Торговая политика китайских производителей мобильных телефонов

Содержание
Введение 3
Глава 1. Промышленное производство мобильных телефонов в Китае: состояние и перспективы развития 5
1.1. Состояние и тенденции развития китайской мобильной телефонии 5
1.2. Анализ и тенденции развития рынка мобильных телефонов в Китае 7
Глава 2. Основные ориентиры развития китайского промышленного производства мобильных телефонов 14
2.1. Промышленный потенциал производства мобильных телефонов 14
2.2. Конкурентная стратегия китайских производителей мобильных телефонов 15
Глава 3. Торговая политика компании по производству мобильных телефонов «HUAWEI» 18
3.1. Товарная и ассортиментная политика компании 19
3.2. Конкурентная и рыночная позиция компании: анализ состояния и перспективы развития 22
3.3. Торговый потенциал компании: охват и проникновение 25
Заключение 31
Библиография 33

Самыми значимыми станут "умные" часы на AndroidWear — Huawei до сих пор не выпустил на рынок полноценные смарт-часы, роль которых играл фитнес-браслет HuaweiTalkband.До самой выставки никакие технические характеристики, разумеется, не озвучиваются. Известно, что часы будут тесно связаны с фирменной платформой HuaweiFitnessDevicePlatform, а разработчики получат инструменты для расширения функционала системы. Приводится и изображение часов (см. рис. 11).Рис. 11. Фото презентации новинок компании – 2015Компания Huawei считает, что 2015 год станет для них знаменательным. По словам Билла Пламмера, вице-президента компании, количество проданных устройств китайского производителя является самым высоким за последние 30 лет истории Huawei. Компания удваивает ставку на производство высококлассных телефонов, чтобы конкурировать с Apple и Samsung.В январе Huawei заявила, что сменит акцент производства, чтобы создать больше элитных смартфонов, в то время как другие производители пытаются создавать более дешевые телефоны для развивающихся рынков. Пламмер также отметил, что за последние несколько лет Huawei неуклонно увеличивала количество своих смартфонов, от дешевых к премиум-классу, таких как HuaweiHonor 6 Plus и HuaweiAscend P7, последний из которых имеет дорогой и необычайный сапфировый экран.Компания произвела 75 млн смартфонов в 2014 году (из 138 млн общего объема устройств), что принесло ей прибыль в размере 12,2 млрд долларов. И это на 30 % больше, по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Кроме того, компания впервые пересекла 10 млрд черту доходов. В 2010 г. Huawei продала только 3 млн телефонов. На 2015 г. она запланировала продать 100 млн.На протяжении долгих лет самой сложной задачей для компании было поддержание популярности. Сейчас ее бренд является самым популярным в Европе и Азии, однако она в настоящее время активно пытается войти на рынок США.Отдельно стоит отметить самые бюджетные решения производителя — модели Ascend 5 и Ascend 5X. Первая будет оснащена 5-дюймовым дисплеем, а вторая — экраном с диагональю 5,5". В обоих случаях разрешение составит 1280х720 пикселей, объем встроенной памяти — 8 ГБ, ОЗУ — 2 ГБ. Процессоры пока не уточняются, но, вероятно, использоваться будут чипы MediaTek. Ascend 5 стартует в марте по цене 699 юаней или 5 400 рублей, а 5X, запуск которой намечен на сентябрь, — 999 юаней или 7 720 рублей.Рис. 12. Модели Ascend 5 и Ascend 5XМежду этими бюджетниками в июне Huawei покажет Ascend 7, оснащенный 5-дюймовым экраном с разрешением Full HD, 16 ГБ встроенной памяти, 3 ГБ оперативной и мощным чипом Kirin 930. Цена составит 1 999 юаней или 15 450 рублей, что действительно неплохо. Тут же стоит отметить и декабрьский анонс модели Ascend 7X, отличающейся только дисплеем 5,5", остальные параметры, включая цену, будут унаследованы от «семерки».В сентябре Huawei обновит и линейку фаблетов, выпустив Ascend Mate8. Его оснастят 6-дюймовым экраном с разрешением 2K, процессором Kirin 930, 3 ГБ оперативной памяти и 32 ГБ встроенной. Приобрести его можно будет за 3 999 юаней или около 30 910 рублей.