влияние рекламы на формирования продуктового ассортимента «Вимм-Билль-Данн» (ВБД, WBD)

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ВЛИЯНИЯ РЕКЛАМЫ НА ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВОГО АССОРТИМЕНТА КОМПАНИИ 7
1.1 Сущность и значение рекламы в деятельности организации 7
1.2 Методика оценки влияния рекламы на ассортимент организации 17
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ВБД» НА МОЛОЧНОМ РЫНКЕ 26
2.1. Конкурентный анализ ОАО «ВБД» 26
2.2. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ВБД» 37
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ С ЦЕЛЬЮ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ОАО «ВБД» 45
3.1. Выбор основных средств рекламы 45
3.2. Разработка рекламной компании 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 82

Разработка стратегии маркетинга
Маркетинговые исследования.
Главное внимание предполагается уделить двум направлениям маркетинговых исследований это потребителям и анализу рынка. Выявление возможностей рынка молочной продукции позволит увеличить объем реализации и получить дополнительную прибыль. Формат плана действий представлен в таблице 3.9
Таблица 3.9 - Формат плана действий (плана маркетинга) для ОАО «ВБД»
Виды мероприятия Период исполнения Ответственный
исполнитель Мероприятия по развитию маркетинговых исследований. Исследование потребителей.
Это направление включает:
1. Опрос клиентов компании.
Провести интервьюирование и анкетирование потребителей. Раз в квартал Сотрудник по внешним связям 2. Анализ отзывов клиентов.
Поученный результат позволит оценивать качество продукции, получать и обрабатывать претензии клиентов по сфере обслуживания, новые предложения по улучшению ассортимента. Ежемесячно Исследование рынка. раз в квартал Начальник отдела рекламы и ПР 1. Исследовать старый рынок с целью более глубокого проникновения.
Провести анализ рынка за последние 3 года:
анализ емкости;
динамику продаж по сегментам;
прогноз продаж
Сегментацию предпочтительнее провести по двум признакам: региональному и по потребителям.
Оценить прибыльность каждого сегмента
Отследить жизненный цикл товара на каждом рынке. По возможности провести выявление анализ неудовлетворенного спроса и причин, по которым он не был удовлетворен, а также причин возможного переключения покупательского предпочтения на предложения других компаний.
Сделать выводы о потенциале рынка. 2. Исследование и поиск новых рынков. раз в квартал Начальник отдела рекламы и ПР Произвести исследования и анализ по направлениям:
география рынка;
сложившаяся конъюнктура;
фирменная структура;
каналы сбыта;
возможности и угрозы;
входные барьеры;
наиболее значимые факторы для достижения успеха.
Составить прогноз развития рынка, оценить его потенциальную емкость, прибыльность. Мероприятия по реализации стратегии маркетинга связанной с рынком. Менеджер по рекламе 1. Реализовать стратегию более глубокого проникновения на старый рынок. 2. Реализовать стратегию расширения границ рынка. Мероприятия по коммуникационной политике. Участие в конференциях, посвященных рынку молочной продукции
Оценка эффективности своей деятельности 1-2 раза в год Начальник отдела специализации 2. Участие в выставках.
Оценка эффективности. 2 раза в год Стимулирование сбыта.
Результат – разработаны побудительные мотивы.
Менеджер по PR Реклама. Менеджер по рекламе Цель – формирование спроса.
Прием воздействия на целевой рынок:
информационная (формирующая осведомленность о продукции компании);
увещевательная (убеждающая потребителя купить продукцию).
Объект:
товарная реклама (для индивидуального потребителя);
имидж-реклама
Характер воздействия – жесткий (для немедленного увеличения спроса).
Масштаб действия – региональный рынок.
На первом этапе.
На втором этапе.
