обоснование маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции на ООО ДНС

Содержание
Введение 3
1 Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии реализации высокотехнологичной продукции 7
1.1 Стратегии и инструментарий торгового маркетинга 7
1.2 Специфика маркетинговой деятельности торговых организаций на рынке высокотехнологичной продукции 14
1.3 Современные тенденции развития маркетингового продвижения 21
2 Анализ стратегического положения ООО «ДНС-ЦФО» на российском рынке высокотехнологичной продукции 30
2.1 Анализ организации деятельности ООО «ДНС-ЦФО» 30
2.2 Анализ организации маркетинговой деятельности ООО «ДНС-ЦФО» 38
2.3 Маркетинговое обоснование необходимости изменения маркетинговой стратегии ООО «ДНС-ЦФО» 47
3. Разработка маркетинговой стратегии ООО «ДНС-ЦФО» по реализации высокотехнологичной продукции 67
3.1 Основные положения стратеги развитиями ООО «ДНС-ЦФО» 67
3.2 Основные индикаторы стратеги развитиями ООО «ДНС-ЦФО» 81
Заключение 88
Список литературы 91
Приложения 96

Введение

В таблице 3.5 представлен медиаплан реализации рекламной кампании продвижения в рамках маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции на 2016 г.
Таблица 3.5
График медиаплана реализации рекламной кампании продвижения в рамках маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции на 2016 г.
Мероприятия Период выполнения (месяцы 2016 г.) I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Выпуск брендированный пол.-фии и сувениров   ☼              ☼     ☼  Интернет ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Наружная реклама ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Рекламные материалы на сайте ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ SEO в соцсетях ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼ Рассылка   ☼   ☼   ☼   ☼   ☼   Акции ☼ ☼ ☼ ☼
Для того чтобы компания «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции могли достигнуть запланированных объемов продаж необходимо внедрять инновационные методы продвижения. Главная цель проведения рекламной кампании для торговых предприятий на российском рынке - расширение спроса товары представленные в ассортименте. Конечная цель проведения рекламной кампании для торговых предприятий на российском рынке, выраженная количественно – это увеличение выручки за счет активизации продаж обусловленными рекламным воздействием на целевую аудиторию.
Задачи проведения рекламных кампаний для торговых предприятий на российском рынке:
формирование спроса на товары ассортиментного портфеля торговых предприятий на российском рынке у потенциальных потребителей;
информирование существующих и потенциальных клиентов о новых товарах ассортиментного портфеля торговых предприятий на российском рынке, о проводимых торговых предприятий на российском рынке акциях;
привлечение максимального количества покупателей товаров ассортиментного портфеля торговых предприятий на российском рынке;
напоминание о существовании торговых предприятий на российском рынке тем, кто уже обращался к ее услугам;
повышение имиджа торговых предприятий на российском рынке в глазах потребителей и общественности;
увеличение количества покупателей торговых предприятий на российском рынке.
Программа рекламы торговых предприятий на российском рынке должна базироваться на комплексе мероприятий, которые направлены не только на привлечение покупателей, но и на их удержание благодаря формирования потребительской предпочтений.
Программа рекламной компании торговых предприятий на российском рынке будет иметь черты:
информативной (информирование потенциальных клиентов об торговых предприятий на российском рынке и товарах),
побудительной (стимулирование приобретения товаров торговых предприятий на российском рынке новыми и существующими клиентами),
напоминающей (напоминание существующим клиентам о существовании торговых предприятий на российском рынке и товарах).
Информативные коммуникации будут использоваться для информирования потребителей об торговых предприятий на российском рынке и его товарах с целью создания спроса. Побудительные коммуникации будут использованы для создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса путем внушения потребителям, что товары передоложенные торговых предприятий на российском рынке лучше всего соответствует их запросам. Коммуникации-напоминание будут напоминать потребителям об ассортименте товаров, а так же торговых предприятий на российском рынке и ее услугах, о проводимых в нем акциях и мероприятиях.
В качестве основного направления предлагается развитие Е – канала продвижения.
