Совершенствование закупочной системы иностранной продукции мультибрендовой компании

Содержание:
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. СИСТЕМА ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ, ЗАКУПАЮЩЕГО ИНОСТРАННУЮ ПРОДУКЦИЮ 6
1.1. Сущность и содержание закупочной логистики 6
1.2. Планирование и ценовая политика в закупочной логистике предприятия, закупающего иностранную продукцию 24
1.3. Формы организации закупочной логистики и критерии выбора оптимального иностранного поставщика 27
ГЛАВА 2. РОССИЙСКАЯ СПЕЦИФИКА ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ, ЗАКУПАЮЩИХ ИНОСТРАННУЮ ПРОДУКЦИЮ 34
2.1. Создание службы закупок мирового класса. Факторы эффективности закупок 34
Эффективность работы службы снабжения/закупок фирмы часто оценивается следующими показателями: 36
2.2. Типичные проблемы закупочной деятельности в России 49
2.3 Подходы к разработке эффективных решений по оптимизации закупок иностранной продукции в российских компаниях 51
ГЛАВА 3. РАЗВИТИЕ ЗАКУПОЧНОЙ СИСТЕМЫ МУЛЬТИБРЕНДОВОЙ КОМПАНИИ, ЗАКУПАЮЩЕЙ ИНОСТРАННУЮ ПРОДУКЦИЮ 60
3.1. Закупочная деятельность мультибрендовой компании ООО «Парадокс» 60
По данным отчетов о прибылях и убытках за 2, 3 и 4 кварталы 2014 года, представленных в Приложениях 3,4,5, можно сделать вывод о том, что сумма прибыли до налогообложения увеличилась в третьем квартале на 2 тыс. руб., а в четвертом – на 9 тыс. рублей по сравнению с предыдущим периодом. Но в тоже время прибыль предприятия уменьшилась на 54,5% за третий квартал и на 50% за четвертый по сравнению с прибылью за соответствующие периоды 2010 года. 63
Для лучшего продвижения своих товаров ООО «Парадокс» использует также специализированную печатную продукцию и web-сайты. Материалы о компании печатаются в специализированных журналах «Дрельдодыр» и «Русский ювелир», выпускает рекламные буклеты и проспекты, в которых информирует потенциальных клиентов о номенклатуре и основных технических и эксплуатационных характеристиках продукции. Рекламные буклеты используются в качестве раздаточного материала на выставках и при демонстрации оборудования. 65
3.2. Анализ конкурентной среды мультибрендовой компании ООО «Парадокс» и ее связь с закупочной деятельностью 76
3.3. Рекомендации по совершенствованию закупочной системы иностранных товаров мультибрендовой компании ООО «Парадокс» в ее взаимосвязи со сбытовой деятельностью 90
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 101
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 105
ПРИЛОЖЕНИЯ 113

Данный фактор оказывает значительное влияние на деятельность компании.
5. Нестабильность глобальных финансовых процессов.
На данный момент нестабильность глобальных финансовых процессов, вследствие мирового финансового кризиса, ( объективно существующая негативная тенденция, существенно влияющая на деятельность предприятия, так как нестабильность ведет к усложнению прогнозирования спроса на продукцию, реализуемую компанией, ее расходов и доходов.
Для определения эффективных возможностей использования потенциально сильных сторон компании и нейтрализации потенциальных недостатков и внутренних препятствий компании в выявленных благоприятных и неблагоприятных условиях внешней среды составим таблицу 11, где:
представлены потенциальные возможности компании, имеющие отличительное преимущество и потенциальные возможности предприятия четко выше, чем у существующих конкурентов (Ai ≥ 3);
представлены слабые стороны компании, преимущество по которым имеют существующие конкуренты или позиция по этому фактору слабее, чем у существующих конкурентов (Ai ≤ -3);
представлены благоприятные и неблагоприятные возможности внешней среды (угрозы) вероятность появления которых высока (Рj ≥ 0,7), и имеет существенное влияние на деятельность компании (Kj ≥ 0,4).
в квадрантах SO, ST, WO. WT определяется степень влияния каждого из соответствующих факторов сильных и слабых сторон компании на использование благоприятных возможностей внешней среды или на нейтрализацию угроз (aij) по следующему принципу:
«1» - фактор дает полную возможность использовать благоприятные возможности или предотвратить отрицательные последствия угроз
«0,5» - фактор даёт среднюю возможность
«0» - фактор не оказывает влияния
«-1» - невозможность использования благоприятных возможностей и предотвращения действий угроз.
