Комплексное исследования товарного рынка на примере детской одежды.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО РЫНКА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ 6
1.1. Общая характеристика рынка детской одежды 6
1.2. Сегментация рынка детской одежды 12
2. ОСНОВНЫЕ КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ 15
2.1. Общая характеристика производства и рынка детской одежды 15
2.2. Конкурентный анализ рынка детской одежды 17
2.3. Каналы продаж на рынке детской одежды 18
2.4. Анализ потребителей рынка детской одежды 20
3. ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ В ПРОИЗВОДСТВЕ НА РЫНКЕ 22
3.1. Сравнительная характеристика игроков рынка 22
3.2. Компания «Мир детства» 23
3.3. География деятельности 24
3.4. Показатели деятельности 25
3.5. Комплекс 4P и SWOT-анализ для «Глории Джинс» 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 35

Одна из мер по уменьшению затрат в условиях кризиса, уменьшение заработной плате работникам на 10%.
В случае монополистической конкуренции организация должна делать свой товар наиболее привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов. Для упрощения задачи целесообразно придерживаться стратегии сегментации рынка.
Места продажи
Цель: Налаживание партнерских отношений с Гипер/супермаркетами напрямую, без посредников.
На данный момент продукция компании «Глория Джинс» значительно отрывается от конкурентов в гипер/супермаркитах. Товар расположен на достаточно видимых местах. Компания владеет сетью собственных магазинов.
Продвижение
Цель: Стимулирование сбыта с помощью внедрения акций, размещение рекламы на ТВ, прессе.
Рекламная деятельность пока практически отсутствует. Для изменения данного положения необходимо разработать цели рекламной деятельности, выбрать средства рекламы и наметить план рекламной компании. Для местного рынка цель рекламы будет информативная, т.е. ознакомление населения с качеством и составом продукции, изменения цены и т.д. При этом фирме целесообразно применять:
товарную рекламу, которая ориентирована на контактную аудиторию с целью превращения ее в реальных потребителей;
престижную рекламу, которая создает благоприятное впечатление о предприятии.
Рекламная компания:
распространение рекламы на ТВ, радио, Интернет площадках;
специальные условия при покупке определенного количества товаров;
предоставление постоянным клиентам дисконтных карт с накопительной системой скидок;
Таблица 7
Характеристика составляющих концепции 4 р ОАО «Глория Джинс»
4Р Характеристика Товарная политика (продукт) «Глория Джинс» владеет 33 фабриками, в Ростовской, Волгоградской областях и Кабардино-Балкарской Республике. Активно развивается производство в Украине: восемь предприятий в Луганской области и одна фабрика в Донецкой области. В Шахтах расположен основной распределительный склад Компании.
Производство Компании оснащено новейшим оборудованием, позволяющим выпускать ежегодно более 37000000 изделий. Помимо фабрик, Глория Джинс владеет собственными центрами дизайна и мерчендайзинга в Стамбуле, Шанхае, Сан-Паулу, Чикаго, Вьетнаме, Лос-Анжелесе, Сеуле, Токио, Ростове-на-Дону и Шахтах.
«Глория Джинс» имеет собственное производство и выпускает одежду, а также обувь и аксессуары в разных возрастных категориях для мальчиков и девочек
Сюда относиться также новая категория одежды для новорожденных и белья для детей и подростков. Одежда также подразделяется по целям покупки: повседневная, праздничная, школьная, спортивная, белье и пижамы, аксессуары и др. компания использует натуральные ткани, яркие цвета, интересные и модные фасоны. Обновление коллекций каждые две недели Сбытовая политика (место) Собственная розничная сеть с уникальной концепцией оформления, магазины с площадью от 1000 кв. м, на центральных улицах. В средних городах площадь магазинов нового формата от 500 кв. м Ценовая политика (цена) Компания работает в нижнем и среднем ценовых сегментах, постепенно переходя в средний ценовой сегмент в одежде в возрастной категории 13+. Постоянные скидки на новые коллекции Коммуникационная политика (продвижение) программы лояльности (карты скидок, подарочные сертификаты)
торговый маркетинг-программа «Твоя цель — твой город», проведение праздничных открытий и детских праздников по всей России
Интернет, директ-маркетинг, развитие сайта компании в качестве средства общения с покупателями
новые системы визуального мерчендайзинга и дизайна магазинов как элемент привлечения внимания покупателей,
сотрудничество со СМИ, баннерная реклама, PR и др.
В процессе изучения внутренней среды компании рассмотрим результаты проведенного SNW-анализа деятельности ОАО «Глория Джинс», выделив на его основе основные слабые и сильные стороны, что поможет выбрать направление стратегического развития.
