Построение системы сбыта производственной компании

-

Новгород и область Смоленск и область Тверь и область Москва Московская область Ярославль и область Динамика численности населения 2 2 1 3 5 4 2 Средняя цена конкурентов на рынке за 1 т в руб. 2 2 3 3 5 4 2 Стоимость аренды торговой площади руб. за кв.м. в год  2 2 2 3 5 4 2 Стоимость аренды складских площадей долл за кв м в год 2 2 2 3 5 4 2 Спрос согласно доле рынка в тонн 2 2 2 3 5 4 2
Таблица 5- Взвешенная оценка
критерий Псков и область Вел. Новгород и область Смоленск и область Тверь и область Москва Московская область Ярославль и область Динамика численности населения-1 0,2 0,2 0,1 0,3 0,5 0,4 0,2 Спрос согласно доле рынка -2 0,6 0,6 0,6 0,9 1,5 1,2 0,6 Цена за тонну -3 0,4 0,4 0,6 0,6 1 0,8 0,4 Стоимость аренды торговой площади -4 0,4 0,4 0,4 0,6 1 0,8 0,4 Стоимость аренды склада -5 0,4 0,4 0,4 0,6 1 0,8 0,4  итого 2 2 2,1 3 5 4 2 
По данным критериям наиболее перспективны Москва и МО, где совокупный спрос составит 1860 тонн. Остается 135 тонн, которые можно предложить регионам. Данные 135 тонн предлагается направить в Тверь и область, как более близкий к МО регион с высоким потенциалом спроса и высокой ценой за тонну. Себестоимость по условию составляет 547 тыс. руб./тонн, при реализации в МСК валовая прибыль составит 53 тыс.руб./тонн, в МО- 43 тыс. руб., тонн, в Твери и области-23 тыс.руб. тонн, в других регионах валовая прибыль не превышает 13 тыс.руб./тонн или реализация убыточна- Вологда, при цене за тонну 530 тыс., организация получит убыток, т.к. цена ниже себестоимости.
Таким образом, выбираем три региона сбыта: МСК, МО и Тверь.
В месяц направляется в регион 105 контейнеров (1995/19).
Отразим схему доставки в регионы сбыта на рис.3.
Сырье из Порта поставляется на производство, далее отгружается на собственную контейнерную площадку собственным транспортом. С контейнерной площадки при помощи посредника- транспортной компании, продукция направляется на склад в г.Москва, откуда один раз в два дня в течение месяца распределяется по торговым точкам в Москве, Московской области, Твери и Тверской области. Таким образом, форма снабжения –складская. Целесообразно иметь в МСК распределительный центр, так как нет возможности доставлять транзитом со своего склада по торговым точкам.
Компании нужно иметь 2-3 посредника. Один посредник- доставка с собственного склада до распределительного центра в Москве. Один или два посредника для доставки по МСК, области и Тверской области.
Рисунок 3- Схема распределения
На схеме материальные потоки совпадают с информационными.
Список использованной литературы
Курганов В.М.Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок товаров/ В.М. Курганов.-М.: Книжный мир,2009.-512 с.
Манжай И.Г.Логистика. Курс лекций/ И.Г. Манжай.- М.: Приор-Издат,2008.-144 с.
Мишина Л.А. Логистика. Конспект лекций/ Л.А.Мишина.-М.: Эксмо,2008.-160 с.
1
Порт- источник Сырья СПб
Производство г.Пушкин
Контейнерная площадка-склад в порту СПБ, для готовой продукции
Потребители Тверь и область
Распределительный центр-склад г.Москва
Потребители МСК
Потребители Московская область
Собств. транспорт
Посредник
Посредник
Посредник
Посредник