экстримальные виды туризма на примере парашютного спорта

Содержание
Введение 3
Глава 1 Теоретические основы экстремальных видов туризма 6
1.1 Понятие и основные виды экстремального туризма 6
1.2 Специфика воздушного экстремального туризма 11
1.3 Перспективы развития экстремального туризма в России 27
Выводы по главе 30
Глава 2 Анализ деятельности туристической компании «Х-тур» в сфере экстремальных видов туризма 32
2.1 Характеристика туристической компании «Х-тур» 32
2.2 Анализ результатов деятельности туристической компании «Х-тур» 39
2.3 Анализ востребованности парашютного спорта как вида экстремального туризма 42
Выводы по главе 50
Глава 3 Разработка мероприятий по развитию парашютного экстремального туризма 51
3.1 Пути развития парашютного экстремального туризма 51
3.2 Мероприятия по развитию парашютного экстремального туризма в туристической компании «Х-тур» 55
3.3. Оценка эффективности разработанных мероприятий 71
Выводы по главе 74
Заключение 77
Список использованной литературы 82

Название тура: «Небо Подмосковья»
Содержание: Обучающая программа и прыжки с парашютом (Скайдайвинг - Skydiving).
Продолжительность: 12 дней / 11 ночей
Район: Московская область, Серпуховский район, д. Дракино, Аэродром «Дракино». 
Описание тура:
Программа ускоренного обучения свободному падению AFF (Accelerated Free Fall).
Если Вы сразу хотите совершать одиночные прыжки как опытные скайдайверы – Вам, безусловно, подойдёт передовая программа обучения свободному падению – AFF (Accelerated Free Fall).
Программа является наиболее популярной и эффективной по подготовке начинающих парашютистов. Конечная цель программы – совершение самостоятельных прыжков и получение соответствующей лицензии.
Программа состоит из 7-ми уровней.
На первых уровнях (1-3) обучения задействованы два инструктора, в последующих - один. Средняя длительность курса составляет 7-12 прыжков, в зависимости от индивидуальных способностей студента. После завершения курса AFF студент умеет стабильно падать, маневрировать в свободном падении, самостоятельно выполнять необходимые действия по раскрытию парашюта, управлению куполом и приземлению, и получает допуск выполнять самостоятельные прыжки с парашютом типа "крыло".
Программа тура:
ДЕНЬ 1
Прибытие.
Трансфер в отель.
Размещение в отеле 4*.
Свободный вечер для отдыха.
ДЕНЬ 2
Завтрак. Знакомство с базой и воздухоплавательным клубом «Аэроквест».
Автобусная экскурсия по г. Серпухову (по желанию) или свободный день с возможностью обзорных полетов проводимых воздухоплавательным клубом «Аэроквест».
Программа экскурсии по г. Серпухову:
Обзорная экскурсия по городу Серпухову:
1.Знакомство с историей древнего города Южного Подмосковья, раскинувшегося на  левом берегу Оки;
2.Прибытие на Соборную гору, знакомство с Троицким Собором и остатками белокаменных стен Серпуховского Кремля XVI в.;
3.Знакомство с ансамблем посадских церквей и уникальным промышленным комплексом знаменитого текстильного производства XIX - н. XX вв. «Товарищество мануфактур Н.Н.  Коншина»;
4.Посещение Кафедрального Собора Николы Белого;посещение Владычного Введенскогоженского монастыря и Высоцкого Зачатьевского мужского монастыря /в храмах обоих монастырей находится святыня города Серпухова  -чудотворный образ Божией Матери «Неупиваемая Чаша».
5. Комплексный обед (по желанию за доп. плату)
6 Поездка по Приокско - Террасному биосферному заповеднику с посещением  зубрового питомника и музея природы. Знаменитый Приокско-Террасный биосферный заповедник, входящий в сеть заповедников   ЮНЕСКО, расположен недалеко от Серпухова, на левом берегу Оки. Флора заповедника богата, она содержит около 900 видов растений. На территории заповедника обитает более 50 видов животных и 130 видов птиц. Особое место в заповеднике занимает зубровый питомник, сыгравший значительную роль в спасении практически исчезнувшего зубра – крупнейшего млекопитающего Европы. За время работы заповедника отсюда вывезено для расселения в дикую природу 250 чистокровных зубров.
ДЕНЬ 3-10 (включительно)
Программа ускоренного обучения свободному падению AFF (Accelerated Free Fall)
Завтрак. Прибытие на тренировочную базу.