Средства рекламы: СМИ Июнь, июль. промомобиль год Специализированные выставки Май, сентябрь, декабрь. Письма, телефон, факс. Постоянная работа. Оценка эффективности рекламных мероприятий. ежемесячно Начальник отдела рекламы Мероприятия по сбыту услуг Методы продажи:
Работа с целевой аудиторией;
Торговые точки в ТК Начальник отдела приема и отправки Мероприятия по ценовой политике. Реализация стратегии глубокого проникновения (качество – высокое, цена - средняя).
Цель ценовой политики: рост прибыли за счет увеличения доли рынка.
Прием установления цен: в зависимости от спроса.
В зависимости от конкретной рыночной ситуации желательно использовать дифференцированное ценообразование, осуществляемое по пространственному признаку, в зависимости от места нахождения покупателя. Использование системы скидок, карт для постоянных клиентов, разрабатывать предложения для скидочных купонов Начальник отдела рекламы Мероприятия по товарной политике. Совершенствование дизайна брошюр с рекламной информацией,, разработка карт для постоянных клиентов.
Совершенствование ассортимента сегмента йогурт Художественный дизайнер копирайтер
технологи
Мобилизация ресурсов
В таблице 3.10 приведен анализ ресурсов, с точки зрения их характеристик, наличия и способов перевода из потенциальных (необходимых, но отсутствующих) в актуальные (наличные).
Таблица 3.10 – Ресурсы рекламной кампании
Тип ресурсов Комментарии Состав Акт Потенц Способы перевода Материальные Наличие помещения Помещения промомобили + + Аренда
Финансовые Собственные денежные средства Средства компании + Профессиональные персонал наемный + привлечение Правовые Нормативные документы для подписания договоров Разработанные договора по партнерских программ + Информационные СМИ + Технологические Кадры, маркетинг Найм персонала + привлечение Финансирование мероприятий осуществляется за счет собственных средств.
Команда - группа сотрудников компании, непосредственно работающих на всех стадиях рекламного проекта, двигающих проект, обеспечивающих его жизнеспособность и подчиненных руководителю проекта.
Для создания команды планируется создать новый отдел и набрать новый персонал.
Учитывая специфику проекта, команда подбирается из работников сферы молочной продукции и ее среды. Это означает отсутствие конфликтов, слаженность работы, возможный опыт совместной работы, сплоченность коллектива, наличие специальных знаний.
В данном случае используется целеполагающий метод формирования команды, т.е. основное внимание направлено на достижение цели. Следовательно, члены команды подбираются в направлении достижения конкретных задач. Состав команды представлен в таблице 3.11.
Таблица 3.11 - Состав основной команды
№ Должность Основные направления деятельности в рамках рекламной кампании 1 Начальник отдела рекламы Организация основных мероприятий и контроль за сроками выполнения 2 Менеджер по рекламе Исследования эффективности рекламных мероприятий, помощь в организации мероприятий 3 Дизайнер Оформление рекламных носителей
Итоговым документом планирования времени является поэтапный график рекламной кампании.
График рекламной кампании основывается на динамики изменения спроса во время сезонных распродажах и открытии нового сезона
Таблица 3.12 - План рекламной кампании
Мероприятие Срок выполнения Первый этап рекламной кампании Разработка рекламной идеи и согласование технического задания с начальником отдела рекламы 1-2 недели Исследование рекламной деятельности конкурентов. SWOT-анализ рекламной деятельности конкурентов 2 недели Выбор средств распространения рекламы 1 неделя Выбор графика рекламной кампании 1 неделя Заключение договоров с Renama.
Подготовка рекламных материалов- брошюры (собственный дизайн)
Подготовка Интернет- рекламы сайта
Поддержка сайта веб-дизайнером
Поисковая оптимизация сайта 9-10 недель. Составление медиаплана рекламной кампании. Выбор журналов для размещения рекламных сообщений, а также заключение договора на оказание услуг 1 неделя Разработка рекламной информации о новых акциях. 1 неделя Разработка и производство акционный предложений 2 недели Второй этап рекламной кампании Размещение наружной рекламы на промомобилях и рекламы в сети Интернет
Реклама в прессе и ТВ Июнь 2015-июль 2015 Третий этап рекламной кампании Оценка эффективности рекламной кампании Сентябрь – октябрь 2015
Реализация рекламной кампании
Для коррекции сайта предлагается поменять его платформу на WIX. Создать форум для он-лайн общения с клиентами. Предлагается использовать технологию CMS (система управления содержимом сайта).
