Разработка маркетинговой стратегии на производственном предприятии

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРИЯ ОСНОВ ИССЛЕДОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ НА ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1 Понятие и сущность маркетинговой стратегии 6
1.2 Классификация основных маркетинговых стратегий 16
1.3 Аспекты формирования стратегии маркетинга на производстве 25
2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДАННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 33
2.1 Общая характеристика предприятия 33
2.2 Анализ маркетинговой стратегии на ООО «Уралмедь» по диагностике 45
2.3 Процесс формирования маркетинговой стратегии на предприятии ООО «Уралмедь» 48
2.4 Оценки текущей ситуации на рынке Свердловской области 54
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «УРАЛМЕДЬ» 57
3.1 Совершенствование методов формирования товарной политики 57
3.2 Предложения в области распределения готовой продукции 62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
ГЛОССАРИЙ 76
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 78
ПРИЛОЖЕНИЯ 83

Так, прежде всего, в ООО «Уралмедь» не сформировано эффективной системы маркетинга, поэтому можно предложить нанять специалиста на должность маркетолога для обеспечения результативной системы мониторинга рынка услуг металлопроката и, в общем, перспективного роста деятельности ООО «Уралмедь».
Рис. 3.1. Положение маркетолога в организационной структуре ООО «Уралмедь»
На специалиста – маркетолога ООО «Уралмедь» необходимо возложить следующие функции:
анализ рынка услуг металлопроката: конкурентов, их деятельности, потенциальных клиентов, их предпочтений;
формирование товарной политики;
составление прогнозных значений деятельности на перспективу;
выявление слабостей ООО «Уралмедь» формирования товарной политики и возможных путей их решения;
организация рекламной деятельности;
другие.
Вся полученная информация должна передаваться непосредственно директору. Планирование маркетинговой деятельности формирования товарной политики также должно согласовываться также с директором.
Вообще же, маркетинговая служба (должность маркетолога) для ООО «Уралмедь», даже при больших разовых затратах на её создание окупает свое содержание и при этом принесет несомненную пользу компании в рамках формирования товарной политики.
После того, как будет сформирован маркетинговый отдел можно предложить приобрести мониторинговый анализ рынка услуг металлопроката для целей формирования товарной политики (для целей более детального изучения предпочтений потребителей услуг металлопроката). Стоимость приобретения РБК-консалтинг составляет 30 тыс. руб.
3.2 Предложения в области распределения готовой продукции
Для того, чтобы обеспечить совершенствование маркетинговой деятельности в аспекте системы распределения услуг металлопроката, можно предложить внедрить систему работы с клиентами CRM «Галактика», которая позволит систематизировать сведения о клиентах, о продажах.
Система CRM «Галактика» – это корпоративная информационная система, предназначенная для автоматизации CRM-стратегии компании, в частности, для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения процедур и последующего анализа результатов. Под термином «CRM-система» - понимается программный продукт (ПО), направленный на реализацию концепции CRM.
Все три предполагаемые направления совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Уралмедь» представлены ниже на рис.3.2.
Рис.3.2. Предполагаемые направления совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Уралмедь»
Совершенствовать систему обучения персонала в ООО «Уралмедь» необходимо, при этом, важно решить проблему неравномерности предоставления возможности к обучению. По состоянию на 2015 год на повышение квалификации были направлены топ-менеджеры компании, в то время как менеджеры среднего звена, стажеры и проч. не обучались. Для решения указанной проблемы можно предложить внедрение системы тренингов.
Система тренингов для компании ООО «Уралмедь» – это возможность повысить квалификационный уровень сотрудников и стимулировать развитие их профессионализма по необходимым направлениям. Существуют также тренинги, ориентированные на повышение системы управления личным временем, которые в конечном итоге позволяют повысить продуктивность и производительность деятельности.
Для ООО «Уралмедь» можно предложить комплексное корпоративное обучение, включающее в себя различные виды краткосрочных программ:
Управленческие тренинги тайм-менеджмента;
тематические семинары;
курсы иностранных языков;
тренинги на иностранном языке.
