Ценовая политика предприятия, её цели, задачи и механизм разработки

-

Оценка ликвидности баланса отмечена в таблице 14.
Таблица 14 – Оценка ликвидности баланса
2013 г. 2014 г. 2015 г. Отклонения, 2015г к 2013 г. к 2013 г. Актив А1 наиболее ликвидные активы
(250+260) 21 40 13 19 -8 А2 быстро реализуемые активы
(220+240+270) 19185 12275 9537 -6910 -9648 А3 медленно реализуемые активы
(210+140-216) 2505 2563 3478 58 973 А4 трудно реализуемые активы
(190+230-140) 3755 3342 3440 -413 -315 Баланс 25466 18220 16468 -7246 -8998 Пассив П1 наиболее срочные обязательства
(620+630+660) 16489 5213 8231 -11276 -8258 П2 краткосрочные пассивы (610) 1138 5402 946 4264 -4456 П3 долгосрочные пассивы (590) 337 78 0 -259 -337 П4 постоянные пассивы
(490+640+650-216) 7502 7527 7292 25 -210 Баланс 25466 18220 16468 -7246 -8998
Активы предприятия в зависимости от скорости превращения их в деньги делятся на четыре группы.
Обязательства предприятия (статьи пассива баланса) также группируются в четыре группы и располагаются по степени срочности их оплаты. Баланс считается ликвидным при условии следующих соотношений группы активов и обязательств: А1 > П1, А2 > П2, А3 > П3, А4 < П4.
Баланс ООО «Хлебокомбинат» считается не ликвидным, так как не удовлетворяет неравенства.
Общую оценку платежеспособности дает коэффициент покрытия, который равен отношению всех оборотных средств (за вычетом расходов будущих периодов) к сумме срочных обязательств:
Кп =А1+А2+А3/ П1+П2 (4)
Нормальное ограничение – Кп > 2. Коэффициент показывает, в какой степени текущие активы покрывают краткосрочные обязательства.
Коэффициент быстрой ликвидности является промежуточным коэффициентом покрытия и показывает, какая часть текущих активов за минусом запасов и дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты, покрываются текущими обязательствами.
Коэффициент быстрой ликвидности рассчитывается по формуле:
Кб.л.=А1+А2-стр.230/П1+П2 (5)
Он помогает оценить возможность погашения предприятием краткосрочных обязательств в случае ее критического положения, когда не будет возможности продавать запасы. Нормальное ограничение коэффициента 0,8-1,0.
Коэффициент абсолютной ликвидности рассчитывается как отношение наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов по формуле:
К аб. Л = А1/П1+П2 (6)
Этот коэффициент является наиболее жестким критерием платежеспособности и показывает, какую часть краткосрочной задолженности может погасить в ближайшее время.
Величина его должна быть не ниже 0,2.
Показатели ликвидности оформлены в таблице 15.
Таблица 15 – Показатели ликвидности
Показатели Нормативное обозначение коэффициента
Код строки
2013 г.
2014 г.
2015 г. Коэффициент покрытия > 2,0 290-217-230 610+620+630+660 0,83 0,98 1,03 Коэффициент быстрой ликвидности 0,8-1,0 240+230+220 610+620+630+660 0,09 0,15 0,25 Коэффициент абсолютной ликвидности > 0,2 250+260 610+620+630+660 0,09 0,08 0,42
Показатели ликвидности свидетельствуют о том, что ООО «Хлебокомбинат» является платежеспособным предприятием, но текущих активов недостаточно, чтобы погасить краткосрочные обязательства.
Значение коэффициента покрытия текущей ликвидности в настоящее время 1,03 при нормативе больше или равно двум.
По сравнению с 2013 годом коэффициент увеличился на 0,20и по сравнению с 2014 годом увеличился на 0,05.
Коэффициент абсолютной ликвидности – это величина денежных средств, которыми располагает предприятие для погашения срочных обязательств. Это наиболее жесткий коэффициент платежеспособности, показывающий, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно.
Коэффициент абсолютной ликвидности за весь анализируемый период имеет тенденцию к увеличению.
Анализ финансовой устойчивости предприятия на конец года предоставлен в таблице 16.
Таблица 16 – Анализ финансовой устойчивости предприятия, на конец года
Показатели уровень норматив. значений
2013 г.
2014 г.
