Планирование ассортимента выпускаемой продукции

СОДЕРЖАНИЕ
Введениие 2
1. Теоретические основы планирования ассортимента предприятия 4
1.1. Основные направления деятельности по расширению ассортимента фирм 4
1.2. Методы исследования ассортимента 11
2. Исследование спроса и конъюнктуры рынка на примере предприятия "АЭС", которое занимается альтернативными энергетическими системами 13
2.1. Характеристика АЭС 13
2.2. Спрос товара предприятия «АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ», ООО АЭС 13
2.3.Анализ рекламной деятельности фирмы «АЭС» 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 30

SolarWorld (Германия). Работает главным образом с полипанелями и является крупнейшим немецким производителем.Sanyo (Япония). Производит в основном высокопроизводительные панели и энергоэффективные системы для розничных потребителей [20].2.3.Анализ рекламной деятельности фирмы «АЭС»Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама.Реклама— самый дорогостоящий элемент комплекса маркетинговых коммуникаций. От того, насколько правильно будут определены цели рекламы, выбраны средства ее распространения, разработаны рекламные обращения с учетом целевой аудитории и многого другого зависит конечный результат рекламных мероприятий, окупаемость вложенных средств и получение того эффекта, на который рассчитывает предприятие.Рекламная политика компании основана на комплексном подходе к продвижению продукта. При проведении сезонных рекламных кампаний используются различные рекламные носители. По российским ТВ-каналам, одновременно с этим проводится рекламная кампания в известных печатных изданиях и на популярных радиостанциях. Используется реклама на наружных носителях – перетяжках, билл-бордах. В течение года компания размещает флэш-баннеры и новостные заметки о продукте Coral в популярных поисковых системах Интернета и на профессиональных сайтах. Практикуется также системное размещение рекламных модулей и публикаций в профессиональных СМИ.       «АЭС» активно участвует в российских и международных выставках. На профессиональных форумах оборудуются большие стенды компании, проводятся различные акции для агентств, представляются новые программы и распространяются сезонные каталоги.       Большое внимание в «АЭС» уделяется PR-акциям, направленные на повышение узнаваемости марки среди прямых клиентов, стимулирование объемов продаж и укрепление связей с. «АЭС» выступает в качестве спонсора различных телевизионных шоу. Регулярно проводятся совместные PR-акции с общественными и государственными организациями. К расходам предприятия на рекламу относятся расходы на разработку и издание рекламных изданий (каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов, афиш, рекламных писем, открыток и т. п.); на разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки, приобретение и изготовление рекламных сувениров и т. д.; на рекламные мероприятия через средства массовой информации (объявления в печати, передачи по радио и телевидению); на световую и иную наружную рекламу; на изготовление стендов, рекламных щитов, указателей и др.; на оформление витрин, выставок-продаж; на уценку товаров, полностью или частично потерявших свое первоначальное качество при экспонировании в витринах; на проведение иных рекламных мероприятий, связанных с предпринимательской деятельностью. Исследуем структуру затрат на рекламны бюджет фирмы «АЭС» за 2013 – 2012 гг. (рис.2.16.).Рис 2.16. Структура затрат на рекламный бюджет ООО «АЭС» за 2013 - 2012 гг.Как видно из данных рис. 2.16., за анализируемый период произошли изменения в структуре затрат на рекламный бюджет ООО «АЭС». Увеличились затраты на рекламу в журнале с 25% до 27% с 2013 – 2012 гг., и увеличились затраты на рекламу в Интернете с 20% до 22%. В свою очередь снизились затраты на рекламу на телевидении с 28% до 24%. И неизменными затратами за 2013 – 2012 гг., остались затраты на выставку 27%.Рассмотрим структуру ответов клиентов компании ООО «АЭС» на вопрос: «Из каких источников Вы узнали о фирме «АЭС»?»В результате анкетирования была выявлена данная структура (рис. 2.17.)