 Таблица 11. Матрица SWOT   Благоприятные возможности   Угрозы     Ai Увеличение емкости рынка Приобретение дополнительных помещений Налаживание партнерских отношений с поставщиками Повышение квалификации сотрудников   Ужесточение конкуренции Нестабильность курса валют Снижение покупательской способности Нестабильность глобальных финансовых процессов   Pj   1 0,7 0,7 0,9   1 1 0,7 1   Kj   0,9 0,8 0,9 0,6   0,8 0,9 1 0,9 Потенциально сильные стороны Высокий уровень взаимодействия между сотрудниками 4 0,5 0 0 0,5   0,5 -1 0 -1 Высокая заинтересованность сотрудников в развитии фирмы 5 0,5 0 0,5 1   0,5 -1 0,5 -1 Высокое качество товаров 5 1 0 0 0   1 -1 0,5 -1 Хорошая деловая репутация среди потребителей и партнеров 5 1 0 1 0   1 -1 0,5 -1 Широкий ассортимент товаров 4 0,5 0 0 0   1 -1 0,5 -1                         Недостатки Негибкая и неэффективная ценовая политика -5 1 0 0 0   1 1 1 0,5 Отсутствие четко выраженной стратегии -3 0,5 0 0,5 0,5   0,5 0 0,5 0,5 Низкая эффективность маркетинговых расходов -4 1 0 0 1   1 0 1 0,5 Нехватка складов для товаров -4 0,5 1 0 0   0,5 0 0,5 0 Необоснованно длительные сроки доставки заказа -5 1 0 0 0   1 0 1 0 Недостаточная финансовая устойчивость -5 0,5 1 1 0,5   1 0,5 0,5 1
Матрица оценки комплексного влияния сильных и слабых сторон по всей совокупности благоприятных возможностей и угроз в таблице 12.
 Таблица 12. Матрица SWOT   Благоприятные возможности   Угрозы     Ai Увеличение емкости рынка Приобретение дополнительных помещений Налаживание партнерских отношений с поставщиками Повышение квалификации сотрудников   Ужесточение конкуренции Нестабильность курса валют Снижение покупательской способности Нестабильность глобальных финансовых процессов   Pj   1 0,7 0,7 0,9   1 1 0,7 1   Kj   0,9 0,8 0,9 0,6   0,8 0,9 1 0,9 Потенциально сильные стороны Высокий уровень взаимодействия между сотрудниками 4 1,8 0 0 1,08   1,6 -3,6 0 -3,6 Высокая заинтересованность сотрудников в развитии фирмы 5 2,25 0 1,575 2,7   2 -4,5 1,75 -4,5 Высокое качество товаров 5 4,5 0 0 0   4 -4,5 1,75 -4,5 Хорошая деловая репутация среди потребителей и партнеров 5 4,5 0 3,15 0   4 -4,5 1,75 -4,5 Широкий ассортимент товаров 4 1,8 0 0 0   3,2 -3,6 1,4 -3,6                         Недостатки Негибкая и неэффективная ценовая политика -5 -4,5 0 0 0   -4 -4,5 -3,5 -2,25 Отсутствие четко выраженной стратегии -3 -1,35 0 -0,945 -0,81   -1,2 0 -1,05 -1,35 Низкая эффективность маркетинговых расходов -4 -3,6 0 0 -2,16   -3,2 0 -2,8 -1,8 Нехватка складов для товаров -4 -1,8 -2,24 0 0   -1,6 0 -1,4 0 Необоснованно длительные сроки доставки заказа -5 -4,5 0 0 0   -4 0 -3,5 0 Недостаточная финансовая устойчивость -5 -2,25 -2,8 -3,15 -1,35   -4 -2,25 -1,75 -4,5 A ═ Ai×Pj×Kj×aij
Ai ( степень влияния сильных и слабых сторон на деятельность фирмы;
Pj (вероятность появления благоприятных возможностей;
Kj (влияние на деятельность организации конкретных благоприятных возможностей;
aij (степень влияния каждого из соответствующих факторов сильных и слабых сторон организации на использование благоприятных возможностей или на защиту от внешних угроз.
Из полученной матрицы можно сделать выводы, что, в первую очередь, компании следует обратить внимание на квадрат пересечения слабых сторон организации с внешними угрозами, на те недостатки организации, которые могут усугубить действие угроз. Негибкая ценовая политика, низкая эффективность маркетинговых расходов, необоснованно длительные сроки доставки заказа и недостаточная финансовая устойчивость фирмы в условиях ужесточения конкуренции и нестабильности глобальных финансовых процессов могут привести к ухудшению финансового положения организации. Вследствие неэффективной ценовой политики, а также необоснованно длительных сроков доставки конкуренты могут переманить потребителей на свою сторону. Эти же факторы также негативно повлияют на использование благоприятных возможностей, а именно - на возможность увеличения емкости рынка, привлечения новых клиентов.
При рассмотрении квадрата «Сильные стороны – Угрозы» - можно увидеть, что есть возможность удержать потребителей от перехода к конкурентам за счет высокого качества и широкого ассортимента товаров, а также за счет высокого уровня обслуживания клиентов. Компании необходимо захватить большую долю рынка за счет высокого качества товаров и хорошей деловой репутации, а с учетом высокой заинтересованности сотрудников развитии фирмы - провести обучение персонала и повышение его квалификации. При наличии дополнительных складов появится возможность своевременного пополнения запасов. Необходимо отметить, что одними из главных приоритетов развития компании должны стать четко продуманная стратегия развития фирмы и продвижения товара, а также совершенствование ее логистических сетей, в том числе системы закупок.

Чтобы быть конкурентоспособной компании, в первую очередь, необходимо отслеживать цены основного конкурента, фирмы ООО «Оптион» и проводить более гибкую ценовую политики для своих клиентов. Следует проводить постоянный мониторинг изменений внешней среды, чтобы успеть своевременно среагировать на произошедшие изменения, а так же постоянно корректировать прайс-листы компании в соответствии с динамикой курса валют. Кардинально же изменить конкурентную среду в сфере деятельности ООО «Парадокс», на мой взгляд, сможет лишь самостоятельный выход компании на внешнеторговую деятельность.