Ниже представлен рисунок 3.12, который показывает динамику доли веб-сайтов на CMS, начиная с 1 сентября 2014 года до 19 сентября 2014 года. Как представлено на рисунке, существует положительная тенденция увеличения доли сайтов с CMS.
Рис.3.12 –Динамика сайтов с CMS.
С помощью CMS установить облачное пространство для размещения картинок и диаграмм. Таким образом, сайт будет быстрее загружаться. Акционные предложения размещать как pdf. Таким образом, предложение будет скачиваться быстрее, и может быть красиво оформлен. Например, как праздничная открытка, баннер. Также предлагается размещать купоны на скидку. Информацию дублировать на сайты купонатор.
Ожидаемые результаты:
позитивное изменение представлений целевой аудитории и общества о деятельности компании,
увеличение товарооборота,
компания воспринимается как надежная компания с отличным сервисом и высоким качеством услуг.
Управление временем
Рис.3.14– График рекламной кампании
Как показывает рисунок 3.14, график рекламной кампании основывается на динамики изменения спроса во время национальных праздников и сезонных особенностях доступности и эффективности коммуникации носителей рекламы.
Оценка эффективности рекламной кампании
Использовался прямой оценочный метод
Метод опроса: анкетирование
Количество респондентов: 20 человек
Таблица 3.13 – Оценка рекламы компании ОАО «ВБД»
№ п/п Признаки оценки рекламы Средний балл 1 Способность привлечь внимание 8,5 2 Возникновение желания купить йогурт 6,9 3 Эмоциональное воздействие 9,7 4 Оригинальность 5,8 5 Выделение на фоне других 8,1 6 Новизна формы объявления 9,8
Таким образом, цели и задачи рекламной кампании были достигнуты.
Для того чтобы вывести уравнение рекламы и установить количественные связи проведем корреляционно - регрессионный анализ. С помощью данного анализа выведем зависимость затрат на рекламу и объем реализации товаров и услуг.
Цель данного анализа определить основные моменты построения модели и анализа полученных результатов при обработке модели в системе электронных таблиц EXCEL.
Построение экономико-математической модели для проведения корреляционно-регрессионного анализа начался с подбора показателей, участвующих в модели. Эти показатели не должны иметь функциональной зависимости, но должны отражать логическую связь.
Корреляционный анализ предназначен для изучения тесноты связи между факторными и результативными показателями, а регрессионный анализ для нахождения корреляционной связи, оценки их точности и надежности.
В качестве: y – объем продаж, рублей (не по акциям, не по горящим предложениям)
х1 – общее количество потенциальных клиентов, чел. (количество человек тем или иным образом отреагировавших на рекламу).
х2 – затраты на рекламу, рублей
Исходные данные представлены в таблице 3.14
Таблица 3.14 – Исходные данные
год квартал y х1 х2 2012 I 4500000 237 67500 II 3600000 154 54000 III 2700000 160 40500 IV 1280000 225 19200 2013 I 6750000 242 101250 II 5400000 192 81000 III 4050000 175 60750 IV 12800000 251 192000 2014 I 8000000 264 120000 II 6400000 220 96000 III 4800000 100 72000 IV 12800000 253 192000 В результате обработки исходных данных, получены следующие значения, таблица 3.15
Таблица 3.15 – Матрица корреляции (соотношения)
y х1 х2 y 1 х1 0,617 1 х2 1 0,617 1 В ходе анализа первого столбца, оценивается степень влияния каждого фактора на результирующий показатель y, в данном случае получается, что оба фактора влияют одинаково на результативный.