I этап - «Первые Навыки» состоит из трех уровней, во время реализации которых студент изучает и приобретает основные навыки свободного падения. Они включают в себя умение самостоятельно отделяться от летательного аппарата, выполнять стабильное свободное падение, контролировать высоту, открывать парашют и безопасно им управлять. Студент получает эти навыки путем интенсивных наземных тренировок и прямого контроля в воздухе со стороны двух инструкторов.
II этап - «Маневрирование» состоит из четырех уровней, которые предназначены для выработки навыков и умений маневрирования в свободном падении. Студент успешно выполняет  повороты на 360°, передние и задние сальто, а также демонстрирует умение передвигаться в свободном падении в нужном направлении и выполнять разбежку при прохождении каждого из этих уровней. Осваивается уверенное управление парашютом и приземление в заданный район.
Студент также изучает меры безопасности и действия в особых случаях, умение ориентироваться в воздухе при прыжках с другими парашютистами.
Переход парашютиста к освоению очередного упражнения (уровня) производится только после полного усвоения предыдущего и выполнения, поставленных в нем целевых задач и не зависит от количества выполненных прыжков.
Освоив 7-ой   уровень программы (AFF), студент должен продемонстрировать знания и умения начинающего парашютиста:
полную самостоятельную подготовку  снаряжения;
знание мер безопасности при выполнении прыжков,
навыки свободного падения,
умение приземляться в заданном районе.
После прохождения 7-ого уровня статус «студента» меняется на статус  «начинающего парашютиста» и вы имеете необходимые навыки для совершения самостоятельных прыжков.
Свободный вечер для прогулок и отдыха. Ночь в отеле.
ДЕНЬ 11
Завтрак.
Автобусная экскурсия в г. Тула (по желанию) или свободный день с возможностью обзорных полетов проводимых воздухоплавательным клубом «Аэроквест».
Программа экскурсии по г. Тула:
1. Экскурсия в музей «Тульские древности»
2. Экскурсия на территорию Тульского Кремля, в музей Оружия, в летний период в Спасскую башню с подъемом на стену кремля, «Камеру пыток»
3. Выезд на Куликово Поле с заездом в Епифань в гости к купцу Байбакову, чаепитие, интерактивная игра)
4. Посещения села Монастырщина с выставочным комплексом, Храм Матери Божией Донской, Прощенного Колодца
5. Комплексный обед (по желанию за доп. плату)
ДЕНЬ 12
Завтрак.
Трансфер.
В стоимость включено:
Проживание в отеле 4* по программе, номера Standard
Завтраки
Все трансферы по программе
Аренда снаряжения на время обучения
Фото или видеосъёмка во время обучения/прыжков
Дополнительно оплачивается:
Страховка.
Экскурсии.
Прочие личные расходы.
Для того чтобы туристической компании «Х-тур» достигнуть запланированных объемов продаж необходимо организовать продвижение тура «Небо Подмосковья» на туристическом рынке.
Главная цель процесса продвижения - улучшение спроса на путешествия, которые реализуются под торговой маркой или от имени турфирмы.
Цель программы продвижения турфирмы на 2015 год – формирование осведомленности потребителей о существовании «Х-тур» , его продукции и проводимых им акциях и мероприятиях с целью стимулирования сбыта.
Цель программы продвижения, выраженная количественно – это увеличение выручки «Х-тур» в 2015 году за счет реализации программы тура экстремального туризма.
Задачи программы продвижения «Х-тур»:
увеличение количества лояльных (постоянных) клиентов «Х-тур»;
формирование спроса на туруслуги «Х-тур» у потенциальных потребителей;
напоминание о существовании «Х-тур» тем, кто уже обращался к ее услугам;
информирование существующих и потенциальных клиентов о новых турпродуктах, о проводимых «Х-тур» акциях;
повышение имиджа «Х-тур» в глазах потребителей и общественности;
привлечение максимального количества потребителей «Х-тур».
Концепция программы продвижения может быть определена как «Туруслуги «Х-тур» – идеальное предложение для современных креативных людей, сочетающее инновации и традиции проверенные временем», иными словами, упор будет сделан на высокое качество туров с учетом интернов целевой аудитории «Х-тур». Делать акцент на ценовую политику нецелесообразно, т.к. на нее будет ориентировать указание на уровень дохода. Такая концепция позволит привлекать потенциальные группы потребителей.