3.3. Рекомендации по совершенствованию закупочной системы иностранных товаров мультибрендовой компании ООО «Парадокс» в ее взаимосвязи со сбытовой деятельностью
В настоящее время, в связи с неопределенностью вектора и темпов развития мировой и, как следствие, российской экономики, резко возрастают значения финансовой устойчивости и эффективности деятельности для субъектов хозяйствования. Это, в свою очередь, значительно увеличивает роль эффективности использования денежных средств и работы сбытовых структур компании, эффективности логистических связей и маркетинговых коммуникаций.
Для оптимизации закупок ООО «Парадокс» можно рекомендовать оптимальный размер заказа для каждой товарной позиции, который позволит минимизировать суммарные затраты на покупку, оформление и доставку заказа, хранения товара, а также убытки от его дефицита.
При расчете используется математическая модель управления запасами – модель Уилсона, представленная в формуле (2):
(2)
Q*(EOQ) ( оптимальный размер заказа в модели Уилсона, ед. изм.;
А ( затраты на поставку единицы заказываемого товара, руб.;
S ( потребность в заказываемом товаре, ед. изм.;
I ( затраты на хранение единицы заказываемого товара, руб.
Данные о поставках товаров, необходимые для расчета прогноза спроса, и данные, необходимые для расчета затрат на хранение единицы заказываемого товара, представлены в Приложениях №№7,8,9,10.
Результаты расчетов оптимального размера заказа представлены в таблице 13.
Таблица 13. ( Расчет оптимального размера заказа А  1.Бормашина MHX/E 2.Strong набор 204/102L set 3.Шкатулка "T.M.E. 12" 4.Пилки для электролобзика 5.Бормашина "Micromot 50/E" 6.Пила Циркулярная 7.Strong набор 204/120 set 8.Токарный станок 9.Отвертка крестовая 10.Базовый набор: бормашина MHX, блок питания Затраты на закупку (руб.) 290,95 624,00 28 528,50 12,81 177,21 479,72 520 9 646,54 17,98 554 Работа менеджера (руб.) 102,27 102,27 102,27 102,27 102,27 102,27 102,27 102,27 102,27 102,27 Работа складских рабочих (2 чел.) (руб.) 242,05 242,05 242,05 242,05 242,05 242,05 242,05 242,05 242,05 242,05 Аренда склада на единицу продукции (руб.) 19,84 19,84 19,84 19,84 19,84 19,84 19,84 19,84 19,84 19,84 Всего (руб.): 655,11 988,16 28 892,66 376,97 541,37 843,88 884,16 10 010,70 382,14 918,16 S                     Экстраполяция по среднему уровню ряда динамики (шт.) 73 76 2 21 222 16 68 2 2 5 Средний темп изменений объема материалопотока 0,8 - - - - - - - - - Экстраполяция по среднему темпу изменения (шт.) 32 - - - - - - - - - Дисперсия объема материалопотока 889 3 710 1 78 58336 32 856 1 0 4 Возможная ошибка прогноза (шт.) 4 8 0 1 32 1 4 0 0 0 I                     Работа складских рабочих (2 чел.) (руб.) 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 28 400,00 Аренда склада (руб.) 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 51 589,12 Плата за электроэнергию (руб.) 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 2 707,37 Плата за водоснабжение (руб.) 795,52 795,52 795,52 795,52 795,52 795,52 795,52 795,52 795,52 795,52 Всего плата за склад (руб.): 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 83 492,01 Количество единиц товара, хранящихся на складе в среднем (шт.) 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 Затраты на единицу продукции (руб.) 32,11 32,11 32,11 32,11 32,11 32,11 32,11 32,11 32,11 32,11                       Оптимальный размер заказа (шт.) 36 68 52 22 87 29 61 31 7 17 Исходя из полученных результатов можно сказать, что расчет оптимального размера заказа товаров по модели Уилсона можно использовать в работе ООО «Парадокс», за исключением группы товаров ограниченного спроса и высокой стоимости (Токарный станок, Шкатулка «T.M.E. 12»).
Также рассчитаем необходимый уровень страхового запаса для каждой выбранной товарной позиции компании. Цель страхового запаса – защитить уровень сервиса компании от превышения обычного спроса в период выполнения заказа или задержек поставок.
Расчет страхового запаса компании представлен в таблице 14.