Таблица 8
SNW-анализ ОАО «Глория Джинс»: структура внутренней среды организации по блокам: товарный, функциональный, ресурсный, организационный, управленческий
№ Компоненты Блоков Уровень состояния компонентов Слабые стороны Нейтральнй Сильные стороны 1. Продуктовый Блок 1.1. Качество выпускаемых товаров 2 1.2. Высокий объем продаж 5 1.3. Технологичность производства, использование современных технологий 3 1.4. Собственное производство, рентабельность, наличие достаточного объема ресурсов 5 1.5. Учет запросов потребителей и тенденций рынка при создании продукта 5 1.6. Цена товаров 5 Итоговая оценка состояния продуктового блока (портфеля) 5 2. Функциональный блок 2.2. Маркетинг и сбыт (продажи) 5 3.3. Качество обслуживания покупателей 4 3.4. Разветвленная сбытовая сеть 5 3.5. Зрелость и насыщенность рынка 2 Итоговая оценка состояния функционального блока 4 3. Ресурсный блок 3.1. Наличие собственных материально-технических ресурсов 4 3.2. Качество трудовых ресурсов и их квалификация 4 3.3. Достаточность и полнота информационных ресурсов 5 3.4. Финансовые ресурсы, обеспеченность собственными средствами 4 Итоговая оценка состояния ресурсного блока 4,25 3. Организационный блок 4.1. Эффективная организационная структура 5 4.2. Технологии производства и автоматизация производственных процессов 3 4.3. Наличие организационной культуры, коммуникации между подразделениями 5 4.4. Трудовая этика и мотивация персонала 5 Итоговая оценка состояния организационного блока 4,5 5. Управленческий блок 5.1. Система управления: планирование, организация, контроль, стимулирование, координация 4 5.2. Стиль управления (сочетание автономности и централизации) 3 Итоговая оценка состояния управленческого блока 3,5 ИТОГО ПО БЛОКАМ 1 Состояние продуктового блока 5 2 Состояние функционального блока 4 3 Состояние ресурсного блока 4,25 4 Состояние организационного блока 4,5 5 Состояние управленческого блока 3,5 Итоговая оценка 4,25
По результатам SNW-анализа выделены 5 сильных и слабых сторон деятельности компании табл. 9.
Таблица 9
Сильные и слабые стороны ОАО «Глория Джинс»1
5 сильных 5 слабых Высокий объем продаж Зрелость и насыщенность рынка Цена товара Качество выпускаемых товаров Маркетинг и сбыт (продажи) Технологии производства и автоматизация производственных процессов Собственное производство, рентабельность, наличие достаточного объема ресурсов Стиль управления (сочетание автономности и централизации) Эффективная организационная структура Качество обслуживания покупателей
В итоге, соединив между собой проявление внешних факторов, влияющих напрямую или косвенно на работу компании, изменение и совершенствование ее стратегии, и внутренних факторов, отражающих наиболее эффективное построение структуры деятельности компании в целом, можно составить SWOT-анализ ОАО «Глория Джинс», представленный в табл. 10. Результатом SWOT-анализа является выделение 3 успешных стратегий и одного провала в направлении ее работы (сочетание слабых сторон и угроз компании).
Таблица 10
Результаты SWOT-анализа деятельности ОАО «Глория Джинс», 2014 г.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ОАО «Глория Джинс» 5 сильных сторон:
Высокий объем продаж.
Цена товара.
Маркетинг и сбыт (продажи). Собственное производство, рентабельность, наличие достаточного объема ресурсов. Эффективная организационная структура 5 слабых сторон:
Зрелость и насыщенность рынка. Качество выпускаемых товаров. Технологии производства и автоматизация производственных процессов. Стиль управления (сочетание автономности и централизации). Качество обслуживания покупателей Возможности:
Изменения в стиле и уровне жизни. Затраты предприятия. Поддержка правительства региона, лояльность властей. Влияние СМИ. Тенденции НИОКР Стратегия клиентоориентированного маркетинга в компании, маркетинга взаимодействия с партнерами и компаниями смежных отраслей, налаживание индивидуальных, долгосрочных взаимоотношений за счет программ маркетинга, развития интернет-технологий, создания интернет-магазина и др. Стратегия закрепления на рынке детской одежды, ориентация только на один сегмент, занятие уникальной ниши – детская качественная одежда по низким ценам от российского производителя в каждом городе страны Угрозы:
Новые продукты. Вступление государства в различные надгосударственные структуры. Платежеспособный спрос.
Демографические изменения Стратегия концентрации на внутреннем рынке, позиционирование себя как российского производителя, соответствующего всем стандартам отечественного рынка, занятие лидирующих позиций в регионах и мелких городах, направленность инвестиций на квалификацию сотрудников, налаживание бесперебойных поставок сырья, обучение технологиям успешных зарубежных компаний Провал – неспособность выдержать конкуренцию с зарубежными компаниями, как в цене, так и в качестве, технологиях и квалификации персонала, нехватка материальных ресурсов
Результаты анализа таблицы свидетельствуют о том, что эффективная стратегия функционирования компании должна базироваться на условиях выполнения тех задач, которые перед ней стоят. Именно внедрение стратегии клиентоориентированного маркетинга позволит компании наладить наиболее тесные взаимоотношения со своими клиентами, создать сильный бренд, сделать клиентов лояльными и приверженными марке. Все это также даст возможность осуществить более глобальную задачу – сформировать новое восприятие, задать новый тренд .