Продолжительность одного тренинга 10 часов (с 16:00 – 18:00 с перерывами на обед и кофе паузами)- 2 недели.
Отдельно рассмотрим некоторые из предложенных тренинговых программ:
1. Тренинг «От личной эффективности к эффективности профессиональной» (блок «Построение карьеры»).
На данном тренинге работа ведется по следующим блокам:
Жизненные планы и их реализация.
Карьера как осознанное стремление к личностному и профессиональному росту.
Властные доминанты в организации как фактор построения карьеры.
Карьера как социальная реализация.
Управление временем.
Прохождение тестирования и интервью при устройстве на работу.
На данном тренинге менеджеры ООО «Уралмедь» должны будут узнать о том, как побудить человека осуществить необходимые изменения в поступках, отношении к кому-то или чему-то.
Пройдя данный тренинг, менеджеры ООО «Уралмедь» не только смогут применять знания для достижения поставленной цели, но и будут надежно защищены от «нападений» на убеждения и манипуляции.
3.Тренинг саморегуляции и личного роста:
Тренинг саморегуляции позволит работникам создать внутреннюю систему контроля личности, обеспечить регулирование собственного трудового поведения и выполняемой работы.
Тренинги саморегуляции и личного роста особенно актуальны в современных условиях роста конфликтного характера внутри коллективов (что связано с неравномерностью оплаты труда, конфликтами с руководством, несоблюдением во многих копаниях трудового законодательства и проч.).
4. Тренинг креативности:
Тренинги креативности приобретают особую актуальность в рамках внутренних организационных процессов как российских, так и зарубежных компаний. Указанные тренинги дают возможность современным организациям, предприятиям и фирмам обеспечить работниками, которые стремяться «привнести что-то новое и креативное» в организацию управленческого процесса. Инициатива и креативность во многих современных компаниях – залог успеха и дальнейшего развития деятельности. Не исключением является американская компания ООО «Уралмедь».
5. Тренинг мотивирования:
Тренинг направлен на развитие умения эффективно мотивировать молодых специалистов, расходуя на это минимум ресурсов.
Содержание тренинга:
теории потребностей и мотивации;
выявление потребностей;
принципы мотивирования;
факторы мотивирования;
четыре типа восприятия подчиненных;
виды вознаграждений;
индивидуальная мотивационная работа.
Итак, система корпоративного тренинга и обучения персонала позволит повысить уровень квалификации работников, прошедших конкурсный отбор ООО «Уралмедь», что в последующем позволит повысить финансовые показатели деятельности.
В общем, ООО «Уралмедь» важна ориентация на активизацию стратегической маркетинговой деятельности. Маркетинг важен для целей перспективного развития деятельности ООО «Уралмедь» ввиду ряда причин:
конкуренция на рынке оказания услуг металлопроката очень жесткая;
рынок услуг металлопроката изменчив и необходимо постоянное его отслеживание (в частности, предпочтения потенциальных клиентов переменчивы).
Рассмотрим затраты на создание службы маркетинга, CRM и приобретение маркетингового обзора рынка услуг металлопроката:
Таблица 3.4
Инвестиционные издержки на создание службы маркетинга, внедрения тренинговой системы, приобретение маркетингового обзора рынка услуг металлопроката РБК-консалтинг и внедрения CRM«Галактика», в тыс. руб.
Наименование Сумма Постоянные затраты – оплата труда, в год 300 Единовременные затраты - покупка оборудования, информации, техники и программного обеспечения 80
Проектом по совершенствованию системы маркетинга ООО «Уралмедь» займутся сотрудники:
начальник команды (для ООО «Уралмедь» - генеральный директор);
бухгалтер;
координатор.
В команде предполагается работа 3 человек.
Диаграмма Ганта (календарный план проекта) представлена в табл.3.5.