В общем, связь между рассматриваемыми показателями считается существенной, если значения коэффициента корреляции превышает 0,6. В данном случае коэффициент корреляции х2 превышают 0,6, следовательно связь между рассмотренными показателями считается существенной.
Результаты регрессионного анализа сведены в таблицу 3.16 , они позволяют определить уравнение регрессии, а также точность и качество построенной модели.
Таблица 3.16 – Регрессионный анализ
Показатели Значения Множественный R 1 R – квадрат 1 Нормативный R – квадрат 1 Стандартная ошибка 5,59E-10 Наблюдения 12 Значение коэффициентов регрессии выписывается из параметров «коэффициенты» итоговых таблиц регрессионного анализа. Эти коэффициенты уравнения показывают количественное воздействие каждого фактора на результирующий показатель при неизменности других.
«Множественный R» – множественный коэффициент корреляции, который показывает степень совместного влияния всех факторов включаемых в модель на результирующий показатель.
В нашем примере R=1 – это значение свидетельствует о существенной связи между показателями, включенными в модель и результирующим показателем.
«R-квадрат» – коэффициент детерминации, показывает долю построенной модели в реальном процессе.
Итоговые значения приведены в таблице 3.17.
Таблица 3.17 – Итоговые значения регрессионного анализа
Коэффициенты Стандартная ошибка t-статистика y 9,31E-10 7,22486E-10 1,289053 х1 0 4,05121E-12 0 х2 66,66667 3,74226E-15 1,78E+16
На основании данных таблицы 3.17 построим уравнение регрессии.
y=(0,000000000931+0)*x1+66,66* х2 (1)
Подставляя данные из таблицы 3.17 в уравнение, получим объем производства теоретический (таблица 3.18)
Данные для построения модели соотношения теоретического y и фактического y представлены в таблице 3.18.
Таблица 3.18 – Данные для построения модели соотношения
год квартал Y практ Y теорет. 2012 I 4500000 4499550 II 3600000 3599640 III 2700000 2699730 IV 1280000 1279872 2013 I 6750000 6749325 II 5400000 5399460 III 4050000 4049595 IV 12800000 12798720 2014 I 8000000 7999200 II 6400000 6399360 III 4800000 4799520 IV 12800000 12798720
На основании данных таблицы 3.18 строим соотношение теории и факта.
Рис. 3.15–Соотношение фактического и теоретического объема реализации.
В соответствии с рисунков 3.15, объем реализации практический и теоретический совпадает, что говорит о том, что данная модель может служить не только для оценки рекламы (на 1 рубль вложения в рекламу предприятие получает 66,67 рублей прибыли), но и для прогнозирования результативности различных рекламных мероприятий опираясь на затраты по рекламы.
Следующим этапом анализа эффективности рекламы будет оценка рекламы.
Весь расчет сведем в таблицу 3.19, учитывая, что торговая надбавка во всех периодах была 10%
Результаты анализа эффективности рекламы представлены в таблице 3.19.
Таблица 3.19– Анализ эффективности рекламы
год квартал Дополнительный товарооборот (Тд) Дополнительные расходы на увеличения товарооборота Затраты на рекламу Эффективность рекламы 2012 I 2250000 810 67500 156690 II 1800000 648 54000 125352 III 1350000 486 40500 94014 IV 640000 230,4 19200 44569,6 2013 I 3375000 1215 101250 235035 II 2700000 972 81000 188028 III 2025000 729 60750 141021 IV 6400000 2304 192000 445696 2014 I 4000000 1440 120000 278560 II 3200000 1152 96000 222848 III 2400000 864 72000 167136 IV 6400000 2304 192000 445696
Представим полученную эффективность на рисунке 3.16.
Ри.3.16– Показатели эффективности рекламы
На основании рисунка 3.16 можно сделать вывод, что эффективность рекламы молочной продукции напрямую связан с сезоном, так чаще всего наблюдается рост в первый и четвертый квартал.
