическом управлении 6
1.2 Сущность и виды стратегий конкуренции на рынках 11
1.3 Сущность и основные принципы стратегии фокусирование 12
2 Анализ стратегии фокусирования на примере строительных компаний 15
2.1 Характеристика строительных компаний 15
2.2 Современные процессы по формированию стратегии фокусирования компаний строительной сферы 20
Заключение 26
Список литературы 28
Приложение 1 30
Приложение 2 34

Актуальность темы. Успех и развитие современных международных компаний зависит от отношений между внутренними элементами и внешним окружением, что обусловливает необходимость использования новых подходов к управлению, обеспечивающих преобразование международные компании в единый социальный организм. Наиболее адекватным механизмом развития международных компаний выступает использование стратегического управления, которое позволяет обеспечить сбалансированность развития, как за счет максимальной внутренней интеграции, так и с помощью как наилучшего сочетания между состоянием факторов и внешнего окружения.
Управление современной международной компанией – это, прежде всего, управление определенным набором сфер бизнеса с целью получения синергетических эффектов, называемых в теории стратегичес кого управления "стратегическими соответствиями". В связи с этим наиболее сложной задачей, стоящей перед корпоративным менеджментом, является организация координации и взаимодействия между ними для максимизации интегральной эффективности.
Сформулированы требования и особенности стали предпосылками развития сбалансированного стратегического управления в компании, сутью которого является установление эффективной динамического равновесия между различными элементами, инструментом достижения которого выступает разработка корпоративных стратегий развития.
Наличие стратегии развития необходимо в любой организации, иногда даже без воплощения ее в определенных документах. Объясняется это тем, что организация не может постоянно менять свой курс, вести абсолютно гибкую политику и сразу же реагировать на изменения в среде.
Исследование тематики стратегий экономической деятельности в международных компаниях имеют высокий уровень актуальности именно потому, что эффективность стратегии компании влияет на систему международного бизнеса целом.
Анализ последних исследований и публикаций. Тематика стратегий экономической деятельности в среде международного бизнеса широко освещена в трудах известных отечественных и зарубежных ученых, среди которых Ансофф И., Бригхем Е., Иванов И., Портер М., Сазонец И.Л, Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. [1-6]. Методологические и теоретические основы исследований проблем стратегического менеджмента заложены в трудах ученых зарубежных стран, таких как Аакер Д., Акофф Р.Л., Ансофф И., Друкер П.Ф., Каплан Р., Коно Т., Лэмпел Дж., Мескон М., Минцберг Г., Нортон Д., Портер М., Стрикленд A., Томпсон A.A. Дальнейшее развитие они получили в работах целого ряда отечественных исследователей: Бухалкова М.И., Виханского О.С., Ефремова B.C., Зуба А.Т., Клейнера Г.Б., Петрова А.Н., Фатхутдинова P.A. и других.
Цель курсовой работы – исследование стратегии фокусирования на примере компаний строительной сферы.
Задачи курсовой работы:
- рассмотреть понятие и классификация стратегий в стратегическом управлении,
- изучить сущность и виды стратегий конкуренции на рынках международной стратегии развития компании,
- рассмотреть стратегии фокусирования,
- дать анализ компаний строительной сферы;
- изучить современные процессы по формированию стратегии фокусирования компаний строительной сферы.
Объектом исследования - стратегический менеджмент.
Предметом исследования являются теоретические и методические аспекты концепции стратегического менеджмента.
Теоретической и методологической базой исследования являются теория организации, труды ведущих отечественных и зарубежных ученых по проблемам теории управления и развития структуры, теории принятия стратегических решений.
Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.