Целевая аудитория программы продвижения «Х-тур» характеризуется следующим образом:
мужчины/женщины возраста 18+, со средним достатком в семье и выше, проживающие в на территории города и региона, ориентированные на приобретение туруслуг экстремального туризма высокого качества;
клиенты, для которых ценовой фактор не имеет решающее значение (в рамках среднего и выше ценового сегмента), а наиболее важными являются получение туруслуг соответствующего качества за соответствующую цену;
клиенты, для которых основными источниками информации об турах являются советы друзей, знакомых и коллег, Интернет, СМИ, наружная реклама и реклама на транспорте.
Поэтому следует делать акцент именно на те каналы коммуникаций, которые более всего соответствуют данной целевой аудитории. Кроме того, доводы в пользу перечисленных рекламных средств перечислены ниже:
концентрация размещения рекламы на телевидении нецелесообразно в силу того, что оно предполагает слишком большой «лишний» охват, т.е. целевая аудитория не совпадает с целевой аудиторией телевизионных каналов (в первую очередь, с точки зрения слишком широкого географического охвата и ориентации телевидения на массовый сегмент). Кроме того, затраты на телевизионную рекламу слишком велики для «Х-тур» ;
радиореклама целесообразна, но желательно размещать ее не с целью сообщения о существовании «Х-тур», а для информирования о мероприятиях и акциях, проводимых компанией, которые могут быть приурочены, например, к различным праздникам или к периоду сезонного летнего спроса. Однако, радиореклама также является довольно затратной;
наружная реклама является рекомендуемой для «Х-тур» , т.к. она может быть размещена на улицах, а также в ареале проживания основной массы целевой аудитории, так же она достаточно коммуникативно эффективна, что позволит привлечь потенциальных потребителей;
необходимо расширить количество упоминаний об «Х-тур» в Интернете, при этом важно уделить внимание обновлению информации, уже размещенной в сети, модернизации сайта и продвижению в социальных сетях.
Таким образом, можно говорить о том, что предложенные рекламные средства позволят задействовать дифференцированные каналы коммуникаций, нацеленные на потенциальных покупателей.
Программа продвижения «Х-тур» должна базироваться на комплексе мероприятий, которые направлены не только на привлечение покупателей, но и на их удержание благодаря формирования потребительской предпочтений. Программа продвижения будет иметь черты информативной (информирование потенциальных клиентов об «Х-тур»), побудительной (стимулирование приобретения товаров новыми и существующими клиентами) и напоминающей (напоминание существующим клиентам о существовании «Х-тур» ) программы.
Информативные коммуникации будут использоваться для информирования потребителей об «Х-тур» и его туруслугах с целью создания спроса. Побудительные коммуникации будут использованы для создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса путем внушения потребителям, что «Х-тур» лучше всего соответствует их запросам.
Коммуникации-напоминание будут напоминать потребителям об «Х-тур» и его туруслугах, а также о проводимых в нем акциях и мероприятиях.
На обновленном сайте «Х-тур» необходимо дополнительно разместить следующую информацию, которая сегодня отсутствует: гостевая книга; обратная связь и желательно онлайн-консультирование (ответы на вопросы); модуль голосований; отзывы клиентов; фото клиентов из туров; возможность подписки на новости; акции и мероприятия, проводимые «Х-тур» ».
Предлагаются следующие направления Интернет-продвижения «Х-тур»: поисковая оптимизация сайта «Х-тур»; размещение баннерной рекламы «Х-тур» на сайтах; продвижение в социальной сети.
Программа продвижения на рынке должен строится на интегрированных инструментах: расширение формы, изменение содержания и появление новых функций как традиционных, так и новых инструментов торгового маркетинга. Новые инструменты должны органично дополнять и развивать существующую систему методов продвижения на рынке, позволяющий осуществлять максимальный охват рынков и расширять их границы, обеспечивать доступность, поддерживать комплексную обратную связь между участниками канала и другими общественными группами, что позволяет формировать дополнительные маркетинговые преимущества. Инструменты продвижения туристической компанией «Х-тур» могут включать в себя:
методы в рамках рекламы: объявления в СМИ, брошюры и буклеты, плакаты и листовки, справочники и журналы, сообщения на стендах в офисе, аудиовизуальные материалы;
методы в рамках стимулирования сбыта: оформлении офиса, скидки и бонусы;
методы в рамках связей с общественностью: подготовка пакетов информации для прессы, отношений с контактной аудиторией;
методы в рамках личных продаж: выставки и встречи;
методы в рамках прямого маркетинга: рассылка рекламы.
