Организация продажи товаров по предварительным заказам в магазине

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 5
1.1.Сущность розничной торговли 5
1.2.Продажа товаров по предварительным заказам в магазине 13
2. БИЗНЕС – ПЛАН ПО ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ ПО ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫМ ЗАКАЗАМ 15
2.1. Резюме 15
2.2.План производства услуг 166
2.3.Организационный план 16
2.4. План продаж 18
2.5. Финансовый план 19
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 27

Показатели август сентябрь октябрь ноябрь декабрь год Поступления от продаж 158,4 114,84 79,2 76,56 73,92 502,92 Издержки 46,25 46,25 46,25 46,25 46,25 231,25 Налоги, в т.ч.: УСН 16,82 10,29 4,94 4,55 4,15 40,75 Кэш-фло от операционной деятельности 95,33 58,3 28,01 25,76 23,52 230,92 Приобретение основных средств 437 Кэш-фло от инвестиционной деятельности 437 Собственный капитал 460 Поступления заемных средств Возврат займов Продолжение таблицы 11 Показатели август сентябрь октябрь ноябрь декабрь год Расходы по процентам Кэш-фло от финансовой деятельности 460 СУММАРНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 992,33 58,3 28,01 25,76 23,52 230,92
Точка безубыточности показывает объем товарооборота, при котором сумма валового дохода покрывает издержки производства и обращения, прибыль при этом не образуется. Значение точки безубыточности определяется по формуле (1)
Тб = В*Ипост /(В - Ипер), (1)
где, Тб – точка безубыточности;
Ипост – сумма условно-постоянных расходов, тыс. руб.;
В - выручка от продаж, тыс. руб.;
Ипер – сумма переменных расходов, тыс. руб. (8; с.159).
Тб = (502,92 * 166,4)/ (502,92 – 64,85) = 191,03 тыс. руб.
Порог рентабельности (точка безубыточности) показывает такой объем валового дохода, при котором прибыль равна нулю. При повышении валового дохода предприятие начнет получать прибыль. Прибыль идет с первого года работы торговли по предварительным заказам.
Методы дисконтирования основаны на сравнении денежных поступлений в различные моменты времени. Они позволяют максимально полно учесть инфляцию, риски и альтернативную стоимость капитала на различных стадиях проекта.
Расчет эффективности инвестиционного проекта. Расчет будет произведен табличным способом.
При этом за первый период принимается август месяц как месяц начала работы кафе. Инвестиции производятся в нулевом периоде в июле.
Коэффициент дисконтирования (di) без учета риска проекта определяется как отношение ставки рефинансирования (r), установленной Центральным банком Российской Федерации, и объявленного Правительством Российской Федерации на текущий год темпа инфляции (i):
1+di=(1+(r/100))/(1+(i/100))
Примем ставку рефинансирования на уровне 12,5% (15), темп инфляции на уровне 8% (16), тогда 1+di=1,125/1,08=1,041; di=41%
Таблица 12
Расчет инвестиционных показателей
Ставка дисконта 41,0% годовых           месяц 2,9%               0 2 3 4 5 6 итого доход 0 158,4 114,84 79,2 76,56 73,92 502,92 расход 453,17 46,25 46,25 46,25 46,25 46,25 231,25 прибыль -453,17 112,15 112,15 68,59 32,95 30,31 356,15 CFi 453,17 -112,15 112,15 68,59 32,95 30,31 131,85 Коэффициент диск. 1,00 0,71 0,83 0,75 0,68 0,62 3,59 Дисконтированный CF -453,17 79,54 92,69 51,53 22,51 18,82 265,08 Дисконтированные доходы 0,00 112,34 94,91 59,50 52,29 45,90 364,94 Дисконтированные затраты 453,17 32,80 38,22 34,75 31,59 28,72 166,08 Чистый дисконтированный доход -453,17 79,54 56,69 24,76 20,70 17,18 198,86 Чистая текущая стоимость NPV -453,17 532,71 589,39 614,15 634,85 652,03 3023,14 Номер периода 0 1 2 3 4 5 6 NPV 1 год 3 114,96р.             PI год 2,197398773             IRR 93%             срок окупаемости точный 1,45966 лет          
Очевидно, что если:
NPV > 0, то проект следует принять;
NPV < 0, то проект следует отвергнуть;
NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.
Согласно значению NPV проект следует принять.
Индекс прибыльности равен 2.2.
Очевидно, что если:
РI > 1, то проект следует принять;
РI< 1, то проект следует отвергнуть;
РI = 1, то проект ни прибыльный, ни убыточный (5; с.167).
Как мы видим, индекс прибыльности больше 1, срок окупаемости 1,46 года. Проект следует принять.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Торговля по предварительным заказам представляет собой организацию доставки товара, который клиент выбрал заранее.
Плюсы такой формы торговли:
- предоставление покупателям возможности спокойно выбрать товар по каталогу, в удобной для них обстановке;
- возможность получить товар дома или на работе в удобное время.