2015 г. изменение (+,-) 2015г к 2013 г. 2015г к 2014 г. Коэффициент автономии >0,5 0,41 0,48 0,48 0,07 0,00 Коэффициент финансовой зависимости <1,5 2,44 2,08 2,04 -0,40 -0,04 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств <1 1,44 1,10 1,0 -0,44 -0,10 Коэффициент маневренности =0,5 -0,24 -0,01 0,04 0,2 0,03 Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками формирования >0,5 -0,26 -0,02 0,12 0,14 0,10 Коэффициент заемных средств в стоимости имущества >0,5 0,59 0,52 0,50 -0,09 -0,02
Важнейшим показателем финансовой устойчивости предприятия является коэффициент автономии, который показывает долю собственного капитала в общей сумме используемого капитала.
По данному показателю определяют, как предприятие зависимо от заемного капитала.
По ООО «Хлебокомбинат» данный коэффициент почти равен нормативу за все анализируемые годы.
Это значит, что основную долю своих обязательств, предприятие может покрыть собственными средствами.
Коэффициент финансовой зависимости является обратным коэффициенту автономии. По данным расчета коэффициент финансовой зависимости не соответствует нормативу.
Выводы:
В процессе анализа финансовой устойчивости выявлено, что ООО «Хлебокомбинат» является относительно устойчивым с незначительными отклонениями от норм по отдельным показателям.
В 2015г. по сравнению с 2014г. произошли следующие изменения:
- снижение коэффициента финансовой зависимости (на 0,04), коэффициента соотношения заемных и собственных средств (на 0,10), коэффициента заемных средств в стоимости имущества (на 0,02);
- увеличение коэффициента маневренности (на 0,03), коэффициента обеспе -ченности запасов и затрат собственными источниками формирования (на 0,10).
Предприятие ООО «Хлебокомбинат» реализует выпускаемую продукцию через сеть собственных фирменных магазинов, а также постепенно занимает ведущие позиции на рынке конкуренции в других территориях. Коллектив предприятия постоянно работает над улучшением качества продукции и увеличением его ассортимента, расширением рынка сбыта выпускаемой продукции. Но, при всем позитиве, производственное оборудование на предприятии устаревает и морально, и физически. Последствия этого - увеличение затрат и снижение прибыли, т.к. на поддержание оборудования в рабочем состоянии требуются немалые затраты.
Резервы сокращения затрат выявляются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и т.д.), которые будут способствовать экономии заработной платы, сырья, материалов, энергии и т.д.
Эффект снижения затрат может быть достигнут благодаря использованию более производительных машин. Следовательно, предприятию необходимо обновить технол2огическое оборудование.
3. Мероприятия формирования гибкой ценовой политики ООО «Хлебокомбинат»
Гибкая ценовая политика будет заключаться в том, что в случае покупки продукции на сумму свыше 1 млн. руб. будет предоставляться скидка в размере 5% к цене. Рассмотрим один из видов продукции предприятия «Хлеб майский».
Для того, чтобы определить эффективность данного мероприятия необходимо определить эластичность спроса по цене на продукцию предприятия в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Расчет эластичности спроса по цене
Показатели 2014 год 2015 год Изменения Темп прироста, % Средняя цена, тыс. руб./тонна 24 36 12 33,33 Объем продаж, тонн 9956 7212 -2744 -38,05 Выручка от продаж 238 954 259 633 20679 7,96 Эластичность спроса по цене -38,05/33,33 -1,14 Эластичность спроса по цене определяется как прирост объема продаж к приросту цен, то есть его можно определить, если темпы прироста объема продаж разделить на темпы прироста выручки от реализации продукции.
В случае, если эластичность спроса по цене больше одного, то спрос на продукцию является эластичным. Это означает, что при снижении цены на 1% организация получит больший доход, чем при текущей цене.
В данном случае выходит, что снижение цены на 1% приведет к росту спроса на 14%.
А если снизить цену на 5%, тогда спрос увеличится на:
14%*5 = 70%.
Увеличение спроса на 70% приведет к росту объема продаж продукции на: 7212*70%/100%=5048 тонн.
Производственные мощности предприятия позволят ему повысить объем производства на 5300 тонн, то есть предприятие имеет производственные возможности для обеспечения спроса.
Планируемая цена должна составить:
36*(100-5)/100=34,2 тыс. руб./тонна.
Тогда прирост выручки от продаж составит:
34,2*5048 = 172642 тыс. руб.