Рисунок 12 - Инструменты продвижения туристической компании «Х-тур»
Основные альтернативы инструментов продвижения туристической компании «Х-тур» приведены на рисунке 12.
Бюджет программ продвижения туристической компании «Х-тур» представлены в таблице 6.
Таблица 6
Бюджет программ продвижения туристической компании «Х-тур» в 2015 г.
Показатели 2013 г Лимит затрат на реализацию мероприятий продвижения, т.руб. 40 000*3 = 120 000 руб Группа 1: методы в рамках рекламы. В рамках данной группы применяются такие методы как: объявления в СМИ, брошюры и буклеты, плакаты и листовки, справочники и журналы, сообщения на стендах, на выставках, аудиовизуальные материалы 80% Группа 2: методы в рамках стимулирования сбыта. В рамках данной группы применяются такие методы как: оформлении офиса, скидки и бонусы. 10% Группа 3: методы в рамках связей с общественностью. В рамках данной группы применяются такие методы как: подготовка пакетов информации для прессы, отношений с контактной аудиторией. 4% Группа 4: методы в рамках личных продаж. В рамках данной группы применяются такие методы как: выставки и встречи. 0% Группа 5: методы в рамках прямого маркетинга. В рамках данной группы применяются такие методы как: каталоги, рассылка рекламы. 6%
Для стимулирования сбыта туристической компании «Х-тур» применяет систему скидок и бонусов.
Предлагаемые инструменты по увеличению активности в сфере продвижения на рынке туристических услуг:
Работа со СМИ-размещение рекламы (текстовой и модульной) в специализированном каталоге.
Для размещения модульной рекламы предлагается в «BEAUTY». По мнению автора данной работы, использование данного инструмента будет эффективным для воздействия на целевую аудиторию. С точки зрения читательской аудитории и распространения журнал может стать оптимальным рекламным инструментов для достижения целей и задач рекламной кампании «Х-тур».
Предлагается размещение модулей следующих размеров и периодичности:
Модуль ¼ полосы в разделе «Путеводитель» на тематических страницах, выпуск май -1, май-2, сентябрь-1, сентябрь -2. Стоимость 1 модуля- 14000 руб. Стоимость размещения в четырех выпусках составит 56 тыс.руб. с НДС. PR-бонус при таком размещении составит: 3 строки в каталоге маршрутов бесплатно (в каждом выпуске размещения модуля); 1 текстовый материал на полосе справа от модуля размером 1000 знаков (в любом выпуске, на раздела «Путеводитель») - всего 4 материала.
Распространение информации в СМИ о новостях компании (на основе PR и как PR-бонус при размещение модульной рекламы).
Распространение пресс-релизов на PR-основе (бесплатно) на тематических порталах и в тематических выпусках общеинформационных изданий. Периодичность будет зависеть от появления весомых информационных поводов в компании «Х-тур». Рекомендуется выпускать 1-2 новости в месяц.
Реклама в Интернете: развитие сайта компании и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности компании в сети). Таким образом, использование Internet как средства продвижения турфирмы «Х-тур» обусловлено его широкими возможностями в формировании, продвижении и реализации туристического продукта и услуг.
Создание электронного каталога туристических услуг, находящихся в продаже – предоставление клиентам турфирмы возможности поиска по электронному каталогу необходимых туристических услуг, подходящих их вкусам и доходам, а в случае их отсутствия в ассортименте – возможность заказа.
Третье мероприятие включает участие в специализированных выставках, ярмарках.
Предлагается принять участие в специализированных мероприятиях «Международная туристская выставка «Intourmarket (ITM)» и «Международная туристская выставка «INWETEX – CIS Travel Market». Стоимость участия будет зависеть от выбора формата участия и стоимости стенда. Существует возможность льготного участия в данных мероприятиях. Например, льготная стоимость участия в Intourmarket (ITM) на едином областном стенде для организаций и операторов Уральского региона: очное участие (предоставление рабочего места для представителя на стенде области).
 3.3. Оценка эффективности разработанных мероприятий  
 Проведем экономическое обоснование тура «Небо Подмосковья» экстремального туризма туристической компании «Х-тур» на базе воздухоплавательный клуб «Аэроквест».
Калькуляция тура происходит исходя из цен на начало 2015 г., без поправок на инфляции и дисконты.