Таблица 14. ( Расчет страхового запаса компании 1. Бормашина MHX/E           Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 65 60 -5 10 2 48 40 -8 3 30 40 10 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 28.12.2014 40 28 -12 19 28 38 28.12.2014 40 60 20 28.10.2014 40 58 18 3. Шкатулка "T.M.E. 12"           Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 1 2 1 1 2 1 1 0 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 27.09.2014 30 34 4 2 0 1 23.09.2014 30 30 0
5. Бормашина "Micromot 50/E"         Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 375 100 -275 0 2 284 100 -184 3 238 160 -78 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 28.12.2014 40 28 -12 20 202 202 28.12.2014 40 60 20 30.11.2014 40 32 -8 7. Strong набор 204/120 set           Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 50 80 30 22 2 60 80 20 3 65 80 15 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 19.10.2014 45 53 8 9 29 51 26.08.2014 45 45 0 11.07.2014 45 65 20 9. Отвертка крестовая           Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 2 2 0 0 2 2 2 0 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 05.09.2014 40 51 11 6 1 1 22.03.2014 40 47 7
2. Strong набор 204/102L set         Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 38 60 22 77
2 42 200 158 3 68 120 52 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 19.10.2014 45 53 8 9 32 110 26.08.2014 45 45 0 11.07.2014 45 65 20 4. Пилки для электролобзика         Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 19 8 -11 13
2 17 20 3 3 18 40 22 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 28.12.2014 40 28 -12 20
19
32
28.12.2014 40 60 20 30.11.2014 40 32 -8
6. Пила Циркулярная           Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 19 10 -9 0 2 17 10 -7 3 16 10 -6 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 28.12.2014 40 28 -12 20 15 15 28.12.2014 40 60 20 30.11.2014 40 32 -8 8. Токарный станок           Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 1 2 1 1 2 2 1 -1 3 1 2 1 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 08.12.2014 40 29 -11 9 1 2 07.11.2014 40 49 9 25.07.2014 40 25 -15 10. Базовый набор: бормашина MHX, блок питания         Прогнозируемый спрос Реальный спрос Отклонение Среднее отклонение 1 3 3 0 2 2 3 7 4 Дата доставки Ожидаемое время заказа (в днях) Реальное время заказа (в днях) Отклонение Среднее отклонение Ожидаемое потребление товара (ед.) Общий объем резервного запаса (ед.) 13.07.2014 40 39 -1 2 0 2 27.04.2014 40 42 2 Расчеты по страховому запасу компании, приведенные в таблице 14, можно рекомендовать ООО «Парадокс» для применения на практике, за исключением группы товаров ограниченного спроса и высокой стоимости (Токарный станок, Шкатулка «T.M.E. 12»), которые, возможно, следует закупать по предварительному заказу с предоплатой.
Таким образом, на основе данных мультибрендовой компании ООО «Парадокс» были рассчитаны оптимальные размеры заказа и уровень страховых запасов конкретных товарных позиций компании.
Данные результаты расчетов представлены в таблице 15.Таблица 15. Оптимальные размеры заказа и уровень страховых запасов конкретных товарных позиций компании
№ позиции Наименование продукции Количество проданных единиц за год, шт. Цена, руб. Годовой объем реализации продукции, руб. Средний заказ Прогноз спроса Оптимальный размер заказа Страховой запас 1 Бормашина MHX/E 440 4 220,00 1 856 800,00 73 32 36 38 2 Strong набор 204/102L set 530 7 700,00 4 081 000,00 76 76 68 110 3 Шкатулка "T.M.E. 12" 3 438 900,00 1 316 700,00 2 2 52 1 4 Пилки для электролобзика 164 220,00 36 080,00 21 21 22 32 5 Бормашина "Micromot 50/E" 1110 1 760,00 1 953 600,00 222 222 87 202 6 Пила Циркулярная 124 5 544,00 687 456,00 16 16 29 15 7 Strong набор 204/120 set 340 6 800,00 2 312 000,00 68 68 61 51 8 Токарный станок 9 108 108,00 972 972,00 2 2 31 2 9 Отвертка крестовая 4 308,00 1 232,00 2 2 7 1 10 Базовый набор: бормашина MHX, блок питания 10 5 770,00 57 700,00 5 5 17 2   Итого: 2734 13 275 540,00        
Данные, полученные при расчете размера оптимального заказа и страхового запаса конкретных позиций номенклатуры товаров, позволят компании «Парадокс» своевременно и в необходимом объеме поставлять товары потребителям, поддерживать высокий уровень доверия клиентов и повысить эффективность сбытовой системы компании. Но при этом необходимо отметить, что данные расчеты по оптимизации заказа и страховых запасов являются корректными не для всех номенклатурных позиций компании. Расчеты корректны для товаров с прогнозируемым спросом и средней ценовой ниши и не корректны для дорогих товаров с низким спросом.
Так как, компания «Парадокс» является типичным представителем мультибрендовых компаний, работающих на российском рынке, данные методики расчетов оптимального размера заказа и страхового запаса товаров можно использовать для оптимизации закупочной системы и для других мультибрендовых компаний, что, в свою очередь, позволит повысить эффективность их сбытовой системы и удовлетворенность потребителей.
Заключение
Проведенный в данной работе анализ закупочной деятельности мультибрендовой компании, осуществляющей закупку иностранной продукции, показал, что эффективность закупочной логистики непосредственно влияет на сбыт такой компании и на ее конкурентоспособность.
На основе решенных в данной работе задач можно сделать вывод о том, что целенаправленная закупочная деятельность должна являться неотъемлемой составной частью общей корпоративной стратегии, т.к. выбранная стратегия управления закупочной деятельностью играет важную роль в процессе обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами. Закупочную деятельность необходимо рассматривать как в функциональном плане, во избежание текущих проблем, так и в стратегическом, как создание возможностей.