Рис.2.17.Структура ответов клиентовкомпании ООО «АЭС» на вопрос: «Из каких источников Вы узнали о фирме «АЭС»?»Как видно из данных рис.2.17., наибольшую долю занимает реклама в Интернете. Так ответило 32% опрошенных, что свидетельствует о наиболее эффективном средстве рекламы и менее дорогое. 28% респондентов на вопрос, откуда Вы узнали о фирме «АЭС», ответили из журнала, что говорит о том, что этот вид рекламы эффективен, т. к. достаточно большая аудитория (специалисты и люди,) читает такие издания. Из проведенных выставок о компании узнали 21% опрошенных. И наименьшую долю занимает реклама на телевидение – 19%.Таким образом, можно сделать вывод, что в структуре ответов клиентовкомпании на вопрос: «Из каких источников Вы узнали о фирме «АЭС»?», наибольшую долю занимает реклама в Интернете, что свидетельствует о наиболее эффективном средстве рекламы, в связи с этим фактором увеличились затраты и на рекламы в данном источнике. Также эффективным источником рекламы является журнала и, т. к. достаточно большая аудитория (специалисты и люди, интересующиеся) читает такие издания. ЗАКЛЮЧЕНИЕНа основании курсовой работы можно сделать ряд следующих выводов о том, что рынок - это саморегулируемая, основанная на экономической свободе система отношений между продавцом и покупателем по поводу обмена, купли-продажи товаров. К основным элементам рыночного механизма можно отнести: конкуренцию, цены, спрос и предложение.Покупатель стал больше обращать внимания на соотношение цены и качества. Именно за покупателя со средним достатком и разворачивается сегодня основная борьба.Для увеличения спроса на рынке ВЭС необходимо:- Улучшить системы планирования рекламной, ценовой, ассортиментной политики на предприятиях;- Проводить ежегодные исследования потребностей покупателей;- Проводить больше промоакций;- Понижение цен на энергосберегающие товары.Данное исследование позволило определить, что несмотря на обилие зарубежных конкурентов, российские производители энергосберегающих панелей и батарей активно осваивают не лишь внутренний, но и европейский рынок. Качество их изделий фактически не уступает импортным аналогам, а цены, как правило, существенно ниже.Подводя итоги необходимо отметить, чтоКомпания ООО АЭС представляет новые продукты собственного производства:- плоские гелиоколлекторы, системы горячего водоснабжения любой сложности «под ключ»;- автономные уличные светодиодные светильники на солнечных батареях и ветрогенераторах;- бытовые и промышленные автономные энергосистемы на солнечных батареях и ветроустановках;- инверторные системы резервного электропитания (инверторы) любой мощности и назначения «под ключ». А также является авторизованным представителем на территории России крупнейших производителей:- солнечные модули (батареи) – ПАО «Квазар» , г.Киев, Украина,- ветроустановок от 300 Вт до 20 кВт – Flamingo AERO, г.Киев, Украина,- ветрогенераторов последнего поколения: 300 Вт, 1500 Вт и 3500 Вт – Nheolis, Франция-КНР,- аккумуляторные батареи (контроллеры заряда) – Sonnenschein, Германия, Ventura, Италия-КНР, Delta – КНР,- светодиодные светильники – Ledel, г. Казань, Россия.Некоторые эксперты ожидают серьезного увеличения энергосберегающих товаров отечественного производства к концу 2014 года.Список использованных источниковВыварец А.Д.Экономика предприятия: учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)» / А.Д. Выварец. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 374с.Гиляровская, Л.Т. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. - СПб.: Питер, 2010. - 249 с.Глухов В.В., Бахрамов Ю.М. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2010. - 388 с.Головина Т.А. Основные концепции оптимизации себестоимости продукции / Т.А. Головина // Управленческий учет. –2012. -№ 4. - С. 54.Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия – М: Финансы и статистика, 2011. – 420 с.Давыдова Л.В. Факторы экономического роста предприятий / Л.В. Давыдова, С.А. Ильинская // Финансы и кредит. - 2012. - №12. – С.18-22.Ерижев М.К. Сравнительный анализ основных подходов к управлению затратами современной кампании / М.