3.2 Основные индикаторы стратеги развитиями ООО ДНС
Рассчитаем индикаторы, характеризующие эффективность маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции. В начале определим ставку дисконтирования (табл.3.6).
Таблица 3.6.
Определение ставки дисконтирования по проекту маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции
Показатели, сумма Значение, % Безрисковая ставка 8,25 Страновой риск 0,0 Риск инвестирования средств в оцениваемое предприятие 9,95 Прочие риски 0 Итого ставка дисконтирования 18,2
Таким образом, ставка дисконтирования для проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции составила 18,2%. Для приведения денежных потоков к одному моменту времени необходимо их продисконтировать. Для этого воспользуемся формулой:
, (1)
где - продисконтированная величина денежного потока, тыс. руб.;
- номинальная величина будущего денежного потока, тыс. руб.;
- норма дисконта;
- коэффициент дисконтирования;
- горизонт расчета, лет.
Таблица 3.7
Коэффициент дисконтирования по проекту маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции в расчете на 5 лет
Ставка дисконтирования Значение коэффициента дисконтирования итого 2016 2017 2018 2019 2020 18,2% 1 0,846 0,716 0,605 0,512 3,679
Рассмотрим три сценария реализации маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции: пессимистичный, оптимистичный и реалистичный.
Согласно реалистичному варианту проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции выручка предприятия планируется на уровне 1 689 543,95 руб. во второй год выхода (см. приложение А).
ЧДП маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции нарастающим итогом в 2017 году имеет положительное значение, значит, простой срок окупаемости составит менее 1 года лет. Простой срок окупаемости маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции = 349 043,11/(349 043,11+273 533,05) = 0,56 года. Дисконтированный срок окупаемости маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции составит: 383596,75/(383596,75+62167,78)= 0,86 года.
Предположим, что в пессимистичном варианте маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции выручка предприятия во втором году статегии уменьшится на 15% от предполагаемого реалистичным вариантом значения за счет снижения спроса, а затраты увеличатся на 15% (см. Приложение Б).
ЧДП маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции нарастающим итогом в 2018 году имеет положительное значение, значит, простой срок окупаемости составит менее 2-х лет от нулевого 2016 г. Простой срок окупаемости маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции = 1+199 673,99/(199 673,99+2 927 129,69) = 1,06 года. Дисконтированный срок окупаемости маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции составит: 1+338 165,37/(338 165,37+1 553 550,85)= 1,18 года.
Предположим, что выручка маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции в оптимистичном варианте во второй год работы увеличится на 10% от предполагаемого реалистичным вариантом значения за счет повышенного спроса, а затраты уменьшатся на 10% (см. Приложение В).
ЧДП маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции нарастающим итогом в 2017 году имеет положительное значение, значит, простой срок окупаемости составит менее года. Простой срок окупаемости маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции = 33 571,74/(33 571,74+589 004,42) = 0,05 года. Дисконтированный срок окупаемости маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции составит: 116 707,98/(116 707,98+329 056,55)= 0,26 года.
NPV> 0 во всех сценариях реализации проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции - значит, проект является прибыльным и его следует принять. Для каждого из сценариев рассчитаем критерии экономической эффективности маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции и сравним полученные значения.
Таблица 3.8
Показатели эффективности для различных сценариев реализации проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции
Сценарий Дисконтированный срок окупаемости NPV, руб IRR, % Реалистичный 0, 86 года 2 379 245,45 118 Пессимистичный 1,18 года 1 978 912,3 89 Оптимистичный 0, 26 года 2 646 134,22 146
Проанализировав результаты расчета показателей экономической эффективности для трех сценариев реализации проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции, можно сделать вывод, что все три варианта являются жизнеспособными, т.к. все показатели оказались в рамках нормы (NPV положительная, IRR превышает предполагаемую при расчете NPV ставку дисконтирования). По показателям лучший вариант – оптимистичный, однако, в реальной жизни он мало вероятен. Гораздо ближе к реальности пессимистичный вариант. Далее в работе рассматривается реалистичный сценарий.