Таблица 3.5
Диаграмма Ганта календарный план проекта ООО «Уралмедь»
Наименование работ
Май 2015 года
Июнь – декабрь 2015 года 1. Организационное собрание Анализ ООО «Уралмедь» и выявление проблем. 2. Постановка цели и задач решения проблемы стимулирования маркетинга. 3. Разработка проекта по стимулированию системы маркетинга в ООО «Уралмедь» 4. Подведение итогов и анализ эффективности проекта
Эффект от предложенных рекомендаций рассмотрен далее.
Для того, чтобы проект от совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Уралмедь» был эффективен, прежде всего, необходима команда проекта, которая займется внедрением новшеств. В ООО «Уралмедь» можно предложить сформировать экспериментальную группу, которая будет отвечать за предложенное новшество.
Предполагаемая команда выглядит следующим образом:
руководитель команды проекта (генеральный директор ООО «Уралмедь»);
специалист по разработке документации;
специалист бухгалтерии;
специалист кадрового отдела.

Рис. 3.3. Команда проекта по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Уралмедь» (экспериментальный отдел)
На представленном рис.3.3 руководитель команды проекта (роль которого играет генеральный директор ООО «Уралмедь») имеет следующие обязанности:
следить за ходом проектной деятельности;
подписывать необходимые документы;
следить за работой сотрудников команды, находящихся в его подчинении.
В соответствии с опытом ОАО «Уралэлектромедь» чистую прибыль от внедрения аналогичных мероприятий стало возможным повысить на 5%. Так, на основании прогноза выручки на 2015 год предполагается ее величина в объеме 75400 тыс. руб., чистой прибыли – 10100 тыс. руб., количество сотрудников за счет найма маркетолога составит 54 чел.
Иерархия работ определена на рис.3.4.
Рис.3.4. Иерархия работ
В соответствии с рис.3.4 можно отметить, что периодизация проекта предполагается в период с мая по декабрь 2015 года. Для того, чтобы оценить эффективность проекта, необходимо определить предполагаемую прибыль, которую организация может получить в перспективе от предлагаемого новшества (в рамках данной работы предлагается усовершенствовать маркетинговую деятельности ООО «Уралмедь»).
Эффективность рассчитывается по следующей формуле:
Э = П / ЗП,
где П – предполагаемая прибыль от внедрения проекта;
ЗП – затраты на проект.
Э = (11027*0,05)/380= 1,45 (>1).
Также рассчитаем экономический эффект:
ЭЭ = (11027*0,05)-380= 171,35 тыс. руб.
Соответственно, предполагаемый рост чистой прибыли представлен ниже на рис.3.5.
Рис.3.5. Предполагаемый рост чистой прибыли, тыс. руб.
В соответствии с рис.3.5 можно отметить, что к концу 2017 года удастся увеличить чистую прибыль до 12765,1 тыс. руб. Социальный эффект от предложенных рекомендаций представлен на рис.3.6.
Рис.3.6. Социальный эффект от предложенных рекомендаций для ООО «Уралмедь»
В соответствии с рис.3.6 можно отметить, что социальный эффект от внедрения мероприятий позволит обеспечить внутреннюю гармонию в коллективе. В качестве вывода по выпускной квалифицированной работе важно отметить, что стимулирование маркетинговой деятельности необходимо для любого предприятия, в том числе, для оптово-торгового предприятия металлопроката. Как было выяснено, в ООО «Уралмедь» не сформировано эффективной системы маркетинга, поэтому можно предложить нанять специалиста на должность маркетолога для обеспечения результативной системы мониторинга рынка услуг металлопроката и, в общем, перспективного роста деятельности ООО «Уралмедь». Также предложено приобрести маркетинговый обзор рынка услуг металлопроката и внедрить систему CRM «Галактика».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Все задачи, поставленные во введении, были решены. Выяснено, что система маркетинга предприятия функционирует в рамках сформированной системы управления. Современные российские предприятия различных организационно-правовых форм и направлений деятельности (будь то крупный агропромышленный холдинг, коммерческий банк или малое инновационное предприятие) ориентированы на формирование эффективной управленческой деятельности, за которую отвечают высококвалифицированные управленческие кадры. Формирование системы управления для современных организаций, предприятий и фирм ориентировано на обеспечение конкурентных позиций на рынке и, в конечном итоге, на обеспечение финансовых результатов деятельности в необходимом для нормального функционирования и последующего развития векторе.