Материальные затраты составляют примерно 73% себестоимости, то есть они составили в 2014 году:
224024*73/100=163538 тыс. руб.
Следовательно, прирост объема производства приведет к росту материальных затрат также на 70%, то есть прирост материальных затрат составит:
163538*70%/100%=114476 тыс. руб.
Остальные затраты являются постоянными и не зависят от объема продаж, поэтому они не изменятся.
Тогда валовая прибыль от продажи продукции увеличится на:
Прирост выручки от продаж – прирост материальных затрат = 172642 – 114476 = 58166 тыс. руб.
Таким образом, предлагаемое мероприятие приведет к росту прибыли предприятия.
Расходы по информированию покупателей о скидках в случае осуществления продаж на сумму более 1 млн. руб. составят 3000 тыс. руб., так как коммерческое предложение будет разослано 3000 тыс. руб., а стоимость работы над одним коммерческим предложением, включая контакты с потенциальными покупателями и представительские расходы, составляет 1 тыс. руб., то есть в результате реализации данного мероприятия коммерческие расходы организации вырастут на 3000 тыс. руб.
Тогда прибыль от продаж вырастет на:
58166-3000=55166 тыс. руб.
То есть в результате данных мероприятий произойдет увеличение выручки от продаж на 172642 тыс. руб., рост себестоимости на 114476 тыс. руб. за счет увеличения материальных затрат и рост коммерческих расходов на 3000 тыс. руб. за счет информирования потенциальных покупателей о новом предложении и росте затрат по заключению договоров с новыми покупателями. Остальные показатели отчета о финансовых результатах не изменятся.
На основании предложенных рекомендаций определим планируемый размер прибыли и показатели рентабельности в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Планируемые показатели прибыли и рентабельности
Наименование код За 2015 год (факт) За 2016 год (факт) Изменения Темпы прироста Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 2110 259 633 432 275 172642 66,49 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 2120 224 024 338 500 114476 51,10 Валовая прибыль 2100 35 609 93 775 58 166 163,35 Коммерческие расходы 2210 31 741 34 741 3000 9,45 Управленческие расходы 2220 0 0     Прибыль (убыток) от продаж 2200 3 868 59 034 55 166 1426,22 Доходы от участия в других организациях 2310 0 0 0   Проценты к получению 2320 1 1 0 0,00 Проценты к уплате 2330 3 120 3 120 0 0,00 Прочие доходы 2340 41 385 41 385 0 0,00 Прочие расходы 2350 38 759 38 759 0 0,00 Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 3 374 58 541 55 167 1635,06 Текущий налог на прибыль 2410 850 11708 10 858 1277,44 Изменение отложенных налоговых обязательств 2430 18 18 0 0,00 Изменение отложенных налоговых активов 2450 91 91 0 0,00 Прочее 2460 0 0 0 Чистая прибыль (убыток) очередного периода 2400 2 597 46 906 44 309 1706,15 Рентабельность продаж   1,51 13,66 12,14 Х Рентабельность продукции   1,49 15,82 14,33 Х По данным таблицы видно, что в результате предложенных мероприятий прибыль от продаж вырастет более чем в 14 раз, а прибыль до налогообложения более чем в 16 раз, а чистая прибыль более чем в 17 раз. При этом рентабельность продаж вырастет на 12,14%, а рентабельность продукции вырастет на 14,33%.
Таким образом, в результате предложенных мероприятий показатели прибыли и рентабельности предприятия вырастут, что свидетельствует о том, что они являются эффективными.

Приложение 1
Потенциальные конкуренты
Компания "СХПК "ПАВЛОВСКИЙ" зарегистрирована 2 декабря 2010 года, регистратор — Межрайонная Инспекция ФНС России №6 по УЛЬЯНОВСКОЙ области. Полное наименование — СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ-ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЙ-СНАБЖЕНЧЕСКИЙ-СБЫТОВОЙ КООПЕРАТИВ "ПАВЛОВСКИЙ". Компания находится по адресу: 433977, УЛЬЯНОВСКАЯ область, ПАВЛОВСКИЙ район, с. ТАТАРСКИЙ ШМАЛАК, ул. ЦЕНТРАЛЬНАЯ, д. 28. Основным видом деятельности является: "Производство молочных продуктов". Юридическое лицо также зарегистрировано в таких категориях ОКВЭД как: "Разведение крупного рогатого скота", "Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения". Должность руководителя компании — председатель. Организационно-правовая форма (ОПФ) — потребительские кооперативы. Тип собственности — частная собственность.