В работе рассмотрено создание проекта по розничной торговле по предварительным заказам. Такая форма торговли удобна покупателям, так как они могут выбрать товар заранее и оговорить его доставку в удобное место и время.
Предлагается открыть такую форму торговли на базе розничного магазина«Avon». При реализации продукции будут преобладать косметика, парфюмерия, нижнее белье.
При реализации проекта целевыми клиентами будут физические лица любого пола, национальности и уровня дохода, проживающие или работающие в районе Архангельской области. Но основная ставка при открытии магазина будет сделана на женщин, интересующихся косметикой.
Управление магазином, а также составление бухгалтерской отчетности, будет осуществляться инициатором проекта.
Отдельной регистрации в виде юридического лица для автомагазина не предусмотрено, так как автомагазин будет работать на базе уже созданного юридического лица - индивидуального предпринимателя.
Проект осуществляется на собственные средства.
Цель проекта – увеличение объема розничных продаж с помощью расширения сервисного обслуживания потребителей.
Проект представляет собой предоставление покупателям дополнительных сервисных возможностей, за счет чего планируется рост продаж.
Проект реализуется на собственные средства. Для его реализации приобретается автомобиль и мобильный кассовый аппарат, нанимается водитель-экспедитор.
Водитель – экспедитор является основным лицом, который контактирует с покупателями, он осуществляет весь технологический процесс:
Торгово-технологический процесс состоит из следующих основных операций:
- отборка и приемка товаров в розничном магазине;
- размещение и укладка товаров в салоне автомагазина;
- выезд автомагазина в пункты обслуживания;
- подготовка автомагазина к торговле;
- предложение и продажа товаров, включая расчетные операции;
- прием предварительных заказов и оказание других услуг;
- возвращение автомагазина на стоянку и его осмотр;
- санитарная обработка кузова;
- составление отчета и сдача выручки.
Планирование выручки производилось на основе плана продаж розничного магазина и составляет 15% от выручки магазина в год.
Выручка в первый год работы от проекта по расчету составляет 502,92 тыс. руб., чистая прибыль -230,92 тыс. руб. Таким образом, проект является прибыльным в первый год работы.
Проект окупится через 1,5 года, прибыльным становится в первый год работы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Болычев, О.Н. Розничная торговля и торговые сети в России// Теоретические и прикладные аспекты современной науки. 2015. № 7-2. С. 124-128.
Бочарова, А. Розничный магазин/ А.Бочарова.- СПб.: Питер, 2013. – 176с.
Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность.- М.: Феникс,2012. - 362 с.
Дион, Дж. Розничная торговля. Как открыть собственный магазин/ Дж.Дион. - М.: Альпина Паблишер, 2014. – 198 с.
Добросердова, И.И. Финансы предприятия.- СПб.: Питер, 2010. -122с.
Захарова, Ю.А. Продакт-менеджмент. - М.: Дашков и К, 2010. - 353 с.
Захарова, Ж.Ж. Розничная торговля в России: проблемы и тенденции развития// Вестник УГАЭС. Наука, образование, экономика. Серия: Экономика. 2014. № 3 (9). С. 48-51.
Игонина, Л.Л. Инвестиции / Учебное пособие. М.: Экономистъ, 2012. – 478 с.
Недилько, Д.А. Организация торгово-технологических процессов в розничной торговле// Наука и образование в современном обществе: вектор развития. Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции: В 7 частях. -М.: ООО "Ар-Консалт". 2014. С. 82-83.
Приезжаева, Ю.Ю. Теоретические аспекты значимости мердайзинга в розничной торговле// Культура, наука, образование: проблемы и перспективы Материалы III Всероссийской научно-практической конференции. Ответственный редактор А.В. Коричко. 2014. С. 143-144.
Сушкова, Л.В. Розничная торговля: новые подходы к решению проблем развития// Казанская наука. 2014. № 10. С. 121-123.
Томассен ,Л. Ритейлизация/ Л.Томассен. - М.: Добрая книга, 2010. – 352 с. -ISBN 9785981242755
Шуреков, Ю.В. Розничная торговля// Научный вестник Технологического института - филиала ФГБОУ ВПО "Ульяновская ГСХА им. П.А. Столыпина". 2014. № 13. С. 493-501.
http://www.glavbukh.ru/art/21188-amortizatsiya-osnovnyh-sredstv
http://www.cbr.ru/
http://ria.ru/economy/20140221/996150216.html
http://www.jet.su/projects/consumer_market/detail.php?id=1958
http://forexaw.com/TERMs/Economic_terms_and_concepts/Business/l465_%D0%A0%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%B0%D1%8F_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F_Retail_%D1%8D%D1%82%D0%BE
http://www.nbene.narod.ru/comm/fcomm28.htm
2
Индивидуальный предприниматель
Осуществление управленческих функций, ведение бухгалтерской отчетности, координация деятельности, закупка расходных материалов и продукции, контроль оплаты
Водитель-экспедитор
Приемка и погрузка товара согласно предварительным заказам, доставка до клиентов, осуществление расчетов, сдача выручки и отчетности, обеспечение технической исправности транспорта