Маркетинг, как было выяснено, может быть определен как деятельность по исследованию, сбору материалов, мониторингу и анализу рынков функционирования предприятий, конкурентов, потребителей. В рамках организации маркетинговой деятельности важна ориентация на систематизацию маркетинговых исследований, которые представляют собой сбор и обобщение информации о том или ином направлении маркетинговой деятельности.
Объектом маркетингового исследования можно считать конкретную организацию (предприятие или фирму) предметом маркетингового исследования - можно назвать сформированную в организации систему управления.
Маркетинговые исследования позволяют организации сформировать блок маркетинговой информационной системы, которая содержит все необходимые материалы и сведения о рынке функционирования организации, конкурентах, потенциальных клиентах и проч.
Маркетинговая политика и ее ориентированность на эффективный вектор развития организаций является необходимым условием их перспективного развития. Маркетинговая политика может быть определена как совокупность действий, которые организация осуществляет в рамках формирования товарного ассортимента, ценообразования, производственно-сбытовой деятельности для целей обеспечения положительного результата работы. Для целей определения предпочтений потребителей, как было выяснено, важна ориентация на формирование результативной ценовой политики.
В качестве объекта исследования охарактеризована организация ООО «Уралмедь». ООО «Уралмедь» - горнодобывающее оптово-торговое предприятие, осуществляющее свою деятельность на рынке Свердловской области.
На основе проведенного анализа можно сделать вывод, что баланс ООО «Уралмедь» увеличился в 2014 году до 2477 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом (баланс в 2013 году составлял 1796 тыс. руб.). В структуре пассивов ООО «Уралмедь» преобладающая доля приходится на кредиторскую задолженность (в 2014 году доля составила 70,2%). Также на основе анализа можно судить о повышении основных финансовых показателей деятельности ООО «Уралмедь» в 2014 году. Выручка услуг мметаллопроката ООО «Уралмедь» в 2014 году по сравнению с 2013 году увеличилась на 64,6%, чистой прибыли – на 40,4%.
Маркетинговая политика ООО «Уралмедь» – это план, ориентирующийся на основную идею, на определенные цели и устанавливающий основные рамки стратегии, а также описывающий необходимые оперативные действия (использование маркетинговых инструментов).
Структуру маркетинговой политики ООО «Уралмедь» можно обрисовать следующим образом:
Цели ООО «Уралмедь» и цели маркетинга.
Маркетинговая стратегия.
Маркетинг-микс.
ООО «Уралмедь» ориентирована на активную маркетинговую политику. Организации присуща «атакующая маркетинговая политика», цель которой – завоевать и расширить долю рынка.
В соответствии с проведенным анализом можно выделить основные проблемы ООО «Уралмедь»:
недостаточно проработанная система мониторинга рынка услуг металлопроката (организация маркетинговой деятельности слабая);
система продаж услуг металлопроката также недостаточно проработана;
квалификационный уровень сотрудников ООО «Уралмедь» требует совершенствования (можно предложить внедрить систему тренингов по повышению квалификационных навыков, в частности, в аспекте продаж).
Как было выяснено, в ООО «Уралмедь» не сформировано эффективной системы маркетинга, поэтому можно предложить нанять специалиста на должность маркетолога для обеспечения результативной системы мониторинга рынка услуг металлопроката и, в общем, перспективного роста деятельности ООО «Уралмедь». Для целей повышения квалификации сотрудников предложено внедрить систему тренингов. Также предложено приобрести маркетинговый обзор рынка услуг металлопроката Свердловской области РБК-консалтинг и внедрить систему CRM «Галактика».