Заключение
В условиях мирового экономического кризиса и введенных санкций в отношении России, проблемы эффективного управления становятся более актуальными перед российскими предприятиями в секторе рынка молочной продукции, что связано с тесной зависимостью рентабельности производства от сырья, также условия продвижения товара в ситуации жесткой конкуренции.
Российский рынок молочной продукции, не смотря на введенные санкции против России, растет, конкуренция предприятий-производителей усиливается и выражается не только диверсификацией в производстве, но и использованием новых технологий продвижения и позиционирования своих товаров.
Под термином «рынок молочных продуктов» в данной дипломной работе будет подразумеваться следующие сегменты:
молоко и молочная продукция (молоко, молочные десерты, соки, содержащие молоко, жидкие кисломолочные продукты, творог, сливки, глазированные сырки, пудинги);
йогурты (питьевые и густые);
масложировая продукция (сливочное масло и маргарин);
плавленые сыры.
Самым крупным сегментом молочного рынка является сегмент «Молоко и молочная продукция», на долю которого приходится около 68% рынка. На йогурты и масло - жировую продукцию относиться по 13%, на сегмент плавленых сыров –6%. Способы продвижения каждого сегмента рынка молочных продуктов отличен, и имеет свои особенности, это отличается уровнем спроса и потребностей целевой аудитории.
Проведенный анализ показал, что самым востребованным товаром является сыр, молоко, сметана и кисломолочные продукты. Молоко является самым универсальным и важным продуктом, поэтому целевая аудитория его потребления это все категории населения. Поэтому разработка рекламной кампании по продвижению молока ориентирована на любую целевую аудиторию и должна быть понятна и близка как молодым людям, так и лицам пожилого возраста. Потребители молокосодержащих продуктов имеют более яркую связь между возрастом и выбором продукта .
Так, например, дети чаще всего выбирают глазированные сырки и молоко с соком или шоколадом, молодежь в возрасте 16-19 предпочитает пудинги, десерты. Россияне в возрасте 20-25 лет отдают свое предпочтение различным видам сыра и густым йогуртам с фруктовыми добавками. Люди пожилого возраста от 55 лет чаще покупают творожки, творожную массу и кисломолочные продукты.
Рынок молочной продукции в России разделен между двумя крупными игроками, на долю которых приходится более 65% от всего рынка. Поэтому монополизация отдельных сегментов, ценовая борьба особо остро ощущается в последнее время, так как из-за санкций была освобождена незначительная ниша экспортного товара, которую хотят завоевать основные игроки рынка
Таким образом, в условиях современного бизнеса на рынке молочной продукции предприятия находятся в состоянии постоянного поиска новых решений в области менеджмента, рекламы и маркетинга.
Для них чрезвычайно актуально применение такой перспективной концепции стратегического управления предприятием, как концепция маркетингового управления на базе стратегий подвижения, которая занимает одно из ключевых мест в маркетинговом управлении.
Адаптивное управление товарным ассортиментом производственного предприятия призвано обеспечивать сохранение работоспособности управляемого объекта при непредвиденных изменениях его свойств, целей управления или окружающей среды путем смены алгоритма функционирования или поиска оптимальных состояний. Этим и определяется актуальность темы данного диплома.
Дипломная работа была написана по теме «Влияние рекламы на формирования продуктового ассортимента «Вимм-Билль-Данн»»
В качестве базы исследования была выбрана компания ОАО «Вимм-Билль-Данн».
В первой главе «Теоретические аспекты анализа влияния рекламы на формирование продуктового ассортимента компании» рассмотрены основные подходы к интерпретации понятия рекламы, рассмотрены особенности психологического влияния рекламы.
Основное внимание было уделено особенностям психологического воздействия рекламы на общественное мнение.
Был выделен основной фактор влияния рекламы -фактор удовлетворения потребности покупателя/потребителя. А в рекламе основным инструментов воздействия выделен используемый образ.