В целом по итогам анализа областей закупок в российских компаниях можно выделить ряд общих черт:
- по уровню зрелости стратегии закупок большинство российских компаний находится на первом-втором уровне из возможных шести, при этом перспективы развития весьма значительны;
- лишь немногие предприятия показали 3-й уровень зрелости по одной, реже двум областям из пяти анализируемых;
- в управлении закупками акцент делается на централизацию закупочных процедур и минимизацию цены закупаемых ТМЦ/услуг, но вместе с тем недостаточное внимание уделяется продуктивности и управлению рисками в закупках;
- уровень информационного обеспечения закупок в значительной степени варьируется в зависимости от сферы деятельности компании.
Среди типичных проблем в сфере закупок, с которыми сталкиваются многие российские компании, следует упомянуть функциональную разобщенность, неэффективные организационные модели и низкие навыки специалистов по закупкам. Кроме этого необходимо обратить внимание на такие проблемы как:
- откатные технологии работы с поставщиками;
- отсутствие претензий поставщикам, с предъявлением всех затрат и издержек фирмы;
- отсутствие автоматизированных средств оптимизации закупаемого товара (особенно актуально для торговых компаний).
Еще одно проявление российской специфики - слабый антимонопольный контроль над ценовым сговором поставщиков (что является уголовно преследуемым актом во многих развитых странах, однако практически ненаказуемо в России). Иногда происходит и агрессивная монополизация конкретного сегмента рынка одним из поставщиков, который прямо или через подставные структуры приобретает конкурентов.
Наконец, приходится считаться с объективными реалиями российского рынка труда, на котором существует острый дефицит квалифицированных профессионалов-снабженцев. Из-за этого трудно привлечь со стороны кадровые ресурсы для реализации программы, заполнить появляющиеся новые ключевые позиции и заменить не оправдавших себя сотрудников.
Сегодня многие руководители российских компаний задумываются о преобразовании службы закупок. Но лишь немногие организации делают по-настоящему серьезные шаги в направлении оптимизации закупок. Перенимая их передовой опыт, другие компании могут постепенно превратить свои отделы закупок из простого инструмента закупок в мощное оружие конкурентной борьбы, наличие которого открывает широчайшие возможности для создания стоимости, отнюдь не ограничивающиеся традиционным снижением затрат. Но реформировать систему снабжения очень часто мешают личные интересы многих менеджеров ( как относительно безобидные (вызванные простым незнанием передовой практики или неуверенностью в своих силах), так и весьма опасные (объясняющиеся откровенной коррумпированностью менеджеров).
Как именно повышать эффективность закупочной деятельности, каждое предприятие должно решать само - единого рецепта нет. Однако все компании, которым удалось измениться в лучшую сторону, уделяли большое внимание квалификации персонала, выстраивали централизованную систему закупок и осуществляли тщательно подготовленную комплексную программу преобразований, отвечающим следующим факторам:
Чтобы переломить ситуацию с закупками, нужно время. Обучение персонала, повышение его квалификации, формирование правильного подхода к работе - все это требует фундаментальных изменений в работе закупочной организации. А добиться их можно только при активной заинтересованности, поддержке и постоянного внимания высшего руководства компании.
Для России характерно создание мультибрендовых компаний. Это связано с диверсификацией деятельности компаний и, как следствие, с увеличением клиентской базы, и потенциально более высокой прибылью, а также с отсутствием высокого спроса в России на продукцию какого-либо бренда, что вынуждает компании реализовывать продукцию разных производителей для различных групп потребителей. Кроме этого, у компаний появляется возможность варьировать номенклатуру и объемы закупок у фирм-поставщиков в зависимости от их ценовой политики.
В настоящее время, в связи с неопределенностью развития мировой и, как следствие, российской экономики, резко возрастают значения финансовой устойчивости и эффективности деятельности для мультибрендовых компаний. Это, в свою очередь, значительно увеличивает роль эффективности использования денежных средств и работы сбытовых структур компании, эффективности логистических связей и маркетинговых коммуникаций.
Для оптимизации закупочной системы мультибрендовых компаний можно рекомендовать использовать методики расчетов оптимального размера заказа и страхового запаса товаров, что, в свою очередь, позволит повысить эффективность их сбытовой системы и удовлетворенность потребителей.
Таким образом, изучение проблемы эффективного построения закупочной деятельности мультибрендовой компании значительно расширяет возможности совершенствования сбытовой системы компании, позволяя точно в срок поставлять товары своим клиентам.
Список литературы
Азоев Г. Л. Конкурентный преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков; Гос. ун-т управления; Нац. фонд подготовки кадров. - М.: Новости, 2012. - 256 с.
Алесинская Т. В. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления Электронный ресурс. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2013
Альбеков А.У. Коммерческая логистика / под ред. А.У. Альбекова, О.А. Митько. - Ростов н/Д: Феникс, 2012. – 416 с.
Аникин Б., Родкина Т. Основы логистики. Теория и практика. Учебник. М.: Проспект, 2015 – 340 с.
Аникин Б., Родкина Т. Управление цепями поставок. Логистика и управление цепями поставок. Теория и практика. Учебник. М.: Проспект, 2015 – 224 с.
Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены; Учеб. пособие. - М.: Дашков и К, 2012. - 280 с.