ГЛОССАРИЙ
Наименование Характеристика Маркетинг деятельность по исследованию, сбору материалов, мониторингу и анализу рынков функционирования предприятий, конкурентов, потребителей. Маркетинговая информация цифры, факты, сведения, слухи, оценки и другие данные, необходимые для анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности. Маркетинговая политика политика предприятия, согласно разработанному плану, включающая в себя товарную, ценовую, сбытовую политику. Маркетинговая стратегия совокупность правил, которым должен следовать фирма для достижения и долгосрочного поддержания своей конкурентоспособности. Прибыль превышение всех доходов фирмы над её затратами. Стратегия понимание места и роли компании в будущем потоке событий, позволяющее сформировать интегрированный набор действий, направленный на создание устойчивых конкурентных преимуществ. Товар все то, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку в целях приобретения, использования или потребления. Товарная политика совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. PEST-анализ инструмент маркетинга, заключающийся в определении политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) критериев, формирующих внешнюю среду, а соответственно влияющих на предпринимательскую деятельность компании. SWOT-анализ один из методов глобально-стратегического планирования, способный оценить ключевые факторы, влияющие на компанию. По сути, эти факторы можно объединить в 4-е основных группы.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Учебники и учебные пособия
Алиев Д.С. Экономика предприятия.- М.: Дрофа, 2014.- 329 с.
Богдановская Л.А. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Мн.: Высш. шк., 2011. – 199 с.
Брулев Е.С. Анализ конкурентоспособности фирмы.- М.: Учком. 2011.- 408 с.
Войтов А.Г. Экономика//Экономическая теория. Учебник.-М.: АСТ, 2011.- 325 с.
Герчикова И.Н.  Менеджмент: Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - 501 с.
Гордон Я.Х. Теория организации / Я.Х.Гордон.- СПб.: Питер, 2011.-438 с.
Гуманин Р.Д. Экономика предприятия.- М,: ВиД, 2014.- 432 с.
Гуревич А.М. Экономическая теория.- Киев: «Диво», 2012.-501 с.
Завьялова А.Ю. Технологический маркетинг.- М.: «Астрель-М», 2008.- 319 с.
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 496 с.
Иванцевич Дж. М., Лобанов А. А. Человеческие ресурсы управления. - М.: Дело, 2013.- 509 с.
Ильясова С.Ю. Экономика предприятия.- М.: Фронт, 2014.- 189 с.
Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Проспект, 2007. - 426 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.- М.: Прокус, 2007.- 656 с.
Ларин В.Д. Экономика.- СПб: «С-Наука», 2009.-528 с.
Лившиц А., Никулина И. Введение в рыночную экономику. - М.: «Альянс», 2013.-349 с.
Маркетинг. Словарь / Азоев Г.Л., Завьялов П.С. Лозовский Л.Ш., Поршев А.Г., Райзберг Б.А. – М.: ОАО «НПО «Экономика», 2008. – 362 с.
Маркетинговый анализ: учеб. пособие / Н. А. Казакова. - М. : ИНФРА -М, 2013. - 240 с.
Международная конкуренция: Конкурентные преимущества стран. - М.: Международные отношения, 2013. - 896 с.
Обухов М.Г. Экономика на макро и микро уровне.- М: «Мысль-МСК», 2009. - 548 с.
Основы экономической теории. Учеб. Пособие под ред. В.Д. Камаева.- М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана. - 2008, 391 с.
Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. – М.: Альпина Бизнес–Букс, 2008. – 454 с.
Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь.- М.: «Пересвет», 2011.-436 с.
Савицкая Г.В. Экономический анлиз.- - М.: Новое знание, 2005. — 651 с.
Селезнева Н. Н. Финансовый анализ. М.:Проспект, 2011. – 365 с.
Тишков И.Е. Бухгалтерский учет. - Мн.: Высшая школа, 2008.- 309 с.
Уман С. Экономика.- М.: Циркон, 2015.- 430 с.
Филатова С.Д. Экономическая теория.- М.: Вита-ПРЕСС, 2009.-369 с.