Расчет стоимости тура
1. Постоянные затраты
з\п - 120 000 руб.
аренда офиса - 15 кв.м. - 22 500 руб.
интернет - 5 000 руб.
телефон - 2 000 руб.
коммунальные услуги - 3 000 руб.
реклама - 40 000 руб.
Итого: 202 500 руб. в месяц
Распределение постоянных затрат пропорционально 5 % от общего числа клиентов турфирмы: 10 125 руб.
2. Переменные затраты
Стоимость непосредственно курса AFF составляет 54850 рублей. 
Она складывается из следующих составляющих по прохождению уровней курса:
Теоретическая подготовка   - 2000 руб.
0 уровень (тандем)               - 7100 руб. 
1 уровень                                - 7250 руб. 
2 уровень                                - 7250 руб. 
3 уровень                                - 7250 руб.  
4 уровень                                - 5500 руб. 
5 уровень                                 - 5500 руб. 
6 уровень                                - 5500 руб. 
7 уровень (экзамен+ съемка)  - 7500 руб.  
Итого: 54850 рублей
Проживание: на территории воздухоплавательного клуба «Аэроквест» есть отель. Дизайн отеля выдержан в стиле hi-tech, в цветовой гамме преобладают теплые тона, что благоприятствует спокойному отдыху.
 В декоративной отделке использованы качественные натуральные материалы. Интерьер продуман до мелочей, со вкусом подобрано сочетание всех, даже мельчайших деталей.
 В каждом номере имеется:
плазменный телевизор (кабельное телевидение);
мини-бар, чайный набор, питьевая вода;
бесплатный сейф;
кондиционер;
косметический и банный наборы;
Wi-Fi (услуга платная).
Для гостей отеля предусмотрена услуга заказа завтрака в номер, а также услуга по стирке/глажке белья. На первом этаже отеля находится лобби-бар, который работает круглосуточно.
Стоимость проживания:
Стандарт 2-местный (1-комнатный) - 2200 руб.  
Стандарт 4-местный (1-комнатный) - 3000 руб.  
Стандарт 4-местный (2-комнатный) - 4000 руб.  
Доп. место - 650 руб.  
Итого: 24200 рублей
Всего переменных: 79050 руб.
3. Налоговая нагрузка 20 %
Расчет: переменные расходы х 20%
79050руб. *20% = 15810 руб.
4. Себестоимость на 1 человека.
Расчет: переменные расходы + налог + постоянные расходы
Планируется ежемесячные продажи в сезон 30 человек (2 группы по 15 человек), при этом постоянные затраты на 1 человека составят 10 125/30=337,5 руб. ( 338 руб.
79050 + 15810+ 338= 95 198 руб.
5. Прибыль
Расчет: норма прибыли 20 % с каждого тура
95 198 * 20% =19 039,6 руб.
6. Стоимость для 1 человека.
Расчет: себестоимость + прибыль
95 198 + 20% =114 237,6 руб.
7. Окончательная стоимость на 1 человека.
114 240 руб.
Дополнительные экскурсии (оплачиваются отдельно):
По г. Серпухову – 5000 руб.  
По г. Туле - 5100 руб.  
Дополнительные услуги «Аэроквест» – от 3600 руб.
В связи с проведенным анализом, можем сделать вывод, что предложенные цены конкурентоспособные и разработанный тур находится в средней ценовой категории. Таким образом, разработанный тур экономически эффективен.
Выводы по главе  
В качестве мероприятий по развитию парашютного экстремального туризма в  туристической компании «Х-тур»  предлагаются следующие:
Мероприятие 1: вывод на рынок нового тура.
Мероприятие 2: провести маркетинговую программу направленную на повышение востребованности парашютного экстремального туризма.
Мероприятие 3: популяризация парашютного экстремального туризма через участие в туристических ярмарках и выставках.
В качестве базы для проведения тура экстремального туризма туристической компании «Х-тур» был выбран воздухоплавательный клуб «Аэроквест». Название тура: «Небо Подмосковья»
Содержание: Обучающая программа и прыжки с парашютом (Скайдайвинг - Skydiving).
Продолжительность: 12 дней / 11 ночей
Район: Московская область, Серпуховский район, д. Дракино, Аэродром «Дракино». 
Стоимость тура на 1 человека: 114 240 руб.
Мероприятия по продвижению парашютного спорта:
Медиапланирование с учетом маркетинговых целей и основных характеристик целевой аудитории в рамках имеющегося бюджета.