Бауэрсокс Д. Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок / под. ред. Д. Дж. Бауэрсокс, Д. Дж. Клосс: пер. с англ.-М.:«Олимп Бизнес», 2011. – 365 с.
Белоусов А. Г. Коммерческая логистика /А.Г. Белоусов, Д.В. Стаханов, В.Н. Стаханов. - Ростов н/Д: Феникс, 2012. - 224с.
Волгин В. В. Логистические ловушки и решения в договорах: Справочник предпринимателя / - 2-е изд. – М.: издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. – 140 с.
Гаджинский A. M. Логистика.- М.: Маркетинг.- 2012. - 408с.
Гаджинский А.М. Логистика: учебник; 13-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К, 2013. - 420с.
Голиков Е. А. Взаимодействие маркетинга и логистики: учеб. пособие. Москва: Флинта: МПСИ, 2013. – 568 с.
Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика: учеб. пособие — М.: Дашков и К -2010. - 412с.
Гордон М. П. Логистика товародвижения /М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. М.: Центр экономики и маркетинга. -2011. - 183с.
Горчелс Л., Мириен Э., Уэст Ч. Управление каналами дистрибуции / пер. с англ. под ред. М. В. Ткаченко, В. Г. Быстрова, Н. В. Бобылева. – М.: ИД Гребенникова, 2015. – 248 с.
Джонсон С. Дж. Современная логистика /С.Дж. Джонсон, Ф.Д. Вуд, Л.Д. Вордлоу. 7-е изд. / пер. с англ. М.:Вильямс.-2012. – 410 c.
Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика; Учеб. пособие для вузов. - М.: Аспект Пресс, 2014. - 415 с.
Карнаухов С. Б. Логистические системы в экономике России -М.:Благовест-В.- 2012. - 216с.
Круглова Н. Ю. Стратегический менеджмент: Учеб. для вузов / Н.Ю. Круглова, М.И. Круглов. - М.: РДЛ, 2013. - 464 с.
Кузьминова A. JI. Снабжение зеркало души предприятия. Кто виноват и что делать? /А.Л. Кузьминова, A.M. Чикалов, Л.Н. Фрунзе// Корпоративный менеджмент. Энциклопедия управления. -2013.- 197с.
Куликов Г. В. Японский менеджмент и теория международной конкурентоспособности. - М.: Экономика.-2010. – 264 c.
Линдерс М., Джонсон Ф., Флинн А., Фирон Г. Управление закупками и поставками/ пер. с англ. под ред. Ю. А. Щербанина. -13-е изд.- М.: Юнити-Дана, 2013. – 751 с.
Логистика: Учебник / Под ред. Б.А. Аникина: 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА - М.-2014. -368 с.
Логистика: Учебник/ под ред. проф. Мельникова В. П. - М.: Издательство Юрайт, 2014. – 286 с.
Логистика – наука XXI века / под. Ред. А. В. Лагерева, Л. А. Карабан. – Брянск: БГТУ. 2011. – 251 с.
Логистика: современные тенденции развития:Сб. материалов Междунар. науч. практ. конф. / под. ред. Е.Б. Смирнова, B.C. Лукинского, С.А. Уварова. СПб.: ГИЭУ, 2012.
Лыфарь В. Новый взгляд на старые проблемы // Логистика. -2001.-№1.-С. 12-13.
Мазур И.И. Эффективный менеджмент: Учеб. пособие для вузов / И.И. Мазур, В.Д. Шапиро, Н.Г. Ольдерогге; Под общ. ред.И. И. Мазур. - М.: Высш. Школа, 2013. - (Совр. Бизнес-образование). - 555 с.: ил.
Маликов О. В. Деловая логистика. - СПб.: Политехника.-2003.-224с.
Маркова В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций; Учеб. пособие для вузов / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.:, Новосибирск: Инфра-М, Сибирск. Соглашение, 2012. - (Высшее образование). - 288 с.
Мащенко В.Е. Системное корпоративное управление: Учеб. пособие / Москов. гуманит. ин-т им. Е.Р. Дашковой. - М.: Сирин, 2013. - 251 с.
Модели и методы теории логистики: Учебное пособие. 2-е изд. / Под. ред. B.C. Лукинского. - СПб.: Питер.-2014. – 448 с.
Неруш Ю. М., Панов С. А., Неруш А. Ю. Проектирование логистических систем: Учебник. - М.: Издательство Юрайт, 2014. – 422 с.
Новиков М. В. Маркетингово-экономическая модель аттестации поставщиков // Корпоративный менеджмент. -2013.- 173 с.
Новиков О. А. Логистика /О.А. Новиков, С.А. Уваров: учеб. пособие. 2-е изд. - СПб.: Бизнес-пресса.- 2010. - 208с.
Основы логистики / под ред. Л.Б. Миротина, В.И. Сергеева. -М.: ИНФРА-М.-2010. – 389 c.
Питеркин С. В. Точно вовремя для России. Практика применения ERP систем Текст./С.В. Питеркин, Н.А. Оладов, Д.В. Исаев. М.: Альпина Паблишер - 2012. - 368с.
Питерc Т. В поисках эффективности управления /Т. Питерc, Р. Уотерман. -М.: Прогресс - 2011. – 448 c.
Семененко А. И. Предпринимательская логистика. - СПб.: Политехника.-2010. - 349с.