Рентабельность проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции = ЧП \себестоимость х 100% = 378 211,20/1 247 940,70 х 100% = 30,3%
Рентабельность инвестиций маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции(Р1)= ЧП\ единовременные инвестиции = 378 211,20/409000 = 0,9.
Определим индекс прибыльности:
(2)
где
NCFi - чистый денежный поток для i-го периода,
Inv - начальные инвестиции
r - ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).
При значениях PI > 1 считается, что данное вложение капитала является эффективным. PI = 2379245,45/409000 = 5.8, это означает, что вложение капитала в проект является очень эффективным.
Для определения уровня безубыточного объема продаж и зоны безопасности используем аналитический и графический способы. Все показатели имеют среднее значение. Аналитический способ:
Выручка (нетто) (В) = 1 894 650,52 тыс. руб.
Постоянные затраты (W) = 41 840,14 тыс. руб.
Переменные расходы на весь выпуск продукции (Зпер) = 1 206 100,56 тыс. руб.
Прибыль от реализации продукции (П) = 646 709,83 тыс. руб.
Маржинальный доход (МД = В – Зпер) = 1 894 650,52 – 1 206 100,56 = 688549,96 тыс. руб.
Доля маржинального дохода в выручке (Дмд) = 0,36.
Ставка маржинального дохода (Смд) на ед. продукции: 1 – (1 206 100,56/1 894 650,52) = 0,36
Точка безопасности: 250580 ед.
Точка безопасности в денежном выражении: 41840,14/0,36 = 116 222,6 тыс. руб.
Точка критич., % к максимальному объему: 41840,14/646 709,83 х 100% = 6,47%
Зона безопасности, %: (1 894 650,52 – 116 222,6)/1 894 650,52 х 100% = 93,9%
Исходя из расчетов, построим график безубыточности и критического объема деятельности маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции (рис.3.4).

Точка безубыточности 1 894 650,52 т. р.




Переменные затраты




Постоянные затраты

10 50 100 250 500 тыс. ед. высокотехнологической продукции в год.
Рис. 3.4 - График точки безубыточности проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции
Оценка эффективности проекта показывает, что проект маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции является эффективным. Чистая прибыль, получаемая от проекта, может быть направлена на развитие маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции в дальнейшем.
Интегральные показатели эффективности проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции приведены в таблице 3.9.
Таблица 3.9
Интегральные показатели проекта маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции
Период планирования 5 лет Ставка дисконтирования маркетинговой стратегии «ДНС» 18,2% Индекс прибыльности маркетинговой стратегии «ДНС» PI = 10.3 % Чистый приведенный доход маркетинговой стратегии «ДНС» NPV = 2 379 245,45 Внутренняя норма рентабельности маркетинговой стратегии «ДНС» IRR = 118 %
В итоге, проект маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции может быть реализован с обеспечением должных характеристик финансовой состоятельности, и инвестиции в него характеризуются приемлемой доходностью, окупаемостью.
Заключение
Проведенное эмпирическое исследование позволяет выделить следующие основные результаты:
ООО «ДНС» - современное предприятие, действующее на рынке с 1998 г. На начало 2016 г. в сеть ООО «ДНС» входит 941 магазина в 350 городах России. До 2005 года у ООО «ДНС» был всего один магазин. Штаб-квартира компании ООО «ДНС» расположена во Владивостоке.
Как показал анализ современное положения компании ООО «ДНС» она характеризуется следующими показателями: компания ООО «ДНС» действует в привлекательном секторе потребительского рынка; компания ООО «ДНС» реализует свои конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке; критическим фактором положения компании ООО «ДНС» является имидж у потребителей.
Можно констатировать, что современная маркетинговая стратегия ООО «ДНС» - фокусировки на территориальный рост сети обеспечила возможность компании активно развиваться в период 2008-2014 гг., но современные кризисные тенденции на рынке реализации высокотехнологической продукции требуют мер по модернизации маркетинговой стратегии.
