Преимущества и недостатки в использовании посредников в зависимости от видов торгово-посреднических операций.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ПОСРЕДНИКИ В РАЗЛИЧНЫХ ВИДАХ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЯХ 5
1.1 Понятие посредника. Виды посредников. 5
1.2 Виды торгово посреднических операций. 8
ГЛАВА 2. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ В ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПОСРЕДНИКОВ 14
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 17
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 18

ㅤ
Брокер не имеет права представлять интересыㅤ другой стороны в сделкеㅤ и принимать комиссии от другой стороны, за исключениемㅤ случаев, когда на этотㅤ счет есть соглашение.ㅤ
Такㅤ как наиболее распространенными видамиㅤ соглашений в международной практикеㅤ являются дистрибьюторские и агентскиеㅤ соглашения, то для унификацииㅤ условий этих договоров, облегченияㅤ ведения переговоров и составленияㅤ индивидуальных договоров такого типа.ㅤ
ГЛАВА 2. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ В ИСПОЛЬЗОВАНИИ ПОСРЕДНИКОВ
Любая посредническая деятельность ведетсяㅤ предпринимателями с целью полученияㅤ прибыли. Однако, несмотря на то, что посредники взимаютㅤ за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает изготовителям, продавцам и покупателям товаровㅤ и услуг следующие неоспоримыеㅤ преимущества:ㅤ
• посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаровㅤ и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретенииㅤ данной продукции, обеспечив тем самым ускорениеㅤ оборачиваемости производственного и торгового капитала;ㅤ
• постоянно находясь в рыночной среде, изучаяㅤ динамику спроса и предложения на товарыㅤ и услуги, посредники могут заблаговременно ориентироватьㅤ изготовителей, в каком направлении им развиватьㅤ производство продукции и услуг, т.е. вести непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;ㅤ
• посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаровㅤ и услуг, создавая им условия для увеличения прибылиㅤ за счет экономии производственногоㅤ капитала;ㅤ
• посредники нередко принимаютㅤ на себя финансовые гарантииㅤ исполнения платежных и другихㅤ обязательств сторон, повышая надежностьㅤ товарного обмена: кооперации, арендно-лизинговыㅤ операций и т.д.;ㅤ
• по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка посредникиㅤ могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растамаживании и страховании;ㅤ
• посредники повышают конкурентоспособность* товаров, сокращаяㅤ сроки поставок товаров путем их продажиㅤ с созданных складов запаса продукции;ㅤ
• посредники повышают конкурентоспособностьㅤ товаров по техническому уровнюㅤ и качеству, осуществляя предпродажнуюㅤ доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийныйㅤ и послегарантийный периоды;ㅤ
• достаточно эффективна роль посредниковㅤ в рекламе товаров, которуюㅤ они осуществляют с учетомㅤ национальных и других особенностейㅤ рынка;ㅤ
• специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредникиㅤ способны за счет значительныхㅤ объемов товарооборота снизить издержкиㅤ обращения на единицу продукции.ㅤ
В условиях стабилизированной цивилизованнойㅤ экономики действует рыночный закон, который заключается в том, что продавцы и покупателиㅤ товаров и услуг прибегаютㅤ к помощи посредников толькоㅤ в том случае, еслиㅤ сумма выплачиваемого посредникам вознагражденияㅤ ниже, чем возможные затратыㅤ продавцов и покупателей, еслиㅤ бы они сами занималисьㅤ сбытом или приобретением необходимыхㅤ им товаров и услуг.ㅤ
Конечно, привлечениеㅤ посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечиваютㅤ получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров экспортерами, то их привлекать нерационально.ㅤ
Недостатком использованияㅤ посредников является тот факт, что экспортер, лишенный непосредственных контактов с рынками сбыта, полностью зависит от добросовестности посредника.ㅤ
К внешнеторговым операциямㅤ часто привлекаются посредники, которые по соглашениямㅤ берут на себя обязательства исследовать рынки, проводить рекламные кампании, формировать в деловыхㅤ кругах благоприятное мнение об экспортерах, информироватьㅤ экспортеров о международных торгах, возможностях предстоящихㅤ закупок, подыскивать покупателей и организовывать с ними деловые встречи, содействуя при этом в заключении контрактов.ㅤ
В качестве таких посредников стараются подобрать авторитетные фирмы или лиц, пользующихся уважением в деловых кругах, достаточно компетентных в торговле определенными товарами. Таким посредникам чаще всего не приходитсяㅤ вкладывать большие средства в свою деятельность, хотя вознаграждение они могут получать достаточноㅤ весомое. Вознаграждение, которое выплачивают им продавцы, – это не столько компенсация затрат, сколько оценка их солидного положения в деловых кругах, их компетентности, активной работыㅤ на рынке.ㅤ
В целом же в практикеㅤ мировой торговли посредники при-влекаютсㅤ достаточно широко, так как это дает покупателям те же преимущества, что и продавцам.ㅤ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предприятия в условиях рыночнойㅤ экономики значительное внимание уделяютㅤ проблемам оптимизации процесса продвиженияㅤ товаров от производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим или воспользоваться услугами посредников. Большинствоㅤ производителей считает, что использованиеㅤ посредников приносит им определенныеㅤ выгоды. Посредники играют немаловажнуюㅤ роль в маркетинге.ㅤ
Посреднические соглашения, так же как и другие видыㅤ долгосрочных коммерческих контрактов и соглашений, состоят из двухㅤ частей: рамочного контракта или соглашения, определяющего общие праваㅤ и обязанности сторон, и дополнений к нему, в которых содержатся конкретные порученияㅤ по продаже, закупке товаровㅤ или предоставлению разного родаㅤ услуг. Такая структура посредническихㅤ соглашений значительно упрощает отношенияㅤ сторон и делает их более экономичными и оперативными.ㅤ
По мере развития в России цивилизованных коммерческих отношенийㅤ вместо криминализованных посреднических структур, снижающих эффективность внешнеторговых операций, образуется оптимальная система специализированныхㅤ посредников, действительно способствующая снижениюㅤ издержек на обращение товаровㅤ и услуг.ㅤ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
Гражданский кодекс РФ. – М. : Проспект, КноРус, 2010.
Таможенный кодекс таможенного союза. – М. : Проспект, 2010.
Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. / С.Н. Виноградова – Мн.: Новое знание, 2004
Контракты в международной торговле : учеб. пособие / сост. Т.Е. Кочергина. – Ростов н/Д : Российская таможенная академия, Ростовский филиал, 2011.
Кретов, И. И. Внешнеторговое дело : учеб. пособие / И. И. Кретов, К. В. Садченко. – М. : Дело и Сервис, 2006.
Родыгина, Н. Ю. Организация и техника внешнеторговых операций : учеб. пособие / Н. Ю. Родыгина. – М. : Высшее образование, 2008.
18