 

Стратегия сильного роста направлена на увеличение доли предприятия на перспективном рынке и (или) его захвата. Стратегия ухода, которую также называют стратегией сокращения, применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой.Другую классификацию стратегий предложила Волкогонова О.Д. [5], среди которых:- Стратегия стабильности - сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и их поддержка;- Стратегия роста - расширение организации, часто через проникновение и захват новых рынков (разновидностью стратегии роста является вертикальная и горизонтальная интеграция, которая, в частности, проявляется через поглощения, слияния, присоединения и создания совместных предприятий);- Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда выживание организации находится подугрозой (ее разновидностью являются: стратегия разворота - отказ от неэффективного использования ресурсов и поиск новой стратегии; стратегия отделения - продажа структурного подразделения или выделения его в самостоятельную организацию; стратегия ликвидации - распродажа активов ).1.2 Сущность и виды стратегий конкуренции на рынкахМировой рынок предъявляет очень жесткие требования к конкурентоспособности фирм. Международный бизнес сталкивается с рядом трудностей: различиями в культуре, проблемами с курсами и переводами валют, сложностями налогообложения и ценообразования, приспособлением продуктов к требованиям иностранных потребителей, сложностями выбора оптимальной структуры организации для ведения международного бизнеса, высоким политическим риском. При этом основными принципами стратегии конкурентоспособности фирм является конкурентное преимущество, происходящее из улучшения технологии, внедрения новшеств, финансирования НИОКР. Также конкурентное преимущество зачастую создается в рыночных нишах, к которым крупные конкуренты не проявляли интереса в силу их незначительной прибыльности и малой емкости на момент освоения [5-7] – рис. 1:Рис. 1 -  Общие (базовые) стратегии конкуренцииПроанализировав деятельность крупнейших компаний на мировом рынке, можно выделить основные виды применяемых стратегий [8]:1. следование глобальной стратегии низких издержек, согласно которой фирма ориентирована на низкозатратное производство на всех стратегически важных рынках мира (компании General Motors, Nokia);2. усиление национального производства и вывоз продукции на зарубежные рынки, применяя собственные и другие сбытовые каналы (компании Hyundai Motor, ING Group);3. следование глобальной стратегии дифференциации, при которой фирма дифференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в разных странах с целью создания своего постоянного имиджа на мировом рынке (компании Siemens, Nestle, Procter&Gamble, Unilever);4. передача права на использование собственных технологий фирмы, на производство или сбыт ее продукции иностранным фирмам;5. следование многонациональной стратегии, в рамках которой разрабатывается отдельная стратегия для каждой страны, отвечающая вкусам потребителей и конкурентным условиям стран;6. стратегия фокусирования, при которой фирма обслуживает идентичные ниши на каждом стратегически важном национальном рынке; действия координируются на основе низких издержек и дифференциации (Intesa Sanpaolo, Toshiba).1.3 Сущность и основные принципы стратегии фокусирование Стратегии фокусирования отличается узкой специализацией и ограничением сбыта продукции среди небольшого количества потребителей [9].Стратегия предполагает концентрацию продаж на целевую аудиторию потребителя при четко ограниченном ассортименте товаров или услуг [10]:Стратегия фокусирования выделяется среди других стратегий, используемых для развития бизнеса наиболее сознательным выбором конкретной конкурентной среды внутри отдельно взятой ниши рынка.Позиционирование ниши основано на нескольких факторах. Это географические преимущества, некие технические требования к товару и использованию этого товара и уникальность характеристик продукции, которые необходимы согласно требованием участников выбранного рынка [11].Концентрация усилий на определенном сегменте рынка согласно стратегии фокусирования определяет деятельность в условиях или ситуации, продиктованных необходимостью удовлетворить специальные требования узкого круга потребителей [9].К выбору стратегии фокусирования при составлении бизнес-планов, как правило, прибегают при недостатке ресурсов, которые необходимы для присутствия в большом сегменте продукции. Это могут быть ресурсы финансовые, сырьевые либо интеллектуальные [10].Еще одной из причин часто бывает не очень недобросовестная конкуренция, проявляемая доминирующими участниками рынка, а также существование препятствий и барьеров для присутствия продукции на рынке.