В рамках проектной части исследования была разработана маркетинговая стратегия развития компании «ДНС»:
Развитие бизнеса компании «ДНС» должны быть ориентированы, согласно предлагаемой маркетинговой стратегии фокусировки на лидерство, на: развитие существующих товаров в части актуализации базовых ассортиментных позиций реализации высокотехнологической продукции; разработку и внедрение вариативных «сетовых» наборов при реализации высокотехнологической продукции; формирование бизнес-процессов компании «ДНС» по системе just-in-time и введение  BTL программ; расширение клиентской базы компании «ДНС» (в том числе с использованием маркетинговых коммуникационных каналов партнеров); подготовку программ продвижения компании «ДНС».
Маркетинговая стратегия развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции предполагает ориентацию на рост объемов торговли, за счет перестройки коммуникационных, логистических и сетевых бизнес-процессов компании «ДНС».
По сути, развитие компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции в рамках стратегии будет заключаться в предложении на рынке новых ценностей, как для клиентов, так и для себя. И к тому же будет не только выделяться на фоне конкурентов, но и одновременно сможет снизить издержки, что в условиях «кризиса» является не маловажным фактором дальнейшего развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции. Собственно, в этом и заключается смысл предлагаемой маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции: «VIP качество и уникальность высокотехнологической продукции по цене массовых продаж» - таким видением можно выразить предлагаемую стратегию для развития компании «ДНС».
Ориентация на «лидерство» на рынке на рынке реализации высокотехнологической продукции в условиях текущего кризиса российского экономического пространства является объективной необходимостью. Маркетинговая стратегия развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции как ответ современному кризису, должна сформируется под воздействием следующих факторов конкурентной борьбы:
современная концепция конкуренции на рынке. Деятельность развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции в современной экономике определяется, прежде всего, способностью конкурировать. Одним из условий предпринимательства является конкуренция – способ хозяйственного поведения субъектов рынка. Конкуренцию, в рамках данной выпускной квалификационной работы, будем рассматривать как форму взаимного соперничества субъектов рыночной экономики, которая обусловлена правом реализации своего экономического потенциала, что приводит к столкновению между субъектами ради достижения поставленных целей одними и при ущемлении интересов других.
субъект конкуренции. Все экономические агенты в определенном смысле должны быть конкурентоспособными, и не только экономические агенты, но и отдельные люди.
закономерность и объективность появления конкуренции развития компании «ДНС» в отношениях и процессах обмена (т.е. на рынке) видится в том, что «конкуренция», как процесс имеет возможность регулирования социально- экономических явлений и процессов вследствие того, что в ее основу положен принцип рационального поведения человека, который, как выяснилось ранее, определяется эгоистической, алчной и т.п. природой человека.
Таким образом, можно говорить, что маркетинговая стратегия развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции основная на «лидерстве» в конкуренции является процессом, сопровождающим действия рыночного механизма, и в основу которого положены принципы формальной логики вещей, обусловленные рациональным поведением на рынке.
В рамках модернизации маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции были разработаны рекомендации по изменению в товарной, ценовой политике и в политике продвижения на рынке.
Как покали проведенные расчеты в итоге, проект маркетинговой стратегии развития компании «ДНС» на рынке реализации высокотехнологической продукции может быть реализован с обеспечением должных характеристик финансовой состоятельности, и инвестиции в него характеризуются приемлемой доходностью, окупаемостью.
Список литературы
Агафонов В.А. Анализ стратегий и разработка комплексных программ. - М.: Прогресс, 2011. - 163с.
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2010
Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник / Г. Л. Багиев, Х. Анн, В. М. Тарасевич ; Под общ. ред. Г. Л. Багиева. – 3-е изд. - СПб. : Питер, 2005.
Беляев, В. Н. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. Н. Беляев. - М.: КНОРУС, 2005.
Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 2012. – 356с.
Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. - М.: Форум, Инфра-М, 2012. - 256 с.
Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. - Таганрог: ТРТУ, 2011.С.58
Горюнов И.А. Маркетинга – инструмент любви // Директор по маркетингу и сбыту, N 1, 2014 – С. 9-20
Кандалинцев В.Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб.пособие. – М.: КНОРУС, 2014. – 224 с.