Рис. 13. Ascend 7XЗавершить список новинок 2015 года можно флагманским смартфоном Ascend D8, который сменит на своем посту Honor 6. Анонсирован он будет уже в мае. В списке характеристик упоминается 5,5-дюймовый дисплей с разрешением 2K, 4 ГБ оперативной памяти, 64 ГБ встроенной и еще новейший процессор Kirin 950. Цена пока указана— 4 999 юаней или 38 635 рублей. ЗаключениеЦель настоящей работы состояла в том, чтобы изучить и проанализировать теоретические и практические аспекты конкурентной стратегии китайских производителей мобильных телефонов.В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:Определить теоретическую базу исследования: формы, методы формирования конкурентной стратегии;Изучить особенности рынка, динамику его развития и перспективы.Подводя итоги проведенного исследования, можно сделать ряд выводов.Во-первых, в последние годы отмечается рост значимости конкурентных стратегий в общем планировании и понимания этого уровня значимости производителями;Во-вторых, маркетинговая политика – сложный и многогранный механизм, включающий в себя ряд подпунктов;В-третьих, для производителей, желающих завоевать рынок, грамотная коммерческая политика чрезвычайно важна;В-четвертых, разработка и реализация конкурентной стратегии позволяет своевременно принимать решения руководству компании на перспективу в соответствии с изменениями внешней среды, тем самым, обеспечивая конкурентные преимущества компании и высокую динамику развития.Отметим, что, доходы Huawei в 2014 годувыросли на 20% до $46,5 млрд, прибыль составила $5,5 млрд. При этом доходы от продажи сетевого оборудования выросли в 2014 году на 15%. Основной причиной роста бизнеса было увеличение инвестиций в 3G и 4G-сети. Объем продаж корпоративных услуг вырос на 27% (в настоящее время клиентами Huawei являются более 100 из 500 крупнейших компаний мира). Доходы же Huawei в потребительском сегменте выросли за год на 32% (в основном за счет устройств среднего и высшего ценового диапазона). Особенно быстро росли продажи на развивающихся рынках. В целом за год Huawei реализовала 75 млн смартфонов на общую сумму в $12,2 млрд (+45%).На 2015 году Huawei обширные планы: планируется продать 3 млн смартфонов в Мексике и 10 млн в Индии (в этой же стране планируется и открытие R&D-центра с инвестициями в $170 млн). Что же касается США, то там Huawei не собирается действовать напрямую. Как сообщил каналу CNBC Билл Пламмер (BillPlummer), вице-президент Huawei по внешним рынкам, в США Huawei идет по пути приобретения стартапов, которые будут использоваться как «ступеньки» на пути к потребителям в стране. Также Huawei собирается тесно скооперироваться с американскими дистрибуторами.БиблиографияФедотов Д.К. Корпоративный риск-менеджмент: основы построения системы. Методическое пособие / Д. К. Федотов. Высшая школа финансового менеджмента, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. Москва: ВШФМ, 2007. – 147 с.Андронов В.В. Теория и практика развития корпоративного управления в России: диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. Москва, 2006. – 341 с. [Электронный ресурс] – http://www.dissercat.com/content/teoriya-i-praktika-razvitiya-korporativnogo-upravleniya-v-rossiiIgor H. Ansoff. Strategic Management. 1979. [Электронный ресурс] http://gtmarket.ru/laboratory/basis/4155Акмаева Р.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности «Менеджмент организации» / Р. И. Акмаева. Москва: ВолтерсКлувер, 2010. – 419 с.Ахмедов Э.А. Конкурентные стратегии как фактор активизации предпринимательского поведения крупных корпораций на современных рынках: автореферат диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Москва, 2008. – 22 с. [Электронный ресурс] – phido.ru›Disser/5701/View.aspxБаринов В.А. Стратегический менеджмент/ В. А. Баринов, В. Л. Харченко. Москва: ИНФРА-М, 2008. – 283 с.Богомолова Т.П. Корпоративный менеджмент: монография / Т. П. Богомолова, В. Н. Никитин. Москва: Книгодел, 2006. – 534 с. Веснин В.