К. Ерижев // Финансоые и бухгалтерские консультации. – 2011. - №8. – С. 102 – 110.Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: БГЭУ, 2012. – 345 с.Забелин, П.В. Основы стратегического управления: Учеб. пособие. - М.: ИВЦ, 2012. - 495 с.Идрисов, А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 370 с.Ирвин, Д. Финансовый контроль. Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 369 с.Калинина, А.П. Анализ затрат, прибыли и рентабельности коммерческих организаций: Учеб. пособие / А.П. Калинина. - СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 2010. - 291 с.Каратуев, А.Г. Финансовый менеджмент. - М.: ФБК-ПРЕСС, 2012. - 580 с.Кейлер В.А. Экономика предприятия: курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 132 с.Кнышова, Е.Н. Экономика организации: Учебник / Е.Н. Кнышова, Е.Е. Панфилова. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 336 с. Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент / М.Н. Крейнина. - М.: Дело и Сервис, 2011. - 492 с.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 320 с.Лебедев П.И. Анализ себестоимости / П.И. Лебедев // Финансы –2011. - №10. – С. 79.Никитин В.В. Предварительный заказ товара в супермаркете / Никитин В.В. //"Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение". - 2011. - №12. – С. 23-25. Новрузов, Б. Ликвидность и финансовая устойчивость: взгляните на свой бизнес // Консультант. - 2011. - № 7.Павлова, Л.Н. Финансы предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2011.- 459 с.Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия: Учебник для студ. вузов, обучающихся по направлению «Менеджмент», специальностям «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учет и аудит», «Менеджмент», «Коммерция». – М.: Банки и биржи, 2011, – 399 с.Приказ Ростехрегулирования от 15.12.2009 №769-ст.Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Учебник – 2-е изд. – М.: Академия, 2010. – 480 с.Романенко И.В.Экономика предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 240 с.Романов К.В. Концепции деятельности фирм. К.В. Романов // Экономические науки, 2010. №6. С.209-212.Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: учеб. пособие. - Мн.: Новое знание, 2012. - 652 с. Савицкая, Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 320 с.Савицкая Г.В. Экономический анализ.- М.: Новое знание, 2010. - 651с.Седова Е.И. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. Оценка структуры имущества предприятия и источников его формирования / Е.И. Седова // Консультант бухгалтера. – 2011. - №11. – С. 15-22.Сергеев И.В. Экономика предприятия: учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика , 2010. - 304 с.Смолин А.М. Менеджмент: основы организации: учебное пособие. - М: ИНФРА-М, 2011. – 425 с.Суворова А.П. Методологический подход к оценке эффективности деятельности экономической организации / А.П. Суворова // Финансы и кредит. - 2011. - №4. – С.43-48.Суетенков, Е.Н., Пасько Н.И. Основа менеджмента: учебное пособие – М: ИНФРА-М, 2009. – 455 с.Туркова Е. Повышение конкурентоспособности предприятия: роль организационных преобразований / Е. Туркова // Проблемы теории и практики управления. - 2012. - №4. – С.115-120Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой.- М.: Перспектива, 2011.- 656 с.Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. Г.Б. Поляка.- М.: ЮНИТИ, 2011.- 518 с.Финансы: Учеб. пособие / Под ред. А.М. Ковалевой.- М.: Финансы и статистика, 2010. - 384 с.Цветков В. Факторы экономического роста фирм / В.Цветков // Проблемы теории и практики управления. - 2012. - №5. – С. 80-87.Черников А.В. Планирование развития конкурентоспособности предприятия / А.В. Черников // Вестник Московского университета, серия 6, Экономика. - 2011. - №3. – С.57-66.Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 576 с.Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 307 с.Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ, 2011. - 718 с.ЗАКЛЮЧЕНИЕ51) http://life-prog.ru/1_16519_ekonomicheskaya-effektivnost-reklamnih-meropriyatiy.html