Поэтому такая стратегия применяется чаще всего небольшими предприятиями, так как она является для них оптимальной формой развития.Часто узкая специализация становится характерной чертой и для крупных компаний [7].Это, как правило, становился следствием роста сбыта продукции в рамках одной выбранной рыночной ниши. Более того, узкая специализация в последнее время, когда отмечается постоянный и неуклонный рост современных технологий, имеет отношение к обладанию компанией теми либо иными интеллектуальными правами на технологии, лежащие в основе деятельности, и обеспечивающие конкурентное преимущество на своем рынке.2 Анализ стратегии фокусирования на примере строительных компаний2.1 Характеристика строительных компанийВ своем нынешнем виде ООО «Строительные Технологии» существует с 1993 года. На сегодняшний момент это сложившаяся компания, являющаяся профессиональным участником строительного рынка в разделе внутренних инженерных систем.ООО «Строительные Технологии» предоставляет следующие виды услуг и работ по устройству внутренних инженерных систем промышленных, офисных, торговых и жилых помещений, зданий и сооружений.Организационная структура ООО «Строительные Технологии» представлена в приложении 2.Наличие проектного отдела, монтажных участков, наладочной группы позволяет выполнять весь комплекс работ «под ключ» собственными силами, не привлекая субподрядчиков, а так же избегая взаимных претензий смежников, решая проблемы внутри одной компании.Данная услуга предусматривает разработку технических решений, включающих текстовую и графическую документацию, которая обеспечивает возведение инженерных систем зданий. Клиенты фирмы ООО «Строительные Технологии» получают возможность производить заказ на проектирование как наружных, так и внутренних коммуникаций. В их число входят:водоснабжение и водоотведение;кондиционирование;отопление;тепло- и холодоснабжение;вентиляция;проектные работы по созданию металлоконструкций и многое другое.Проектирование наружных инженерных сетей ООО «Строительные Технологии» включает все необходимые расчеты и графические изображения, нужные для прокладки коммуникаций непосредственно к зданию. К проектированию наружных инженерных сетей относятся работы с такими объектами, как:теплотрассы отопления;водопровод и канализация;дренаж и водоотведение;газопровод, электроснабжение и многое другое.Надежное и стабильное функционирование объекта во многом зависит от правильного монтажа систем отопления, кондиционирования, вентиляции, поэтому следует доверять работы компетентным специалистам ООО «Строительные Технологии», имеющим квалификацию и практический опыт в установке систем жизнеобеспечения объекта. «Производственно-торговая фирма ООО СофтТерм» занимается изготовлением и сервисным обслуживанием систем отопления и водоснабжения в строительстве. Компания имеет собственные производственные мощности.ООО «СофтТерм» является производителями, что позволяет максимально быстро и точно учитывать пожелания клиентов. ООО «СофтТерм» делает анализ энергопотребления уже установленной и собственной системы отопления, рассчитывает ежемесячную экономию на электричестве в процентах и в рублях. ООО «СофтТерм» расчитывает и конструирует систем отпления на основе традиционных и новейших технологиях.ООО «СофтТерм» работает со многими транспортными компаниями Организационная структура управления ООО «СофтТерм» является матричной и представлена на рис. 2. ДиректорБухгалтер Менеджер по персоналуНачальник отдела персоналаРуководители лабораторийЗам.директора по финансамЗам.директора по производствуНачальник планово-финансового отделаГлавный бухгалтерИнспекторы планово-финансового отделаСотрудники цехаРис. 2 - Действующая организационная структура ООО «СофтТерм» В организации проектами являются лаборатории, каждая из которых работает по обособленному направлению деятельности. Таким образом, организационная структура построена по матричному принципу. При руководстве лабораториями используются принципы проектного управления, в выполнение проекта вовлекаются сотрудники других подразделений, тогда они имеют двойное подчинение - непосредственному и проектному руководителю. Таким образом в таблице представлены закрепления функций управления за сотрудниками ООО «СофтТерм». Структура имеет три уровня управления. Недостаток структуры в отсутствии связи между проектными и функциональными подразделениями, наличии двойного подчинения, требуется больше средств для содержания большего количества руководителей, их доля в организации-40%, что выше нормативного показателя (20-30%). Достоинства структуры в возможности выполнения широкого спектра задач, получения высококачественных результатов по большому количеству проектов, программ, продуктов.