Р. Стратегическое управление: сущность стратегического управления, и стратегический менеджмент, стратегическое управление городом / В. Р. Веснин, В. В. Кафидов. Санкт-Петербург: Питер, 2009. – 256 с.Долгов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А.И. Долгов, Е. А. Прокопенко. 3-е изд., стереотип. Москва: Флинта: МПСИ, 2011. – 274 с.Райзберг Б.А. Государственное управление экономикой и корпоративный менеджмент / Б.А. Райзберг, С. В. Маркова. Москва: Proforma, 2011. – 317 с.Корнеева Т.А. Корпоративный и управленческий контроль в системе функций менеджмента: монография / Т. А. Корнеева. Москва: Компания Спутник+, 2006. – 341 с.Корпоративный менеджмент / под общ.ред.: И. И. Мазура, В. Д. Шапиро. 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: Омега-Л, 2008. – 781 с.Корезин А.С. Введение в теорию корпоративного риск-менеджмента: А. С. Корезин. Санкт-Петербург: Издательство Политехнического университета, 2008. – 142 с.Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент: учебное пособие для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям экономики и управления 080100 / Б.Т. Кузнецов. Москва: ЮНИТИ, 2012. – 622 с.Каплан Р.С. Организация, ориентированная на стратегию: Как в новой бизнес-среде преуспевают организации, применяющие сбалансированную систему показателей / Роберт С. Каплан, Дейвид П. Нортон; (Пер. с англ. М. Павлова). Москва: Олимп Бизнес, 2004. – 392 с.Котлер Ф. Основы маркетинга / Под ред. Пеньковой Е.М. М.: Прогресс, 1990.Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие по направлению «Менеджмент» / Ю. Н. Лапыгин, Д. Ю. Лапыгин. Москва: Эксмо, 2010. – 429 с.Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: курс лекций/ В.Д. Маркова, С. А. Кузнецова. Москва: ИНФРА-М, 2009. – 287 с.Мишурова И.В. Корпоративный менеджмент: учебно– практическое пособие / И. В. Мишурова. Ростов-на-Дону: РГЭУ «РИНХ», 2008. – 328 с.Моргунов В.И. Корпоративная маркетинго-логистическая стратегия бизнеса в условиях диверсификации российской экономики: теория, практика: автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. Москва, 2007. – 47 с. [Электронный ресурс] – http://economy-lib.com/korporativnaya-marketingo-logisticheskaya-strategiya-biznesa-v-usloviyah-diversifikatsii-rossiyskoy-ekonomikiОрехов С.А. Корпоративный менеджмент: учебное пособие / С.А. Орехов, В. А. Селезнев, Н. В. Тихомирова; под ред. С. А. Орехова. Москва: Дашков и К°, 2008. – 438 с.Порваткин А.Б. Механизм интеграции стратегического и функционального менеджмента в системе корпоративных стратегий: автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Гос. ун-т упр. Москва, 2012. – 19 с. [Электронный ресурс] – guu.ru›files/referate/porvatkin.pdfПанов А.И. Стратегический менеджмент/ А.И. Панов, И. О. Коробейников, В. А. Панов. 3-е изд., перераб. и доп. Москва: ЮНИТИ, 2012. – 301 с.Стратегический менеджмент: планирование, контроллинг, учет рисков: учебник по специальности «Менеджмент организации» / А.Н. Петров. 2-е изд. Питер, 2008. – 495 с.Сергеенко Н. П. Стратегический менеджмент / Сергеенко Н. П. Москва: Лаборатория Книги, 2010. – 62 с.Стратегический менеджмент: Учебно-методический комплекс по специальности 080507 «Менеджмент организации» / Московская финансово-юридическая академия. Москва: МФЮА, 2010. – 69 с. Стратегический менеджмент / под ред. А. Н. Петрова. 3-е изд. Питер, 2012. – 398 с.Томпсон А.А. Стратегический менеджмент – Crafting & implementingstrategy: Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Пер. с англ. под.ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. Москва: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2012. – 576 с.http://telecomblog.ru/delovie-novosti/na-krupnejshem-rynke-smartfonov-novyj-liderhttp://www.chinapro.ru/http://lenta.ru/news/2014/08/05/smartchina/http://www.overclockers.ru/hardnews/67636/proizvoditeli-smartfonov-menyajut-strategii-iz-za-konkurencii-so-storony-apple-i-samsung.htmlhttp://chezasite.com/huawei/vse-novinki-huawei-na-2015-god-84559.html