Работа со СМИ на PR-основе. Формирование имиджа компании, а также информирование целевой аудитории о новостях компании и предлагаемых услугах.
Реклама в Интернете. Создание сайта компании и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности компании в сети).
Участие в специализированных выставках, ярмарках. Например, предлагается принять участие в специализированных мероприятиях: «Международная туристская выставка «Intourmarket (ITM)» и «Международная туристская выставка «INWETEX - CIS Travel Market».
Создание электронного каталога туристических услуг.
Проведение семинаров и тренингов для персонала с целью улучшения взаимодействия с клиентами и увеличения количества заключенных сделок (семинар по вопросам качества турпродуктов, семинар-тернинг для менеджеров по продажам по эффективному ведению переговоров).
Организация отраслевых и праздничных рассылок (поздравления постоянных клиентов и партнеров с государственными и профессиональными праздниками, например Всемирным днем туризма).
Оформление демонстрационной зоны в офисе и зоны ожидания для клиентов (промо-материалы, стенды, вывески, сувенирная продукция и т.п.).
Выпуск брендированный полиграфической продукции и сувениров.
В связи с проведенным анализом, можем сделать вывод, что предложенные цены конкурентоспособные и разработанный тур находится в средней ценовой категории.
Целевая аудитория подобрана в соответствии со спросом и ценой тура.
Ожидается, что за 2015 год будут привлечены не менее 75 туристов.
Объем дополнительных продаж туристической компании «Х-тур» в 2015 год планируется в размере 8 568 тыс. руб.
Себестоимость туристических услуг туристической компании «Х-тур» 2015 год планируется в размере 7 139,85 тыс. руб
Объем дополнительной прибыли туристической компании «Х-тур» в 2015 год планируется в размере 1 428,15 тыс. руб.
Таким образом, разработанный тур экономически эффективен.
Заключение
Туризм представляет собой сложнейшую комплексную систему, вовлекающую в сферу своего влияния различные секторы экономики.
Современная индустрия туризма является одной из крупнейших секторов экономики. Признание возросшей роли туризма в плане создания новых рабочих мест, сокращения бедности, развития малого бизнеса, а также повышения темпов экономического роста находит свое выражении в появлении стратегий экономического развития сферы туризма, как в развитых, так и развивающихся странах. В настоящее время в России отмечается недостаточное использование имеющегося туристического потенциала.
Одним из наиболее перспективных на сегодняшний день видов туризма, притягивающих к себе все больше и больше людей, является экстремальный туризм. Экстремальный туризм России с каждым годом становится интереснее и многообразнее. Таким образом, к этой группе туров относят специализированные туры, посвященные спортивным занятиям, выделившимся в специальные программы, а соответственно и в отдельные сегменты спроса. Это наиболее часто встречающиеся специфические спортивные туры.
Состояние современного российского экстремального туризма характеризуется противоречием между многообразием и богатством туристических ресурсов для развития этого направления и низким уровнем организации различных форм организованного экстремального туризма. Другим, важным противоречием, по нашему мнению, является противоречие между высоким спросом на популярные направления экстремального туризма и отсутствием профессионально подготовленных кадров для осуществления квалифицированной организации современных форм экстремального туризма.
Парашютные, в том числе спортивные, прыжки как вид экстремального туризма в настоящее время доступны как никогда. Стать экстремальным туристом-парашютистом может любой более-менее здоровый человек, не страдающий ожирением, готовый отдать этому занятию существенную часть своей жизни. Со спортивными парашютами прыгают даже люди с ограниченными возможностями.
ООО «Х-тур» преимущественно ориентировано на работу с самым многочисленным слоем населения – средним классом (по оценкам центра стратегических исследований РОСГОССТРАХ, нижним имущественным порогом, позволяющим отнести домохозяйство к среднему классу, сегодня является доход в размере 600 тыс. руб. в год или 50 тыс. руб. в месяц на семью).
Виды деятельности, на которых специализируется компания ООО «Х-тур»: продажа туров, бронированием авиабилетов, гостиниц, коттеджей, а также предлагает организацию индивидуальных и групповых туров.
Таким образом, туристической компании «Х-тур» можно дать следующую экономическую характеристику:
компания успешно действует на туристическим рынке;
снижение некоторых показателей эффективности свидетельствуют о необходимости совершенствования.