Сергеев В. И. Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов. - М.: ИНФРА-М.-2011. - 976с.
Спасова А. В. Логистика управления закупками материальных ресурсов // ЛОГИНФО.-2013. № 5-6.
Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок. — М.: ЮНИТИ.-2013.-503с.
Федоров С. С. Управление запасами: расчет по формуле Уилсона // ЛОГИНФО.-2013. №2.
Федько В. П., Бондаренко В. А. Коммерческая логистика: Учебное пособие. – Москва: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2014. – 304 с.
Филоненко В. Г. Система материально-технического обеспечения. Маркетинг. Логистика Текст. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, Единство.-2013. – 158 c.
Щербаков В. Логистика и управление цепями поставок. Учебник. М.: Юрайт, 2015 – 592 с.
Шрайбфедер Дж. Эффективное управление запасами // М.: Альпина Бизнес Букс. - 2015
Статьи
Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2012. - № 6. - с.3 - 13.
Гаджинский А. М. Закупочная логистика // Справочник экономиста. – 2013. - №12
Гордон М. П. Товародвижение // РИСК. 2011. - № 1. - С.31 - 34
Кротков А. М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А.М. Кротков, Ю.Я. Еленева. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 6. - с.59-68.
Курский В.А. Подход к планированию эволюционного развития предприятия в конкурентной среде / В. А, Курский, Л.А. Васин. // Финансы и кредит. - 2014. - № 14. - с.29-32.
Орел О. Логистика как фактор стратегии логистического развития предприятия. / РИСК-2-2013.— С. 38-40.
Охотникова О .А. На пути к эффективным закупкам // ЛОГИНФО.-2013. №12. – C. 11-16
Проценко О. Развитие системы управления цепями поставок // Логистика. (2013.( №4.( С. 30(31.
Родкина Т. Моделирование процесса закупок /Т. Родкина, А. Козлов//Логистика.-2010.-№1.-С. 10-11.
Степанов В. И. Организация закупок продукции /В.И. Степанов, В.В. Строяковский // Современная торговля.-2011 .№4,- С. 5-10.
Стерлигова А., Семенова И. Оптимальный размер заказа, или Загадочная формула Вильсона. Часть № 1 // ЛОГИСТИК&СИСТЕМА. – 2015. – № 2
Хоминский В. Как управлять запасами // Финансовый Директор.-2014.-№2,-С. 24-31.
Шишкова С. Как управлять партнерами // ЛОГИНФО. -2001.-№7-8.-С. 22-24.
Шубенков С. Как заставить CRM приносить прибыль // ЛОГИНФО.-2015. №3. – C.23-31
Щербаков В.В. Логистика и управление цепями поставок: от профессиональных компетенций к возможностям бизнеса // Интегрированная логистика. (2013. (№2.( С. 30(41.
Эффективное пополнение запасов //ЛОГИНФО.-2005.-№2 – C. 5-11
Электронные ресурсы:
Бербнер Й., Ермолов А. Реформа закупок: первые шаги [Электронный ресурс] // Юнит-Консалтинг // http://www.unitcon.ru/articles/view_int_article.php?id=430
Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование: Предмет оптимизации: Закупка [Электронный ресурс] // http://cased.ru/doc_r-ek2_191_cased.html
Ельденштейн Ю. М. Логистика [Электронный ресурс] // Электронный учебно-методический комплекс // http://www.kgau.ru/distance/fub_03/eldeshtein/logistika/02_01.html
Закупки: человеческий фактор [Электронный ресурс] // The McKinsey Quarterly. – 2011. - №23 // http://www.mckinsey.com/russianquarterly/topics/index.aspx?tid=26&nord=9&ns=0
Закупочная логистика [Электронный ресурс] // LearnLogistic.RU
Транспортная логистика, коммерческая логистика / http://learnlogistic.ru/category/zakupochnaya-logistika/
Закупочная логистика [Электронный ресурс] // Закупочная логистика. Управление закупками и запасами Электронный ресурс / Учебный центр логистика / http://www.ec-logistics.ru/zakupki.htm
Кутас А., Тарашкевич А. Внедрение бизнес-процессов на предприятии. Новый взгляд на логистические процессы [Электронный ресурс] // Консалтинговая группа «Здесь и сейчас» // http://www.zis.by/articles/0003765/
Ларин О.H. К вопросу расчета оптимального размера заказа [Электронный ресурс]. - М.: Столичный бизнес.-2012. – Корпоративный менеджмент // http://www.cfin.ru/management/manufact/eoq_larin.shtml.