В качестве образа может выступать : идеал человека (мужчины или женщины), женщина –мать, ребенок-сирота, также могут быть использованы животные. Каждый образ предназначен под конкретную целевую аудиторию, так как имеет максимальное воздействие на реципиента.
Также в работе уделено внимание текстовой форме воздействия, цветовой и аудио-воздействию.
Выделено несколько способов оценки влияния рекламы на ассортимент организации. В качестве основного выделен финансовый и формула соответствия.
В заключение, было показано, что в любом рекламном проекте имеются определенные риски, предугадать абсолютно всё невозможно. Из этого следует только то, что работать нужно более тщательно, планировать заблаговременно, максимально анализировать и прогнозировать весь процесс подготовки рекламной кампании с командой профессионалов.
Вторая глава «Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ВБД» на молочном рынке» носит аналитический характер. В ней представлен анализ рынка молочной продукции и основных ее игроков.
Анализ позиций компаний-конкурентов на рынке молочной продукции после сливания показал, что «Вимм-Билль-Данн» сохранила лидирующие позиции по следующим сегментам:
Молоко питьевое (+2%)
Кисломолочные продукты (+0,3%)
Однако, выявленное преимущество незначительное
Проведен анализ конкурентоспособности компании ОАО «ВБД», который показал, что компания находится на втором месте после своего конкурента по таким критериям как ассортимент, рекламная деятельность. Так же компания «Вимм-Билль-Данн» имеет высокие показатели по таким критериям как качество продукции, ценовая политика и география присутствия.
Анализ конкурентного преимущества показал, что качество продукцииᅟ являетсяᅟ основным,ᅟ иᅟ вᅟ этойᅟ связиᅟ следуетᅟ отметить,ᅟ чтоᅟ весᅟ этогоᅟ преимуществаᅟ уᅟ компании «Вимм-Билль-Данн» и Danone-Юнимилк значителенᅟ поᅟ сравнениюᅟ сᅟ другимиᅟ конкурентами.ᅟ
После проведенного анализ был получен вывод, что рекламная деятельность требует коррекции.
Вᅟ этойᅟ связиᅟ наᅟ основеᅟ проведенногоᅟ анализаᅟ ОАОᅟ «ВБД»ᅟ необходимоᅟ разработатьᅟ такиеᅟ мероприятия,ᅟ которыеᅟ позволилиᅟ быᅟ данномуᅟ предприятиюᅟ существенноᅟ улучшитьᅟ своиᅟ конкурентныеᅟ преимущества,ᅟ аᅟ такжеᅟ сформироватьᅟ новыеᅟ дляᅟ повышенияᅟ эффективностиᅟ своейᅟ деятельности.
Анализ маркетинговый деятельности показал, что в организационной структуре выделено отдельное звено для управления маркетинговой и рекламной деятельностью предприятия.
Маркетинговая стратегия компании «Вимм-Билль-Данн» предусматривает создание и поддержку как минимум одного сильного бренда в каждом сегменте рынка молочной продукции. Основной целевой аудиторией брендов Вимм-Билль-Данн является средний класс.
Исследуяᅟ маркетинговуюᅟ деятельностьᅟ«Вимм-Билль-Данн»,ᅟ был проведен SWOTᅟ –ᅟ анализᅟ (Strengthᅟ –ᅟ сила,ᅟ ᅟ Weaknessesᅟ –ᅟ слабости,ᅟ Opportunismsᅟ ᅟ -ᅟ возможности,ᅟ Threatsᅟ –ᅟ угрозы).
Были выделены следующе сильные стороны:
1. Прочные позиции компании на российском рынке молочной продукции. Компания занимает лидирующее положение и ей принадлежит 35% от общего рынка.
2. Умеренная ценовая политика.
3. Высокая диверсификация продуктовой линейки компании, минимизирующая риски снижения темпов роста потребления отдельных рынков. В каждом сегменте у компании есть сильный бренд,продвижение которого компания активно занимается.