Шевчук Д.А. Стратегический менеджмент. Р-н/L : Феникс, 2009.- 189 с.
Хасси Д. Стратегия и планирование. - СПб: ПИТЕР, 2008.- 299 с.
Харманов Р.Ю. Экономика предприятия.- М.: Астра-М, 2015.- 320 с.
Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учеб. пособие. – М.: Изд-во ЭКСМО, 2008. ( 432 с.
Фаэй Л., Рэидем Р. Курс МВА по стратегическому менеджменту/ Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008 - 702 с.
Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник. - М.: Инфра-М, 2012.- 672 с.
Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность организации, М.: Дело, 2008.- 399 с.
Харитонова С.Д. Менеджмент на предприятии.- М.: «Мысль-М», 2008.-358 с.
Чульский В.А. К вопросу управления потенциалом предприятия в условиях рынка. М.: «Алистро», 2011.- 109 с.
Ябзевич. С.С. Маркетинг. Учебник. – Спб.: «СП-Б Свет», 2009.-617 с.
Этрилл П. Финансовый менеджмент для неспециалистов. – СПб.: Питер, 2011. – 409 с.
Периодические издания
Аллавердян В.В. Разгадка конкурентоспособности // Предприниматель без образования юридического лица. - 2011. - № 6.
Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений // Финансы и кредит.- 2011.- 18 июля.- № 22
Гордеев В. Две тенденции в эволюции конкуренции // Мировая экономика и международные отношения. - 2013. - № 1
Калашников В.К. Конкурентоспособность предприятия и их продукции / В.К. Калашников // Машиностроитель. – 2013. – № 11
Крутова И.Н. Оптимизация расходов на коммунальные услуги. // Системное управление, 2012. - № 2.
Кузнецова Е.И. Конкурентная среда как фактор стратегии развития России // Экономика и математические методы. - 2012. - Т.44, № 1.
Латышева И.Л. Теоретическое исследование сущности термина «финансовая стратегия предприятия» // Бизнес Информ, 2011. - № 3.
Муслядинов А.А. Финансовые результаты деятельности предприятия. // Экономические науки, Культура народов Причерноморья, 2009. - № 161.
Оболенский В. П. Мировые рынки готовой продукции: сдвиги в структуре и расстановке сил / В. П. Оболенский // Российский внешнеэкономический вестник.- 2013. - № 5.
Одесс В. Конкуренция - двигатель экономики рыночного типа // Маркетинг. - 2012. - № 5
Островной Я. Мировой ВВП в динамике // Мировая экономика.- 2011.- март. - №16.
Пантелеев А.В. Теоретические подходы к исследованию конкуренции и конкурентоспособности // RAGs.-2008.- 23 марта.
Пенчук Г. Динамика развития торговой отрасли // Экономика отрасли.- 2013.- 2 февраля.- №15 (115).
Привлекательность российской розничной торговли для международных сетей снизилась // Результат.- 2011.- 20 мая
Рубин Ю. Конкуренция: 10 правил успешного дебюта. // Управление компанией. - 2013 - № 2.
Увеличение прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде // Элитариум.- 2009.- январь.
Чурин А. Роль системы финансового управления в повышении конкурентоспособности компании // Финансовая газета. – 2011. – № 22
Филатов С. Тенденции международной торговли // Мировая экономика и международные отношения. -2013. -№ 43.
Хруцкий В.Е., Корнеева И.В Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов рынка // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – № 2.
Юрасов И.А. Цели образования. Взгляд управленца практика [Текст] / И. А. Юрасов // Бизнес – команда и ее лидер. -2008. - № 3.
Литература на иностранном языке
Competitive Advantage of Nations. - New York: Free Press, 1990 (2nd. ed. - New York: Free Press, 2008. - 896 p. 
ПРИЛОЖЕНИЯ
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором на основе внутренней документации ООО «Уралмедь»
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором
Составлено автором
3
Система управления на предприятии
Система управления на предприятии преследует следующую цель:
Обеспечение конкурентных позиций организации как на внутреннем, так и на внешнем рынке для целей обеспечения максимально возможного результата деятельности.