ООО «Альянсгазстрой» - организация, занимающаяся строительством и ремонтом. «Альянсгазстрой» был подрядчиком у многих крупных предприятий таких как «Газпром Трансгаз Ухта», «Инстройгаз» и «СГПЗ», тем самым зарекомендовав себя как надежный партнер, добросовестно выполняющий свои задачи.Появилась организация в 2011 году, генеральным директором является Шаповалов Глеб Петрович.Структура организации очень проста – рис. 3:ДИРЕКТОРПланово-технический отделИнженеры БухгалтерияРис. 3 - Организационная структура ООО «Альянсгазстрой»Генеральный директор непосредственно руководит, ведет деловые встречи и переговоры, касающиеся дальнейшего сотрудничества с заказчиками.Планово-техническим отделом заведует начальник ПТО.Он организует техническую подготовку деятельности организации, обеспечивает улучшение качества, работ и повышает их конкурентоспособность.Осуществляет руководство текущим и перспективным планированием технического развития организации, его производственной базы.Руководит составлением технических заданий на проектирование вновь строящихся производств, сооружений, технических средств, расширение, развитие и реконструкцию действующих, на внедрение средств автоматизации и механизации.В общем, занимается всеми техническими вопросами.Старший инженер так же является начальником своего отдела и исполняет следующие обязанности: разрабатывает отдельные разделы (части) проекта, участвует в сборе исходных данных для проектирования, в решении технических вопросов по закрепленным строительным объектам на протяжении всего периода проектирования строительства, ввода в действие объекта и освоения проектных мощностей, обеспечивает соответствие разрабатываемых проектов и технической документации стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам по проектированию и строительству, консультирует работников организации по вопросам, входящим в его компетенцию и многое другое.Бухгалтерия подчиняется главному бухгалтеру, в обязанности которого входит: работа по ведению бухгалтерского учета имущества, учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.Производит начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, заработной платы рабочих и служащих, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников организации.Так как численность организации не велика (основными и постоянными работниками являются вышеперечисленные отделы, всех остальных организация нанимает для выполнения работы) СО отдела нет. Рекламной деятельностью занимается непосредственно директор, находя способы и возможности рекламирования своей организации.2.2 Современные процессы по формированию стратегии фокусирования компаний строительной сферыРассмотрим особенности стратегий фокусирования в рассматриваемых строительных компаниях.ООО «Строительные Технологии» сфокусировала свои основные производственные и маркетинговые интересы на предоставлении услуг по устройству внутренних инженерных систем промышленных, офисных, торговых и жилых помещений, зданий и сооружений. Став высококвалифицированным и высококомпетентным поставщиком строительных услуг Производственно-торговая фирма ООО СофтТерм» сфокусировала свои производственные интересы в направлении строительных работ исключительно отопительных и водоснабженческого оборудования и систем. Компания занимается исключительно изготовлением и сервисным обслуживанием систем отопления и водоснабжения в строительстве. Также фокусирование ООО «СофтТерм» направлено на клиентосодержательной концепции маркетинга с точки зрения энергопотребления уже установленной и собственной системы отопления, она рассчитывает ежемесячную экономию на электричестве в процентах и в рублях по критериям клиента.ООО «Альянсгазстрой» сфокусировала свою основную стратегию на выполнения роли подрядчика исключительно крупных предприятий таких как «Газпром Трансгаз Ухта», «Инстройгаз» и «СГПЗ», тем самым зарекомендовав себя как надежный партнер, добросовестно выполняющий свои задачи. ООО «Альянсгазстрой» имеет такой портфель проектов, что минимальная стоимость единичного проекта составляет 500 млн. руб. Компания не оказывает услуги мелким компаниям.Далее рассмотрим направления совершенствования стратегий фокусирования в области строительных компаний. При условии формирования конкурентной среды на рынке строительных компаний стратегия должна быть направлена на достижение и развитие конкурентных преимуществ, которые дают право первенства в отношениях с конкурентами.