На основании полученных данных исследования рынка туристических услуг и расчетов реальной и прогнозной емкости рынка туристических услуг, можно сделать вывод о том, что данный сегмент рынок является перспективным и растущим. В качестве мероприятий по развитию парашютного экстремального туризма в  туристической компании «Х-тур»  предлагаются следующие:
Мероприятие 1: вывод на рынок нового тура.
Мероприятие 2: провести маркетинговую программу направленную на повышение востребованности парашютного экстремального туризма.
Мероприятие 3: популяризация парашютного экстремального туризма через участие в туристических ярмарках и выставках.
В качестве базы для проведения тура экстремального туризма туристической компании «Х-тур» был выбран воздухоплавательный клуб «Аэроквест». Название тура: «Небо Подмосковья»
Содержание: Обучающая программа и прыжки с парашютом (Скайдайвинг - Skydiving).
Продолжительность: 12 дней / 11 ночей
Район: Московская область, Серпуховский район, д. Дракино, Аэродром «Дракино». 
Стоимость тура на 1 человека: 114 240 руб.
Мероприятия по продвижению парашютного спорта:
Медиапланирование с учетом маркетинговых целей и основных характеристик целевой аудитории в рамках имеющегося бюджета.
Работа со СМИ на PR-основе. Формирование имиджа компании, а также информирование целевой аудитории о новостях компании и предлагаемых услугах.
Реклама в Интернете. Создание сайта компании и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности компании в сети).
Участие в специализированных выставках, ярмарках. Например, предлагается принять участие в специализированных мероприятиях: «Международная туристская выставка «Intourmarket (ITM)» и «Международная туристская выставка «INWETEX - CIS Travel Market».
Создание электронного каталога туристических услуг.
Проведение семинаров и тренингов для персонала с целью улучшения взаимодействия с клиентами и увеличения количества заключенных сделок (семинар по вопросам качества турпродуктов, семинар-тернинг для менеджеров по продажам по эффективному ведению переговоров).
Организация отраслевых и праздничных рассылок (поздравления постоянных клиентов и партнеров с государственными и профессиональными праздниками, например Всемирным днем туризма).
Оформление демонстрационной зоны в офисе и зоны ожидания для клиентов (промо-материалы, стенды, вывески, сувенирная продукция и т.п.).
Выпуск брендированный полиграфической продукции и сувениров.
В связи с проведенным анализом, можем сделать вывод, что предложенные цены конкурентоспособные и разработанный тур находится в средней ценовой категории.
Целевая аудитория подобрана в соответствии со спросом и ценой тура.
Ожидается, что за 2015 год будут привлечены не менее 75 туристов.
Объем дополнительных продаж туристической компании «Х-тур» в 2015 год планируется в размере 8 568 тыс. руб.
Себестоимость туристических услуг туристической компании «Х-тур» 2015 год планируется в размере 7 139,85 тыс. руб
Объем дополнительной прибыли туристической компании «Х-тур» в 2015 год планируется в размере 1 428,15 тыс. руб.
Таким образом, разработанный тур экономически эффективен.
Список использованной литературы
Федеральный закон от 24.11.1996 N 132-ФЗ (ред. от 03.05.2012) «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.11.2012) //Собрание законодательства РФ, 02.12.1996, N 49, ст. 5491.
Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 04.06.2014) «О защите конкуренции» // Собрание законодательства РФ, 31.07.2006, N 31 (1 ч.), ст. 3434.
ГОСТ Р 50690-2000 «Туристские услуги. Общие требования».
Алдер Г. Менеджмент будущего: Диалог сознаний: Общение с потребителями в XXI веке / Пер. с англ. С. Потапенко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010.
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи / Пер. с англ. А. Шалек. — СПб.: Питер, 2009.
Амирханов М.М. Рекреационно-ориентированный сектор экономики как отрасль национальной экономики России // Инновации. - 2009. - N 5. - С.22-25.
Аткинсон Д. Все о продажах / Пер. с англ. С. Орленко. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011.
Баяндин Н.И. Мониторинговая система ведения конкурентной разведки для предприятий малого бизнеса / Н.И.Баяндин, В.С.Кретов // Гуманит. науки в Сибири. - 2013. - N 1. - С.25-28.
Бернет Дж., Мориарти С. Предпринимательские решения: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011.
Воробьева И.В., Капусткин В.И., Пецольд К., Сутырин С.Ф. Международный маркетинг. Учебное пособие. — СПб, 2014
Данилова Д. Силки на туриста / при участии А.Веселова, Е.Соловьевой, А.Смирновой // Русский репортер. - 2013. - N 10. - С.46-55.