Квинт В.Л. Стратегическое управление и экономика на глобальном формирующемся рынке – М.: Бизнес-Атлас, 2012 г. – 626 с.
Керцнер Г. Стратегическое управление компанией. Модель зрелого управления проектами. – М.: ДМК Пресс, 2010. – 320 с.
Кислинская М. Деловая репутация компании: определения, виды, оценка / М.Кислинская, В.Кислинский // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - N 5. - С.92-100.
Костецкий, В.А. Формирование системы коммуникационных каналов информационного обмена с потребителями с учетом переменной эффективности их влияния // Проблемы анализа и моделирования региональных социально-экономических процессов: сб. докл. Междунар. науч.-практ. конф. – Казань: КФУ, 2012.
Колбина О. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования на предприятиях // Экономист. - 2013. – N 12. - С.47-53.
Комарова Г.Б. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики / Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2010. - N 21. - С.37-41.
Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. - 2011. - N 2. - С.28-40.
Козаченко А. В., Ляшенко А. Н., Ладыко И. Ю. и др. Управление крупным предприятием: Монография. – М.: Либра, 2012.
Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
Кузьмина Е. Е. Теория и практика маркетинга: учебник / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина. - М.: КНОРУС, 2005.
Малинина О. Имидж коммерческого предприятия / О.Малинина, А.Долгова // Пробл. теории и практики управл. - 2014. - N 6. - С.130-136.
Маркитантов О.А. Взаимная конфигурация воспроизводства и розничной торговли в системе товародвижения экономики: логистические аспекты конвергенции // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 36. - С.50-53.
Михайлов А., Романов Ю. Обитатели миража: коммуникации специального назначения. – М.: Олма-Пресс, 2011. – 288 с.
Мухина Е.Р. Разработка алгоритма формирования продуктового портфеля / Е.Р. Мухина // Международный научно-исследовательский журнал, 2014, - N 9 (28). – С.91-93
Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - Т.10, вып.4. - С.193-204.
Предпринимательство в регионе: состояние, перспективы / С.В. Теребова, О.В. Подолякин, В.С. Усков, С.Ю. Егорихина. – Вологда: ИСЭРТ РАН, 2011.
Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж. — М.: Эксмо, 2009.
Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
Резник Г. Концепции и сущность стратегического управления: эволюция и сущность / Г.Резник, О.Яшина // Пробл. теории и практики управл. - 2012. – N 5. - С.35-42.
Ригби Д. Инструменты и тенденции менеджмента - 2013 / Д.Ригби, Б.Билодэу // Business excellence = Деловое совершенство. - 2013. - N 8. - С.48-54.
Рогов. В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008.- №4.-с. 31-32
Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.119-122.
Рыжакина Т. Интегрированные инструменты планирования на предприятии // Пробл. теории и практики управл. - 2013. - N 1. - С.134-142.
Сайт ООО «ДНС» // http://www.dns-shop.ru/
Сабельникова М.А. О состоянии розничной торговли в России: экономико-статистическое исследование // Вопросы статистики. - 2012. - N 8. - С.53-65.
Семенычев Е. Параметрическое моделирование жизненного цикла товаров / Е.Семенычев, А.Коробецкая // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.25-36.
Серов А.Г. Страшные тайны PR. Записки PR-консультанта. – СПб.: Питер, 2011. – 48 с.
Сидорская, И. В. Условия эффективной коммуникации / И. В. Сидорская // Информация – Коммуникация – Общество (ИКО-2011): Материалы VIII Всероссийской научной конференции / Санкт-Петербург, 27-28 января 2011. – СПб., 2011. – С. 138-141. 
Силаков А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании // Маркетинг. - 2010. - N 1. - С.21-30.
Ситнина В. Торгпредства к существованию // Коммерсантъ-Власть. - 2012. - N 44. - С.42-43.