Сформированная цель, которую преследует система управления на предприятии, предполагает решение следующих задач:
ориентация на обеспечение результативного управления финансами организации;
ориентация на обеспечение результативного управления персоналом организации;
ориентация на обеспечение результативного управления дебиторской задолженности;
ориентация на обеспечение результативного управления собственными и заемными средствами организации;
ориентация на обеспечение результативного управления дебиторской задолженности;
прочие.
Конкурентное положение организации (предприятия) на локальном рынке
Конкурентное положение организации (предприятия) на региональном рынке
Конкурентное положение организации (предприятия) на внутреннем рынке страны
Конкурентное положение организации (предприятия) на международном рынке
Идея создания предприятия
Разработка проекта создания предприятия
Начало функционирования предприятия и формирование системы управления по всем направлениям
Контроль за управленческой деятельностью предприятия, возможная ее корректировка по необходимости
Перспективное развитие или смерть организации
Маркетинговые стратегии организации
Абсолютное лидерство в издержках
Дифференциация
Фокусирование
Определение стратегических целей организации и разработка общей стратегии развития
Определение целей и задач развития организации
Оценка эффективности деятельности организации
Корректировка стратегических ориентиров и выбор маркетинговой стратегии
Определение стратегических целей ООО «Уралмедь» и разработка общей стратегии (ООО «Уралмедь» ориентирована на наступательную стратегию)
Определение целей и задач развития ООО «Уралмедь» и ориентация на маркетинговое управление
Оценка эффективности деятельности ООО «Уралмедь»
Корректировка стратегических ориентиров и выбор маркетинговой стратегии (ООО «Уралмедь» ориентирован на атакующую стратегию)
Реализация маркетинговой стратегии ООО «Уралмедь»
Цели стратегии ООО «Уралмедь» на стадии «Зрелость и стабильное положение на рынке»
Поддержание устойчивого развития ООО «Уралмедь» на стадии «Зрелость и стабильное положение на рынке».
Ориентация на поддержание оптимального товарного ассортимента.
Ориентация на обеспечение стабильности основного, оборотного капитала.
Ориентация на обеспечение возможностей для расширения горизонтов деятельности ООО «Уралмедь».
Направления стратегии ООО «Уралмедь» на стадии «Зрелость и стабильное положение на рынке»
Незначительные вливания в расширение товарного ассортимента (все направления деятельности активно развиваются и не требуют значительного финансирования.
Политика финансирования ориентирована на расширение ассортимента.
Политика финансирования ориентирована по состоянию на 2014 год на активизацию товарной политики в направлении совершенствования маркетинговой составляющей.
Политика финансирование ориентирована на повышения эффективности управления собственными и заемными средствами.
Генеральный директор
Маркетолог
Предполагаемые направления совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Уралмедь»
Найм маркетолога
Внедрение системы CRM для повышения эффективности распределения продукции
приобретение маркетингового обзора рынка металлопроката РБК-консалтинг
Генеральный директор ООО «Уралмедь»
Специалист кадрового отдела
Специалист по разработке документации проекта
Специалист бухгалтерии
Последовательность работ в рамках проекта (20-31 мая 2015 года)
Определение целей проекта (1-10 мая 2015 года)
Инварианты проекта (11-20 мая 2015 года)
Разработка проекта внедрения нового направления деятельности (1 июня – 31 августа 2015 года)
Анализ результатов работы проекта за 3 месяца (1-15 декабря 2015 года)
Тестирование нового направления деятельности (1 сентября – 30 ноября 2015 года)
Подведение итогов эффективности проекта 16-31 декабря 2015 года)
Социальный эффект от предложенных рекомендаций ООО «Уралмедь»
Обеспечение положительного морально-психологического климата в коллективе
Удовлетворенность работников выполняемой работой
Снижение конфликтного поля в коллективе