Заусаев В.К. Мультипликативный характер воздействия туризма на экономику Дальневосточного региона / В.К.Заусаев, Д.Н.Марков // Уровень жизни населения регионов России. - 2013. - N 1. - С.88-95.
Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. В. Егорова. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.
Карлина Т. Структура организации и конкурентные преимущества // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 6. - С.76-84.
Качалин В.В. Культура конкуренции // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2011. - N 7. - С.26-32.
Костина Г. Магелланов запах открытия // Эксперт. - 2012. - N 24. - С.62-67.
Кузнецов О.Г. Информационная война как метод конкуренции / О.Г.Кузнецов, Н.Н.Потрубач // Микроэкономика. - 2011. - N 6. - С.208-210.
Кузнецов Н.Г. Социально-экономические и маркетинговые составляющие потребительского поведения // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 36. - С.4-9.
Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2008. – 342 с.
Куярова Л. Туристический бизнес и социальная ответственность / Л.Куярова, Р.Габрилян // Пробл. теории и практики управл. - 2012. - N 6. - С.44-49.
Материалы ООО «Х-тур» - Машинопись, 2015 г.
Механик А. Симметричный ответ // Эксперт. - 2011. - N 3. - С.46-50.
Моисеева Н. Маркетинговая поддержка бренда / Н.Моисеева, И.Баринова // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.31-38.
Прахалад, К., Кришнан, М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем– М.: «Сколково», 2012 – 209 с.
Райс, Эл, Траут, Дж. 22 непреложных закона маркетинга. - М.: АСТ, 2005. -160 с.
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.55-74.
Рутенберг Д. Создание условий формирования конкурентного рынка // Экон. стратегии. - 2011. - N 10. - С.94-95.
Савченко В. Е. Современное предпринимательство. Экономические и организационные основы. – М.: Известие, 2011. 312 с.
Сурма И.В. Социально-экономические рейтинги как современный инструмент конкурентной борьбы // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 21. Управление (государство и общество). - 2013. - N 2. - С.89-109.
Тарануха Ю. Глобальная конкуренция: истоки и последствия // Экономист. - 2014. - N 11. - С.58-72.
Тейн Г.Брэдли Д. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. - 315 с
Усик Н. Конкурентная среда: управление процессом ее формирования в России // Пробл. теории и практики управл. - 2008. - N 3. - С.52-59.
Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - N 4. - С. 18-24
Хелдман К. Профессиональное управление проектом: пер. с англ. - 5-е изд. - М.: Бином. Лаб. знаний, 2012 – 322 с.
Чудновский А.Д., Жукова М.А., Сенин В.С. Управление индустрией туризма М.: КНОРУС, 2010 – 431 с.
Якимович Г.Б. Гостиничный сектор уровня 3 звезды // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2014. - N 43. - С.58-64.
Сайт международного фонда «Достояние»: Доклад «Кто и почему отдыхает в России?». URL: http://analytical-report.ru/
Сайт НКО Ассоциация туроператоров России URL:  http://www.atorus.ru/
Сайт Ростуризма. Статистика туризма URL: http://www.russiatourism.ru/rubriki/-1124140229/
10
Директор ООО «Х-тур»
Главный бухгалтер ООО «Х-тур»
Зам. директора по туризму
Менеджеры по выездному туризму
Менеджеры внутреннему туризму
Менеджеры по бронированию и визовой поддержке
Реклама в Internet
Реклама в журналах
Реклама в газетах
Презентации
Рассылка
Соц. сети.
Выставки
Мероприятия в HoReCa
Элементы программы
- повышение узнаваемости «Х-тур»;
- формирование положительного имиджа «Х-тур»;
- улучшение знания специфики туруслуг «Х-тур»;
- стимулирование покупок;
- напоминание о туруслугах, турах и «Х-тур», побуждение к повторному обращению в «Х-тур»
- повышение узнаваемости «Х-тур»;
- формирование положительного имиджа «Х-тур»;
- налаживание взаимоотношений с целевой аудиторией «Х-тур»;
- создание паблисити, общественного мнения о «Х-тур»;
- формирование лояльности целевой аудитории к «Х-тур»
Решаемые задачи:
Реклама в печатных изданиях, Internet для продвижения «Х-тур»
персональные события как массированная рекламная кампания по продвижению «Х-тур»
стимулирование приобрет