Компания "ХЛЕБ" зарегистрирована 10 октября 2005 года, регистратор — Межрайонная ИФНС России №6 по УЛЬЯНОВСКОЙ области. Полное наименование — ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ХЛЕБ. Компания находится по адресу: 433940, УЛЬЯНОВСКАЯ область, рп. СТАРАЯ КУЛАТКА, ул. КУЙБЫШЕВА, д. 40. Основным видом деятельности является: "Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения". Юридическое лицо также зарегистрировано в таких категориях ОКВЭД как: "Производство сухих хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий длительного хранения", "Оптовая торговля хлебом и хлебобулочными изделиями". Должность руководителя компании — директор. Организационно-правовая форма (ОПФ) — общества с ограниченной ответственностью. Тип собственности — частная собственность.
Компания "ДИНИЯ" зарегистрирована 24 марта 2006 года, регистратор — Межрайонная Инспекция ФНС России №6 по УЛЬЯНОВСКОЙ области. Полное наименование — ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ДИНИЯ. Компания находится по адресу: 433810, УЛЬЯНОВСКАЯ область, рп. НИКОЛАЕВКА, ул. КАЛИНИНА, д. 2А. Основным видом деятельности является: "Производство продуктов мукомольно-крупяной промышленности". Юридическое лицо также зарегистрировано в таких категориях ОКВЭД как: "Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения", "Производство муки из зерновых и растительных культур и готовых мучных смесей и теста для выпечки". Должность руководителя компании — директор. Организационно-правовая форма (ОПФ) — общества с ограниченной ответственностью. Тип собственности — частная собственность.
Компания "ПОБ НИКОЛАЕВСКОЕ РАЙПО" зарегистрирована 15 октября 2002 года, регистратор — Межрайонная Инспекция МНС России №6 по НИКОЛАЕВСКОМУ ПАВЛОВСКОМУ РАЙОНАМ. Полное наименование — ЛИКВИДАЦИОННАЯ КОМИССИЯ НИКОЛАЕВСКОГО РАЙОННОГО ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ОБЩЕСТВА УЛЬЯНОВСКОЙ ОБЛАСТИ (НАЗНАЧЕНИЕ ЛИКВИДАТОРА). Компания находится по адресу: 433810, УЛЬЯНОВСКАЯ область, рп. НИКОЛАЕВКА, ул. КАЛИНИНА, д. 2В. Основным видом деятельности является: "Розничная торговля, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами; ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования". Юридическое лицо также зарегистрировано в таких категориях ОКВЭД как: "Производство какао, шоколада и сахаристых кондитерских изделий", "Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения". Должность руководителя компании — конкурсный управляющий. Организационно-правовая форма (ОПФ) — потребительские кооперативы. Тип собственности — собственность потребительской кооперации.
Компания "КЛЮЧИКИТОРГ" зарегистрирована 27 июля 2004 года, регистратор — Межрайонная Инспекция МНС России №6 по НИКОЛАЕВСКОМУ ПАВЛОВСКОМУ РАЙОНАМ. Полное наименование — ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КЛЮЧИКИТОРГ". Компания находится по адресу: 433870, УЛЬЯНОВСКАЯ область, рп. НИКОЛАЕВКА, ул. БОЕВАЯ, д. 2Г. Основным видом деятельности является: "Производство продуктов мукомольно-крупяной промышленности". Юридическое лицо также зарегистрировано в таких категориях ОКВЭД как: "Производство хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения", "Производство сухих хлебобулочных изделий и мучных кондитерских изделий длительного хранения". Должность руководителя компании — директор. Организационно-правовая форма (ОПФ) — общества с ограниченной ответственностью. Тип собственности — частная собственность.
Экономист
Генеральный директор
Менеджер по продаже
Технолог
Главный
бухгалтер
Инспектор отдела кадров
ООО «Хлебокомбинат»
Служба производственного маркетинга
Служба производственного маркетинга
Служба контроля за технологией производства
Служба производственного сервиса
Бухгалтерия
Экономист
Служба безопасности
Отдел
кадров
Склад готовой продукции
Машинный двор
Ремонтно-механическая мастерская
Кондитерский цех
Макаронный цех
Цех по хлебопечению
Электроцех
Экспедиция