Симон Х. Продажи в кризис. - М.: Бизнес Психологии, 2013. – 254 с
Соколова А.Н., Геращенко Н.И. Электронная коммерция. Мировой и российский опыт. - М.: Открытые системы, 2010. 211 с
Сойак Е. Франчайзинг в России: обзор развития за 10 лет//Практика торговли,2012.№ 7.- с. 23-24
Скляренко, В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 192 с.
Суворов А.В. Прогнозирование структуры расходов населения на товары и услуги / А.В.Суворов, А.М.Соловьев // Пробл. прогнозирования. - 2011. - N 11. - С.104-114.
Тарасов А.К. Принципы стратегического управления в теории принятия решений. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 143с.
Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
Тейн Г.Брэдли Д. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. - 315 с.
Уткина Э.А.Стратегическое планирование/ Под.ред. Э.А.Уткина. – М.:ЭКСМОС, 2010. – 254с.
Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - N 4. - С. 18-24
Ханс Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. - СПб.: Финпресс, 2010. – 326с.
Хасби Д. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: Контуры, 2011. – 149с.
Хорин А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие. –М. : Эксмо, 2011.– 288с.
Чернышев Б.Н.,Горфинкель В.Я. Экономика предприятия.-М.:Вузовский учебник,2010-316 с.
Чернышев М.А.Стратегический менеджмент/ М.А.Чернышев.- М.: Феникс,2009 – 506 с
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. – 331 с.
Приложения
Приложение А
Реалистичный вариант проекта маркетинговой стратегии ООО «ДНС», тыс. руб.
Наименование 2016 2017 2018 2019 2020 Выручка На уровне 2015 г. 1689543,95 2939153,56 4740672,22 1 110399,38 Итого приток наличностей На уровне 2015 г. 1 689 543,95 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110399,38 Расходы (инвестиционные затраты) 573 417,4 1 465 169,66 2 316 577,4 1 613 868,54 279615,3 Итого отток денежных средств 573417,4 1465169,66 2316577,4 1613868,54 279615,3 ЧДП 573 417,4 224 374,29 622 576,16 3126803,68 830784,08 ЧДП нарастающим итогом 573 417,4 349 043,11 273 533,05 3 400 336,73 4 231 120,81 Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 Дисконтированные доходы На уровне 2015 г. 1 429 354,18 2 104 433,95 2 868 106,69 568524,48 Дисконтированные расходы 573 417,4 1 239 533,53 1 658 669,42 976 390,47 143 163,03 NPV 573 417,4 189 820,65 445 764,53 1 891 716,22 425 361,45 NPV нарастающим итогом 573 417,4 383596,75 62167,78 1953884,0 2 379 245,45 NPV по проекту 2 379 245,45
Приложение Б
Пессимистичный вариант проекта маркетинговой стратегии ООО «ДНС», тыс. руб.
Наименование 2016 2017 2018 2019 2020 Выручка На уровне 2015 г. 1 436112,36 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110399,38 Итого приток наличностей На уровне 2015 г. 1 436 112,36 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110399,38 Расходы (инвестиционные затраты) 573 417,4 1 684 945,11 2 316 577,4 1 613 868,54 279615,3 Итого отток денежных средств 573 417,4 1 684 945,11 2 316 577,4 1 613 868,54 279615,3 ЧДП 573 417,4 248 832,75 622 576,16 3 126 803,68 830 784,0 ЧДП нарастающим итогом 573 417,4 822 250,15 199 673,99 2 927 129,69 3 757 913,69 Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 Дисконтированные доходы На уровне 2015 г. 1 214 951,06 2 104 433,95 2 868 106,69 568524,48 Дисконтированные расходы 573 417,4 1 425 463,56 1 658 669,42 976 390,47 143 163,03 NPV 573 417,4 210 512,5 445 764,53 1 891 716,22 425 361,45 NPV нарастающим итогом 573 417,4 783 929,9 338 165,37 1 553 550,85 1 978 912,3 NPV по проекту 1 978 912,3
 Приложение В
Оптимистичный вариант проекта маркетинговой стратегии ООО «ДНС», тыс. руб.