Логистика в малом бизнесе [Электронный ресурс] // Портал дистанционного консультирования малого предпринимательства // http://www.dist-cons.ru/modules/logistic/section1.html
Оценка эффективности закупок [Электронный ресурс] / http://logistic-forum.lv – Сайт о логистике / http://logistic-forum.lv/upravlenie-zakupkami/ocenka-effektivnosti-zakupok
Оценка эффективности логистических систем [Электронный ресурс] // integprog.ru. Умные бизнес решения // http://www.integprog.ru/press-centre/publications/68-pub-oels.html
Планирование закупок [Электронный ресурс] / logisticsinfo.ru / http://www.logisticsinfo.ru/main/art_zakup_plan.shtml
При закупках в российских компаниях приоритетную роль играет цена [Электронный ресурс] // КПМГ // http://www.kpmg.com/ru/ru/issuesandinsights/articlespublications/press-releases/pages/when-it-comes-to-procurements-at-russian-companies-price-comes-first.aspx
Преобразование и непрерывное совершенствование системы закупок [Электронный ресурс] / Консалтинг в области преобразований доминирующего стиля менеджмента и статистической методологией управления процессами / http://www.stabbs.ru/system_purchases.html
Процесс закупок для торговых компаний [Электронный ресурс] // http://logistic-forum.lv – сайт о логистике // http://logistic-forum.lv/upravlenie-zakupkami/zakupki-torgovih-kompanij
Райнеке Н., Шпиллер П., Хардт Ч. Закупки XXI века [Электронный ресурс] // The McKinsey Quarterly. – 2007. - №4 // Учебный центр – бизнес класс // http://www.classs.ru/stati/menejment1/zakupki_veka.html
Скворцова Г. Г. Расчет оптимального размера заказа для практиков [Электронный ресурс ]// Проблемы современной экономики,). - 2007. - N 4 (24) // http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=1657
Чалабян А. Снабженческая революция [Электронный ресурс] // Корпоративный менеджмент // http://www.cfin.ru/management/manufact/purchasing_revolution.shtml
Эффективность логистической системы [Электронный ресурс] / grandars.ru / http://www.grandars.ru/college/logistika/effektivnost-logistiki.html
Эффективное управление снабжением [Электронный ресурс] // Информационный бизнес портал // http://bisness-online.ru/articles/v_pomoshch_rukovoditelyu/effektivnoe_upravlenie_snabzheniem/
Приложения
Приложение 1 . Бухгалтерский баланс ООО «Парадокс» на 30 сентября 2014г.
Пояснения ! Наименование показателя 2 Код На 30 сентября 20 14г. 3 На 31 декабря 2013г. На 31 декабря 2012 г. я АКТИВ 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
1 1ематериальные активы 1110 1 3 Результаты исследований и разработок 1120 - - - Основные средства 1130 259 209 229 Доходные вложения в материальные ценности 1140 - - - Финансовые вложения 1150 - - - Отложенные налоговые активы 1160 - - - Прочие внеоборотные активы 1170 - - - Итого по разделу I 1100 259 209 232 П. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 1210 3'074 1 040 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 1220 - - - Дебиторская задолженность 1230 113 126 - Финансовые вложения 1240 - - - Денежные средства 1250 361 50 - Прочие оборотные активы 1260 - - - Итого по разделу 11 1200 3'547 1 216 -
БАЛАНС 1 600 3'806 1 426 232 Пояснения 1 Наименование показателя 2 Код На 30 сентября 2014 г. 3 На 31 декабря 2013 г. '' На 3 1 декабря 2012 г. " ПАССИВ
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) 1310 10 10 - Собственные акции, выкупленные у акционеров 1320 - - - Переоценка внеоборотных активов 1340 - - - Добавочный капитал (без переоценки) 1350 - - - Резервный капитал 1360 - - - Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 1370 550 541 _ Итого по разделу III 1300 560 551 - IV. ДОЛ ГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства 1410 Отложенные налоговые обязательства 1420 - - - Резервы под условные обязательства 1430 - - - Прочие обязательства 1450 - - - Итого по разделу IV 1400 - - - У.КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства 1510 . . . Кредиторская задолженность 1520 3'246 875 126 Доходы будущих периодов 1530 - - - Резервы предстоящих расходов 1540 - - - Прочие обязательства 1550 - - - Итого по разделу V 1500 3746 875 126 БАЛАНС 1700 3'80б 1 426 126
Приложение 2. Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2014 года
Пояснения ' Наименование показателя 2 Код На 31 декабря 2014 г. 3 На 3 1 декабря 2013 г. 4 На 3 1 декабря 2012г. 5 АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 1110 1 Результаты исследований и разработок 1120 - - - Основные средства 1130 300 209 - Доходные вложения в материальные ценности 1 1 40 - - - Финансовые вложения 1150 - - - Отложенные налоговые активы 1160 - - - Прочие внеоборотные активы 1170 - - - Итого по разделу I 1100 300 209 - П. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 1210 1’459 1’040 . Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 1220 - - - Дебиторская задолженность 1230 116 113 - Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) 1240 - - - Денежные средства и денежные эквиваленты 1250 104 50 - Прочие оборотные актины 1260 6 13 - Итого по разделу II 1200 1’685 1’216 - БАЛАНС 1600 1’985 1’426 -
Пояснения ' Наименование показателя 2 Код На 31 декабря
2014 г. 3 На 3I декабря 20 1 3 г. 4 На 31 декабря 2012 г. •• ПАССИВ III.
КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) 1310 10 10 - Собственные акции, выкупленные у акционеров 1320 7 - - Переоценка внеоборотных активов 1340 - - - Добавочный капитал (без переоценки) 1350 - - - Резервный капитал 1360 - - - Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 1370 557 541 - Итого по разделу III 1300 567 551 - IV. ДОЛ ГОСРОЧН ЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ А
Заемные средства 1410 Отложенные налоговые обязательства Оценочн