вариант № 2 - Методология маркетинговых исследований

Оглавление
Маркетинговые исследования для продуктовых стратегий 3
1. Исходные данные для расчетных заданий 7
2. Расчетные задания 10
1. Выбор целевого сегмента, оценка конкурентоспособности изделия, оценка потенциального спроса. 10
2. Планирование цены на продукцию 13
3. Планирование сбыта и оценка целесообразности выпуска изделия 15
Библиографический список 17
 

Элементы затрат рассчитываются на один час эксплуатации изделия. Амортизация рассчитывается как отношение цены к моторесурсу. Результаты расчета приводятся в табл. 9.Таблица 9Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрамЭлементы затратfjljfj * ljАмортизация, руб. / ч 5,40,657,650,70,455Затраты на топливо, руб. / ч2,40,292,11,140,3306Затраты на техобслуживание, руб. / ч0,70,060,80,6250,0375Итого8,51--=0,8231Изделиесчитаетсяконкурентоспособным, если.Вычисляется общий показатель конкурентоспособности: =1,15*0,8231=0,946565Изделиесчитаетсяконкурентоспособным, если. Доля рынка вцелевом сегменте для исследуемого изделия вычисляется по формуле:=Min(0,946565/(3/5+1);1)=0,59где - показатели престижа производителей исследуемого изделия и изделия–конкурента в баллах. Максимальный объем продаж вычисляется по формуле:=14000*0,59=7080 штук.где d - емкость целевого сегмента. 2. Планирование цены на продукциюУстановление цены из условия достижения среднеотраслевой рентабельности: =7500*1,2=9000 рублейгде - себестоимость исследуемого изделия, руб.; – среднеотраслевая рентабельность (принимается 20%). Установление цены на основе спроса из условия максимизации прибыли. Результаты расчетов приводятся в табл. 10. Выбирается цена , при которой будет получена максимальная прибыль. Таблица 10Величина текущей прибыли при различном уровне ценЦена изделия, руб.Объем продаж с учетом доли рынка, шт. Доход, лн. руб. Себестоимость, млн. руб. Прибыль, млн. руб. 9000650058,548,759,7510000600060451511000520057,23918,21200045005433,7520,25130004000523022Устанавливаем цену в 13000 рублей. Установление цены на основе конкурентоспособности изделия: =11500*1*1,25=14375где – цена изделия–конкурента; – относительные показатели качества по двум наиболее важным параметрам; – значимость этих параметров. Окончательно устанавливаем начальную цену изделия как среднюю арифметическую: =(9000+13000+14375)/3=12125 рублей.3. Планирование сбыта и оценка целесообразности выпуска изделияПрогноз объема продаж и уровня цен по годам представлен в табл. 11. Таблица 11Прогноз объема продаж и уровня цен по годам ПоказательГоды12345Объем продаж в % от максимального 307010010070Объем продаж, тыс. шт.1,22,8442,8Цена изделия в % от начальной 10090808070Цена изделия, тыс. руб .12,12510,91259,79,78,4875Доход от реализации продукции, млн. руб.14,5530,55538,838,823,765Вычисляем суммарный дохода от реализации продукции за пять лет. Прогнозируемый объем инвестиций на НИОКР, маркетинг и организацию производства составляет 5 % от суммарного дохода от реализации продукции за пять лет. Стоимость основных фондов составляет 60 % от объема инвестиций. Средняя годовая норма амортизации равна 15 %. Чистый доход в i-м году: где - чистая прибыль в i-м году; - амортизация в i-м году. Финансовый результат в i-м году: , где - инвестиции. Результаты расчета сводятся в табл. 12.Таблица 12Финансовые показатели, млн. руб.ПоказательГоды12345Доход от реализации продукции14,5530,55538,838,823,765Себестоимость реализованной продукции921303021Прибыль от реализации продукции5,559,5558,88,82,765Чистая прибыль 4,447,6447,047,042,212Амортизация 0,68371290,6837130,68370,68370,6837Годовой чистый доход 5,12371298,3277137,72377,72372,8957Финансовый результат 5,123712913,45142621,17528,89931,795Срок окупаемости проекта составляет 1 год. Производство целесообразно. Необходимо оценить срок окупаемости проекта и сделать вывод о целесообразности производства изделия. Библиографический списокОсновная литература 1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – М. и др.: Питер, 2008. – 736 с. – 6 экз.2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для вузов / В.И. Беляев. – М.: Кнорус, 2007. – 672 с. – 1 экз.3. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Т.С. Бронникова. – М.: Кнорус, 2007. – 208 с. – 1 экз.4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2007. – 656 с. – 27 экз. Дополнительная литература 1. Васильев Г.А. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов / Г.А. Васильев. – М.: ЮНИТИ, 2005. – 543 с. – 46 экз. 2. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: учебное пособие для вузов / Л.А. Ибрагимов. — М.: ЮНИТИ, 2008. — 367 с. – 5 экз.3. Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – М. и др.: Питер, 2007. – 400 с. – 1 экз.4. Пошатаев А.В. Маркетинг: учебник для вузов / А.В. Пошатаева и др.; под ред. А.В. Пошатаева. — М.: Колосс, 2007. — 367 с. – 2 экз.5. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили и др.; под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ, 2006. – 631 с. – 2 экз.Журналы6. Журнал «Маркетинг»7. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»