Наименование 2016 2017 2018 2019 2020 Выручка На уровне 2015 г. 1 858498,35 2 939 153,56 4 740 672,22 1 110399,38 Итого приток наличностей На уровне 2015 г. 1858498,35 2 939153,56 4740672,22 1110399,38 Расходы (инвестиционные затраты) 573417,4 1318 652,69 2316577,4 1613868,54 279615,3 Итого отток денежных средств 573417,4 1318652,69 2316577,4 1 613 868,54 279615,3 ЧДП -573417,4 539845,66 622576,16 3 126 803,68 830 784,0 ЧДП нарастающим итогом -573 417,4 -33 571,74 589 004,42 3 715 808,1 4 546 592,1 Коэффициент дисконтирования (ставка сравнения) 1 0,846 0,716 0,605 0,512 Дисконтированные доходы На уровне 2015 г. 1 572 289,60 2 104 433,95 2 868 106,69 568 524,48 Дисконтированные расходы -573 417,4 1 115 580,18 1 658 669,42 976  390,47 143 163,03 NPV -573 417,4 456 709,42 445 764,53 1 891 716,22 425 361,45 NPV нарастающим итогом -573 417,4 -116 707,98 329 056,55 2 220 772,77 2 646 134,22 NPV по проекту 2 646 134,22
Комарова Г.Б. Особенности функционирования инфраструктуры оптовой торговли в условиях рыночной экономики / Г.Б.Комарова, У.У.Ишонова // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2010. - N 21. - С.37-41.
Составлено на основе: Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер, 2010
Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - № 4. – С. 18-24.
Тейн Г.Брэдли Д. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. - 35 с.
Nwankwo, S., Gbadamosi A. (2010) Entrepreneurship Marketing. Routledge London and New York. P.141-159
Траут Д., Ривкин С. Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. – СПб.: Питер, 2010. – 304 с.
Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С.Кошечкин, А.Муштакова // Маркетинг. - 2011. - N 4. - С.32-43.
Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.
Коротков А. Методы прогнозирования в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. - 2011. - N 2. - С.28-40.
Составлено по: Шарф А. Инвестиционная привлекательность предприятий розничной торговли: методика оценки // Пробл. теории и практики управл. - 2011. - N 8. - С.81-95.
Симон Х. Продажи в кризис. - М.: Бизнес Психологии, 2013. – 114 с
Ситнина В. Торгпредства к существованию // Коммерсантъ-Власть. - 2012. - N 44. - С.42-43.
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. – 331 с.
Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.55-74.
Руденко М. Маркетинг взаимодействия: моделирование управления спросом // Маркетинг. - 2011. - N 5. - С.55-74.
Сидорская, И. В. Условия эффективной коммуникации / И. В. Сидорская // Информация – Коммуникация – Общество (ИКО-2011): 27-28 января 2011. – СПб., 2011. – С. 138-141. 
Сидорская, И. В. Условия эффективной коммуникации / И. В. Сидорская // Информация – Коммуникация – Общество (ИКО-2011): Материалы VIII Всероссийской научной конференции– СПб., 2011. – С. 138-141. 
Сайт ООО «ДНС» // http://www.dns-shop.ru/
Рогов. В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества. // Экономика и жизнь, 2008.- №4.-с. 31-32
Сайт ООО «ДНС» // http://www.dns-shop.ru/
Кислинская М. Деловая репутация компании: определения, виды, оценка / М.Кислинская, В.Кислинский // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - N 5. - С.92-100.
Родин Д.Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.119-122.
Кислинская М. Деловая репутация компании: определения, виды, оценка / М.Кислинская, В.Кислинский // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - N 5. - С.92-100.
Чернышев Б.Н.,Горфинкель В.Я. Экономика предприятия.-М.:Вузовский учебник,2010-178 с.
Хасби Д. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: Контуры, 2011. – 79с.
Ханс Виссема. Стратегический менеджмент и предпринимательство. - СПб.: Финпресс, 2010. – 91с..
Суворов А.В. Прогнозирование структуры расходов населения на товары и услуги / А.В.Суворов, А.М.Соловьев // Пробл. прогнозирования. - 2011. - N 11. - С.104-114.