Таковым является спрос на качественную недорогую одежду российского производства, отвечающую всем модным тенденциям, способную конкурировать с другими компаниями еще и за счет дифференциации производимого товара и сегментации рынка – посредством охвата разных возрастных категорий покупателей.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По оценкам специалистов и игроков рынка, невзирая на проблемы, присущие российской экономике в целом, рынок детской одежды развивается весьма успешно, его перспективы можно оценить как благоприятные.
Значимым фактором в прогнозировании темпов роста рынка детской одежды является динамика рождаемости. На состоянии рынка сказываются текущие макроэкономические условия. Таким образом, выделим факторы, которые благоприятствуют развитию рынка, а также факторы, которые замедляют его развитие.
Факторы со знаком «+»:
рост доходов населения – все участники рынка;
демографический рост – все участники рынка;
стабильность валютного курса – импортеры, операторы розничной торговли.
Факторы со знаком «–»:
завышенный курс рубля – производители;
отсутствие отечественных производств в ряде сегментов рынка – все участники рынка;
зависимость от китайского рынка – оптовая и розничная торговля.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Ассоциация индустрии детских товаров / [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.acgi.ru/
2. Арефьева Т. Станем как дети // Русский репортер. – 2008. – № 41 (71). – С. 79.
3. Ахмедов Н.А. Этапы проведения и стратегии CRM-кампании // [Электронный ресурс] «Маркетинг в России и за рубежом» / Режим доступа: http://www.mavriz.rU/articles/2003/5/64.html.
4. Бакалов А. Рынок детских товаров за прошлый год вырос на 10% / [Электронный ресурс] http:// www.km.ru/biznes-i-finansy/2012/01/30/rosstat/rynok-detskikh-tovarov-za-proshlyi-god-vyros-na-10.
5. Белихина О. Бум детского ретейла // BTL-Magazine. – 2008. – № 3 (31). – С. 59-61.
6. Боровой В. Общество потребителей с родителями // Деньги. – 2008. – № 36(691). – С. 38-40.
7. ВоронинаЮ. Растем на всем готовом. // Российская Бизнес-газета. – 2013. – № 879 (1). – С. 12.
8. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование. Политика, методы, практика. – М.: Эксмо, 2007.
9. Детский рынок в РФ: перспективы детской одежды, 2013. [Электронный ресурс]. Режим доступа http://www.acgi.ru/news/novosti_otrasli/1790.html.
10. Казаков К. Состояние и основные тенденции развития российского рынка детской косметики. Труды МЭЛИ: электронный журнал. – 2008. – № 6 (2). – С. 25-30.
11. Кастко Т. Особенности детского шопинга / [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://kids- report.ru/articles/180/1299/.
12. Кетова Н.П. Отраслевой маркетинг: стратегии, функции, приоритеты. – М.: Вузовская книга, 2012.
13. Кетова Н.П., Ахлюстина И.С. Реализация стратегий международного маркетинга российскими предприятиями-экспортерами. – Ростов н/Д. Академцентр, 2007.
14. «Львы» и «лисы» российского В2В-бизнеса // Российский подход к клиентам: исследование ФОМ и Microsoft / [Электронный ресурс] Режим доступа: http://fom.ru/ekonomika/10241.
15. Мамонова Е. Взрослые проблемы детских вещей // [Электронный ресурс] «Российская Бизнесгазета». 2012 г. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rg.ru/2012/04/10/deti.html.
16. Манн И. Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. – СПб.: Питер, 2000.
17. Никоненко А.В. Социально-психологические особенности брендинга молодежной одежды: авто- реф. дис. ... канд. психол. наук: специальность 19.00.05 «Соц. психология» / А.В. Никоненко. М.: [Гос. ун-т упр.]. – 2009. – С. 18-19.
18. Перцева Е. «Глория Джинс» планирует выйти на зарубежные рынки // [Электронный ресурс] «Коммерсантъ». Режим доступа: http://www.rbc.rn/digest/mdex.shtmKcommersant/2012/06/27/33695221.
19. Рынок детских товаров растет по-взрослому // [Электронный ресурс]. B2B Conference Group (BBCG). Режим доступа: http://www.b2bcg.ru/ru/2495-rynok-det-skikh-tovarov-rastet-po-vzroslomu.
Источник: ФСГС, 2014 год
С учетом Крымского федерального округа
Источник: ФСГС, 2015 г.
Источник: ФСГС, 2015 год
Источник: Минэкономразвития, 2015 год
Источник: портал www.4p.ru
Источник: ГК Step by Step
Источник: ГК Step by Step
2