4. Эффективная работа менеджмента компании, проявившаяся в части жесткого контроля над затратами,позволила увелчить рентабельность производства.
5. Финансовая устойчивость компании. Низкий уровень долговой нагрузки – отношение чистого долга к EBITDA на уровне 0,9, что является низким показателем в секторе.
В качестве слабых сторон сформулированы следующие:
1.Нестабильность показателей рентабельности. У компании в производственной сфере выделяется сильная зависимость от сырья (молоко и соковые концентраты), что в условиях динамичного роста сырьевых цен может негативносказаться на показателях рентабельности
2.Некоторое ухудшение продаж компании в сегменте «Напитки», «Детское питание» и др. Неэффективные маркетинговые мероприятия привели к некоторому ослаблению позиций на отдельных сегментах рынка
Основными возможностями предприятия являются:
1. Участие в программах госзакупок на молочном рынке. Сильные позиции компании на рынке и обилие мощностей с большой вероятностью сделают компанию одним из участников программы государственных закупок молока и молочной продукции в интервенционный фонд.
2. Расширение продуктовой линейки позволит закрепится на рынке молочной продукции в тех сегментах, которые «проиграны конкуренту»
3. Использование новых рекламных носителей позволит улучшить имидж компании и увеличить уровень сбыта продукции
В качестве угроз предприятия выступают:
1. Повышение цен на сырье. В настоящее время сохраняются риски повышения цен на молоко, что может привести к росту себестоимости продукции, а также оказать давление на показатели рентабельности
2. Из-за слишком агрессивного роста цен реализации молочной продукции в период введения санкций возможно снижение потребительского спроса в сегменте «Молоко».
Третья глава «Разработка рекламной кампании с целью продвижения продукции ОАО «ВБД»» носит практический характер.
Для удачной разработки рекламной кампании был проведен анализ всех маркетинговых носителей и выбраны рациональные варианты, которые подходят для представленной компании и для ее целевой аудитории.
Перед анализ были сформулированы следующие требования к СМИ:
• Журналы и газеты выходят в центральных городах России,
• полноцветная печать,
• хорошая глянцевая бумага.
Данные требования обусловлены наличием цветных изображений в рекламных модулях данной компании, а они лучше будут смотреть при полноцветной печати на хорошей бумаге.
Для размещения рекламной информации был выбран журнал «Отдых в России», данном журнале публикуются также имиджевые статьи и рекламные блоки о продуктах. Эффективность данных блоков выше, чем в других журналах, что обусловлено отсутствием информации о продукции конкурентов. Реклама выглядит ярко и выделяется своим несоответствием с тематикой журнала.
Также были выбраны «Еженедельник Metro» и «Собака.ru»
Последний журнал интересен тем, что каждый месяц «Собака.ru» выбирает самые актуальные вещи и услуги сезона. В журнале выходит материал «Выбор Собаки». Таким образом, «Выбор собаки» продукции Вимм-Билль-Данн является хорошим маркетинговым ходом.
В качестве инновационного носителя рекламы выбран промомобль
Преимущества мобильных биллбордов (билбордов) следующие:
Инновационный инструмент рекламы
Каждый мобильный биллборд может быть реконструирован под любые требования заказчика
Рекламомобиль изготовлен из высокотехнологичных материалов с применением новейших инженерных решений, может заниматься также доставкой документов
Мобильный биллборд (билборд) смотрится эстетично, нестандартно, привлекает повышенное внимание своей необычностью, неординарностью и индивидуальностью.
В работе также разработан план маркетинговой деятельности и расписан медиаплан.
Анализ эффективности показал, что отмечается динамика доходов предприятия до проведения рекламной кампании и с учетом рекламной кампании.