Мышакина Д.В. Адаптация предприятий оптовой торговли к изменяющимся институциональным условиям (на примере фармацевтического рынка государственных закупок) // Вестник НГУ. Сер. Соц.-экон. науки. - 2010. - Т.10, вып.4. - С.193-204.
Чернышев М.А.Стратегический менеджмент/ М.А.Чернышев.- М.: Феникс,2009 – 116 с
Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - N 4. - С. 18-24
Колбина О. SWOT-анализ как инструмент стратегического планирования на предприятиях // Экономист. - 2013. – N 12. - С.47-53.
Хорин А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие. –М. : Эксмо, 2011.– 158с.
Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. – 31 с.
Серов А.Г. Страшные тайны PR. Записки PR-консультанта. – СПб.: Питер, 2011. – 48 с.
2
Производитель
Оптовый торговец
Розничный торговец
Конечный потребитель
Характеристика критериев методов продвижения
Публичность презентации.
Публичная основа рекламы придает товару некую легитимность и доносит до потребителя стандартизированное предложение.
Высокая степень проникновения.
Реклама позволяет поставщику многократно повторять обращение, а покупателю она предоставляет возможность воспринимать конкурентные обращения и сравнивать их.
Повышенная выразительность. Реклама посредством умелого использования красок, звуков и слова предоставляет возможность выразительно представить компанию и ее товары.
Безличность. Аудитория не обязана обращать внимание на рекламу Р - монолог
Способствуют распространению информации, привлекая внимание целевой аудитории и представляя важные для потребителя сведения о товаре.
Создают побудительные мотивы, предлагая потребителям ценные для них уступки.
Приглашают к действию, недвусмысленно предлагая произвести покупку немедленно.
Достоверность – обращение быстрее достигнет покупателей в форме непредвзятой информации, нежели прямая реклама компании.
Возможность снизить настороженность покупателей – используемые в мероприятиях по связям с общественностью методы позволяют обратиться к потенциальным покупателям, которые избегают контактов с торговыми представителями и рекламой.
Усиление впечатления – подобно рекламе, мероприятия по связям с общественностью позволяют усилить положительный имидж компании или товара.
Личный контакт.
Каждая участвующая в коммуникации сторона имеет возможность ознакомиться с предложениями и пожеланиями другой.
Культура отношений.
Личные продажи позволяют развиваться всеми типами отношений – от поверхностной связи – «продавец-покупатель» до личной дружбы.
Ответная реакция.
Личные продажи предполагают общение с потенциальным клиентом и ответную реакцию, пусть даже в форме вежливого «спасибо».
Индивидуальность – обращение адресуется конкретному человеку
Адаптация к индивидуальным потребностям клиента – при обращении к конкретному человеку торговое предложение может быть изменено
Оперативность – обращение может быть подготовлено очень быстро.
Интерактивность – обращение изменяется в зависимости от реакции получателя.
Система методов продвижения на рынке
РЕКЛАМА
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ
ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
Объявления в СМИ
На упаковке
Вкладыши
Рекламные ролики
Брошюры и буклеты
Плакаты и листовки
В справочниках
На стендах объявлений
На выставках
Демонстрация новинок
Аудиовизуальные материалы
Символы и логотипы
На CD, DVD-дисках
Product Placement и т.д.
Конкурсы, игры, розыгрыши, лотереи
Призы и подарки
Раздача образцов товаров
Промышленные выставки, ярмарки
Демонстрации
Дегустации
Купоны на товар
Мерчендайзинг
Скидки
Кредитование
Развлечения
Прием товара в счет оплаты покупки нового
Реклама в местах продаж (P.O.S.M)
Продажа в нагрузку и т.д.
Подготовка пакетов информации для прессы
Выступления
Семинары
Ежегодные отчеты
Пожертвования
Спонсорство
Публикации
Поддержание отношений с контактной аудиторией
Лоббирование
Выявление средств связи
Каталог компаний
Мероприятия и т.д.
Торговые презентации
Торговые встречи
Поощрительные программы
Раздача образцов
Промышленные выставки и ярмарки и т.д.
Катало