Организация и проведение переговоров с иностранными гражданами в течении 3 суток

нет

Вторую половину дня следует проводить переговоры в офисе. И здесь следует обратить внимание на особенности переговорного процесса. Китайцы знамениты своим терпением, выдержкой, пунктуальностью и церемониальностью. Однако знаменитая китайская хитрость – категория нарицательная и субъективная. В большинстве случаев это лишь попытка белого человека оправдать отсутствие выдержки и свое неумение понять китайскую психологию. Несмотря на то, что отнюдь не все китайцы обладают вышеперечисленными качествами характера, игнорировать многие из присущих или приписываемых им достоинств ни в коем случае не следует. Переговоры с китайским партнером (в нашем случае речь пойдет уже о подписании контракта) основывается на часть показателей: 1. Тактика изматывания партнера - китайцы будут тянуть подписание и лучше подписание перенести на следующий день. 2. Искусственное повышение цен. Как правило китайцы будут завышать или занижать цены до неприемлемого уровня, что абсолютно не говорит о сложности переговоров - это игра на переговорах. 3. Лесть. Неприкрытая лесть в переговорах зачастую сопровождается затягиванием переговоров. У нас есть три дня, так что затягивание практически невозможно. Третий день предполагает отъезд партнера, ч одной стороны и подписание документов с другой. В этот день необходимо запланировать обед в китайском ресторане (китайцы предпочитают родную еду даже за границей) и подписание документов. После того, как результат достигнут (а он обязательно не должен быть затянут), можно проводить гостя на самолет.