Итоговая фраза: «Таким образом, задачи решены, цель достигнута
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Ferrer, Rodríguez E. El lenguaje publicitario en la comunicación [Text] / E. Ferrer Rodríguez // Revista de Occidente, 92, enero 1989. – P. 23-37
Chaney E. Building Relationship Branding [Электронный ресурс] // Mckenna Group. – 2013. – URL: http://www.mckenna-group.com/publications/chaney1.html (дата обращения: 15.05.2013).
Аги У. Самое главное в PR. /У. Аги, Г. Кэмерон, Ф. Олт – СПб: Питер, 2010. – 372с.
Аесэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 423 с.
Азрилиян А.Н. Большой энциклопедический словарь / Институт мировой экономики. — М., 1999. — С. 54—129
Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2003. – 127 с.
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. – 237 с.
Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ, 2003. – 105 с.
Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 414с.
Владиславлев Д.Н. Особенности рекламы и пиара в условиях монополизации рынка услуг // Российское предпринимательство. — 2011. — № 12 (197). — C. 96-101
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: РусПартнер Лтд, 2002.-252 с.
Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 1999. — № 2. — С. 56—64
Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2000. – 263 с.
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпресс, 2000. — С. 417—437
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 2003. – 80 с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 1999. — С. 248—250
Гольман И.А., Добробабенко Д.С. Практика рекламы, ~ Новосибирск.: Интербук, 2003. — 141 с.
Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб. — 1999. — С. 54—129
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М: Высшая школа, 2003. - 256 с.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 1998. — С. 56 — 109
Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: как завоевать рынок? Лениздат, 2003. - 139 с.
Калмыков А.А Системное описание PR-технологий. – Пермь: Игра, 2010. – С. 274
Каневский Е.М. Эффективность рекламы.-М.: Экономика, 2001.— 182 с.
Картер Г. Эффективная реклама.-М.: Прогресс, 2003.-280 с.
Коломийцев С.П. Маркетинг и конкурентоспособность полиграфической продукции // Маркетинг. — 1997. — № 3. —
С. 32—36
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699 с.
Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1996
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. – 237 с.
Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. — 1996. — № 3. — С. 33—39
Мерсер Д. IBM: управление в самой преуспевающей корпорации мира.-М.: Прогресс, 2003.— 454 с.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.— М.: Дело, 1999.- 702 с.
Мотышина М.С. Методы социально-экономического прогнозирования.— М., 1994. — С. 73—85
Некоторые аспекты теории маркетинга // Торговля за рубежом. — 2003.- N 4.— с. 21...28.
Нагапетьянц Н. Маркетинг индустрии отдыха и развлечений// Маркетинг. – 2003. - № 6. – С. 66-78
Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.-М.:Финансы и статистика, 2003.— 304 с.
Огилви Д. Исповедь рекламного агента.-М., 2004.-126 с.
Основы рекламы и маркетинга /Под ред.Л.3. Фатхуллина.-Уфа: Банк «Восток», 2002.-64 с.
Пилдич Д. Путь к покупателю/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 1998. – 291с.
Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003.-356с.
Седачев Ю. Экспресс-анализ финансового состояния предприятия в системе оценки кредитоспособности потенциальных заемщиков коммерческого банка // Аудитор. — 2000. — № 8. — С. 32—35
Синяева И.М. Паблик рилейшенз в коммерческой деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 415с.
Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224с.
Титова Н., Гурков И. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. — 1997. — № 1. — С. 30.
Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — М.: — 1999. — С. 98—105
Основы рекламы: Учебник/ А.Н. Мудров. – М.: Экономисть, 2005. -С.41
Там же-С.42
Основы рекламы: Учебник/ А.Н. Мудров. – М.: Экономисть, 2005. -С.41
Там же
Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2005 С.73-74
Чумиков, А. Н. Связи с общественностью: учеб. пособие / А. Н. Чумиков. - 2-е издание, испр. и доп. (Серия «Наука и управление»). - М. : Дело 2001. - 296 с.
3
84
84
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
I
II
III
IV
I
II
III
IV
I
II
III
IV
2012
2013
2014
y практ
Y теорит.